'เวโรนิก้า' ปั้นแบรนด์บุกธุรกิจเวดดิ้ง

ธุรกิจชุดแต่งงานโตเงียบ 'เวโรนิก้า' เปิดแผนสร้างแบรนด์ครบวงจร ทั้งออนไลน์-ออฟไลน์ เผย ผุดช็อปไซซ์เล็กเจาะย่านออฟฟิศ พร้อมเปิดตัวแบรนด์น้องใหม่ 'เฟอร์นันดิโอ้' ชูจุดขายเทเลอร์เมด สวย เนี้ยบตามสั่ง

นางสาววีรานันท์ พิพัฒวงศ์เกษม ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เวโรนิก้า บาย วีพี จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจห้องเสื้อชุดแต่งงาน, ชุดราตรี และชุดสูท เวโรนิก้าและเฟอร์นันดิโอ้ เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า จากการสำรวจข้อมูล พบว่า ปีหนึ่งในประเทศจะมีการแต่งงาน 3 แสนคู่ต่อปี โดยข้อมูลจากศูนย์วิจัยกสิกรไทย ระบุว่า ปีหนึ่งธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับงานแต่งงานมีมูลค่าหลายหมื่นล้านบาท และมีแนวโน้มเติบโตเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าหลายคนจะมองว่า ปัจจุบันเข้าสู่ยุคของคนโสดมากขึ้น ดังนั้น เพื่อเป็นการรองรับการเติบโตและความต้องการในตลาดดังกล่าว ล่าสุด ในช่วงปีที่ผ่านมา บริษัทได้เปิดตัวแบรนด์เวโรนิก้า ซึ่งเป็นแบรนด์เสื้อผ้าที่ให้บริการตัดเย็บและเช่าชุดแต่งงานขึ้น โดยเปิดสาขาแรกที่ย่านสาทร ถนนนราธิวาส บนพื้นที่กว่า 100 ตร.ม. เน้นเจาะตลาดระดับกลาง-บน มีระดับราคาตั้งแต่หลักพันถึงหลักหมื่นบาท ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากกลุ่มเป้าหมาย โดยมีสัดส่วนลูกค้าชาวไทย 90% และต่างชาติ 10%

"ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับงานแต่งงานโตเงียบ ๆ มาโดยตลอด ทั้งตลาดในไทย ขณะที่ ต่างชาติก็เริ่มหันนิยมมาตัดชุดแต่งงานที่ไทยมากยิ่งขึ้น ไม่ว่าจะเป็น จีน อินเดีย ยุโรป และอเมริกา ที่นิยมเข้ามาซื้อและตัดชุดแต่งงานในไทย เนื่องจากมีราคาถูกและมีทักษะฝีมือที่ดี โดยแนวโน้มการแข่งขันยังคงสูงอย่างต่อเนื่อง มีทั้งแบรนด์เก่าแก่และแบรนด์น้องใหม่ ที่สบช่องและเข้ามาช่วงชิงเค้กส่วนแบ่งทางการตลาดที่กำลังเติบโตนี้ ซึ่งส่วนใหญ่จะให้ความสำคัญกับเรื่องของราคาและโปรโมชันการตลาด เพื่อเป็นแรงจูงใจลูกค้า"
 

ขณะที่ แนวทางการทำตลาดของแบรนด์นับจากนี้จะให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ผ่านการสื่อสารไปยังช่องทางทั้งออฟไลน์และออนไลน์ ควบคู่กันไป โดยชูจุดเด่นของการดีไซน์ที่ตอบโจทย์ลูกค้าจากทีมงานดีไซน์มืออาชีพ นอกจากนี้ ยังมีจุดแข็งในเรื่องของโลเกชันที่อยู่ใจกลางเมือง ย่านเศรษฐกิจ มีนักธุรกิจชาวต่างชาติอยู่จำนวนมาก ทำให้เป็นโอกาสทองในการทำธุรกิจ โดยที่ผ่านมามีชาวต่างชาติมาตัดชุดแต่งงานกลับประเทศมากขึ้น จากนั้นจะขยายการลงทุนอีก 2-3 สาขา ในห้างสรรพสินค้า หรือ อาคารสำนักงานขนาดใหญ่ ใจกลางเมืองและย่านเศรษฐกิจ บนพื้นที่ 50 ตร.ม. เน้นเจาะกลุ่มคนทำงาน รุ่นใหม่ จากนั้นจะเข้าไปลงทุนที่สหรัฐอเมริกาในรูปแบบของการร่วมทุนกับพันธมิตรในพื้นที่ โดยคาดการณ์ว่าจะใช้งบลงทุนราว 10 ล้านบาทต่อ 1 สาขา

นอกจากนี้ ยังได้แตกไลน์ธุรกิจแบรนด์เฟอร์นันดิโอ้เป็นแบรนด์ชุดสูท ชุดทำงาน ในรูปแบบเทเลอร์เมด เน้นเจาะกลุ่มตลาดองค์กร ที่ต้องการให้ยูนิฟอร์มเหมือนกันทั้งองค์กรและกลุ่มนักธุรกิจ เนื่องจากมองว่า ตลาดกลุ่มนี้มีกำลังซื้อสูงและมีอำนาจการตัดสินใจในการซื้อ โดยในปีนี้ คาดว่าจะมียอดขายหลัก 10 ล้านบาท (เฉพาะแบรนด์น้องใหม่) ซึ่งรูปแบบการขยายสาขาจะขยายตามแบรนด์แม่ อย่าง 'เวโรนิก้า' โดยวางเป้าหมายว่าจะสามารถขยายฐานลูกค้าเติบโตเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว จากเดิมที่มีอยู่ 200 ราย

อย่างไรก็ตาม บริษัทวางเป้าหมายระยะยาวนับจากนี้ ด้วยการก้าวสู่ความเป็นโกลบัลแบรนด์ในส่วนของตลาดชุดแต่งงานระดับโลกในอนาคต ด้วยการวางเฟสการทำตลาดของแบรนด์ออกเป็น 3 เฟส ได้แก่ ช่วง 1-2 ปีแรก จะเป็นช่วงของการสร้างแบรนด์และขยายฐานลูกค้าให้แข็งแกร่ง, ช่วงปีที่ 2 จะเน้นการขยายสาขาให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น ก่อนจะสยายปีกไปยังต่างประเทศในปีที่ 3 เพื่อก้าวสู่ความเป็นโกลบัลแบรนด์ตามเป้าหมายที่วางไว้

หน้า 32 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ | ฉบับ 3457 ระหว่างวันที่ 31 มีนาคม - 3 เมษายน 2562