Marketing Strategies for Electric Vehicles (2)

จากตอนที่แล้วเราได้พูดถึงเรื่องการเติบโตและความสำคัญของตลาดสำหรับรถยนต์ไฟฟ้าว่ากำลังมีความพยายามทั้งจากภาครัฐและเอกชนในการส่งเสริมให้อุตสาหกรรมรถยนต์ไฟฟ้ามีศักยภาพในการแข่งขันเพิ่มมากขึ้น รวมไปถึงการขยายตัวของตลาดที่ค่ายรถยนต์ต่างๆ ได้เริ่มกลยุทธ์การสื่อสารการตลาดกันออกมาอย่างต่อเนื่อง

สำหรับตอนที่ 2 นี้เราจะมาลองดูกันว่าแต่ละค่ายมีกลยุทธ์ที่แตกต่างและน่าสนใจอย่างไรในการทำการตลาด

1. Volvo ค่ายรถยนต์ยักษ์ใหญ่จาก สวีเดน แนะนำ Polestar ผ่านช่องทาง Digital ด้วยการใช้วิธีการนำเสนอด้วยความทันสมัยของอุปกรณ์อำนวยความสะดวกต่างๆ บวกกับใช้เทคโนโลยีชั้นนำด้วยแนวทางแบบ Silicon Valley ประกอบกับการนำเสนอความเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมด้วยการตกแต่งภายในแบบไร้หนังสัตว์

2. Audi แนะนำ e-tron ในหลากหลายมิติ อย่างเช่นการทำงานร่วมกับ Social Media Influencer อย่าง Judner Aura ในการรีวิวเทคโนโลยีต่างๆของรถ พร้อมกับโฆษณาทางทีวีที่ทำหน้าที่ในการคลายความกังวลเกี่ยวกับระยะทางการขับขี่รวมถึงเรื่องของจุดชาร์จไฟ และยังมีการจับมือกับ Amazon Home Service ในการติดตั้งจุดชาร์จไฟที่บ้านพร้อมกับการชาร์จฟรี 2,000 ไมล์ให้กับลูกค้า

3. Honda เน้นไปที่การให้ความรู้กับลูกค้าและโปรโมชันส่งเสริมการขายตามศูนย์บริการต่างๆ และการทำแบบสอบถามบน เว็บไซต์เพื่อให้ลูกค้าเลือกรถยนต์ไฟฟ้าที่เหมาะสมกับตัวเอง

4. Hyundai ใช้วิธีการนำเสนอแบบ Umbrella ด้วยการเป็นตัวเลือกที่หลากหลายด้วยเครื่องยนต์ Hydrogen ภายใต้แคมเปญ Green Family

5. จากการเปิดตัว Nissan Leaf ในปี 2018 กับการนำเสนอในเรื่องของความเงียบในห้องโดย สารและการขับขี่ที่นุ่มนวลแต่มีพลัง Nissan ให้ความรู้และเข้าหากลุ่มเป้าหมายผ่านทางเส้นทางการจับจ่ายตั้งแต่การ Search บน Internet ไปจนถึงการซื้อขายด้วยการใช้เนื้อหาที่แตกต่างกันไปในการ ปรับทัศนคติเกี่ยวกับรถยนต์ไฟฟ้า

6. Jaguar I-Pace เริ่มต้นการให้ความรู้ด้วยการ Test Drive และให้แบ่งปันประสบการณ์ กับ Jaguar Electrifies Experience ไปตามเมืองใหญ่ๆ ที่ถูกออกแบบมาเพื่อให้ผู้คนเข้าถึงและสร้างประสบการณ์ที่สนุกสนานกับการเป็นเจ้าของรถยนต์ไฟฟ้าและแน่นอนกับรถ Jaguar

เทคโนโลยีใหม่ๆ ทำให้รถยนต์ไฟฟ้าเป็นเรื่องที่ใกล้ตัวผู้บริโภคมากขึ้นไปทุกที ซึ่งค่ายรถ ยนต์ต่างๆ น่าจะต้องเตรียมปรับกลยุทธ์ทางการตลาดกันอยู่อย่างสมํ่าเสมอกับอนาคตที่จะมีการแข่งขันกันอย่างเข้มข้นแน่นอน 

คอลัมน์ หน้า 31 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ | ฉบับ 3468 ระหว่างวันที่ 9-11 พฤษภาคม 2562