ระเบิดศึกตลาดเลนส์แว่นตา ไทยออพติคอลฯรุกเต็มสูบใน-นอกมุ่งโกยยอด4พันล้านใน5ปี

ไทยออพติคอลฯ เปิดวิชัน 5 ปี โกยยอดขาย 4 พันล้านบาท ในตลาดเลนส์แว่นตา พร้อมเดินเครื่องบุกเออีซีต่อเนื่อง หลังแนวโน้มประชาชนหันมาให้ความสำคัญในเรื่องสุขภาพสายตามากขึ้น ขณะที่ตลาดในประเทศผนึกพันธมิตรหลัก “หอแว่น” รุกตลาดเต็มสูบทั้งเปิดตัวสินค้าใหม่ จัดกิจกรรมการตลาด

นายธรณ์ ประจักษ์ธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยออพติคอล กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ TOG ผู้ผลิตและจำหน่ายเลนส์สายตาพลาสติกแบรนด์ TOG และผู้ผลิตเลนส์อิสระในระดับสากล เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า บริษัทวางเป้าหมายระยะยายาว 5 ปี (ปี 2563) ด้วยการก้าวขึ้นเป็นบริษัทที่มีรายได้ 4 พันล้านบาท ทั้งในและต่างประเทศ โดยแนวทางการทำตลาดในปีนี้จะให้ความสำคัญกับการขยายตลาดไปยังภูมิภาคอาเซียนหรือเออีซีมากขึ้น เนื่องจากถือเป็นภูมิภาคที่ประชาชนเริ่มเห็นความสำคัญของการใช้แว่นสายตามากขึ้น โดยเฉพาะในประเทศเวียดนามที่ถือว่าเป็นอีกหนึ่งประเทศที่มีการเติบโตสูง

ทั้งนี้ปัจจุบันบริษัทได้ขายสินค้าผ่านบริษัทร่วมทุน 3 ประเทศ ได้แก่เวียดนาม สิงคโปร์ และมาเลเซีย โดย TOG เข้าถือหุ้นในสัดส่วนไม่น้อยกว่า 33% พร้อมทั้งกำลังศึกษา และเจรจาพันธมิตรเพิ่มเติมใน ประเทศอินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ และ เมียนมา เพื่อขยายกำลังซื้อในตลาดเออีซี โดยสินค้าหลัก คือเลนส์สายตาเฉพาะบุคคล จากปัจจุบันที่มีสัดส่วนยอดขายมาจากประเทศในกลุ่มเออีซี 15% ซึ่งหลังจากมีการขยายตลาดอย่างต่อเนื่องตั้งเป้าว่าในสิ้นปีนี้จะสามารถสร้างสัดส่วนยอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 20%

ขณะที่ตลาดภายในประเทศบริษัทจะให้ความสำคัญกับการทำตลาดร่วมกับพันธมิตรอย่างร้านแว่นตา "หอแว่น" ในการรุกตลาดอย่างต่อเนื่อง ทั้งการจัดกิจกรรมทางการตลาด การเปิดตัวสินค้าใหม่ๆ ล่าสุดได้เตรียมเปิดแว่นตาชีวภาพไบโอเบส ซึ่งเป็นเลนส์แว่นตาที่มีกระบวนการผลิตรักษ์โลก จะใช้ชื่อทางการตลาดว่าเลนส์ "LeafEco" ซึ่งปัจจุบันเลนส์ที่ผลิตได้จะอยู่ในกลุ่มที่มีค่าดัชนีหักเหแสงสูงสุด (Refractive Index 1.74) จึงทำให้เลนส์มีความบางเป็นพิเศษ จัดเป็นสินค้ากลุ่มพรีเมียม (Ultra-High Index Lens) ที่เน้นเจาะตลาดประเทศที่ผู้บริโภคใส่ใจเรื่องสิ่งแวดล้อมอย่างสหรัฐอเมริกา และยุโรปตะวันตก โดยในเบื้องต้น TOG มีแผน ที่จะผลิตเลนส์ "1.74LeafEco" ออกสู่ตลาดประมาณ 10-12 ล้านแผ่นต่อปี โดยจะมีส่วนแบ่งการขายเป็น 40% จากยอดขายรวมทั้งหมด โดยคาดการณ์ว่าในประเทศไทยจะสามารถวาวจำหน่ายได้ในช่วงไตรมาส 3 หรือ 4 นี้

นอกจากนี้ยังจะมีการการรุกตลาดแว่นตาเลนส์เฉพาะบุคคล ขณะที่ในส่วนของเลนส์แว่นตาแฟชั่น หลังจากที่บริษัทเข้าซื้อกิจการ (เทกโอเวอร์) บริษัท แว่นตาโพลิซันฯ ตั้งแต่ช่วงปีที่ผ่านมามูลค่า 100 ล้านบาท ก็มีแผนในการเปิดตัวสินค่าร่วมกับแบรนด์แว่นกันแดดชื่อดังชั้นนำในอนาคตเพื่อเป็นการต่อยอดทางธุรกิจอีกด้วย ซึ่งจากการเข้าซื้อกิจการดังกล่าวจะส่งผลดีให้บริษัทสามารถสร้างรายได้เพิ่มขึ้น 100 ล้านบาทต่อปี

นอกจากนี้เพื่อเป็นการรองรับการเติบโตในอนาคต บริษัทมีแผนในการลงทุนขยายกำลังการผลิตของโรงงานในย่านบางบัวทอง นนทบุรี เพิ่มเติมภายใต้งบประมาณ 320 ล้านบาท โดยจะสามารถเริ่มดำเนินการติดตั้งเครื่องจักรใหม่ได้ในช่วงปลายปี 2559 ซึ่งจะเป็นไลน์การผลิตหลักสำหรับโรงงานแห่งใหม่ ที่มีกำลังการผลิต กว่า 1 ล้านชิ้นต่อปี ทั้งนี้ปัจจุบันบริษัทมียอดการผลิตเลนส์รวม 27 ล้านชิ้นต่อปี และคาดว่าปี 2560 กำลังการผลิตจะเพิ่มเป็น 30 ล้านชิ้นต่อไป อย่างไรก็ตามปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนรายได้ จากต่างประเทศ 95% ขณะที่อีก 5% แบ่งเป็นสัดส่วนยอดขายที่มาจากภายในประเทศ โดยส่วนใหญ่เป็นประเทศในแถบยุโรป ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ อเมริกา และเอเชีย-แปซิฟิก

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,175 วันที่ 17 - 20 กรกฎาคม พ.ศ. 2559