11 กรกฎาคม 2020
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,350.50  -15.31  -1.12%         Value  64,196.73  Mil.Baht         SET50  885.71  -14.22  -1.58%         Value  27,170.96  Mil.Baht         SET100  1,967.56  -28.57  -1.43%         Value  39,701.13  Mil.Baht         sSET  605.73  -2.42  -0.40%         Value  3,493.22  Mil.Baht         SETCLMV  920.31  -12.14  -1.30%         Value  16,345.21  Mil.Baht         SETHD  914.16  -12.49  -1.35%         Value  12,982.52  Mil.Baht         SETTHSI  822.11  -12.49  -1.50%         Value  27,834.97  Mil.Baht         SETWB  907.24  -7.14  -0.78%         Value  11,065.09  Mil.Baht         mai  302.74  -3.58  -1.17%         Value  1,379.56  Mil.Baht             AGRO  427.09  -4.88  -1.13%       AGRI  229.83  -5.13  -2.18%       FOOD  12,100.54  -128.33  -1.05%           CONSUMP  93.87  -0.28  -0.30%       FASHION  524.79  -1.42  -0.27%       HOME  22.72  -0.06  -0.26%       PERSON  256.82  -0.79  -0.31%           FINCIAL  123.32  -1.30  -1.04%       BANK  285.92  -3.39  -1.17%       FIN  3,697.48  -26.05  -0.70%       INSUR  10,782.94  -114.37  -1.05%           INDUS  87.97  -1.41  -1.58%       AUTO  344.58  -0.83  -0.24%       IMM  46.54  +1.00  +2.20%       PAPER  3,122.58  -28.13  -0.89%       PETRO  785.38  -25.72  -3.17%       PKG  3,865.58  +155.60  +4.19%       STEEL  20.74  -0.27  -1.29%           PROPCON  104.72  -0.55  -0.52%       CONMAT  9,588.97  +24.06  +0.25%       PROP  195.49  -2.26  -1.14%       PF&REIT  196.24  -1.23  -0.62%       CONS  63.49  -0.06  -0.09%           RESOURC  192.40  -4.41  -2.24%       ENERG  21,945.07  -503.58  -2.24%       MINE  4.78  -  -           SERVICE  430.81  -4.38  -1.01%       COMM  36,030.98  -333.49  -0.92%       HELTH  4,870.22  -28.78  -0.59%       MEDIA  43.30  -0.21  -0.48%       PROF  154.64  -1.14  -0.73%       TOURISM  380.92  -4.32  -1.12%       TRANS  316.43  -4.54  -1.41%           TECH  150.46  +0.55  +0.37%       ETRON  1,464.44  +136.70  +10.30%       ICT  143.09  -1.13  -0.78%       TFEX       SET50 Index Futures       S50N20  885.0  -14.5  25        S50Q20  880.4  -19.4  19        S50U20  880.5  -16.7  163,515        S50Z20  878.8  -16.3  16,737        S50H21  875.1  -16.5  2,078        S50M21  870.4  -16.2  952      Sector Index Futures       BANKU20  -  -  -        COMMU20  -  -  -        ENERGU20  -  -  -        FOODU20  -  -  -        ICTU20  -  -  -      Single Stock Futures       AAVU20  1.92  -0.04  1,830        ADVANCU20  187.00  -1.45  815        AEONTSU20  -  -  -        AMATAU20  15.31  -0.28  665        AOTU20  54.66  -1.54  1,352        APU20  5.77  -0.30  8        BAU20  6.32  -0.11  28        BANPUU20  5.89  -0.24  2,554        BAYU20  -  -  -        BBLU20  106.16  -2.34  103        BCHU20  14.69  -0.18  604        BCPU20  20.11  -0.39  2        BCPGU20  15.65  -0.12  10        BDMSU20  22.21  -0.49  213        BEAUTYU20  1.74  +0.04  7,652        BECU20  5.18  +0.11  3,099        BEMU20  9.50  +0.06  578        BGRIMU20  53.05  -1.95  312        BHU20  119.55  -1.45  24        BJCU20  38.26  -0.74  206        BLAU20  -  -  -        BLANDU20  1.04  -0.01  574        BTSU20X  11.09  -0.16  2        CBGU20  110.49  -1.94  316        CENTELU20  22.20  -0.30  214        CHGU20  -  -  500        CKU20  -  -  500        CKPU20  4.75  +0.04  1,288        COM7U20X  32.80  +0.50  449        CPALLU20  66.00  -1.50  1,688        CPFU20  31.85  -0.13  428        CPNU20  49.46  -0.92  33        DELTAU20  59.00  +0.50  7        DTACU20  38.75  -0.45  13        EAU20  45.80  -1.95  3,485        EGCOU20  250.00  -3.50  4        EPGU20  -  -  500        ERWU20  3.40  -0.10  507        ESSOU20  7.11  -0.37  3,041        GFPTU20  -  -  -        GLOBALU20X  -  -  230        GPSCU20  73.11  -1.54  315        GULFU20X  37.50  -1.19  418        GUNKULU20  2.72  -0.04  8,202        HANAU20  32.00  +2.00  1,135        HMPROU20  15.70  -0.13  14        ICHIU20  8.12  -0.28  1        INTUCHU20  56.05  -0.40  779        IRPCU20  2.72  -0.12  3,618        ITDU20  1.16  -0.01  122        IVLU20  27.40  -0.76  805        JASU20  3.63  -0.01  1,585        KBANKU20  90.62  -1.78  402        KCEU20  24.68  +1.49  1,511        KKPU20  41.00  +0.15  21        KTBU20  10.26  -0.27  168        KTCU20  30.49  -0.01  1,108        LHU20  7.30  -0.25  756        LPNU20  4.96  +0.13  3        MAJORU20  15.00  -  1        MEGAU20  -  -  -        MINTU20X  19.50  -0.32  1,172        MTCU20  52.00  -0.02  23        ORIU20  -  -  500        PLANBU20  6.24  -0.01  1,004        PRMU20  8.65  +0.49  10,151        PSHU20  -  -  -        PSLU20  4.96  -0.20  2,526        PTGU20  16.50  -0.70  1,351        PTTU20  38.24  -0.86  295        PTTEPU20  89.00  -3.50  710        PTTGCU20  45.00  -2.50  746        QHU20  2.16  -0.02  3        RATCHU20  -  -  130        ROBINSU20X  -  -  -        RSU20  -  -  400        SU20  -  -  -        SAMARTU20  -  -  -        SAWADU20  49.55  -2.19  462        SCBU20X  71.80  -1.65  254        SCCU20  377.00  +0.29  45        SGPU20  -  -  -        SIRIU20  0.78  +0.01  1,005        SPALIU20  -  -  400        SPCGU20  17.84  -0.26  1        SPRCU20  6.33  -0.07  35        STAU20  27.75  -1.19  4,366        STECU20  15.42  -0.28  774        STPIU20  -  -  -        SUPERU20  1.00  +0.03  35,449        TASCOU20  25.70  -0.25  115        TCAPU20X  -  -  60        THAIU20  3.73  -0.04  1        THANIU20  -  -  -        THCOMU20  4.59  -0.04  4,201        TISCOU20  68.52  +0.42  24        TKNU20  10.50  -0.40  502        TMBU20  1.05  -0.01  67        TOPU20  42.15  -0.85  482        TPIPLU20  1.25  +0.05  11        TRUEU20  3.50  -0.11  2,761        TTAU20  3.08  -0.06  77        TTCLU20  -  -  -        TTWU20  -  -  -        TUU20  13.50  +0.06  278        TVOU20  28.23  +0.28  2        UNIQU20  -  -  -        VGIU20  -  -  500        VNGU20  3.72  -  3        WHAU20  3.19  -0.06  927      GF10 Futures       GF10Q20  26,850  -40  7,035        GF10V20  26,910  -40  1,987        GF10Z20  26,980  -30  663      GF50 Futures       GFQ20  26,840  -40  301        GFV20  26,900  -40  186        GFZ20  26,960  -50  17      Gold Online Futures       GOU20  1,808.90  -8.10  25,851      GOLD-D       GDU20  -  -  -      USD Futures       USDN20  31.33  +0.14  67        USDQ20  31.29  +0.10  167        USDU20  31.28  +0.08  11,840        USDZ20  31.31  +0.10  4,356      BB3 Futures       BB3U20  -  -  -        BB3Z20  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5U20  -  -  -        TGB5Z20  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3N20  -  -  -        RSS3Q20  -  -  -        RSS3U20  -  -  -        RSS3V20  -  -  -        RSS3X20  -  -  -        RSS3Z20  -  -  -        RSS3F21  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DN20  46.30  -0.80  2        RSS3DQ20  46.25  -0.05  2        RSS3DU20  -  -  -        RSS3DV20  -  -  -        RSS3DX20  -  -  -        RSS3DZ20  -  -  -        RSS3DF21  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50U20C975  8.3  -3.6  394        S50U20C1000  4.4  -2.3  343        S50U20C900  33.4  -8.5  308        S50U20C950  14.7  -4.5  299        S50U20C925  23.3  -5.0  248      Most Active Put Volume       S50U20P800  21.0  +3.1  447        S50U20P725  9.4  +1.3  440        S50U20P775  16.5  +2.7  348        S50U20P875  42.8  +6.9  293        S50U20P850  33.4  +5.3  260          

‘อีอาร์เอ’ขยายแฟรนไชส์4มุมเมือง จับตลาดรีเซลแรง

08 Jun 2019 16:45 น.

อ่าน 1,787 ครั้ง


"อีอาร์เอ” ผู้นำตลาดบ้านมือสอง ชี้แนวโน้มตลาดรีเซลมาแรง หลังซัพพลายล้นตลาด มีกลุ่มซื้อลงทุนรอช้อนซื้อทั้งคอนโดฯ ทาวน์โฮม และบ้านเดี่ยว เน้นทำเลใกล้โรงเรียนนานาชาติ หวังปล่อยเช่าลูกค้าต่างชาติ เร่งสร้างผู้จัดการทีม รองรับตลาดโต

นายวรเดช ศิวเตชานนท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร อีอาร์เอ โฮลดิ้ง (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ผลพวงจากตลาดที่อยู่อาศัยสร้างใหม่หรือบ้านมือหนึ่งเติบโตอย่างมาก ส่งผลให้ทรัพย์มือสองขยายตัวอย่างต่อเนื่องเช่นกัน การที่มีซัพพลายจำนวน มากๆ ถือเป็นเรื่องที่ดี ผู้ซื้อจริงหรือผู้บริโภคมีโอกาสในการเลือกสิ่งที่ถูกกว่า ดีกว่า และเหมาะกว่า ขณะเดียวกันธนาคารพาณิชย์หันมาสนใจตลาดทรัพย์มือสองมากขึ้น ยิ่งเป็นเรื่องที่ดีต่อผู้บริโภค

การที่ตลาดบ้านใหม่โตอย่างมาก ก็เพราะผู้ประกอบการพัฒนาสินค้าตามตลาด (market) ซึ่งปัจจุบันคอนโดมิเนียมถือเป็นสินค้าหลักของตลาดที่อยู่อาศัย จากการที่มีรถไฟฟ้าตัดใหม่ ดังนั้นดีเวลอปเปอร์ก็หันมาพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมแนวรถไฟฟ้ากันมากจนล้นตลาด แต่ข้อดีของการพัฒนาที่อยู่อาศัยตามแนวโน้มตลาดคือ ผู้บริโภคมีทางเลือกมากขึ้น และได้สินค้าที่ดีขึ้น แต่มีประเด็นที่ว่าผู้บริโภค มีซับซ้อนขึ้น ไม่ได้มีเฉพาะเรียล ดีมานด์ ยังมีซื้อเพื่อลงทุน และซื้อเพื่อเก็งกำไร





นอกจากบ้านมือสองจะเติบโตแล้ว ตลาดที่อยู่อาศัยสร้างเสร็จแล้วกลับมาขายใหม่ หรือตลาดรีเซลก็มีแนวโน้มเติบโตเพิ่มมากขึ้น ทั้งคอนโดมิเนียม ทาวน์โฮมและบ้านแฝด โดยขณะนี้มีผู้ซื้อกลุ่มลงทุนติดต่อมาที่บริษัท ต้องการซื้อคอนโดมิเนียม ทาวน์โฮม รวมถึงบ้านแฝดในตลาดรีเซล โดยเน้นทำเลใกล้โรงเรียนนานาชาติ เพื่อนำไปปล่อยเช่ากับลูกค้าต่างชาติ

“วันนี้อีอาร์เอ หันมาทำตลาดคอนโดฯรีเซล เพราะมีลูกค้าทั้งเรียลดีมานด์ และลงทุน ทำเลที่ขายดีของเราอยู่ที่ย่านพระโขนง ถ้าเป็นบ้านเดี่ยว บ้านแฝด จะอยู่ที่ย่านบางนา ส่วนทาวน์โฮม ก็ย่านเอกมัยและรามอินทรา นอกจากนี้ตลาดรีเซลในภูมิภาคก็มีหลายพื้นที่ที่มีแนวโน้มโต เช่น ภาคตะวันออก จากอานิสงส์แผนพัฒนาเขตเศรษฐกิจภาคตะวันออกหรืออีอีซี และยังมีที่นครราชสีมา ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ประเมินตลาดรีเซลทั่วประเทศประมาณ 1.2 ล้านล้านบาท”

“อัตราดูดซับตลาดรีเซลค่อนข้างดี ทำให้ยอดขายตัวแทนขายของอีอาร์เอไม่มีตก มีการโอนทุกวัน ปัจจุบันอัตราการขายของอีอาร์เอ อยู่ที่ 15% เพิ่มจากปีก่อนที่ประมาณ 11%”



สิ่งหนึ่งที่ถือเป็นสัญญาณที่ดีก็คือ วันนี้เริ่มเห็นผู้ซื้อจากต่างจังหวัดมีความต้องการซื้อบ้านรีเซลในกรุงเทพฯ ประมาณ 30% แล้ว แต่ลูกค้าหลักก็ยังเป็นคนกรุงเทพฯ 70% โดยพฤติกรรมลูกค้าจากภาคใต้จะต้องการซื้อทาวน์เฮาส์-ทาวน์โฮม สูงถึง 20% ส่วนลูกค้าจากอีสานจะสนใจซื้อคอนโดฯ บริษัทจึงปรับแนวทางการทำตลาดให้มีการผสมผสานกันทั้งคอนโดมิเนียม บ้านและทาวน์โฮม โดยสัดส่วนหลักยังเป็นบ้านเดี่ยว

นายวรเดช กล่าวต่อไปว่า จากการที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์มือ 2 และโครงการใหม่เติบโตอย่างมากในช่วง 5 ปีหลังนี้ อีอาร์เอ ประเทศไทย ได้ปรับแนวทางการดำเนินธุรกิจจากเดิมที่ขายทรัพย์มือ 2 ควบคู่กับการบริหารการขาย จากนี้ไปจะมุ่งอย่างหลังเป็นหลัก โดยพัฒนาเครื่องมือหรือองค์ความรู้ด้านการขายเสริมให้กับตัวแทนขาย และแฟรนไชส์ในเครือข่ายแทน พร้อมกับจัดหลักสูตรอบรมการขายอสังหาฯมือ 2 และการขายโครงการใหม่ให้กับผู้ที่สนใจจะเป็นนักขายอสังหาฯมืออาชีพ โดยค่าสมัครรายละ 3,000 บาท ซึ่งปัจจุบันจัดไปแล้วหลายรุ่น

นอกจากสร้างนักขายหน้าใหม่ บริษัทจะเร่งเสริมระดับผู้จัดการทีมขายรุ่นใหม่ ซึ่งปัจจุบันมีตัวแทนขายกว่า 2,000 คน ในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด ทั้งนี้ มีแผนจะเพิ่มแฟรนไชส์ในหัวเมืองหลักและกรุงเทพฯให้ครบทั้ง 4 มุมเมือง หากไม่สามารถหาได้บริษัทก็อาจจะลงทุนเปิดเอง อย่างไรก็ตาม แฟรนไชส์ ก็เดินหน้าขยายเพิ่ม ปัจจุบันมี 30 ทำเล แต่ละปีมีแฟรนไชส์เพิ่มประมาณ 12 ราย โดยรายได้จากแฟรนไชส์ปีละ 20-50 ล้านบาท 

หน้า 27 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ฉบับ 3476 วันที่ 6 - 8 มิถุนายน 2562


ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij