อินไซต์ตลาดแว่นตาหมื่นล้าน รับเทรนด์สุขภาพ ไลฟ์สไตล์ไอเทม

ตลาดแว่นตาทั้งในประเทศไทยและในระดับสากลมีการขยายตัวไม่ต่ำกว่าปีละ 5% จากปัจจัยสนับสนุนหลักเชิงโครงสร้างจากหลายประการ ไม่ว่าจะเป็น การเพิ่มขึ้นของประชากรที่มีปัญหาสายตาสั้น: เป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมในยุคดิจิทัล ที่ผู้บริโภคต้องจ้องมองจอคอมพิวเตอร์และสมาร์ทโฟนเป็นระยะเวลานานในชีวิตประจำวัน

การเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ (Aging Society): ส่งผลให้ความต้องการผลิตภัณฑ์ดูแลสายตาสำหรับผู้สูงวัย เช่น เลนส์โปรเกรสซีฟและแว่นอ่านหนังสือ ขยายตัวสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ, การปรับเปลี่ยนมุมมองต่อแว่นตา: ผู้บริโภคไม่ได้มองว่าแว่นตาเป็นเพียงอุปกรณ์ทางการแพทย์เพื่อแก้ไขปัญหาสายตาอีกต่อไป แต่กลายเป็นสินค้าแฟชั่นและเครื่องประดับที่สะท้อนบุคลิกภาพและไลฟ์สไตล์

การเติบโตของเทคโนโลยีเลนส์เฉพาะทาง: นวัตกรรมเลนส์ใหม่ๆ เช่น เลนส์กรองแสงดิจิทัล เลนส์ควบคุมการเพิ่มขึ้นของสายตาสั้นในเด็ก และเลนส์อัจฉริยะ ได้เข้ามาสร้างมูลค่าเพิ่มให้แก่ตลาดอย่างต่อเนื่อง

จากแข่งราคา-โปรโมชันสู่ “คุณภาพ”

ในเชิงวิเคราะห์การแข่งขันทางธุรกิจ บริบทของตลาดแว่นตาได้ปรับเปลี่ยนจากการแข่งขันด้านราคาและรายการโปรโมชั่นในอดีต ไปสู่การแข่งขันด้านคุณภาพการให้บริการและการสร้างประสบการณ์แก่ลูกค้า เนื่องจากผู้บริโภคยุคปัจจุบันไม่ได้ตัดสินใจเลือกซื้อจากราคาที่ถูกที่สุดเพียงอย่างเดียว แต่ให้ความสำคัญกับดีไซน์ ความน่าเชื่อถือ ความเชี่ยวชาญของผู้ให้บริการ ตลอดจนการรับประกันและการดูแลหลังการขาย

ร้านจำหน่ายแว่นตาจึงกำลังเปลี่ยนผ่านจากธุรกิจค้าปลีกแบบเดิม (Traditional Retail) ไปสู่ธุรกิจที่ผสมผสานระหว่างสุขภาพ ไลฟ์สไตล์ และแฟชั่น โดยผู้ประกอบการที่จะประสบความสำเร็จและเติบโตได้อย่างยั่งยืนในระยะยาว คือผู้ที่สามารถสร้างความเชื่อมั่นในการดูแลสุขภาพสายตา ควบคู่กับการมอบประสบการณ์ในการเลือกสรรแว่นตาที่ตอบโจทย์ตัวตนของลูกค้าได้อย่างลงตัว

ยึดหัวหาดกรุงเทพฯตะวันออก

นายชัชวาลย์ วณิชไพสิฐ กรรมการผู้จัดการ บริษัท KT OPTIC กล่าวว่า การปรับโฉมใหม่ของศูนย์จำหน่ายแว่นตา KT OPTIC สาขาแฟชั่นไอส์แลนด์ บนพื้นที่กว่า 180 ตร.ม. นับเป็นก้าวสำคัญของการเปลี่ยนผ่านโมเดลธุรกิจจากการเป็นเพียงร้านจำหน่ายแว่นตาทั่วไป ไปสู่การเป็นจุดหมายปลายทางของการดูแลสายตาและแฟชั่นอย่างเต็มรูปแบบ

โดยสาขานี้ถือเป็นสาขาแรกของแบรนด์ที่ได้รับการยกระดับให้เป็น ‘Vision & Eyewear Destination’ ที่สมบูรณ์แบบที่สุด เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในพื้นที่กรุงเทพมหานครฝั่งตะวันออก ซึ่งเป็นย่านที่มีการขยายตัวทางเศรษฐกิจและที่อยู่อาศัยอย่างรวดเร็ว

มีจำนวนประชากรอาศัยอยู่หนาแน่นครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย ตั้งแต่กลุ่มครอบครัว คนทำงาน ไปจนถึงผู้สูงอายุ อีกทั้งยังเป็นประตูเชื่อมต่อไปยังจังหวัดต่างๆ ในภาคตะวันออกของประเทศไทย ส่งผลให้มีปริมาณหมุนเวียนของผู้ใช้บริการและกำลังซื้อในพื้นที่สูงอย่างต่อเนื่อง

“กลยุทธ์การทุ่มงบปรับโฉมใหญ่สาขาแฟชั่นไอส์แลนด์สู่การเป็น Vision & Eyewear Destination ที่สมบูรณ์แบบ เพื่อรองรับการขยายตัวของกลุ่มผู้บริโภคในย่านกรุงเทพฯ ตะวันออก ซึ่งเป็นพื้นที่ยุทธศาสตร์สำคัญที่มีประชากรหนาแน่นและเป็นประตูสู่ภาคตะวันออก

บริษัทคาดการณ์ว่าสาขาแฟชั่นไอส์แลนด์แห่งนี้ จะสามารถสร้างรายได้ไม่ต่ำกว่าเดือนละ 2 ถึง 3 ล้านบาท และก้าวขึ้นเป็นสาขาที่ทำรายได้หลักติดอันดับ 1 ใน 5 จากจำนวนสาขาทั้งหมดที่มีอยู่กว่า 140 แห่งทั่วประเทศ”

นายชัชวาลย์ กล่าวว่า การยกระดับยุทธศาสตร์ในครั้งนี้ มีเป้าหมายสำคัญในการผลักดันรายได้รวมของ KT OPTIC ให้แตะ 850 ล้านบาทในปีนี้ หรือเติบโตกว่า 5% จากปีก่อนที่ทำรายได้ 800 ล้านบาท แม้ว่าสินค้าแฟชั่นจะจัดอยู่ในกลุ่มสินค้าฟุ่มเฟือย แต่ธุรกิจแว่นตายังคงเป็นธุรกิจที่มีศักยภาพในการเติบโตสูงเนื่องจากเป็นสินค้าที่มีความจำเป็นเกี่ยวเนื่องกับสุขภาพและการดำเนินชีวิตประจำวัน