เทรนด์รักสุขภาพมาแรง ดันตลาดน้ำมะพร้าว 1,500 ล้าน โตพรวด 20%

ดร.วรวัฒน์ ชิ้นปิ่นเกลียว ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทเตรียมรุกตลาดในประเทศไทยอย่างจริงจังเป็นครั้งแรกในรอบ 12 ปี หลังดำเนินธุรกิจส่งออกเป็นแกนหลักมาโดยตลอด โดยเฉพาะตลาดน้ำมะพร้าวซึ่งปัจจุบันส่งออกไปมากกว่า 100 ประเทศทั่วโลก โดยบริษัทส่งออกน้ำมะพร้าวไปกว่า 60 ประเทศต่อเนื่องในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา

การกลับมาทำตลาดในประเทศครั้งนี้ บริษัทมองว่าเป็นจังหวะที่สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคไทยที่เริ่มให้ความสำคัญกับเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพมากขึ้น รวมถึงความต้องการสินค้าที่มีมาตรฐานระดับส่งออก ขณะเดียวกันยังเป็นการกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจจากการพึ่งพารายได้ส่งออกเป็นหลัก ท่ามกลางความผันผวนของเศรษฐกิจโลกและต้นทุนโลจิสติกส์ที่ยังมีความไม่แน่นอน

กางแผนชิงตลาดน้ำมะพร้าว 1,500 ล้านบาท

บริษัทประเมินว่าตลาดน้ำมะพร้าวในประเทศไทยมีมูลค่าประมาณ 1,500 ล้านบาท และยังเติบโตเฉลี่ยราว 20% ต่อปี จากกระแสรักสุขภาพและความนิยมเครื่องดื่มธรรมชาติที่เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง โดยเฉพาะในกลุ่มคนรุ่นใหม่และผู้บริโภคเมือง

สำหรับปีแรกของการทำตลาดเชิงรุกในประเทศ ซึ่งจะเริ่มเต็มรูปแบบในช่วงครึ่งหลังของปี บริษัทตั้งเป้าสร้างยอดขายในประเทศไว้ที่ 100 ล้านบาท หรือคิดเป็นส่วนแบ่งตลาดประมาณ 10% พร้อมตั้งเป้าระยะยาวภายใน 3 ปี เพิ่มสัดส่วนรายได้จากตลาดในประเทศจากปัจจุบัน 7% เป็น 15% ของรายได้รวมทั้งหมด

แม้รายได้หลักของบริษัทยังคงมาจากการส่งออก แต่ตลาดในประเทศถือเป็นโอกาสสำคัญในการต่อยอดแบรนด์ และช่วยสร้างสมดุลด้านรายได้ในระยะยาว

ดัน “Thai Coco” ชูจุดขายออร์แกนิค-มาตรฐานส่งออก

หนึ่งในกลยุทธ์หลักของบริษัท คือการนำแบรนด์ “Thai Coco” เข้ามาทำตลาดในประเทศมากขึ้น โดยชูจุดขายด้านน้ำมะพร้าวน้ำหอมออร์แกนิค 100% ซึ่งบริษัทเป็นหนึ่งในสองโรงงานของประเทศไทยที่ได้รับมาตรฐานการผลิตออร์แกนิค

มองว่าผู้บริโภคไทยเริ่มเปิดรับสินค้าออร์แกนิคมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มที่มีกำลังซื้อระดับกลางถึงบน และกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพ ความปลอดภัย และคุณภาพของวัตถุดิบ

นอกจากนี้บริษัทยังเน้นการสื่อสารเรื่องมาตรฐานการผลิตระดับส่งออก เพื่อสร้างความแตกต่างจากผู้เล่นรายอื่นในตลาดน้ำมะพร้าวที่มีการแข่งขันสูงขึ้นต่อเนื่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

เปิดเกมฟังก์ชันนัลดริ้งก์ เจาะ Gen Y-Gen Z

อีกหนึ่งกลุ่มสินค้าที่บริษัทให้ความสำคัญ คือ “Hydaily” เครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริ้งก์ที่ใช้น้ำมะพร้าวเป็นส่วนผสมหลัก พร้อมเติมส่วนผสมอื่นที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพและการผ่อนคลาย เช่น โกจิเบอร์รี่ และแอล-ธีอะนีน

บริษัทมองว่าตลาดฟังก์ชันนัลดริ้งก์ยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก โดยเฉพาะในกลุ่มผู้บริโภค Gen Y และ Gen Z ที่มีไลฟ์สไตล์เร่งรีบ ต้องการเครื่องดื่มที่ตอบโจทย์ทั้งเรื่องสุขภาพ ความสะดวก และรสชาติ

พร้อมกันนี้ยังมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์รสชาติใหม่ ได้แก่ มัทฉะ ชาอู่หลง และช็อกโกแลต เพื่อขยายฐานลูกค้าและสร้างความหลากหลายของสินค้า โดยกำหนดราคาจำหน่ายที่ 25 บาทต่อขวด ซึ่งเป็นระดับราคาใกล้เคียงกับคู่แข่งในตลาดเครื่องดื่มสุขภาพ

จับมือ “อิชิตัน” ต่อยอดสินค้าใหม่

นอกจากการขยายตลาดด้วยแบรนด์ของตัวเองแล้ว บริษัทเตรียมร่วมมือกับ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ร่วมกัน โดยคาดว่าจะเริ่มเห็นความชัดเจนและสามารถวางจำหน่ายได้ภายในเดือนกรกฎาคมนี้

ความร่วมมือดังกล่าวถูกมองว่าเป็นการต่อยอดจุดแข็งระหว่างสองบริษัท ทั้งด้านความเชี่ยวชาญการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การผลิต และเครือข่ายการจัดจำหน่าย เพื่อเพิ่มโอกาสในการแข่งขันในตลาดเครื่องดื่มที่มีการแข่งขันสูง

ทุ่มงบการตลาด 40-50 ล้านบาท สร้างการรับรู้แบรนด์

ในด้านการทำตลาดบริษัทเตรียมใช้งบประมาณ 40-50 ล้านบาท สำหรับสร้างการรับรู้แบรนด์ในประเทศ ผ่านทั้งสื่อออนไลน์ สื่อนอกบ้าน (OOH) และกิจกรรมส่งเสริมการขาย

หนึ่งในกลยุทธ์สำคัญคือการจัดกิจกรรมแจกสินค้าทดลองชิม เพื่อให้ผู้บริโภคได้ทดลองรสชาติและคุณภาพสินค้าโดยตรง เนื่องจากบริษัทมองว่ากลุ่มเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพยังต้องอาศัยการสร้างประสบการณ์ให้ผู้บริโภคก่อนตัดสินใจซื้อซ้ำ

ขณะเดียวกัน บริษัทจะเน้นการสื่อสารกับกลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น ผ่านช่องทางดิจิทัลและคอนเทนต์ด้านสุขภาพ เพื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ให้เข้าถึงผู้บริโภคยุคใหม่

รับมือความเสี่ยง “ทะเลแดง” กระทบต้นทุนขนส่งน้อย

ด้านปัจจัยเสี่ยงทางธุรกิจยอมรับว่าสถานการณ์ความไม่สงบในตะวันออกกลาง แต่ทางบริษัทเราส่วนใหญ่ส่งผ่านทะเลแดงเลยไม่ได้รับผลกระทบมาก โดยภาพรวมยังอยู่ในระดับประมาณ 5% และยังสามารถบริหารจัดการได้ ขณะที่ค่าเงินบาทที่อ่อนค่าถือเป็นปัจจัยบวกต่อรายได้จากการส่งออก เนื่องจากช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันด้านราคาและชดเชยต้นทุนขนส่งบางส่วน

สำหรับด้านวัตถุดิบ บริษัทยังคงใช้มะพร้าวน้ำหอมจากจังหวัดราชบุรีเป็นแหล่งวัตถุดิบหลัก เนื่องจากเป็นสายพันธุ์ที่มีจุดเด่นด้านกลิ่นหอมและรสชาติ ซึ่งถือเป็นจุดขายสำคัญของสินค้ากลุ่มน้ำมะพร้าวไทยในตลาดโลก

ตั้งเป้ารายได้ปี 2569 โต 25-30%

ปัจจุบัน บริษัทไทย โคโคนัท มีรายได้รวมประมาณ 5,000 ล้านบาท โดยแบ่งสัดส่วนรายได้จากธุรกิจน้ำมะพร้าวประมาณ 60% และธุรกิจกะทิประมาณ 40%

สำหรับทิศทางธุรกิจในปี 2569 บริษัทตั้งเป้าการเติบโตของรายได้รวมไว้ที่ 25-30% จากการขยายตลาดทั้งในและต่างประเทศ รวมถึงการออกผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มเติมในกลุ่มเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพและฟังก์ชันนัลดริ้งก์ ซึ่งยังถูกมองว่าเป็นตลาดที่มีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่องในระยะยาว