อสังหาฯลดเสี่ยง Q4 ปรับแผนการตลาด-เลื่อนเปิดโครงการ

อสังหาฯ ปรับแผนเลื่อนเปิดโครงการใหม่ เลี่ยงเสี่ยงไตรมาส 4 หวั่นตลาดไม่เอื้อปั๊มยอดขาย พร้อมงัดกลยุทธ์-โปรโมชั่นดึงกำลังซื้อ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค รับเล็งปรับลดเป้า ออริจิ้น ดึงโครงการปลายปีเปิดไตรมาส 3 ศุภาลัย ยันเปิดตามแผนเดิม เหตุคาดการณ์ตลาดปลายปีนิ่งตั้งแต่ต้นปี

ใกล้ปิดฉากตลาดไตรมาส 2 ปี 2560 อย่างเป็นทางการ แต่ดูเหมือนว่าผู้ประกอบการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ก็ยังคงต้องเผชิญปัจจัยลบเดิมๆอย่างต่อเนื่องไม่ว่าจะเป็น ปัญหาหนี้สินภาคครัวเรือน การปฏิเสธสินเชื่อของสถาบันการเงิน ตลอดจนการชะลอตัวของเศรษฐกิจ อีกทั้งในช่วงปลายปีก็จะมีพิธีการสำคัญที่อาจส่งผลให้ผู้บริโภคไม่มีอารมณ์ซื้อที่อยู่อาศัย แม้ว่าโดยปกติจะเป็นช่วงไฮซีซั่นของตลาดก็ตาม ส่งผลให้ผู้ประกอบการหลายรายต้องปรับแผนการดำเนินธุรกิจใหม่

นายวงศกรณ์ ประสิทธิ์วิภาต ประธานเจ้าหน้าที่กลุ่มพัฒนาธุรกิจบริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน)เปิดเผย “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า จากการประเมินสถานการณ์ตลาดในช่วงครึ่งปีแรกและคาดการณ์แนวโน้มในครึ่งปีหลัง บริษัทอาจมีการปรับลดเป้ายอดขายและรายได้ พร้อมทั้งปรับเลื่อนการเปิดขายโครงการใหม่จากไตรมาส 4 ปี 2560 มาอยู่ในไตรมาส 2 และไตรมาส 3 ทั้งหมด เพื่อลดความเสี่ยงจากความไม่แน่นอนของตลาดต่อการจัดพระราชพิธีสำคัญ

ทั้งนี้ ในช่วงแรกปี 2560 บริษัทได้เปิดขายโครงการใหม่ 5 โครงการ โดยเป็นโครงการแนวราบทั้งหมด จากแผนทั้งปีที่จะเปิด 16 โครงการใหม่ มูลค่า 22,190 ล้านบาท แบ่งเป็นโครงการแนวราบ 11 โครงการ และโครงการคอนโดมิเนียม 5 โครงการ

สำหรับโครงการใหญ่ที่มีแผนเปิดขายในไตรมาส 4 คือ โครงการที่กรุงเทพกรีฑา จำนวน 3 โครงการใหม่ มูลค่ารวม 5,100 ล้านบาท ประกอบด้วย โครงการบ้านเดี่ยว เพอร์เฟค มาสเตอร์ พีช จำนวน 200 หน่วย มูลค่าโครงการ 3,800 ล้านบาท โครงการบ้านเดี่ยว เพอร์เฟค เพลส จำนวน 110 หน่วย มูลค่า 900 ล้านบาท และโครงการทาวน์โฮม เดอะเมทโทร จำนวน 150 หน่วย มูลค่า 400 ล้านบาท

นอกจากนี้บริษัทยังได้เตรียมจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดเพื่อช่วยกระตุ้นการขาย ภายใต้ชื่อ “Grab Your Future” โดยนำคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่แนวรถไฟฟ้ามาร่วมงาน พร้อมข้อเสนอพิเศษ เช่น อัตราดอกเบี้ย 2% นาน 2 ปี ผ่อนต่ำล้านละ 3,000 บาทในปีแรก ฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน เป็นต้น

“ด้วยสภาพตลาดที่ชะลอตัว ส่งผลให้ยอดขายในไตรมาส 2 ต่ำกว่าเป้าที่ตั้งไว้ โดยคาดว่าจะทำได้เพียง 80% เท่านั้น ดังนั้นเพื่อเป็นการกระตุ้นยอดขายในช่วงปลายไตรมาส 2 บริษัทจึงได้จัดกิจกรรมกระตุ้นกำลังซื้อ ซึ่งคาดว่าจะได้รับการตอบรับจากผู้บริโภค”นายวงศกรณ์ กล่าว

[caption id="attachment_165609" align="aligncenter" width="503"] นายพีระพงศ์ จรูญเอก[/caption]

ด้าน นายพีระพงศ์ จรูญเอก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในช่วงไตรมาส 2 และ 3 ของปี 2560 บริษัทจะเร่งเปิดโครงการให้ได้ตามเป้า เนื่องจากสถานการณ์ในไตรมาส 4 อาจไม่เอื้อต่อการตัดสินใจซื้อ จากเดิมจะเปิดขายโครงการใหม่ในไตรมาส 4 จำนวน 2 โครงการก็ขยับมาเปิดในไตรมาส 3 แทน
โดยในครึ่งแรกปี 2560 บริษัทเปิดขายโครงการใหม่จำนวน 5 โครงการ มูลค่ากว่า 9,000 ล้านบาท คาดว่าจะมียอดขายรวมกว่า 5,000 ล้านบาท สำหรับในครึ่งปีหลังมีแผนเปิดโครงการใหม่อีก 3-4 โครงการ มูลค่า 6,000-7,000 ล้านบาทสำหรับแผนการตลาดในช่วงนี้ บริษัทเตรียมเปิดขาย 4 โครงการใหม่พร้อมกันในวันที่ 17 มิถุนายน 2560 คาดว่าจะมียอดขายในงานประมาณ 4,000 ล้านบาท พร้อมกันนี้ยังเน้นทำโฆษณาผ่านสื่อต่างๆเพิ่มากขึ้น

[caption id="attachment_165611" align="aligncenter" width="503"] นายไตรเตชะ ตั้งมติธรรม[/caption]

นายไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทมีการวางแผนมาตั้งแต่ต้นปีว่าจะไม่เน้นเปิดโครงการไตรมาส 4 เนื่องจากได้มีการประเมินแล้วว่าตลาดอาจไม่คึกคัก ดังนั้นจึงยังคงยึดตามแผนการดำเนินงานเดิม ซึ่งตามแผนธุรกิจที่ได้เคยประกาศบริษัทฯ ตั้งเป้าหมายยอดขาย 27,000 ล้านบาท และเป้าหมายรายได้ 24,500 ล้านบาท จากการเปิดตัวโครงการใหม่ 29 โครงการ แยกเป็นโครงการแนวราบ 24 โครงการ และโครงการคอนโดมิเนียม 5 โครงการ คิดเป็นมูลค่ารวม 37,000 ล้านบาท

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,271 วันที่ 18 - 21 มิถุนายน พ.ศ. 2560