Play
บีพีเวิลด์เพิ่มไลน์คนรักแฟชั่น ทุ่ม 20 ล้านขยายผลิตสินค้าใหม่หวังยอดขายทั้งปีโต15%
บีพี เวิลด์ ทุ่ม 20 ล้านเพิ่มไลน์ผลิตสินค้าใหม่ จับกลุ่มลูกค้ารักกีฬาและแฟชั่น พร้อมขยายจุดขายเพิ่มครบ 500 แห่ง เฉพาะเทสโกโลตัสปูพรม 120 แห่ง หวังทั้งปีปั้นยอดขายโต 15% หลังเห็นสัญญาณช่วง 2 เดือนแรกยอดโตตามคาด
นายตราโรจน์ หักหาญ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บีพี เวิลด์ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายกระเป๋าเดินทางแบรนด์บีพี เวิล์ด (BP WORLD) เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า ได้เตรียมงบประมาณ 20 ล้านบาท สำหรับไลน์ผลิตใหม่ในสินค้ากลุ่มแฟชั่นและสปอร์ต อาทิ กระเป๋าเป้ กระเป๋าเดินทางแบบแบ็กแพ็ก เป็นต้น เนื่องจากที่ผ่านมายังไม่มีสินค้ากลุ่มนี้ออกมาทำตลาดอย่างชัดเจน ประกอบกับต้องการขยายไลน์สินค้าจับกลุ่มลูกค้าเพิ่มมากขึ้น ตามทิศทางของลูกค้าที่ชื่นชอบแฟชั่นและกีฬา ซึ่งคาดว่ายอดขายสินค้ากลุ่มใหม่ดังกล่าวจะมีสัดส่วน 30% ในแต่ละประเภทสินค้าเดียวกัน
[caption id="attachment_37829" align="aligncenter" width="500"]
BP WORLD[/caption]
“ในภาพกว้างแบรนด์บีพี เวิล์ด ยังคงผลิตสินค้ารองรับความต้องการพื้นฐานในด้านการเดินทาง แต่ปีนี้จะโฟกัสกลุ่มแฟชั่นและสปอร์ตมากขึ้น การออกแบบก็จะเน้นสีสันมากขึ้น และอาจจะมีลักษณะโลโกคล้ายกับทีมสโมสรกีฬาในประเภทต่างๆ ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทได้ให้การสนับสนุนกีฬามาอย่างต่อเนื่อง และหลากหลายประเภท อาทิ มวยไทย ฟุตบอล เป็นต้น พบว่าการเข้าไปสนับสนุนกีฬาช่วยทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น จากการที่นักกีฬานำภาพไปเผยแพร่ผ่านโซเชียลมีเดีย ซึ่งแฟนคลับก็จะซื้อสินค้าตามนักกีฬาที่ชื่นชอบด้วย”
ทั้งนี้ บริษัทคาดว่าจะเริ่มทำตลาดสินค้ากลุ่มใหม่ได้ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ โดยนอกจากการเพิ่มไลน์ใหม่แล้ว สินค้ากลุ่มเดิมจะเพิ่มความหลากหลาย ด้วยสินค้ารูปแบบใหม่ที่มีความเป็นแฟชั่นและมีสีสันมากขึ้น โดยเพิ่มความถี่ของการออกสินค้าใหม่มาทดแทนสินค้ารูปแบบเดิมทุกๆ 2 เดือนด้วย ซึ่งสินค้าที่นำออกจากช่องทางจัดจำหน่าย จะนำไปจัดรายการลดราคา เพื่อสร้างความหลากหลายและเพิ่มยอดขายให้มากขึ้น
นายตราโมทย์ กล่าวอีกว่า ปีนี้กำลังซื้อยังคงชะลอตัวอย่างต่อเนื่อง ทำให้กลยุทธ์การลดราคายังคงเป็นปัจจัยสำคัญในการกระตุ้นยอดขาย เพราะลูกค้าจะซื้อสินค้าโดยมีปัจจัยเรื่องราคาเป็นตัวตัดสินใจ แต่บริษัทจะลดจำนวนโปรโมชันราคาไม่ให้มากไปกว่าปีที่ผ่านมา และเน้นการทำตลาดด้วยรูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคเป็นหลัก ส่วนราคาสินค้าใหม่ในปีนี้ปรับเพิ่มขึ้นไม่เกิน 5% จากปีที่ผ่านมา แม้ว่าปัจจุบันต้นทุนการผลิตจะปรับเพิ่มขึ้นประมาณ 10% แล้วก็ตาม
[caption id="attachment_37830" align="aligncenter" width="500"]
BP WORLD[/caption]
ส่วนด้านจุดจำหน่ายสินค้า ปัจจุบันบริษัทมีจุดจำหน่ายกว่า 400 แห่ง ปีนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 500 แห่ง ซึ่งเตรียมใช้งบลงทุนแห่งละ 5 แสนบาท โดยเฉพาะในช่องทางห้างเทสโก้โลตัส ที่วางแผนเพิ่มจุดจำหน่ายอีก 120 แห่ง จากปัจจุบันมี 50 แห่ง เนื่องจากได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า ซึ่งช่วง 2 เดือนแรกของปีนี้ ยอดขายบริษัทเติบโตถึง 15% ทำให้ประเมินว่าตลอดทั้งปีนี้น่าจะเติบโตได้ในอัตราดังกล่าว จากปีที่ผ่านมาเติบโต 12% ส่วนภาพรวมตลาดกระเป๋าเดินทางที่จำหน่ายในช่องทางโมเดิร์นเทรดเติบโตเพียง 4% จากมูลค่า 2.5 พันล้านบาท
“ตลาดกระเป๋าเดินทางเติบโตได้ จากภาวะการท่องเที่ยวที่เติบโตเพิ่มมากขึ้น ปีที่ผ่านมาโตได้ประมาณ 5% ส่วนปีนี้เชื่อว่าตลาดรวมก็ยังคงเติบโตต่อเนื่อง แต่อาจจะไม่มากคงไม่เกิน 10% โดยบริษัทคาดว่าน่าจะครองส่วนแบ่งการตลาดได้ประมาณ 4%”
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,139 วันที่ 13 - 16 มีนาคม พ.ศ. 2559
นายตราโรจน์ หักหาญ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บีพี เวิลด์ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายกระเป๋าเดินทางแบรนด์บีพี เวิล์ด (BP WORLD) เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า ได้เตรียมงบประมาณ 20 ล้านบาท สำหรับไลน์ผลิตใหม่ในสินค้ากลุ่มแฟชั่นและสปอร์ต อาทิ กระเป๋าเป้ กระเป๋าเดินทางแบบแบ็กแพ็ก เป็นต้น เนื่องจากที่ผ่านมายังไม่มีสินค้ากลุ่มนี้ออกมาทำตลาดอย่างชัดเจน ประกอบกับต้องการขยายไลน์สินค้าจับกลุ่มลูกค้าเพิ่มมากขึ้น ตามทิศทางของลูกค้าที่ชื่นชอบแฟชั่นและกีฬา ซึ่งคาดว่ายอดขายสินค้ากลุ่มใหม่ดังกล่าวจะมีสัดส่วน 30% ในแต่ละประเภทสินค้าเดียวกัน
[caption id="attachment_37829" align="aligncenter" width="500"]
“ในภาพกว้างแบรนด์บีพี เวิล์ด ยังคงผลิตสินค้ารองรับความต้องการพื้นฐานในด้านการเดินทาง แต่ปีนี้จะโฟกัสกลุ่มแฟชั่นและสปอร์ตมากขึ้น การออกแบบก็จะเน้นสีสันมากขึ้น และอาจจะมีลักษณะโลโกคล้ายกับทีมสโมสรกีฬาในประเภทต่างๆ ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทได้ให้การสนับสนุนกีฬามาอย่างต่อเนื่อง และหลากหลายประเภท อาทิ มวยไทย ฟุตบอล เป็นต้น พบว่าการเข้าไปสนับสนุนกีฬาช่วยทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น จากการที่นักกีฬานำภาพไปเผยแพร่ผ่านโซเชียลมีเดีย ซึ่งแฟนคลับก็จะซื้อสินค้าตามนักกีฬาที่ชื่นชอบด้วย”
ทั้งนี้ บริษัทคาดว่าจะเริ่มทำตลาดสินค้ากลุ่มใหม่ได้ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ โดยนอกจากการเพิ่มไลน์ใหม่แล้ว สินค้ากลุ่มเดิมจะเพิ่มความหลากหลาย ด้วยสินค้ารูปแบบใหม่ที่มีความเป็นแฟชั่นและมีสีสันมากขึ้น โดยเพิ่มความถี่ของการออกสินค้าใหม่มาทดแทนสินค้ารูปแบบเดิมทุกๆ 2 เดือนด้วย ซึ่งสินค้าที่นำออกจากช่องทางจัดจำหน่าย จะนำไปจัดรายการลดราคา เพื่อสร้างความหลากหลายและเพิ่มยอดขายให้มากขึ้น
นายตราโมทย์ กล่าวอีกว่า ปีนี้กำลังซื้อยังคงชะลอตัวอย่างต่อเนื่อง ทำให้กลยุทธ์การลดราคายังคงเป็นปัจจัยสำคัญในการกระตุ้นยอดขาย เพราะลูกค้าจะซื้อสินค้าโดยมีปัจจัยเรื่องราคาเป็นตัวตัดสินใจ แต่บริษัทจะลดจำนวนโปรโมชันราคาไม่ให้มากไปกว่าปีที่ผ่านมา และเน้นการทำตลาดด้วยรูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคเป็นหลัก ส่วนราคาสินค้าใหม่ในปีนี้ปรับเพิ่มขึ้นไม่เกิน 5% จากปีที่ผ่านมา แม้ว่าปัจจุบันต้นทุนการผลิตจะปรับเพิ่มขึ้นประมาณ 10% แล้วก็ตาม
[caption id="attachment_37830" align="aligncenter" width="500"]
ส่วนด้านจุดจำหน่ายสินค้า ปัจจุบันบริษัทมีจุดจำหน่ายกว่า 400 แห่ง ปีนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 500 แห่ง ซึ่งเตรียมใช้งบลงทุนแห่งละ 5 แสนบาท โดยเฉพาะในช่องทางห้างเทสโก้โลตัส ที่วางแผนเพิ่มจุดจำหน่ายอีก 120 แห่ง จากปัจจุบันมี 50 แห่ง เนื่องจากได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า ซึ่งช่วง 2 เดือนแรกของปีนี้ ยอดขายบริษัทเติบโตถึง 15% ทำให้ประเมินว่าตลอดทั้งปีนี้น่าจะเติบโตได้ในอัตราดังกล่าว จากปีที่ผ่านมาเติบโต 12% ส่วนภาพรวมตลาดกระเป๋าเดินทางที่จำหน่ายในช่องทางโมเดิร์นเทรดเติบโตเพียง 4% จากมูลค่า 2.5 พันล้านบาท
“ตลาดกระเป๋าเดินทางเติบโตได้ จากภาวะการท่องเที่ยวที่เติบโตเพิ่มมากขึ้น ปีที่ผ่านมาโตได้ประมาณ 5% ส่วนปีนี้เชื่อว่าตลาดรวมก็ยังคงเติบโตต่อเนื่อง แต่อาจจะไม่มากคงไม่เกิน 10% โดยบริษัทคาดว่าน่าจะครองส่วนแบ่งการตลาดได้ประมาณ 4%”
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,139 วันที่ 13 - 16 มีนาคม พ.ศ. 2559