ตลาดน้ำอัดลม 6.8 หมื่นล้านคึกคัก ‘เอส’ รุกตลาดน้ำสี เจาะ Gen Z ต่อเนื่อง
เอส เครื่องดื่มภายใต้ ไทยเบฟเวอเรจ ประกาศความสำเร็จในการเติบโตสวนทางกับตลาดเครื่องดื่มรวมที่หดตัวหนัก โดยตอกย้ำจุดยืนในการรุกตลาด Gen Z เปิดตัวนวัตกรรมสินค้าใหม่ น้ำอัดลมสีเรืองแสง 4 รสชาติ หวังดึงส่วนแบ่งตลาดน้ำสี (หลังก้าวขึ้นเป็นเบอร์ 2 ในตลาดนี้แล้ว
KEY
POINTS
- เอส (est) เติบโตสวนกระแสตลาดน้ำอัดลมที่ติดลบ 4% โดยเฉพาะในตลาดน้ำสีที่โตขึ้น 6% ทำให้มีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 24.6%
- ใช้กลยุทธ์ออกผลิตภัณฑ์รสชาติใหม่ 4 รสชาติ และวางจำหน่ายแบบเอ็กซ์คลูซีฟเฉพาะช่องทาง เพื่อสร้างความแตกต่างและกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดการตามหา
- มุ่งเจาะกลุ่ม Gen Z อย่างต่อเนื่องผ่านการใช้พรีเซนเตอร์ และสนับสนุนอีเวนต์ใหญ่ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ เช่น งานดนตรีและฮาโลวีน
นางสาวสุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้อำนวยการอาวุโส ผู้บริหารสูงสุด สายธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ ไทยเบฟฯ เปิดเผยว่า ตลาดน้ำอัดลมรวมมีมูลค่า 68,000 ล้านบาท (ปี 2567) และปีนี้ต้องเผชิญกับภาวะกำลังซื้อทรุดตัว ส่งผลให้ตลาดรวมติดลบถึง 4%
ขณะที่ตลาดน้ำอัดลมสีซึ่งมีมูลค่า 17,391 ล้านบาท (30% ของตลาดรวม) เติบโตเชิงปริมาณชะลอตัวลง 6%แต่เอสสามารถ เติบโตเหนือตลาด ต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 ด้วยอัตราการเติบโต 6% ทำให้ส่วนแบ่งตลาดน้ำอัดลมสีของเอสพุ่งสูงถึง 24.6%
เบอร์ 2 น้ำสีจ่อผู้นำ โมเดิร์นเทรดแรงสุด
เอสสร้างการเติบโตสวนกระแส มาจากการขยายฐานผู้ดื่มเพิ่ม 14% และผู้บริโภคดื่มซ้ำเพิ่มขึ้น 23% ขณะที่ Brand Engagement เติบโตขึ้น 2 เท่า โดยปัจจุบันส่วนแบ่งการตลาดน้ำอัดลมรวมของเอสอยู่ที่ 10.6% จากเดิม 7% ก่อนรีแบรนด์
ในกลุ่มน้ำอัดลมสี เอสสามารถก้าวขึ้นสู่อันดับ 2 ของตลาด โดยเฉพาะในช่องทางร้านสะดวกซื้อ (Convenience Store) ที่เคยตามหลังเบอร์ 1 ถึง 20% แต่ปัจจุบันเหลือช่องว่างเพียง 4.3% และสามารถขึ้นเป็นเบอร์ 1 ในช่องทางโลตัสได้สำเร็จ
นวัตกรรม 4 รสชาติใหม่-กลยุทธ์ช่องทางจำหน่ายแบบ Exclusive
เพื่อต้อนรับปี 2569 เอสยังคงเน้นการรุกตลาด Gen Z อย่างต่อเนื่อง โดยใช้ 3 กลยุทธ์หลัก คือ การออกนวัตกรรมใหม่เพื่อสร้างความแตกต่าง การเชื่อมโยงกับ Gen Z ผ่านการทดลองดื่มและการปลุกPassion ผ่านคอนเทนต์ที่อ้างอิงพฤติกรรมของ Gen Z ทั้ง กีฬา ดนตรี ซีรีส์ และโซเชียล
สำหรับการเปิดตัว est Glow Edition 4 รสชาติใหม่ ทำให้พอร์ตน้ำสีของเอสเพิ่มเป็น 13 รสชาติ จากคู่แข่งที่มีเพียง 5-6 รสชาติ เอสเลือกใช้กลยุทธ์การจัดจำหน่ายแบบ Exclusive คือ แต่ละรสชาติจะวางขายเฉพาะช่องทางจำหน่ายหลักช่องทางเดียว เช่น 7-Eleven, Lotus’s, Makro, Big C เพื่อกระตุ้นให้เกิดการตามหาและทดลองชิม
ทุ่มฮุค Gen Z ผ่านอีเว้นท์ใหญ่ Monster Music Festival และ Siam Halloween
เอสยังคงเดินหน้าตอกย้ำความเป็น Gen ซ่า ด้วยการใช้ 4 หนุ่ม GELBOYS เป็นพรีเซนเตอร์ในการสื่อสารแบบ 360 องศา พร้อมทั้งสนับสนุนกิจกรรมและอีเว้นท์ที่โดนใจวัยรุ่นอย่างหนักหน่วงในปลายปีนี้ ทั้งงาน "Siam Halloween ปิดสยาม มันส์สยอง" 24-26 ต.ค. 2568 และการเป็นผู้สนับสนุนหลักคอนเสิร์ต "Monster Music Festival 2025" วันที่ 1-2 พ.ย. 2568 เพื่อสร้าง Engagement และตอกย้ำภาพลักษณ์แบรนด์ที่เข้าใจ Culture Gen Z อย่างลึกซึ้ง ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่ผลักดันการเติบโตเหนือตลาดในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา