แลคตาซอยเจาะร้านอาหารทุ่ม400ล้านชูกลยุทธ์ไซซิ่งหัวหอกดันยอดขายปี60

“แลคตาซอย” ย้ำแชมป์ผู้นำนมถั่วเหลืองเมืองไทยทุ่ม 400 ล้านบาท ขยายตลาดทั้งไทย-เทศ พร้อมกิจกรรมการตลาดครบวงจรชูไซซ์ 500 มล. ขนาดเรือธงบุกตลาดขยายช่องทางสู่ร้านอาหาร หวังสร้างแนวคิดการดื่มรูปแบบใหม่ควบคู่มื้ออาหาร ก่อนผนึกพาร์ทเนอร์โหมโฆษณาผ่านทีวีกับซิกเนอเจอร์ไซซ์ขนาด 125 มล.ในอาเซียน

ภาพรวมตลาดนมถั่วเหลืองในเมืองไทยมีอัตราการเติบโตสูงขึ้นต่อเนื่อง อีกทั้งยังสามารถชิงส่วนแบ่งทางการตลาดและกลุ่มผู้บริโภคนมวัวให้หันมาดื่มนมถั่วเหลืองเพิ่มมากขึ้นในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา จนตลาดมีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้นเป็น 1.8 หมื่นล้านบาทและมีแนวโน้มขยายตัวเพิ่มขึ้นอีก จากกระแสการดูแลสุขภาพที่มาแรง และเป็นอีกทางเลือกสำหรับผู้ที่แพ้นมวัว

นางสาวพรรวนา มหาทรัพย์ ผู้จัดการฝ่ายโฆษณาและการตลาดสัมพันธ์ บริษัท แล็คตาซอย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายนมถั่วเหลืองแลคตาซอย เปิดเผยว่า แผนการทำตลาดของปีนี้จะให้ความสำคัญกับการตลาดไปที่กลยุทธ์ไซซ์ซิ่งในการสร้างความหลากหลายของสินค้าไปยังกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันอย่างทั่วถึงผ่านงบประมาณในการทำตลาดทั้งสิ้น 400 ล้านบาทเพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาเล็กน้อย โดยโฟกัสการทำตลาดไปที่แลตตาซอยขนาด 500 มิลลลิตร ผ่านการสร้างวัฒนธรรมการดื่มรูปแบบใหม่ควบคู่มื้ออาหาร โดยมุ่งเป้าหมายไปที่ ร้านอาหารเป็นหลัก อีกทั้งยังมีการจัดดิสเพลย์ที่ร้านค้าเพื่อสร้างการรับรู้ควบคู่กับการรุกตลาดในช่องทางโฆษณาทางทีวีและบีโลว เดอะ ไลน์ โดยมั่นใจว่าจะสามารถเพิ่มสัดส่วนยอดขายให้กับขนาด 500 มล.เพิ่มสูงขึ้นเป็น 10% โดยปัจจุบันแลคตาซอยมีทั้งสิ้น 6 ขนาด ได้แก่ ขนาด 125, 200,250,300,500 และ 1,000 มล. โดยขนาด 300 มล.มีสัดส่วนยอดขายสูงสุด 80%

“ปีที่ผ่านมาบริษัทขยายไลน์การผลิตและโรงงานด้วยงบลงทุนกว่า 1,000 ล้านบาท เพื่อรองรับการเติบโตอีกทั้งยังเป็นการเตรียมความพร้อมเพิ่อการขยายสร้างการเติบโตและป้องกันปัญหาสินค้าขาดตลาด ซึ่งจะสามารถเพิ่มกำลังการผลิตเป็น 3,000 ล้านกล่องต่อปี จากเดิมที่มีกำลังการผลิต 2,400 ล้านกล่องต่อปี โดยไลน์การผลิตล่าสุด เป็นการผลิตนมถั่วเหลืองขนาด 500 มล.”

ขณะเดียวกันบริษัทยังเตรียมจัดแคมเปญทางการตลาดในเดือนมิถุนายน –กรกฏาคมนี้ เพื่อสร้างแบรนด์ในช่องทางเทรดดิชั่นแนลเทรดเป็นหลัก หลังจากช่วงเดือนเมษายนได้จัดแคมเปญโปรโมชั่นไปแล้ว และสามารถสร้างการเติบโตเพิ่มขึ้น 20% ในเดือนเดียว โดยมองว่าการจัดแคมเปญจะช่วยกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มขึ้น ทั้งนี้เชื่อว่าตลาดนมถั่วเหลืองเมืองไทยยังมีแนวโน้มการเติบโตเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง แม้ในไตรมาสแรกที่ผ่านมาจะมีการเติบโตคงที่ เมื่อเทียบกับไตรมาส 4 ของปีก่อน”

“บริษัทเริ่มจัดดิสเพลย์แลคตาซอยขนาด 500 มล.และวางจำหน่ายในร้านอาหารเมื่อช่วง 1 เดือนที่ผ่านมา โดยเบื้องต้นได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีโดยเฉพาะในกลุ่มคนรุ่นใหม่ ซึ่งมีแผนจะกระจายให้ครอบคลุมร้านอาหารทั่วประเทศและวัดยอดขายภายในช่วง 6 เดือนนับจากนี้ จึงจะสามารถตอบได้ว่าการสร้างตลาดให้อยู่กับร้านอาหารของแลคตาซอยประสบผลสำเร็จหรือไม่ แต่มั่นใจว่าจะได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี”

ด้านตลาดต่างประเทศบริษัทจะให้ความสำคัญในการขยายตลาดไปยังภูมิภาคอาเซียนเป็นหลักไม่ว่าจะเป็น เมียนมา กัมพูชา มาเลเซีย เป็นต้น จากปัจจุบันที่มีการเข้าไปทำตลาดแล้ว 45 ประเทศทั่วโลก ซึ่งในปีนี้มีแผนร่วมกับพันธมิตรในการขยายตลาดแลคตาซอยขนาด 125 มล. ผ่านการโฆษณาทีวีในกลุ่มประเทศอาเซียน เบื้องต้นมีการนำทำนองเพลงแลคตาซอย 5 บาท เข้าไปเพิ่มเนื้อร้องใหม่เพื่อสื่อสารทางการตลาดกลุ่มประเทศอาเซียน โดยวางเป้าหมายเพิ่มสัดส่วนรายได้ในกลุ่มประเทศเพื่อนบ้านเป็น 20% จากปัจจุบันที่มีสัดส่วน15%

อย่างไรก็ตามบริษัทวางเป้าหมายที่จะมีรายได้เติบโตขึ้น 10-12% จากปีที่ผ่านมาซึ่งมีรายได้ 1.1 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นสัดส่วนยอดขายที่มาจากช่องทางเทรดดิชั่นแนลเทรด 60% โมเดิร์นเทรด 20% คอนวีเนียนสโตร์ 20% ขณะที่ภาพรวมตลาดนมถั่วเหลืองในปีที่ผ่านมามีมูลค่า 1.8 หมื่นล้านบาท เติบโตจากปีก่อน 2% โดยแลคตาซอย มีส่วนแบ่งตลาด 55% รองลงมาได้แก่ ไวตามิลค์ 27% ดีน่า 15% และอื่นๆ 3%

[caption id="attachment_153529" align="aligncenter" width="450"] แลคตาซอยเจาะร้านอาหารทุ่ม400ล้านชูกลยุทธ์ไซซิ่งหัวหอกดันยอดขายปี60[/caption]

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,264 วันที่ 25 - 27 พฤษภาคม พ.ศ. 2560