Kevinaแตกไลน์สินค้า สร้างตัวแทนจังหวัดละราย ดันรายได้โต
Kevina ต่อยอดผลิตภัณฑ์เป็นตลับหอมไล่ยุง และบาล์มขี้ผึ้งสมุนไพรแท้ เพื่อขยายฐานลูกค้าภายใต้แบรนด์ Kevina Natural พร้อมดึงผู้เชี่ยวชาญทางด้านภาษาช่วยทำตลาด หวังชูเอกลักษณ์ความเป็นไทย เล็งสร้างตัวแทนจำหน่ายจังหวัดละ 1 ราย ดันรายได้โตเป็นเดือนละ 1 ล้านบาท
นายถิระวัฒน์ วัฒนวณิชยกุล ผู้ก่อตั้งบริษัท สวัสดีตอนเช้า จำกัด ผู้ผลิตเเละจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง Kevina กล่าวว่าได้ต่อยอดผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงไปสู่การทำตลับหอมไล่ยุงที่ใช้วัตถุดิบออร์เเกนิกที่ขยายฐานลูกค้าเเละเเตกไลน์ธุรกิจ เป้าหมายคือผู้เลี้ยงสุนัขเเละเเมว
อย่างไรก็ตาม ด้วยความที่ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวทำมาจากธรรมชาติ โดยมีจุดเด่นอยู่ที่การใช้งาน ซึ่งไม่ต้องจุดไฟ หรือว่าฉีดพ่น แต่สามารถป้องกันยุงให้กับสัตว์เลี้ยงได้ในรัศมี 2 เมตร ทำให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไปใช้กับมนุษย์ ซึ่งเป็นลูก หรือหลานที่บ้านด้วย เนื่องจากเห็นว่าเมื่อสามารถใช้กับสัตว์เลี้ยงซึ่งมีประสาทที่ไวกว่ามนุษย์ได้อย่างปลอดภัย มนุษย์ก็น่าจะใช้งานได้ ส่งผลให้ปัจจุบัน ตลับหอมไล่ยุงมียอดจำหน่ายสำหรับเอาไปใช้กับมนุษย์ถึง 90% และนำไปใช้กับสัตว์เลี้ยงเพียง 10%
นอกจากนี้ บริษัทยังนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็น “บาล์มขี้ผึ้งสมุนไพรแท้” ที่สามารถใช้ได้กับทั้งมนุษย์ และสัตว์เลี้ยง เพื่อใช้สำหรับทาบริเวณที่ถูกแมลงสัตว์กัดต่อย โดยไม่ทำให้เกิดแผลเป็น ซึ่งทั้ง 2 ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะอยู่ภายใต้แบรนด์ “Kevina Natural” พร้อมกับดึงเพื่อนสนิทอย่าง “อรุณสวัสดิ์ ภูริทัตพงศ์” ซึ่งมีความเชี่ยวชาญด้านภาษาไทยเข้ามาช่วย เพราะเราต้องการเน้นความเป็นไทย โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ไปตามงานแสดงสินค้าต่างๆ จนได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภค และเป็นกระแสในโลกออนไลน์ ทำให้มีผู้ที่ซื้อแล้วนำไปจำหน่ายต่อมาก กว่า 400 รายบนช่องทางออนไลน์ หรือเรียกว่าเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างไม่เป็นทางการบริษัท
นายถิระวัฒน์ กล่าวต่อไปอีกว่า เมื่อดูจากสถานการณ์ที่เกิดขึ้น บริษัทจึงมีแผนที่จะปรับกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ เพราะมองว่าการจำหน่ายบนช่องทางออนไลน์ไม่สามารถควบคุมได้ โดยจะใช้รูปแบบของการมีตัวแทนจังหวัดละ 1 ราย ซึ่งตั้งใจจะให้เป็นศูนย์กลางในการปราบยุงของแต่ละจังหวัด โดยที่ตัวแทนสามารถนำไปจำหน่ายต่อที่ไหนก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นร้านกาแฟ ,ร้านสเต็ก หรือหน่วยงานราชการ เป็นต้น พร้อมกันนี้ ก็จะมีการนำเอกลักษณ์ของความเป็นไทยในแต่ละท้องถิ่นมาผสมผสานกับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เช่น ภาคตะวันออกเฉียงเหนือจะโดดเด่นเรื่องงานจักสาน และผ้าทอ ซึ่งอาจจะทำเป็นกระเป๋าเพื่อนำมาใส่ผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายคู่กัน เป็นการช่วยเหลือเกษตรกร และชาวบ้านโดยตรง ที่สำคัญยังเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์
“ในอนาคตบริษัทตั้งใจที่จะเปิดให้มีการแข่งขันการนำเอกลักษณ์ของแต่ละท้องถิ่นมาส่งเสริมผลิตภัณฑ์ได้ดีกว่า เพื่อเป็นการต่อยอดผลิตภัณฑ์ บริษัทก็จะรับซื้อผลิตภัณฑ์ของท้องถิ่นนั้นทันที”
ทั้งนี้ จากการดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดดังกล่าว เชื่อว่าจะทำให้บริษัทต่อเดือนอยู่ที่ประมาณ 1 ล้านบาท หรือ 12 ล้านบาทต่อปี โดยจะมาจากผลิต ภัณฑ์ตลับหอมไล่ยุง และบาล์มขี้ผึ้งสมุนไพรแท้ ประมาณ 80% และมาจากผลิตภัณฑ์ที่เป็นแชมพูอาบนํ้า และนํ้ามันหอมบำรุงผม ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมของบริษัทแบรนด์ “Kevina” ประมาณ 20% เนื่องจากทั้ง 2 ผลิตภัณฑ์จะมีราคาที่ค่อนข้างสูง และเลือกจำหน่ายเฉพาะที่เท่านั้น
ด้านหลักคิดในการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จนั้น จะมุ่งเน้นที่ความซื่อสัตย์เป็นลำดับแรก โดยผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นจะต้องมีคุณภาพ ซึ่งจะทำให้เรามั่นใจในการนำเสนอต่อลูกค้า เรียกว่าเป็นการซื่อสัตย์ต่อลูกค้า และตัวเราเองไปพร้อมๆ กัน
หน้า 13 ฐานเศรษฐกิจ ฉบับที่ 3396 วันที่ 30 สิงหาคม - 1 กันยายน 2561
นายถิระวัฒน์ วัฒนวณิชยกุล ผู้ก่อตั้งบริษัท สวัสดีตอนเช้า จำกัด ผู้ผลิตเเละจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง Kevina กล่าวว่าได้ต่อยอดผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงไปสู่การทำตลับหอมไล่ยุงที่ใช้วัตถุดิบออร์เเกนิกที่ขยายฐานลูกค้าเเละเเตกไลน์ธุรกิจ เป้าหมายคือผู้เลี้ยงสุนัขเเละเเมว
อย่างไรก็ตาม ด้วยความที่ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวทำมาจากธรรมชาติ โดยมีจุดเด่นอยู่ที่การใช้งาน ซึ่งไม่ต้องจุดไฟ หรือว่าฉีดพ่น แต่สามารถป้องกันยุงให้กับสัตว์เลี้ยงได้ในรัศมี 2 เมตร ทำให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไปใช้กับมนุษย์ ซึ่งเป็นลูก หรือหลานที่บ้านด้วย เนื่องจากเห็นว่าเมื่อสามารถใช้กับสัตว์เลี้ยงซึ่งมีประสาทที่ไวกว่ามนุษย์ได้อย่างปลอดภัย มนุษย์ก็น่าจะใช้งานได้ ส่งผลให้ปัจจุบัน ตลับหอมไล่ยุงมียอดจำหน่ายสำหรับเอาไปใช้กับมนุษย์ถึง 90% และนำไปใช้กับสัตว์เลี้ยงเพียง 10%
นอกจากนี้ บริษัทยังนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็น “บาล์มขี้ผึ้งสมุนไพรแท้” ที่สามารถใช้ได้กับทั้งมนุษย์ และสัตว์เลี้ยง เพื่อใช้สำหรับทาบริเวณที่ถูกแมลงสัตว์กัดต่อย โดยไม่ทำให้เกิดแผลเป็น ซึ่งทั้ง 2 ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะอยู่ภายใต้แบรนด์ “Kevina Natural” พร้อมกับดึงเพื่อนสนิทอย่าง “อรุณสวัสดิ์ ภูริทัตพงศ์” ซึ่งมีความเชี่ยวชาญด้านภาษาไทยเข้ามาช่วย เพราะเราต้องการเน้นความเป็นไทย โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ไปตามงานแสดงสินค้าต่างๆ จนได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภค และเป็นกระแสในโลกออนไลน์ ทำให้มีผู้ที่ซื้อแล้วนำไปจำหน่ายต่อมาก กว่า 400 รายบนช่องทางออนไลน์ หรือเรียกว่าเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างไม่เป็นทางการบริษัท
นายถิระวัฒน์ กล่าวต่อไปอีกว่า เมื่อดูจากสถานการณ์ที่เกิดขึ้น บริษัทจึงมีแผนที่จะปรับกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ เพราะมองว่าการจำหน่ายบนช่องทางออนไลน์ไม่สามารถควบคุมได้ โดยจะใช้รูปแบบของการมีตัวแทนจังหวัดละ 1 ราย ซึ่งตั้งใจจะให้เป็นศูนย์กลางในการปราบยุงของแต่ละจังหวัด โดยที่ตัวแทนสามารถนำไปจำหน่ายต่อที่ไหนก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นร้านกาแฟ ,ร้านสเต็ก หรือหน่วยงานราชการ เป็นต้น พร้อมกันนี้ ก็จะมีการนำเอกลักษณ์ของความเป็นไทยในแต่ละท้องถิ่นมาผสมผสานกับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เช่น ภาคตะวันออกเฉียงเหนือจะโดดเด่นเรื่องงานจักสาน และผ้าทอ ซึ่งอาจจะทำเป็นกระเป๋าเพื่อนำมาใส่ผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายคู่กัน เป็นการช่วยเหลือเกษตรกร และชาวบ้านโดยตรง ที่สำคัญยังเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์
“ในอนาคตบริษัทตั้งใจที่จะเปิดให้มีการแข่งขันการนำเอกลักษณ์ของแต่ละท้องถิ่นมาส่งเสริมผลิตภัณฑ์ได้ดีกว่า เพื่อเป็นการต่อยอดผลิตภัณฑ์ บริษัทก็จะรับซื้อผลิตภัณฑ์ของท้องถิ่นนั้นทันที”
ทั้งนี้ จากการดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดดังกล่าว เชื่อว่าจะทำให้บริษัทต่อเดือนอยู่ที่ประมาณ 1 ล้านบาท หรือ 12 ล้านบาทต่อปี โดยจะมาจากผลิต ภัณฑ์ตลับหอมไล่ยุง และบาล์มขี้ผึ้งสมุนไพรแท้ ประมาณ 80% และมาจากผลิตภัณฑ์ที่เป็นแชมพูอาบนํ้า และนํ้ามันหอมบำรุงผม ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมของบริษัทแบรนด์ “Kevina” ประมาณ 20% เนื่องจากทั้ง 2 ผลิตภัณฑ์จะมีราคาที่ค่อนข้างสูง และเลือกจำหน่ายเฉพาะที่เท่านั้น
ด้านหลักคิดในการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จนั้น จะมุ่งเน้นที่ความซื่อสัตย์เป็นลำดับแรก โดยผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นจะต้องมีคุณภาพ ซึ่งจะทำให้เรามั่นใจในการนำเสนอต่อลูกค้า เรียกว่าเป็นการซื่อสัตย์ต่อลูกค้า และตัวเราเองไปพร้อมๆ กัน
หน้า 13 ฐานเศรษฐกิจ ฉบับที่ 3396 วันที่ 30 สิงหาคม - 1 กันยายน 2561
