'สหการประมูล' กางแผนรีแบรนดิ้ง หวังเจาะกลุ่มเอนด์ ยูสเซอร์
'สหการประมูล' ประกาศแผนบุกตลาดผู้ใช้งานทั่วไป ด้วยการรีแบรนดิ้ง พร้อมทุ่มงบการตลาดดึง "ดีเจเพชรจ้า" เป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อเข้าถึงลูกค้าทุกกลุ่ม
นายสุวิทย์ ยอดจรัส ประธานกรรมการบริหาร บริษัท สหการประมูล จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า การดำเนินธุรกิจของสหการประมูลในช่วงที่ผ่านมาจะเน้นทำธุรกิจแบบ B2B มาโดยตลอด ส่งผลให้มีส่วนแบ่งทางการตลาดสูงเป็นอันดับ 1 ของตลาดประมูลรถยนต์ อย่างไรก็ดี เมื่อมองจากพฤติกรรมของผู้บริโภคในปัจจุบัน โดยเฉพาะในตลาดผู้ใช้รถยนต์รายบุคคล หรือ ผู้ใช้งานทั่วไป (End User) ซึ่งเป็นกลุ่มใช้รถจริงที่มีฐานใหญ่และมีมูลค่าทางการตลาดมหาศาล ทำให้บริษัทเล็งเห็นโอกาสทางการตลาดที่จะเจาะเข้ามาในกลุ่มนี้
โดยแผนงานในเริ่มแรกจะมีการสร้างตราสินค้าใหม่ หรือ รีแบรนด์ดิ้ง รวมไปถึงส่งคีย์เมสเสจที่สำคัญอย่าง "Fair Value" ไปยังกลุ่มผู้ใช้งานทั่วไปได้ทราบถึงข้อดีที่ตัดสินใจเลือกซื้อรถที่ได้มาจากการประมูล โดยจะได้ประโยชน์ต่างจากช่องทางการซื้อรถตลาดเดิมอย่างไรบ้าง ซึ่งเป้าหมายระยะยาวของบริษัทฯ คือ ต้องการที่จะเป็น "Market Place" หรือ ตลาดกลางด้านการค้าขายสินค้าที่ใหญ่ที่สุดของประเทศไทย ซึ่งจะไม่ได้จำกัดเพียงแค่การประมูลรถยนต์เท่านั้น แต่สินค้าทุกประเภทสามารถที่จะนำมาประมูลซื้อ-ขายใน "Market Place" ของสหการประมูลได้ทุกประเภท
"แผนงานปรับภาพลักษณ์จะเริ่มตั้งแต่ปีนี้ไปจนถึงปีหน้า โดยจะใช้การบูรณาการระหว่างสื่อออนไลน์และออฟไลฟ์เข้าด้วยกัน เพื่อการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง โดยในไตรมาสสุดท้ายของปี 2561 บริษัทฯ ได้จัดงานเปิดตัวและสื่อให้เห็นถึงโฉมใหม่ของสหการประมูลในแบบ New Positioning และเปิดตัวพรีเซนเตอร์ "ดีเจเพชรจ้า" ที่มีไลฟ์สไตล์ชื่นชอบรถ และที่สำคัญ รถของเพชรจ้ายังมาจากการประมูลจากกรมศุลกากร"
นายสุวิทย์ กล่าวเพิ่มเติมว่า บริษัทฯ ยังได้เปิดตัวโฆษณา หรือ TVC ตัวใหม่ เพื่อการสื่อสารกับกลุ่มลูกค้า อีกทั้งยังเปิดตัวแอพพลิเคชัน "AUCT Friend" ซึ่งทางบริษัทฯ ได้พัฒนาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้สอดรับกับตลาดยุค 4.0 และเพิ่มความสะดวกสบายในการค้นหาข้อมูล โดยเฉพาะข้อมูลของราคากลางที่ทางสหการประมูลได้ทำการรวบรวมไว้ เพื่อประกอบและเป็นแนวทางในการตัดสินใจเลือกซื้อรถยนต์
"เราคาดหวังว่า โฆษณาชุดนี้เมื่อเผยแพร่ออกไปจะสร้างการรับรู้ของกลุ่มเป้าหมายทั้งใหม่และเก่าได้อย่างชัดเจน เป็นรูปธรรมมากยิ่งขึ้น จากเดิมที่อาจเคยมีคนเคยได้ยินชื่อของ "สหการประมูล" รับรู้ว่าเป็นการประมูลรถ และคิดว่าไม่ได้เกี่ยวข้องกับไลฟ์สไตล์ของตัวเอง แต่โฆษณาชุดนี้จะทำให้เริ่มกระบวนการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อขาย รถยนต์ได้เด่นชัดมากขึ้น ได้สโลแกนง่าย ๆ ที่ว่า "ซื้อง่าย ขายคล่อง ที่เดียวจบ ครบวงจร" เป็นสโลแกนที่กระชับได้ใจความที่ชัดเจน"
นายสุวิทย์ กล่าวเพิ่มเติมว่า จากแผนงานใหม่ที่ได้ประกาศออกมานี้ ทำให้บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายว่าจะมีผลการดำเนินงานเป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้ ขณะที่ 3 ไตรมาสที่ผ่านมา บริษัทฯ มีผลประกอบการอยู่ในระดับดี มีอัตรากำไรเพิ่มขึ้น 54.33% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา
"ยอดขายรถใหม่ป้ายแดงในตลาดมากกว่า 9 แสนคัน ส่วนตลาดรถยนต์มือสองที่มีหมุนเวียนในตลาดมากกว่า 2 ล้านคัน ในช่วงแรกทางบริษัทฯ ได้ตั้งเป้าจะมีส่วนแบ่งประมาณ 4% ของจำนวนรถยนต์มือสองในตลาดรวม"
นายสุวิทย์ ยอดจรัส ประธานกรรมการบริหาร บริษัท สหการประมูล จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า การดำเนินธุรกิจของสหการประมูลในช่วงที่ผ่านมาจะเน้นทำธุรกิจแบบ B2B มาโดยตลอด ส่งผลให้มีส่วนแบ่งทางการตลาดสูงเป็นอันดับ 1 ของตลาดประมูลรถยนต์ อย่างไรก็ดี เมื่อมองจากพฤติกรรมของผู้บริโภคในปัจจุบัน โดยเฉพาะในตลาดผู้ใช้รถยนต์รายบุคคล หรือ ผู้ใช้งานทั่วไป (End User) ซึ่งเป็นกลุ่มใช้รถจริงที่มีฐานใหญ่และมีมูลค่าทางการตลาดมหาศาล ทำให้บริษัทเล็งเห็นโอกาสทางการตลาดที่จะเจาะเข้ามาในกลุ่มนี้
โดยแผนงานในเริ่มแรกจะมีการสร้างตราสินค้าใหม่ หรือ รีแบรนด์ดิ้ง รวมไปถึงส่งคีย์เมสเสจที่สำคัญอย่าง "Fair Value" ไปยังกลุ่มผู้ใช้งานทั่วไปได้ทราบถึงข้อดีที่ตัดสินใจเลือกซื้อรถที่ได้มาจากการประมูล โดยจะได้ประโยชน์ต่างจากช่องทางการซื้อรถตลาดเดิมอย่างไรบ้าง ซึ่งเป้าหมายระยะยาวของบริษัทฯ คือ ต้องการที่จะเป็น "Market Place" หรือ ตลาดกลางด้านการค้าขายสินค้าที่ใหญ่ที่สุดของประเทศไทย ซึ่งจะไม่ได้จำกัดเพียงแค่การประมูลรถยนต์เท่านั้น แต่สินค้าทุกประเภทสามารถที่จะนำมาประมูลซื้อ-ขายใน "Market Place" ของสหการประมูลได้ทุกประเภท
"แผนงานปรับภาพลักษณ์จะเริ่มตั้งแต่ปีนี้ไปจนถึงปีหน้า โดยจะใช้การบูรณาการระหว่างสื่อออนไลน์และออฟไลฟ์เข้าด้วยกัน เพื่อการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง โดยในไตรมาสสุดท้ายของปี 2561 บริษัทฯ ได้จัดงานเปิดตัวและสื่อให้เห็นถึงโฉมใหม่ของสหการประมูลในแบบ New Positioning และเปิดตัวพรีเซนเตอร์ "ดีเจเพชรจ้า" ที่มีไลฟ์สไตล์ชื่นชอบรถ และที่สำคัญ รถของเพชรจ้ายังมาจากการประมูลจากกรมศุลกากร"
นายสุวิทย์ กล่าวเพิ่มเติมว่า บริษัทฯ ยังได้เปิดตัวโฆษณา หรือ TVC ตัวใหม่ เพื่อการสื่อสารกับกลุ่มลูกค้า อีกทั้งยังเปิดตัวแอพพลิเคชัน "AUCT Friend" ซึ่งทางบริษัทฯ ได้พัฒนาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้สอดรับกับตลาดยุค 4.0 และเพิ่มความสะดวกสบายในการค้นหาข้อมูล โดยเฉพาะข้อมูลของราคากลางที่ทางสหการประมูลได้ทำการรวบรวมไว้ เพื่อประกอบและเป็นแนวทางในการตัดสินใจเลือกซื้อรถยนต์
"เราคาดหวังว่า โฆษณาชุดนี้เมื่อเผยแพร่ออกไปจะสร้างการรับรู้ของกลุ่มเป้าหมายทั้งใหม่และเก่าได้อย่างชัดเจน เป็นรูปธรรมมากยิ่งขึ้น จากเดิมที่อาจเคยมีคนเคยได้ยินชื่อของ "สหการประมูล" รับรู้ว่าเป็นการประมูลรถ และคิดว่าไม่ได้เกี่ยวข้องกับไลฟ์สไตล์ของตัวเอง แต่โฆษณาชุดนี้จะทำให้เริ่มกระบวนการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อขาย รถยนต์ได้เด่นชัดมากขึ้น ได้สโลแกนง่าย ๆ ที่ว่า "ซื้อง่าย ขายคล่อง ที่เดียวจบ ครบวงจร" เป็นสโลแกนที่กระชับได้ใจความที่ชัดเจน"
นายสุวิทย์ กล่าวเพิ่มเติมว่า จากแผนงานใหม่ที่ได้ประกาศออกมานี้ ทำให้บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายว่าจะมีผลการดำเนินงานเป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้ ขณะที่ 3 ไตรมาสที่ผ่านมา บริษัทฯ มีผลประกอบการอยู่ในระดับดี มีอัตรากำไรเพิ่มขึ้น 54.33% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา
"ยอดขายรถใหม่ป้ายแดงในตลาดมากกว่า 9 แสนคัน ส่วนตลาดรถยนต์มือสองที่มีหมุนเวียนในตลาดมากกว่า 2 ล้านคัน ในช่วงแรกทางบริษัทฯ ได้ตั้งเป้าจะมีส่วนแบ่งประมาณ 4% ของจำนวนรถยนต์มือสองในตลาดรวม"
