เปิดกลยุทธ์ “TMAN” สร้างผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ ขยายตลาดไปจีน-ฮ่องกง

นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพในประเทศไทย กล่าวว่า บริษัทฯ ได้วางยุทธศาสตร์ขับเคลื่อนธุรกิจสู่ Global Brand ขยายตลาดเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพสู่ระดับสากล ผ่านการนำนวัตกรรมผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติไปยังตลาดต่างประเทศ โดยกำหนดแผนธุรกิจ 2 ปี (2568-2569) นำโปรดักส์แชมป์เปี้ยนภายใต้แบรนด์ “โพรโพลิซ” (Propoliz Series) ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติโพรโพลิส ก้าวสู่ Regional Brand ในเอเชียก่อนขยายสู่ทั่วโลก และวางเป้าหมายภายใน 5 ปี เพิ่มสัดส่วนรายได้ต่างประเทศเป็น 10% ของรายได้รวม

โดย บริษัทฯ จะนำโพรโพลิซ (Propoliz) ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติที่มีสารสกัดโพรโพลิส ที่มีทั้งในรูปแบบสเปรย์ (Propoliz Mouth Spray) เม็ดอม และยาสีฟัน รุกตลาดต่างประเทศ พร้อมนำโพรโพลิซรูปแบบสเปรย์ รุกขยายตลาดอีก 5 ประเทศภายในปี 2569 ได้แก่ เกาหลีใต้ ไต้หวัน เวียดนาม อินโดนีเซีย และฟิลิปปินส์ ซึ่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติและสุขภาพเติบโตสูง จากปัจจุบันจัดจำหน่ายใน 7 ประเทศ 

ทั้งนี้ ในปี 2568 จะมุ่งสร้างการรับรู้แบรนด์อย่างเข้มข้นในฮ่องกง มาเลเซีย และจีน เพิ่มช่องทางการจำหน่ายทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์ รวมถึงเตรียมความพร้อมขยายตลาดในเกาหลีใต้

นายประพล กล่าวว่า โอกาสของตลาดผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติทั่วโลกมีแนวโน้มเติบโตอย่างรวดเร็ว คาดว่าจะมีมูลค่ากว่า 2.7 ล้านล้านบาทภายในปี 2573 ขณะที่ตลาดผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติที่มีสารสกัดจากโพรโพลิส ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ธรรมชาติจากรังผึ้งทั่วโลก คาดว่าจะมีมูลค่าเพิ่มขึ้นเป็น 5.2 หมื่สล้านบาท  ในปี 2574 เติบโตเฉลี่ย 6.31% (CAGR) ต่อปี จากปี 2566 มีมูลค่าเป็น 3.1 หมื่นล้านบาท (ข้อมูล:สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย หรือ ส.อ.ท.) เนื่องจากเทรนด์ความสนใจในผลิตภัณฑ์ธรรมชาติ และการดูแลสุขภาพอย่างยั่งยืน ส่งผลให้โพรโพลิสเป็นสารสกัดจากธรรมชาติที่ผู้ใช้รับรู้ถึงสรรพคุณอย่างแพร่หลายในยุโรป อเมริกา และออสเตรเลีย และมีความต้องการในผลิตภัณฑ์ของ TMAN อย่างมาก

กลยุทธ์ขยายตลาดของ TMAN

สำหรับการก้าวสู่  Global Brand จะดำเนินภายใต้กลยุทธ์ Localization ซึ่งจะร่วมมือกับพันธมิตรท้องถิ่นที่เป็นตัวแทนจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มีความชำนาญในการขายสินค้าโดยเฉพาะ รวมทั้งขยายช่องทางใหม่ๆ ทั้งร้านขายยาและคลินิก  เพื่อกระจายสินค้าให้ครอบคลุมและผู้บริโภคเข้าถึงได้ง่าย และร่วมทำการตลาดสร้างการรับรู้แบรนด์ให้เกิดความยั่งยืน พร้อมนำทีมวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ปรับสินค้าให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคแต่ละประเทศ 

“บริษัทฯ ยังเดินหน้านำกลุ่มยาแผนปัจจุบัน เช่น ไมด้า (Myda Series) กลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับโรคผิวหนังจากเชื้อรา และ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เช่นวิตามินซี ภายใต้ แบรนด์ไวต้า-ซี (Vita-C Series) เพื่อรุกขยายตลาดต่างประเทศต่อเนื่อง”