ซัพพลายบ้านมือสองปี  67 พุ่ง โอกาสทองผู้ซื้อ-นักลงทุน

ผลพวงเศรษฐกิจซบเซา หนี้ครัวเรือน และดอกเบี้ยปรับตัวสูง ตั้งแต่ปีที่ผ่านมา นอกจากการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยชะลอตัวลงแล้ว ยังกระทบคนกำลังผ่อนบ้านและมีแนวโน้มที่ต้องควักกระเป๋าจ่ายต้นและดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า1-2เท่า ขณะรายได้ทรงตัวหรือลดลง กระทบการผ่อนส่งค่างวด และ นำมาซึ่งการถูกยึดหรือ ขายทิ้งในราคาถูก

และหมุนเวียนเป็นบ้านมือสองในตลาดที่มีซัพพลายเพิ่มมากขึ้น โดยปีที่ผ่านมามูลค่าบ้านมือสอง จากศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ธนาคารอาคารสงเคราะห์ประมาณ 9แสนล้านบาท แต่ในทางกลับกันจะเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคนที่กำลังมองหาบ้านอยู่อาศัย นักลงทุนหรือนายหน้า ที่สามารถซื้อและต่อรองได้ในราคาถูกเมื่อเทียบกับบ้านมือหนึ่งรวมถึงทำเลที่ได้เปรียบที่สามารถเลือกซื้อได้ เพราะได้เห็นสภาพ ทำเล สิ่งแวดล้อมรอบข้าง

 นางดรุณี รุ่งเรืองผล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดาร์วิด พร๊อพเพอร์ตี้ เซอร์วิส จำกัด เผยว่า ตั้งแต่ปี 2566 ที่ผ่านมามีความต้องการขายอสังหาริมทรัพย์มากขึ้นและคาดว่าจะมีปริมาณเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทั้งบ้านมือสองที่มาจากบุคคลธรรมดาซึ่งเจ้าของต้องการขายต่อเพราะได้รับผลกระทบทางด้านเศรษฐกิจจึงไม่สามารถผ่อนชำระค่างวดต่อไปได้

นอกจากนี้สินทรัพย์นิติบุคคลที่สถาบันการเงินที่ยึดมาแล้วต้องการขายยังมีประมาณค่อนข้างมาก บวกกับทรัพย์จากบริษัทบริหารสินทรัพย์ที่จดทะเบียนเพิ่มขึ้นหลายแห่งส่งผลให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสองในปี 2567 ถือว่าเป็นโอกาสทองของผู้ซื้อที่อยู่อาศัย นักลงทุน นายหน้าขายอสังหาริมทรัพย์

“เมื่อปริมาณบ้านมือสองเพิ่มขึ้นจึงเป็นโอกาสทองของผู้ที่กำลังมองหาบ้านมือสอง ไม่ว่าจะเป็นทาวน์เฮ้าส์ บ้านเดี่ยว คอนโดฯ หรืออาคารพาณิชย์ และอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ ที่ถูกนำเสนอขายในตลาดเพิ่มขึ้น เมื่ออุปทานในตลาดปริมาณมากขึ้นจะส่งผลต่อราคาขายที่ถูกลง ดังนั้น ผู้ที่ต้องการซื้อบ้านมือสองเพื่ออยู่อาศัยหรือซื้อเพื่อการลงทุน จะได้รับประโยชน์จากสถานการณ์ตลาดดังกล่าว”

นอกจากนี้เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสองมีความต้องการขายเพิ่มขึ้น นายหน้าฯ จึงเข้ามามีบทบาทต่อกระบวนการซื้อ-ขายอสังหาฯ มือสองมากขึ้นเพราะไม่ว่าบุคคลธรรมดาและนิติบุคคลที่มีสินทรัพย์อยู่ในมือ จำเป็นต้องให้มืออาชีพหรือนายหน้าฯ ที่มีความเชี่ยวชาญในวิชาชีพการขายอสังหาริมทรัพย์มือสอง หรือองค์กรนายหน้าที่มีภาพลักษณ์ที่ดีในการให้บริการด้านรับฝากซื้อ-ขายอสังหาฯ น่าจะมีความได้เปรียบและได้รับความไว้วางใจจากเจ้าของทรัพย์เข้ามาช่วยขาย โดยเฉพาะจากสถาบันการเงินจะเลือกใช้บริการนายหน้าฯ ที่เป็นนิติบุคคลเท่านั้น
 

เมื่อปริมาณอสังหาริมทรัพย์มือสองพร้อมขายในตลาดเพิ่มจำนวนขึ้นทำให้ ธุรกิจนายหน้าฯ จะได้รับประโยชน์ดังนั้น นายหน้าจะต้องเริ่มเรียนรู้ขั้นตอนและกลยุทธ์ต่าง ๆ ในการทำงานกับเจ้าของทรัพย์ โดยเฉพาะทรัพย์นิติบุคคลที่จะต้องมีความชัดเจนในการทำสัญญาแต่งตั้งนายหน้าให้ถูกต้อง เช่น เอกสารสำคัญต่าง ๆ หรือแม้แต่เงื่อนไขการทำงาน

นอกจากนี้แล้ว การขายอสังหาฯ มือสอง จากบุคคลทำธรรมดาจำเป็นต้องมีความรัดกุมมากขึ้น เนื่องจากนายหน้าฯ จะไม่ควรทำงานในลักษณะปากเปล่าต้องมีสัญญาแต่งตั้งให้ชัดเจนเนื่องจากแต่ละบุคคลและแต่ละองค์กรมีเงื่อนไขการทำงานที่แตกต่างกัน