KEEEN คว้าโอกาส พุ่งเป้าสู่ Brand of Country
เพราะคนคนเดียวจะทำทุกอย่างได้ดีทั้งหมดเป็นไปไม่ได้ สิ่งที่สำคัญคือการบริหารจัดการที่ดี แล้วทำกลยุทธ์ หาพาร์ทเนอร์ที่ตอบ Pain Point ที่เราต้องการจะแก้
โอกาสในวิกฤติมีให้เห็นอยู่เสมอ หากเรารู้จักคิด ถอดรหัสให้ออก ว่า “โอกาส” ในสถานการณ์นั้นๆ คืออะไร สำหรับวิกฤติโควิด -19 ครั้งนี้ หากจะบอกว่า เป็นโอกาสที่สำคัญ ที่จะทำให้ ธุรกิจของบริษัท คีนน์ จำกัด ไบโอ ออร์แกนิคพันธุ์ไทย ที่เกิดขึ้นเมื่อ 10 ที่แล้ว ได้เวลาขยายตัวเติบใหญ่มากขึ้น ก็คงไม่ผิดนัก
“ดร.วสันต์ อริยพุทธรัตน์” ผู้ก่อตั้ง และประธานกรรมการบริหาร บริษัท คีนน์ จำกัด (KEEEN) บอกว่า วิกฤติโควิด-19 มันเหมือนสปอตไลท์ที่ฉายนำทางให้คีนน์มองเห็นโอกาสในตลาดมากขึ้น จากเดิมที่มองลูกค้าอยู่แค่ กลุ่มโรงงาน นิคมอุตสาหกรรม ที่จะนำผลิตภัณฑ์ไปฆ่าเชื้อ กำจัดคราบน้ำมัน ก็กลายเป็นเห็นโอกาสในตลาดที่หลากหลายมากขึ้น ทั้งห้างสรรพสินค้า โรงแรม โรงภาพยนตร์ สนามกอล์ฟ สนามบิน และอื่นๆ อีกมากมายที่กำลังจะตามมา
โอกาสในครั้งนี้ ไม่ใช่แค่ส้มหล่น แต่ผู้นำคนนี้ ได้ถอดรหัสของโอกาส มองทะลุไปที่ Pain Point ที่ทุกคนเอาใจใส่ตัวเองและคนรอบข้างมากขึ้นในเรื่องของสุขอนามัย ความสะอาด ความปลอดภัย สุขอนามัย เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดการติดเชื้อซึ่งทั้งหมดนี้ เทคโนโลยีคีนน์ตอบโจทย์
จากความต้องการของลูกค้าที่มองหาผลิตภัณฑ์เพื่อนำไปทำความสะอาด อันนั้นคือ คีนน์มี คีนน์ เจิม คิลเลอร์ (KEEEN Germ Killer) ที่มีคุณสมบัติพิเศษในการกำจัดเชื้อโรค
เจิม คิลเลอร์ เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมานานแล้ว ที่ผ่านมาลูกค้าส่วนใหญ่คือภาคอุตสาหกรรม แต่ในยามนี้ ผลิตภัณฑ์ตัวนี้สามารถตอบโจทย์ของตลาดได้ดี ในอีกมุมหนึ่ง หากเติมนวัตกรรมความคิด ผนึกกันพันธมิตรเข้าไป ก็จะเพิ่มมูลค่าในการขยายตลาดได้อีก เช่น การจับมือกับอินเด็กซ์ ครีเอทีฟ วิลเลจ ก็สามารถพัฒนาสร้างเป็นอุโมงค์เครื่องพ่นน้ำยาฆ่าเชื้อ ตอบโจทย์ห้างสรรพสินค้า โรงพยาบาล โรงเรียน สนามกอล์ฟ และสถานประกอบการอื่นๆ ได้อีก
“ดร.วสันต์” บอกว่า ตอนนี้คีนน์กำลังไล่ทำงานในแต่ละเซ็กเมนต์ เริ่มจากทำกับอินเด็กซ์ฯ จนเกิดธุรกิจ KK-Killer and Keeen ซึ่งตอนนี้ขยายตลาดไปเรื่อยๆ ต่อจากนั้นก็คิดพัฒนาสร้างโซลูชั่นใหม่ๆ ให้ผู้ประกอบการ พร้อมทั้งคิดนวัตกรรมของผลิตภัณฑ์และบริการไปนำเสนอ
“ตอนนี้เรารีเซ็ทองค์กรใหม่ เปลี่ยน Mindset ของทีม ให้ทุกคนมองที่ภาวะ New Normal ดูการเปลี่ยนแปลงของโลกและพฤติกรรมมนุษย์...จากเดิมที่จะไปพบลูกค้าจะทำไง การพรีเซ็นต์ยังไง ต้องเปลี่ยนใหม่ สินค้าที่จะไปนำเสนอ ก็ต้องตอบสนองสิ่งที่เขาซีเรียส...โดยเราจะแยกเซ็กเมนต์ ตามแต่ละอุตสาหกรรม ว่าเขาเจออะไร มีความเสี่ยงอะไร แล้วนำโซลูชั่นเข้าไปเสนอ”
แนวคิดของ “ดร.วสันต์” คือการสร้างมาตรฐานใหม่ให้กับอุตสาหกรรม จากความเชี่ยวชาญด้านไบโอเทค เดิมคีนน์เป็น Green Innovation for Sustainable Environment นวัตกรรมสีเขียว เพื่อสิ่งแวดล้อม ตอนนี้เป็น Green Hygienic Innovation for Sustainable Environment เขาจะนำเรื่องของนวัตกรรมสีเขียวด้านสุขอนามัยที่ยั่งยืนมาตอบโจทย์ New Normal สร้างเป็นโซลูชั่นใหม่ๆ ให้กับผู้ประกอบการ และธุรกิจของคีนน์
สิ่งที่ผู้นำคนนี้มอง คือ การบริหารธุรกิจหลัก (core business) ให้เข้มแข็ง ส่วนสิ่งที่ไม่ถนัด ก็ต่อจิ๊กซอว์ด้วยการหาพาร์ทเนอร์มาร่วมมือเพราะคนคนเดียวจะทำทุกอย่างได้ดีทั้งหมดเป็นไปไม่ได้ สิ่งที่สำคัญการบริหารจัดการที่ดี แล้วทำกลยุทธ์ หาพาร์ทเนอร์ โดยพาร์ทเนอร์นั้น ต้องตอบ Pain Point ที่เราต้องการจะแก้
อีกหนึ่งสิ่งสำคัญ ก็คือ การนำหลักคิดของในหลวงรัชกาลที่ 9 เรื่อง “เศรษฐกิจพอเพียง” มาประยุกต์ใช้ แน่นอนว่าการทำธุรกิจ ต้องมีรายได้ มีการเติบโต และการจะเติบโตได้ ต้องคิด และปรับตัวให้ไว เคลื่อนตัวให้เร็ว บิซิเนสโมเดลต้องชัด แผนกลยุทธ์ต้องดี โครงสร้างธุรกิจ คนทำงานต้องแข็งแรง ผู้นำต้องมีความมุ่งมั่น มีความศรัทธาในทีมงาน ศรัทธาในลูกค้า แต่…จากวิกฤติโควิด-19 ทำให้ “ดร.วสันต์” หยุดคิดนิดหนึ่ง
“ณ ตอนนี้ สิ่งที่เรากำลังจะทำ คือ จะพยายามจะลดสเกลการใช้เงินคนอื่น จะพยายามโตด้วย wealth ของตัวเอง...เพราะจากวิกฤตการณ์ที่เกิดขึ้น ทำให้รู้ว่า ความไม่แน่นอน คือ ความแน่นอน ถ้าใช้เงินทุนคนอื่นไปลงทุน มันจะหนัก หากเกิดการผิดพลาด ธุรกิจที่ไม่ล้ม ก็เพราะเขาใช้เงินตัวเอง” ขณะเดียวกัน การเติบโต ก็ต้องพยายามควบคุมตัวเอง หากโตเร็วเกินไป ก็อาจจะพลาดได้
เป้าหมายของ “ดร.วสันต์” คือการผลักดันให้แบรนด์ คีนน์เป็น Brand of Country เป็นตัวแทนประเทศไทย เหมือนซัมซุงนึกถึงเกาหลีใต้ หัวเหว่ย อาลีบาบา นึกถึง จีน และเมื่อถึงวันนั้น นั่นคือความภาคภูมิใจสูงสุด ของผู้ชายคนนี้
นสพ.ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 40 หน้า 24 ฉบับที่ 3,582 วันที่ 11 - 13 มิถุนายน พ.ศ. 2563
