รับสร้างบ้าน EXPO ปิดยอดขายทะลุ 1,500 ล้าน ดันตลาดบ้าน Q4 ฟื้นตัวขึ้น

สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน (HBA) ประกาศความสำเร็จของงาน “รับสร้างบ้านและวัสดุ EXPO 2025” ที่อิมแพ็ค เมืองทองธานี ฮอลล์ 6 โดยทำยอดขายภายในงานได้ถึง 1,543,855,342 บาท จากบ้าน 180 หลัง พร้อมดึงผู้เข้าชมกว่า 15,000 คน เกินเป้าที่ตั้งไว้ 10,000 คนอย่างเห็นได้ชัด ตัวเลขนี้ไม่เพียงบ่งชี้ว่าตลาดรับสร้างบ้านยังมีแรงซื้อจริง (real demand) แต่ยังสะท้อนว่าผู้บริโภคกำลังเร่งตัดสินใจท่ามกลางแรงกดดันด้านต้นทุนที่กำลังขยับขึ้น

เมื่อลงลึกไปถึงโครงสร้างยอดขาย จะเห็นการกระจายตัวในระดับราคาที่น่าสนใจดังนี้

• ไม่เกิน 2.5 ล้านบาท 15 หลัง คิดเป็น 8% รวมมูลค่า 30.1 ล้าบบาท
• 2.51-5 ล้านบาท 73 หลัง คิดเป็น 41% รวม 269.9 ล้านบาท
• 5.01-10 ล้านบาท 54 หลัง คิดเป็น 30% รวม 351.1 ล้านบาท
• 10.01-20 ล้านบาท 27 หลัง คิดเป็น 15% รวม 394.2 ล้านบาท
• เกิน 20 ล้านบาท 11 หลัง คิดเป็น 6% รวม 498.4 ล้านบาท

ตัวเลขเหล่านี้ชี้ชัดว่า “กลุ่มกลาง” ราคา 2.5-10 ล้านบาทยังเป็นหัวใจหลักของตลาด ทั้งในแง่จำนวนยูนิต ขณะที่ “กลุ่มบน” ตั้งแต่ 20 ล้านบาทขึ้นไปแม้มีจำนวนเล็กน้อย แต่กลับสร้างมูลค่ามหาศาลเกือบครึ่งพันล้านบาทในงานเดียว แสดงให้เห็นว่ากำลังซื้อของลูกค้าพรีเมียมยังทรงพลัง และมีบทบาทสำคัญต่อการขับเคลื่อนรายได้รวมของผู้ประกอบการ

นายอนันต์กร อมรวาที นายกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน เปิดเผยเบื้องหลังความสำเร็จครั้งนี้ โดยระบุว่ามาจากหลายปัจจัยผสมผสานกัน ไม่ว่าจะเป็นการคาดการณ์ว่าราคาวัสดุก่อสร้างและค่าแรงมีแนวโน้มปรับขึ้นในปีถัดไป ทำให้ผู้บริโภคจำนวนไม่น้อยตัดสินใจสร้างบ้าน “ตอนนี้ดีกว่ารอแพงกว่า”

อีกทั้งกลยุทธ์การตลาดแบบบูรณาการทั้งออนไลน์และออฟไลน์ของงาน ได้ช่วยขยายฐานลูกค้าใหม่ที่พร้อมลงทุนจริงภายใน 3-6 เดือนข้างหน้า บวกกับความชัดเจนทางการเมืองและเศรษฐกิจจากรัฐบาลชุดใหม่ที่เริ่มเข้าที่เข้าทาง ล้วนเป็นตัวเร่งสร้างความมั่นใจให้ผู้บริโภค

แม้ยอดขายจะลดลง 18.74% จากงานปีก่อนซึ่งทำได้ 1,900 ล้านบาท แต่ HBA มองว่า “ถือว่าดีกว่าที่คาด” เพราะสถานการณ์ปีนี้เต็มไปด้วยความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจและการเมือง ตัวเลขที่ออกมาจึงสะท้อนกลุ่มลูกค้าที่มี real demand ชัดเจน ไม่ใช่การซื้อเชิงเก็งกำไร

สิ่งที่น่าจับตาต่อคือการ “ปิดยอดหลังงาน” (post-expo closing) ซึ่งคาดว่าจะตามมาอีก 1,000-1,200 ล้านบาท หากเป็นไปตามคาด มูลค่ารวมจากงานนี้อาจแตะระดับ 2,500-2,800 ล้านบาท กลายเป็นแรงส่งสำคัญให้ตลาดรับสร้างบ้านในไตรมาสสุดท้ายของปี ซึ่งจะเป็นบทพิสูจน์ว่าตลาดกำลังฟื้นตัวอย่างแท้จริงหรือเป็นเพียงการเร่งตัดสินใจระยะสั้น

ทั้งนี้ สมาคมได้ถอดบทเรียนสำคัญเพื่อเป็นข้อเสนอแนะสำหรับผู้ประกอบการ โดย HBA แบ่งเป็น 3 ประเด็นใหญ่ ได้แก่

1. ต้องรักษาฐานลูกค้ากลุ่มกลางด้วยข้อเสนอที่คุ้มค่าและน่าเชื่อถือ
2. พัฒนาแพ็กเกจเพื่อดึงดูดกลุ่มบนที่แม้มีจำนวนน้อย แต่สร้างมูลค่าสูง
3. เตรียมรับความเสี่ยงจากต้นทุนวัสดุและแรงงานที่ยังเป็นตัวแปรหลัก

สมาคมยังเผยว่าจะต่อยอดความสำเร็จนี้สู่การจัดงาน “รับสร้างบ้าน FOCUS 2026” ในเดือนมีนาคม 2569 โดยตั้งเป้าปรับรูปแบบการจัดงานให้ตอบโจทย์ลูกค้าเป้าหมายได้ตรงจุดยิ่งขึ้น พร้อมยกระดับการรวมบริษัทรับสร้างบ้านชั้นนำ วัสดุคุณภาพ และบริการครบวงจรไว้ในที่เดียว เพื่อสร้างความมั่นใจสูงสุดแก่ผู้บริโภค