ถอดรหัสแชมป์บ้านเดี่ยวและทาวน์โฮม 3 ปีซ้อน ‘แสนสิริ’ เผยผู้ซื้อบ้านเลือกแบรนด์ที่เชื่อมั่น

แม้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังเผชิญแรงกดดันจากกำลังซื้อที่ท้าทายและค่อยเป็นค่อยไป แต่ตลาดบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮม ยังคงเป็นเซ็กเมนต์ที่ได้รับความสนใจจากผู้บริโภค โดยเฉพาะกลุ่มที่มีกำลังซื้อจริง (Real Demand) ซึ่งให้ความสำคัญกับคุณภาพชีวิตและความคุ้มค่าในระยะยาวมากกว่าการแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียว

ภาพดังกล่าวสะท้อนผ่านผลสำรวจผู้บริโภคที่พบว่า “ความเชื่อมั่นในแบรนด์” (Brand Trust) กลายเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่สุดของการตัดสินใจเลือกซื้อที่อยู่อาศัย ในทุกเซ็กเมนต์ เนื่องจากการซื้อบ้านถือเป็นการลงทุนครั้งใหญ่ที่สุดครั้งหนึ่งในชีวิต ผู้บริโภคจึงให้ความสำคัญกับผู้พัฒนาที่สามารถสร้างความมั่นใจได้ตลอดทั้งกระบวนการ ตั้งแต่การออกแบบ คุณภาพการก่อสร้าง การบริการหลังการขาย ไปจนถึงการดูแลชุมชนในระยะยาว

แนวโน้มดังกล่าวเป็นหนึ่งในปัจจัยที่ช่วยผลักดันให้ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) สามารถรักษาความเป็นผู้นำในตลาดบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮม ต่อเนื่อง 3 ปีซ้อน พร้อมตอกย้ำความแข็งแกร่งของแบรนด์ในภาพรวม หลังคว้ารางวัล “Marketeer No.1 Brand Thailand 2026” ในฐานะแบรนด์อสังหาริมทรัพย์รายแรกและรายเดียวที่ครองอันดับ 1 ครบทั้ง 3 ประเภท ได้แก่ บ้านเดี่ยว คอนโดมิเนียม และทาวน์โฮม ต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 และเป็นปีที่ 5 ที่ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคในฐานะแบรนด์อสังหาริมทรัพย์อันดับหนึ่งของประเทศ

ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ยังมีความไม่แน่นอนเช่นนี้ การแข่งขันอันดุเดือดของผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้หยุดอยู่เพียงการพัฒนาแบบบ้านหรือการทำโปรโมชั่นอีกต่อไป แต่เป็นการแข่งขันด้าน “คุณภาพชีวิต ที่สร้างคุณค่าและประสบการณ์การอยู่อาศัย” ที่ลูกบ้านจะได้รับหลังเข้าอยู่อาศัย และสำหรับผู้บริโภคแล้ว การซื้อบ้านไม่ได้เป็นเพียงการเลือกสินทรัพย์ แต่เป็นการเลือกสถานที่สำหรับการใช้ชีวิตในระยะยาว ส่งผลให้ปัจจัยด้านความน่าเชื่อถือของแบรนด์กลายเป็นตัวแปรสำคัญในการตัดสินใจ โดยเฉพาะเมื่อผลสำรวจสะท้อนว่ากว่า ครึ่งหนึ่งของผู้บริโภคเลือกซื้อบ้านจากความไว้วางใจในแบรนด์ที่เชื่อมั่นในระยะยาว

เบื้องหลังความสำเร็จของแสนสิริในการครองอันดับหนึ่งตลาดบ้านเดี่ยวต่อเนื่อง 3 ปี จึงไม่ได้มาจากเพียงชื่อเสียงของแบรนด์ แต่เกิดจากกลยุทธ์การพัฒนา และออกแบบผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตของลูกค้าอย่างรอบด้านแสนสิริระบุว่า ความสำเร็จของธุรกิจบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮมในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา มาจากองค์ประกอบที่ให้ความสำคัญใน 5 ด้าน ได้แก่

• Design Leadership การออกแบบที่ตอบโจทย์การอยู่อาศัยของครอบครัวยุคใหม่ ทั้งด้านฟังก์ชัน ความสวยงาม และการใช้พื้นที่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
• Prime Location การคัดเลือกทำเลยุทธศาสตร์ที่รองรับการขยายตัวของเมือง เชื่อมต่อระบบคมนาคม และสามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับทรัพย์สินในระยะยาว
• Construction Quality การให้ความสำคัญกับมาตรฐานงานก่อสร้างและคุณภาพของวัสดุ เพื่อสร้างความมั่นใจแก่ลูกค้าตั้งแต่วันรับมอบบ้าน
• Sansiri Service การบริการทั้งก่อนและหลังการขาย ซึ่งครอบคลุมการดูแลลูกบ้าน การซ่อมบำรุง และการบริหารจัดการโครงการอย่างต่อเนื่อง
• Community & Security การสร้างชุมชนคุณภาพ พร้อมระบบรักษาความปลอดภัยและสภาพแวดล้อมที่เอื้อต่อการใช้ชีวิตของทุกคนในครอบครัว

ปัจจัยทั้ง 5 ด้านนี้ สะท้อนแนวคิดที่ว่า บ้านในปัจจุบันไม่ได้แข่งขันกันเฉพาะเรื่องราคา หรือรูปแบบสถาปัตยกรรม แต่แข่งขันกันที่ “ประสบการณ์การอยู่อาศัย” และคุณภาพชีวิตของผู้อยู่อาศัยเป็นสำคัญ

แสนสิริระบุว่า การได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง เป็นผลจากการพัฒนา Living Ecosystem ที่ครอบคลุมประสบการณ์ของลูกบ้านในทุกมิติ ตั้งแต่การพัฒนาโครงการ การเลือกทำเล การออกแบบ นวัตกรรมเพื่อการอยู่อาศัย คุณภาพการก่อสร้าง การบริการหลังการขาย การบริหารจัดการชุมชน ตลอดจนการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับทรัพย์สินของลูกค้าในระยะยาว

บริษัทมองว่า ในช่วงเวลาที่ผู้บริโภคมีความระมัดระวังในการใช้จ่ายมากขึ้น การมีแบรนด์ที่ได้รับความเชื่อถือถือในระยะยาวเป็นปัจจัยสำคัญต่อการตัดสินใจซื้เพราะบ้านเป็นสินทรัพย์ที่มีมูลค่าสูง และส่งผลต่อคุณภาพชีวิตของสมาชิกทั้งครอบครัว

ด้วยเหตุนี้ รางวัล Marketeer No.1 Brand Thailand 2026 จึงไม่ใช่เพียงเครื่องหมายแห่งความสำเร็จของแบรนด์ แต่สะท้อนถึงความไว้วางใจที่ผู้บริโภคมีต่อสินค้าและบริการของบริษัท ซึ่งจะเป็นแรงผลักดันให้เดินหน้าพัฒนาคุณภาพโครงการและประสบการณ์การอยู่อาศัยอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ ผลสำรวจ Marketeer No.1 Brand Thailand 2026 จัดทำโดยนิตยสารมาร์เก็ตเธียร์ร่วมกับ บริษัท มาร์เก็ตติ้งมูฟ จำกัด จากกลุ่มตัวอย่างผู้บริโภคชาวไทยจำนวน 6,500 คนทั่วประเทศ เพื่อสำรวจแบรนด์ที่ผู้บริโภคนึกถึงและไว้วางใจมากที่สุด

การประเมินครอบคลุมหลายมิติ ทั้งคุณภาพสินค้าและบริการ ความสามารถในการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ความน่าเชื่อถือ ชื่อเสียง ความคุ้นเคยของแบรนด์ ความคุ้มค่า การสร้างนวัตกรรม และความแตกต่างของแบรนด์ ทำให้แสนสิริยังคงรักษาตำแหน่งผู้นำในทั้ง 3 กลุ่มธุรกิจได้แก่ บ้านเดี่ยว คอนโดมิเนียม และทาวนโฮม ต่อเนื่อง 3 ปีซ้อน รวมถึงความเชื่อมั่นของผู้บริโภคยังสะท้อนผ่านผลประกอบการของบริษัทในช่วงครึ่งแรกของปี 2569 โดยแสนสิริ มียอดขายรวม 25,500 ล้านบาท หรือคิดเป็น 53% ของเป้าหมายทั้งปีที่ 48,000 ล้านบาท

นอกจากนี้ ยังสามารถปิดการขาย (Sold Out) ได้แล้ว 12 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 18,000 ล้านบาท และมีอีก 8 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 11,000 ล้านบาท ที่อยู่ระหว่างทยอยปิดการขาย

ทั้งนี้ บริษัทประเมินว่า แม้เศรษฐกิจยังมีความท้าทาย แต่แนวโน้มอัตราดอกเบี้ยที่ลดลง รวมถึงมาตรการกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์จากภาครัฐ จะช่วยสนับสนุนกำลังซื้อของทั้งกลุ่มผู้ซื้อเพื่ออยู่อาศัยจริงและนักลงทุนในช่วงครึ่งปีหลัง

จากอินไซต์ผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพชีวิตมากขึ้น แสนสิริเตรียมต่อยอดการพัฒนาโครงการด้วยการเปิดตัว Wellness Community แห่งแรกของบริษัท บนพื้นที่กว่า 142 ไร่ บริเวณถนนกรุงเทพกรีฑาตัดใหม่

โครงการดังกล่าวจะเป็นการยกระดับแนวคิดการพัฒนาที่อยู่อาศัยจากการขายบ้าน สู่การสร้างระบบนิเวศการอยู่อาศัยที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพ การใช้ชีวิต และการสร้างคอมมูนิตี้คุณภาพ ซึ่งสอดคล้องกับทิศทางการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในอนาคตที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับคุณภาพชีวิตมากกว่าตัวผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว

ขณะเดียวกัน บริษัทยังมีแผนเปิดโครงการใหม่รวม 21 โครงการ มูลค่ารวม 27,000 ล้านบาท ในช่วงครึ่งปีหลัง ทั้งโครงการแนวราบและคอนโดมิเนียม เพื่อรองรับความต้องการของผู้บริโภคในหลากหลายระดับราคา พร้อมรักษาความเป็นผู้นำในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่บริษัทดำเนินธุรกิจมายาวนานกว่า 40 ปี ภายใต้แนวคิด “Every day... Life is Good” ที่มุ่งยกระดับคุณภาพชีวิตของลูกบ้านในทุกมิติ