"เอเนออส"ขอโกยแชร์ 5% ใน 10 ปี
ชื่อเสียงของแบรนด์นํ้ามันหล่อลื่นเอเนออสในประเทศญี่ปุ่น ถือเป็นอันดับ 1 แต่สำหรับตลาดประเทศไทย เอเนออส ยังถือว่าเป็นน้องใหม่ มีส่วนแบ่งทางการตลาดน้อย ซึ่งภายหลังจากที่ “เออิจิโร อิวาเสะ” ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นกรรมการผู้จัดการบริษัท เจเอ็กซ์ นิปปอน ออยล์ แอนด์ เอเนอจี (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายนํ้ามันหล่อลื่นเอเนออส เมื่อวันที่ 1 เมษายนที่ผ่านมา ก็เตรียมแผนงานและโชว์วิสัยทัศน์เพื่อจะผลักดันให้แบรนด์เอเนออสในไทยเปรี้ยงปร้าง ซึ่งแนวทางที่จะไปถึงเป้าหมายที่วางไว้จะประกอบไปด้วยอะไรบ้างนั้น วันนี้ “ฐานยานยนต์” พร้อมนำเสนอ
**วิสัยทัศน์ของเอเนออส
หลังจากเข้ามารับตำแหน่ง ได้มีการศึกษาสภาพตลาดรวมนํ้ามันหล่อลื่นในไทย รวมไปถึงภาพรวมของเอเนออสในไทย ซึ่งตอนนี้มีความเข้าใจถึงสภาพตลาดและเตรียมที่จะขยายแบรนด์เอเนออสออกไป เพื่อให้มีการเติบโตให้ได้มากกว่านี้ โดยเราคิดว่าจะทำอย่างไรที่จะเพิ่มยอดขายในปีนี้ รวมไปถึงปีหน้าและปีต่อไป
ข้อแรกที่เราวางไว้คือทำให้คนทั่วไปรู้จักแบรนด์เอเนออส ให้ลูกค้าได้รู้ว่านี่คือแบรนด์จากญี่ปุ่น โดยจะสื่อสารผ่านช่องทางต่างๆทั้งสื่อหลักและสื่อออนไลน์ มีการสนับสนุนกีฬามอเตอร์สปอร์ต
เมื่อลูกค้ารู้จักแบรนด์ ก็ต้องคิดว่าจะซื้อจากไหน ดังนั้นเราให้ความสนใจกับการขยายเครือข่ายเน็ตเวิร์ก เพราะปัจจุบันยังมีจุดที่ยังไปไม่ถึง โดยเรามีเอาต์เลตจำนวน 750 แห่ง และภายในสิ้นปีนี้หรือปีหน้าจะเพิ่มเป็น 1,000 แห่ง
นอกจากนั้นแล้วยังมีช็อปแบบเอ็กซ์คลูซีฟแบรนด์ ที่บริษัทแม่จะสนับสนุนดีลเลอร์ด้านต่างๆ อาทิ ป้าย -กิจกรรมต่างๆ ภายใต้ชื่อ “เอเนออส การาจ” ที่ปัจจุบันมี 15แห่งและเราตั้งใจว่าจะขยายเป็น30แห่งภายในปีหน้า
ประการต่อมาคือ ทำอย่างไรให้ลูกค้าเดินเข้ามาซื้อสินค้าและได้ทดลองใช้สินค้า ซึ่งจุดนี้เราจะนำโปรโมชันมาใช้ควบคู่ เพื่อดึงดูดลูกค้า เพราะเรามั่นใจว่าเมื่อลูกค้าได้ใช้สินค้าของเราจริงๆจะเกิดการบอกต่อและกลับมาซื้อซํ้า
[caption id="attachment_212712" align="aligncenter" width="503"]
เออิจิโร อิวาเสะ[/caption]
**กลยุทธ์ด้านสินค้า
สินค้าในตอนนี้มีทั้งรถยนต์ และจักรยานยนต์ รองรับทั้งเครื่องยนต์เบนซิน-ดีเซล มีทั้งแบบกึ่งสังเคราะห์-สังเคราะห์ 100% แต่ยังไม่ครบทุกเซ็กเมนต์เมื่อเทียบกับผู้นำตลาด แต่ในอนาคตอันใกล้เราจะเตรียมสินค้าให้รองรับทุกความต้องการ ซึ่งปลายปีจะมีการเข้าร่วมงานมอเตอร์เอ็กซ์โปและคาดว่าจะเปิดตัวสินค้าใหม่ทั้งกลุ่มรถยนต์และจักรยานยนต์ ส่วนระดับราคาที่เราวางจะไม่แตกต่างจาก ผู้เล่นอื่นๆในตลาด แม้ว่าในแง่คุณภาพสินค้าเราจะเป็นพรีเมียม แต่ราคาเราสมเหตุสมผลไม่ได้ตั้งแพงเกินไปเพราะจะขายได้ยาก
**เป้าหมายของเอเนออส
ตลาดนํ้ามันหล่อลื่นในไทยเป็นตลาดที่ใหญ่มาก และการแข่งขันสูง โดยมีผู้เล่นในตลาดหลายแบรนด์ อย่างไรก็ดีอัตราการเติบโตนั้นไม่ได้หวือหวา เป็นตลาดที่ไปได้เรื่อยๆโดยเอเนออส วางเป้าหมายยอดขายในปีนี้ไว้ที่ 1.5ล้านลิตร เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาที่ทำได้ 1 ล้านลิตร และในปี 2561 คาดว่าจะทำได้ 2 ล้านลิตร ขณะที่ส่วนแบ่งการตลาดของเราในปัจจุบัน มีน้อยมาก แต่เราตั้งเป้าหมายไว้แล้วว่าภายใน 10 ปี เราจะต้องเพิ่มแชร์ให้ได้ถึง 5%
**แผนลงทุนเกี่ยวกับรง.
ตามที่ประธานคนเก่าได้บอกกล่าวไว้ว่ามีการศึกษาเรื่องโรงงานในไทย ณ ตอนนี้เราบอกได้ว่าอยู่ในระหว่างการพิจารณา ไม่ได้มีการเดินหน้าหรือว่าล้มแผนแต่อย่างใด โดยปัจจุบัน เอเนออสมีการใช้โรงงานของพาร์ตเนอร์ในไทย 2 แห่ง ได้แก่ที่ พระประแดง สมุทรปราการ และ สมุทรสาคร ซึ่งถือว่าเพียงพอกับความต้องการของลูกค้า โดยสัดส่วนการขายตอนนี้แบ่งออกเป็น ผลิตในประเทศ 95% และนำเข้าจากญี่ปุ่น 5% อาทิ รุ่นเอเนออส ซัสทิน่า (ENEOS Sustina)นํ้ามันเครื่องเบนซินสูตรสังเคราะห์ 100%
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,300 วันที่ 28 - 30 กันยายน พ.ศ. 2560
**วิสัยทัศน์ของเอเนออส
หลังจากเข้ามารับตำแหน่ง ได้มีการศึกษาสภาพตลาดรวมนํ้ามันหล่อลื่นในไทย รวมไปถึงภาพรวมของเอเนออสในไทย ซึ่งตอนนี้มีความเข้าใจถึงสภาพตลาดและเตรียมที่จะขยายแบรนด์เอเนออสออกไป เพื่อให้มีการเติบโตให้ได้มากกว่านี้ โดยเราคิดว่าจะทำอย่างไรที่จะเพิ่มยอดขายในปีนี้ รวมไปถึงปีหน้าและปีต่อไป
ข้อแรกที่เราวางไว้คือทำให้คนทั่วไปรู้จักแบรนด์เอเนออส ให้ลูกค้าได้รู้ว่านี่คือแบรนด์จากญี่ปุ่น โดยจะสื่อสารผ่านช่องทางต่างๆทั้งสื่อหลักและสื่อออนไลน์ มีการสนับสนุนกีฬามอเตอร์สปอร์ต
เมื่อลูกค้ารู้จักแบรนด์ ก็ต้องคิดว่าจะซื้อจากไหน ดังนั้นเราให้ความสนใจกับการขยายเครือข่ายเน็ตเวิร์ก เพราะปัจจุบันยังมีจุดที่ยังไปไม่ถึง โดยเรามีเอาต์เลตจำนวน 750 แห่ง และภายในสิ้นปีนี้หรือปีหน้าจะเพิ่มเป็น 1,000 แห่ง
นอกจากนั้นแล้วยังมีช็อปแบบเอ็กซ์คลูซีฟแบรนด์ ที่บริษัทแม่จะสนับสนุนดีลเลอร์ด้านต่างๆ อาทิ ป้าย -กิจกรรมต่างๆ ภายใต้ชื่อ “เอเนออส การาจ” ที่ปัจจุบันมี 15แห่งและเราตั้งใจว่าจะขยายเป็น30แห่งภายในปีหน้า
ประการต่อมาคือ ทำอย่างไรให้ลูกค้าเดินเข้ามาซื้อสินค้าและได้ทดลองใช้สินค้า ซึ่งจุดนี้เราจะนำโปรโมชันมาใช้ควบคู่ เพื่อดึงดูดลูกค้า เพราะเรามั่นใจว่าเมื่อลูกค้าได้ใช้สินค้าของเราจริงๆจะเกิดการบอกต่อและกลับมาซื้อซํ้า
[caption id="attachment_212712" align="aligncenter" width="503"]
**กลยุทธ์ด้านสินค้า
สินค้าในตอนนี้มีทั้งรถยนต์ และจักรยานยนต์ รองรับทั้งเครื่องยนต์เบนซิน-ดีเซล มีทั้งแบบกึ่งสังเคราะห์-สังเคราะห์ 100% แต่ยังไม่ครบทุกเซ็กเมนต์เมื่อเทียบกับผู้นำตลาด แต่ในอนาคตอันใกล้เราจะเตรียมสินค้าให้รองรับทุกความต้องการ ซึ่งปลายปีจะมีการเข้าร่วมงานมอเตอร์เอ็กซ์โปและคาดว่าจะเปิดตัวสินค้าใหม่ทั้งกลุ่มรถยนต์และจักรยานยนต์ ส่วนระดับราคาที่เราวางจะไม่แตกต่างจาก ผู้เล่นอื่นๆในตลาด แม้ว่าในแง่คุณภาพสินค้าเราจะเป็นพรีเมียม แต่ราคาเราสมเหตุสมผลไม่ได้ตั้งแพงเกินไปเพราะจะขายได้ยาก
**เป้าหมายของเอเนออส
ตลาดนํ้ามันหล่อลื่นในไทยเป็นตลาดที่ใหญ่มาก และการแข่งขันสูง โดยมีผู้เล่นในตลาดหลายแบรนด์ อย่างไรก็ดีอัตราการเติบโตนั้นไม่ได้หวือหวา เป็นตลาดที่ไปได้เรื่อยๆโดยเอเนออส วางเป้าหมายยอดขายในปีนี้ไว้ที่ 1.5ล้านลิตร เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาที่ทำได้ 1 ล้านลิตร และในปี 2561 คาดว่าจะทำได้ 2 ล้านลิตร ขณะที่ส่วนแบ่งการตลาดของเราในปัจจุบัน มีน้อยมาก แต่เราตั้งเป้าหมายไว้แล้วว่าภายใน 10 ปี เราจะต้องเพิ่มแชร์ให้ได้ถึง 5%
**แผนลงทุนเกี่ยวกับรง.
ตามที่ประธานคนเก่าได้บอกกล่าวไว้ว่ามีการศึกษาเรื่องโรงงานในไทย ณ ตอนนี้เราบอกได้ว่าอยู่ในระหว่างการพิจารณา ไม่ได้มีการเดินหน้าหรือว่าล้มแผนแต่อย่างใด โดยปัจจุบัน เอเนออสมีการใช้โรงงานของพาร์ตเนอร์ในไทย 2 แห่ง ได้แก่ที่ พระประแดง สมุทรปราการ และ สมุทรสาคร ซึ่งถือว่าเพียงพอกับความต้องการของลูกค้า โดยสัดส่วนการขายตอนนี้แบ่งออกเป็น ผลิตในประเทศ 95% และนำเข้าจากญี่ปุ่น 5% อาทิ รุ่นเอเนออส ซัสทิน่า (ENEOS Sustina)นํ้ามันเครื่องเบนซินสูตรสังเคราะห์ 100%
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,300 วันที่ 28 - 30 กันยายน พ.ศ. 2560
