Play
‘ไท้เพ้ง วาล์ว’ ไต่ระดับ 5 ปีโตพันล้าน
จุดเริ่มต้นของบริษัท ไท้เพ้ง วาล์ว แมนูแฟคเจอริ่ง จำกัด หรือ TP VALVE เกิดจากโรงงานเล็กๆย่านบางขุนเทียน ในธุรกิจผลิตประตูน้ำ จนมาขยายกิจการทั้งหมดด้วยการปักฐานย่านบางพลี-กิ่งแก้ว จ.สมุทรปราการ จนไปสู่การแตกไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ ในช่วงรอยต่อจากเจนนัลเรชั่นแรกสู่เจนนัลเรชั่นที่ 2 ของ TP VALVE แตกธุรกิจประตูน้ำไปสู่ ผู้ผลิตก๊อกน้ำ วาล์วน้ำและปั๊มทองเหลือง ภายใต้แบรนด์ดัง 3 แบรนด์ คือ"ANA"หรือ เอน่า แบรนด์ "NATURAL ANA"และแบรนด์" TP"
ปี 1999 เข้าสู่รุ่นลูกเต็มตัว โดย "แท๊ป" พีรพงษ์ อริยะแจ่มเลิศ กรรมการผู้จัดการ TP VALVE หนุ่มสถาปัตย์ จากรั้วจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย กำลังจะสอบชิงทุนไปเรียนต่อต่างประเทศ ถูกเรียกตัวมาช่วยธุรกิจครอบครัว ทำงานทุกอย่างตั้งแต่ขับรถ งานด้านการตลาด งานเครื่องจักรกลและงานออกแบบผลิตภัณฑ์ จนมาสู่ผู้บริหารธุรกิจเต็มตัว
[caption id="attachment_156229" align="aligncenter" width="445"]
‘ไท้เพ้ง วาล์ว’ ไต่ระดับ5ปีโตพันล้าน[/caption]
-ลูกค้าขานรับนวัตกรรมใหม่
พีรพงษ์ เปิดเผยกับ"ฐานเศรษฐกิจ"ว่า ได้เข้ามาเปลี่ยนแปลงทุกอย่างที่ล้าสมัย โดยเฉพาะเทคโนโลยีการผลิตจากไต้หวัน ก็ปรับมาใช้เทคโนโลยีของยุโรปทั้งหมดโดยยึดมาตรฐานยุโรปแต่ขายในราคาคนไทย รวมถึงการรี-แบรนด์โลโก้ใหม่ จากเดิมไม่ได้ให้ความสำคัญกับแบรนด์ให้ชัดเจน นอกจากนี้หลังจากเข้ามาบริหารธุรกิจได้ 3 ปี ก็เริ่มส่งออก และเริ่มมองเห็นสัญญาณการเติบโตของบริษัทมาอย่างต่อเนื่อง จนขณะนี้สินค้าที่ผลิตมีหลายโมเดล โดยเฉพาะก๊อกน้ำรักษ์สิ่งแวดล้อม เป็นก๊อกทองเหลืองไร้สารตะกั่ว และวาล์วระบายน้ำ ทำด้วยโลหะ งานทุกชิ้นล้วนมาจากนวัตกรรมที่ทันสมัย
ผลสะท้อนกลับพบว่าหลายโมเดล สามารถตอบโจทย์ลูกค้าจากต่างประเทศได้ จนล่าสุดบริษัทฯ มีคำสั่งซื้อล้นมือผลิตไม่ทัน ได้รับเสียงขานรับจากลูกค้าเกินคาด โดยเฉพาะสินค้า 2 โมเดลใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวไป คือการผลิตก๊อกน้ำไร้สารตะกั่ว ที่เน้น วัตดิบที่ไร้สารตะกั่ว ดึงสัตว์มาโชว์เป็นจุดขาย ภายใต้ตรีม"ก๊อก 12 นักษัตร"โชว์ที่หัวก๊อกน้ำและอุปกรณ์ห้องน้ำ ในรุ่นก๊อกธรรมชาติ หรือ "NATURAL ANA" และดึงกิมมิกเรื่องโชคชะตามาเกี่ยวข้อง เช่น เกิดปีระกา จะมีรูปไก่ติดอยู่ที่หัวก๊อกน้ำ ที่เริ่มเปิดตัวไปเมื่อต้นปีนี้
นอกจากนี้ที่กำลังเป็นที่สนใจในตลาดและเพิ่งได้รับรางวัลการออกแบบผลิตภัณฑ์ก๊อก ANA CLEAR WATER จากกรมทรัพย์สินทางปัญญา กระทรวงพาณิชย์ เป็นนวัตกรรมที่ผลิตออกมาเพื่อใช้คู่กับเครื่องซักผ้า โดยมีจุดเด่นตรงที่มีฟิวเตอร์ (Filter) หรือตะแกรงกรอง และประหยัดพื้นที่ เป็นนวัตกรรมล่าสุด จะให้ความสะดวกเวลาทำความสะอาดเครื่องซักผ้า โดยมาทำความสะอาดที่ก๊อกน้ำแทน รวมถึงผลิตภัณฑ์ฟิวเตอร์ เพื่อดักเศษทราย หินและเศษดิน ที่ติดตรงตัวเรือนก๊อกน้ำสกัดสิ่งสกปรกตรงวาล์วน้ำในก๊อก จะเป็นการยืดอายุการใช้งานของก๊อกน้ำได้
"2 รุ่นที่กล่าวมาทุกวันนี้ยังผลิตป้อนตลาดไม่ทัน มีออเดอร์ส่งออกเข้ามาต่อเนื่อง ซึ่งระหว่างนี้การผลิตอยู่ระหว่างเดินแผนขยายจาก10 ล้านชิ้นเพิ่มเป็น 20 ล้านชิ้น ซึ่งคาดว่าจะผลิตได้เต็มที่ภายในปี 2562 นอกจากนี้บางช่วงต้องทำงานตลอด24ชั่วโมง และทำงานล่วงเวลาวันอาทิตย์ โดยใช้คนราว 200 คน โดยจะให้ความสำคัญกับการใช้เครื่องจักรมากขึ้น"
-แตกไลน์สินค้า500โมเดล
สำหรับด้านการตลาดสินค้าทั้ง 3 แบรนด์ แบ่งเป็นตลาดส่งออก 45% ไปยังอาเซียนทุกประเทศ ตะวันออกกลางและอัฟริกา รวม 30 ประเทศทั่วโลก และจำหน่ายในประเทศสัดส่วน 55% กระจายสินค้าที่มีหลายขนาด รวมทั้งหมดราว 500โมเดลที่มีฟังก์ชั่นแตกต่างกัน แต่ทุกผลิตภัณฑ์จะเกี่ยวกับน้ำ
ปัจจุบันช่องทางช่องทางจำหน่ายสินค้าแบรนด์ "ANA", "NATURAL ANA"และแบรนด์" TP"จะวางจำหน่ายที่โฮมโปร โกลบอลเฮ้าส์ ไทวัสดุ บุญถาวรและเมกาโฮม สำหรับผลิตภัณฑ์ก๊อก ANA CLEAR WATER ขณะนี้ยังวางขายไม่ครบทุกช่องทางคาดว่าภายในเดือนกรฎาคมนี้จะครบ เช่นเดียวกับก๊อก 12 นักษัตรรุ่นก๊อกธรรมชาติ หรือ "NATURAL ANA"ที่เพิ่งเริ่มวางขายที่อินเด็กซ์แห่งแรก เนื่องจากขณะนี้สินค้าผลิตไม่ทันขาย
"ผมและน้องชายอีก 2 คนที่ช่วยทำธุรกิจ เราตั้งเป้าว่าไม่เกิน 5 ปีนับจากนี้ไปบริษัทจะมีรายได้เติบโตถึงหลักพันล้านบาทขึ้นไป และจะก้าวพ้นจากการเป็นบริษัทขนาดกลางและขนาดย่อมหรือเอสเอ็มอีได้ โดยการเติบโตจะเกิดจากรายได้ที่ไม่เอาเปรียบผู้บริโภค และผู้ใช้ได้ใช้ของดีมีคุณภาพ มีราคาตั้งแต่ชิ้นละ 50 บาทไปถึง 10,000 บาท"
-กุญแจดอกสำคัญ3ด้าน
สุดท้ายกรรมการผู้จัดการ TP VALVE บอกเคล็ดลับในการทำธุรกิจว่า ยึดกุญแจดอกสำคัญ 3 ด้านคือ 1.มีความซื่อสัตย์ต่อลูกค้าในเรื่องคุณภาพ 2.จะมองเสมอว่า ในทุกวิกฤตย่อมมีโอกาส 3.จะต้องมีคุณธรรมและมีน้ำใจต่อลูกน้อง โดยคำนึงถึงเสมอว่าเราไม่ได้มีแต่ลูกค้า แต่เรามีลูกน้องด้วยเพราะเป็นกำลังสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจ!
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,267 วันที่ 4 - 7 มิถุนายน พ.ศ. 2560
ปี 1999 เข้าสู่รุ่นลูกเต็มตัว โดย "แท๊ป" พีรพงษ์ อริยะแจ่มเลิศ กรรมการผู้จัดการ TP VALVE หนุ่มสถาปัตย์ จากรั้วจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย กำลังจะสอบชิงทุนไปเรียนต่อต่างประเทศ ถูกเรียกตัวมาช่วยธุรกิจครอบครัว ทำงานทุกอย่างตั้งแต่ขับรถ งานด้านการตลาด งานเครื่องจักรกลและงานออกแบบผลิตภัณฑ์ จนมาสู่ผู้บริหารธุรกิจเต็มตัว
[caption id="attachment_156229" align="aligncenter" width="445"]
-ลูกค้าขานรับนวัตกรรมใหม่
พีรพงษ์ เปิดเผยกับ"ฐานเศรษฐกิจ"ว่า ได้เข้ามาเปลี่ยนแปลงทุกอย่างที่ล้าสมัย โดยเฉพาะเทคโนโลยีการผลิตจากไต้หวัน ก็ปรับมาใช้เทคโนโลยีของยุโรปทั้งหมดโดยยึดมาตรฐานยุโรปแต่ขายในราคาคนไทย รวมถึงการรี-แบรนด์โลโก้ใหม่ จากเดิมไม่ได้ให้ความสำคัญกับแบรนด์ให้ชัดเจน นอกจากนี้หลังจากเข้ามาบริหารธุรกิจได้ 3 ปี ก็เริ่มส่งออก และเริ่มมองเห็นสัญญาณการเติบโตของบริษัทมาอย่างต่อเนื่อง จนขณะนี้สินค้าที่ผลิตมีหลายโมเดล โดยเฉพาะก๊อกน้ำรักษ์สิ่งแวดล้อม เป็นก๊อกทองเหลืองไร้สารตะกั่ว และวาล์วระบายน้ำ ทำด้วยโลหะ งานทุกชิ้นล้วนมาจากนวัตกรรมที่ทันสมัย
ผลสะท้อนกลับพบว่าหลายโมเดล สามารถตอบโจทย์ลูกค้าจากต่างประเทศได้ จนล่าสุดบริษัทฯ มีคำสั่งซื้อล้นมือผลิตไม่ทัน ได้รับเสียงขานรับจากลูกค้าเกินคาด โดยเฉพาะสินค้า 2 โมเดลใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวไป คือการผลิตก๊อกน้ำไร้สารตะกั่ว ที่เน้น วัตดิบที่ไร้สารตะกั่ว ดึงสัตว์มาโชว์เป็นจุดขาย ภายใต้ตรีม"ก๊อก 12 นักษัตร"โชว์ที่หัวก๊อกน้ำและอุปกรณ์ห้องน้ำ ในรุ่นก๊อกธรรมชาติ หรือ "NATURAL ANA" และดึงกิมมิกเรื่องโชคชะตามาเกี่ยวข้อง เช่น เกิดปีระกา จะมีรูปไก่ติดอยู่ที่หัวก๊อกน้ำ ที่เริ่มเปิดตัวไปเมื่อต้นปีนี้
นอกจากนี้ที่กำลังเป็นที่สนใจในตลาดและเพิ่งได้รับรางวัลการออกแบบผลิตภัณฑ์ก๊อก ANA CLEAR WATER จากกรมทรัพย์สินทางปัญญา กระทรวงพาณิชย์ เป็นนวัตกรรมที่ผลิตออกมาเพื่อใช้คู่กับเครื่องซักผ้า โดยมีจุดเด่นตรงที่มีฟิวเตอร์ (Filter) หรือตะแกรงกรอง และประหยัดพื้นที่ เป็นนวัตกรรมล่าสุด จะให้ความสะดวกเวลาทำความสะอาดเครื่องซักผ้า โดยมาทำความสะอาดที่ก๊อกน้ำแทน รวมถึงผลิตภัณฑ์ฟิวเตอร์ เพื่อดักเศษทราย หินและเศษดิน ที่ติดตรงตัวเรือนก๊อกน้ำสกัดสิ่งสกปรกตรงวาล์วน้ำในก๊อก จะเป็นการยืดอายุการใช้งานของก๊อกน้ำได้
"2 รุ่นที่กล่าวมาทุกวันนี้ยังผลิตป้อนตลาดไม่ทัน มีออเดอร์ส่งออกเข้ามาต่อเนื่อง ซึ่งระหว่างนี้การผลิตอยู่ระหว่างเดินแผนขยายจาก10 ล้านชิ้นเพิ่มเป็น 20 ล้านชิ้น ซึ่งคาดว่าจะผลิตได้เต็มที่ภายในปี 2562 นอกจากนี้บางช่วงต้องทำงานตลอด24ชั่วโมง และทำงานล่วงเวลาวันอาทิตย์ โดยใช้คนราว 200 คน โดยจะให้ความสำคัญกับการใช้เครื่องจักรมากขึ้น"
สำหรับด้านการตลาดสินค้าทั้ง 3 แบรนด์ แบ่งเป็นตลาดส่งออก 45% ไปยังอาเซียนทุกประเทศ ตะวันออกกลางและอัฟริกา รวม 30 ประเทศทั่วโลก และจำหน่ายในประเทศสัดส่วน 55% กระจายสินค้าที่มีหลายขนาด รวมทั้งหมดราว 500โมเดลที่มีฟังก์ชั่นแตกต่างกัน แต่ทุกผลิตภัณฑ์จะเกี่ยวกับน้ำ
ปัจจุบันช่องทางช่องทางจำหน่ายสินค้าแบรนด์ "ANA", "NATURAL ANA"และแบรนด์" TP"จะวางจำหน่ายที่โฮมโปร โกลบอลเฮ้าส์ ไทวัสดุ บุญถาวรและเมกาโฮม สำหรับผลิตภัณฑ์ก๊อก ANA CLEAR WATER ขณะนี้ยังวางขายไม่ครบทุกช่องทางคาดว่าภายในเดือนกรฎาคมนี้จะครบ เช่นเดียวกับก๊อก 12 นักษัตรรุ่นก๊อกธรรมชาติ หรือ "NATURAL ANA"ที่เพิ่งเริ่มวางขายที่อินเด็กซ์แห่งแรก เนื่องจากขณะนี้สินค้าผลิตไม่ทันขาย
"ผมและน้องชายอีก 2 คนที่ช่วยทำธุรกิจ เราตั้งเป้าว่าไม่เกิน 5 ปีนับจากนี้ไปบริษัทจะมีรายได้เติบโตถึงหลักพันล้านบาทขึ้นไป และจะก้าวพ้นจากการเป็นบริษัทขนาดกลางและขนาดย่อมหรือเอสเอ็มอีได้ โดยการเติบโตจะเกิดจากรายได้ที่ไม่เอาเปรียบผู้บริโภค และผู้ใช้ได้ใช้ของดีมีคุณภาพ มีราคาตั้งแต่ชิ้นละ 50 บาทไปถึง 10,000 บาท"
สุดท้ายกรรมการผู้จัดการ TP VALVE บอกเคล็ดลับในการทำธุรกิจว่า ยึดกุญแจดอกสำคัญ 3 ด้านคือ 1.มีความซื่อสัตย์ต่อลูกค้าในเรื่องคุณภาพ 2.จะมองเสมอว่า ในทุกวิกฤตย่อมมีโอกาส 3.จะต้องมีคุณธรรมและมีน้ำใจต่อลูกน้อง โดยคำนึงถึงเสมอว่าเราไม่ได้มีแต่ลูกค้า แต่เรามีลูกน้องด้วยเพราะเป็นกำลังสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจ!
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,267 วันที่ 4 - 7 มิถุนายน พ.ศ. 2560