'ซูบารุ'ยืดอกรับปี 60 ยอดหด
ซูบารุหวังเป้ายอดขายปีนี้ 3,200 คัน ลดลงจากปี 59 เพราะโมเดลใหม่เปิดตัวปลายปีแต่ยืนยันเดินหน้าการตลาดเต็มสูบ ทุ่ม 100 ล้านเน้นคัสโตเมอร์ เอ็กซ์พีเรียนซ์ และขยายสาขาเพิ่ม 10 แห่ง ขณะที่แผนลงทุนขึ้นไลน์ผลิตซูบารุในไทยคาดคิกออฟภายใน 2- 3 ปีนี้แน่นอน
นายตวัน คำฤทธิ์ ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายขายและการตลาด บริษัท ทีซี ซูบารุ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้จัดจำหน่ายรถยนต์ซูบารุอย่างเป็นทางการในประเทศไทย เปิดเผย “ฐานเศรษฐกิจ” ว่าเป้าหมายยอดขายในปีนี้ ได้ปรับลดลงจากปีทีผ่านมา โดยคาดว่าจะทำยอดขายได้ 3,200 คัน แบ่งออกเป็น ฟอเรสเตอร์ 50% ,เอ็กซ์วี 30 % และรุ่นนำเข้าอื่นๆอีก 20%
“เป้ายอดขายที่ลดลงจากปีก่อนหน้า เป็นผลมาจากการที่บริษัทแม่จะเริ่มปรับไลน์การผลิตรถรุ่นใหม่ที่จะเปิดตัวในปลายปี ขณะที่สัดส่วนการขายที่แต่เดิมเอ็กซ์วีจะเป็นรถธง แต่เนื่องจากจะมีรุ่นใหม่ในช่วงปลายปี ทำให้ประเมินว่าสัดส่วนของฟอเรสเตอร์จะขยับขึ้นมาแทน”
สำหรับซูบารุในประเทศไทย ปีที่ผ่านมาสามารถทำยอดขายได้ 3,318 คัน เติบโต 10% ซึ่งถือว่าต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้เมื่อตอนต้นปี 2559 เนื่องจากมีปัญหาเรื่องรถส่งมอบไม่ทันกับความต้องการของลูกค้า อย่างไรก็ดี ในปี 2560 ซูบารุยืนยันแล้วว่ามีรถพร้อมส่งมอบเพราะมีการบริหารจัดการเรื่องไลน์การผลิตและระบบโลจิสติกส์ที่เหมาะสมแล้ว ดังนั้นลูกค้าที่ต้องการซื้อ เอ็กซ์วี ครอสเทค หรือ ฟอเรสเตอร์ ก็พร้อมส่งมอบ ส่วนในรุ่นที่จะเริ่มทยอยส่งมอบในเดือนมีนาคมคือ เอ็กซ์วี เอสทีไอ ขณะที่แผนงานด้านผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ในปีนี้ จะมีความเคลื่อนไหวช่วงปลายปีที่งานมอเตอร์เอ็กซ์โป โดยคาดว่าจะเป็นการเปิดตัวเอ็กซ์วีรุ่นใหม่
ขณะที่แผนงานด้านโชว์รูมและศูนย์บริการนั้น ปัจจุบันมีจำนวนทั้งสิ้น 27 แห่ง ภายในสิ้นปีนี้จะเพิ่มอีกเพิ่มอีก 10 แห่งเป็น 37 แห่ง โดยจะเปิดในเขตปริมณฑล และ ต่างจังหวัด อาทิ นครปฐม, ชลบุรี, เพชรบุรี ส่วนแผนการตลาดในปีนี้ วางงบไว้ทั้งสิ้น 100 ล้านบาท และจะมุ่งกลยุทธ์ คัสโตเมอร์ เอ็กซ์พีเรียนซ์ เพื่อให้ลูกค้าได้มีประสบการณ์ร่วมกับรถของซูบารุ โดยจะมีรถทดสอบ มีการจัดกิจกรรมที่โชว์รูม นอกจากนั้นแล้วก็จะมีการนำเสนอคอนเทนต์เกี่ยวกับรถของซูบารุแก่ลูกค้า ซึ่งคอนเทนต์หลักๆจะมีการบอกเล่ารถรุ่นใหม่ของซูบารุที่จะอยู่ภายใต้แพลตฟอร์ม “ซูบารุ โกลบอล แพลตฟอร์ม”
[caption id="attachment_126144" align="aligncenter" width="500"]
'ซูบารุ'ยืดอกรับปี 60 ยอดหด[/caption]
นายตวัน กล่าวเพิ่มเติมว่า นอกเหนือจากแผนงานด้านผลิตภัณฑ์ ,กลยุทธ์ทางการตลาด , การขยายเครือข่าย อีกหนึ่งข้อที่บริษัทฯมีการตระหนักในปีนี้คือ ราคาขาย โดยในช่วงที่ผ่านมาราคาจำหน่ายของซูบารุในประเทศไทยมีการปรับขึ้นลง ซึ่งมีทั้งผลดีและผลเสียให้กับบริษัท อย่างไรก็ดีได้มีการพูดคุยกับบริษัทแม่เพื่อทำราคาให้มีความชัดเจนและไม่ผันผวนอย่างที่ผ่านมา
“ผู้บริโภคมองว่าเกิดความไม่มีเสถียรภาพด้านราคาขาย ทำให้เราและบริษัทแม่ต้องทำงานร่วมกันเพื่อบริหารจัดการไม่ให้เกิดภาวะราคาที่ผันผวนในช่วงปีสองปีที่ผ่านมา และเรายืนยันว่าในปีนี้ราคาจำหน่ายจะนิ่งและคงที่ไม่เหมือนที่ผ่านมา ”
ส่วนกรณีที่บริษัทฯแม่ ตันจงกรุ๊ป จับมือกับ บริษัท ฟูจิ เฮฟวี่ อินดัสตรีฯ ประเทศญี่ปุ่น เพื่อขึ้นไลน์ผลิตรถยนต์ซูบารุในประเทศไทย โดยจะเริ่มในปี 2562 ซึ่งรายละเอียดในการประกอบรถรุ่นไหนยังไงนั้นยังไม่ชัดเจน แต่จะส่งผลให้รถซูบารุในแถบภูมิภาคนี้จะประกอบทั้งจากโรงงานในไทยและโรงงานเดิมที่มาเลเซีย
“เรามีความพร้อมด้านโรงงานอยู่แล้ว ทั้งโรงงานที่ใช้ประกอบรถทรัก หรือ รถยนต์นั่ง ดังนั้นตามแผนงานที่บริษัทแม่ประกาศออกมา ก็คาดว่าปี 2561 -2562 จะเริ่มมีการคิก-ออฟ รถยนต์ซูบารุจากฐานการผลิตในประเทศไทยแน่นอน ส่วนจะเป็นรุ่นไหนยังไงนั้นก็ต้องรอดูกันต่อไป”
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,229 วันที่ 22 - 25 มกราคม 2560
นายตวัน คำฤทธิ์ ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายขายและการตลาด บริษัท ทีซี ซูบารุ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้จัดจำหน่ายรถยนต์ซูบารุอย่างเป็นทางการในประเทศไทย เปิดเผย “ฐานเศรษฐกิจ” ว่าเป้าหมายยอดขายในปีนี้ ได้ปรับลดลงจากปีทีผ่านมา โดยคาดว่าจะทำยอดขายได้ 3,200 คัน แบ่งออกเป็น ฟอเรสเตอร์ 50% ,เอ็กซ์วี 30 % และรุ่นนำเข้าอื่นๆอีก 20%
“เป้ายอดขายที่ลดลงจากปีก่อนหน้า เป็นผลมาจากการที่บริษัทแม่จะเริ่มปรับไลน์การผลิตรถรุ่นใหม่ที่จะเปิดตัวในปลายปี ขณะที่สัดส่วนการขายที่แต่เดิมเอ็กซ์วีจะเป็นรถธง แต่เนื่องจากจะมีรุ่นใหม่ในช่วงปลายปี ทำให้ประเมินว่าสัดส่วนของฟอเรสเตอร์จะขยับขึ้นมาแทน”
สำหรับซูบารุในประเทศไทย ปีที่ผ่านมาสามารถทำยอดขายได้ 3,318 คัน เติบโต 10% ซึ่งถือว่าต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้เมื่อตอนต้นปี 2559 เนื่องจากมีปัญหาเรื่องรถส่งมอบไม่ทันกับความต้องการของลูกค้า อย่างไรก็ดี ในปี 2560 ซูบารุยืนยันแล้วว่ามีรถพร้อมส่งมอบเพราะมีการบริหารจัดการเรื่องไลน์การผลิตและระบบโลจิสติกส์ที่เหมาะสมแล้ว ดังนั้นลูกค้าที่ต้องการซื้อ เอ็กซ์วี ครอสเทค หรือ ฟอเรสเตอร์ ก็พร้อมส่งมอบ ส่วนในรุ่นที่จะเริ่มทยอยส่งมอบในเดือนมีนาคมคือ เอ็กซ์วี เอสทีไอ ขณะที่แผนงานด้านผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ในปีนี้ จะมีความเคลื่อนไหวช่วงปลายปีที่งานมอเตอร์เอ็กซ์โป โดยคาดว่าจะเป็นการเปิดตัวเอ็กซ์วีรุ่นใหม่
ขณะที่แผนงานด้านโชว์รูมและศูนย์บริการนั้น ปัจจุบันมีจำนวนทั้งสิ้น 27 แห่ง ภายในสิ้นปีนี้จะเพิ่มอีกเพิ่มอีก 10 แห่งเป็น 37 แห่ง โดยจะเปิดในเขตปริมณฑล และ ต่างจังหวัด อาทิ นครปฐม, ชลบุรี, เพชรบุรี ส่วนแผนการตลาดในปีนี้ วางงบไว้ทั้งสิ้น 100 ล้านบาท และจะมุ่งกลยุทธ์ คัสโตเมอร์ เอ็กซ์พีเรียนซ์ เพื่อให้ลูกค้าได้มีประสบการณ์ร่วมกับรถของซูบารุ โดยจะมีรถทดสอบ มีการจัดกิจกรรมที่โชว์รูม นอกจากนั้นแล้วก็จะมีการนำเสนอคอนเทนต์เกี่ยวกับรถของซูบารุแก่ลูกค้า ซึ่งคอนเทนต์หลักๆจะมีการบอกเล่ารถรุ่นใหม่ของซูบารุที่จะอยู่ภายใต้แพลตฟอร์ม “ซูบารุ โกลบอล แพลตฟอร์ม”
[caption id="attachment_126144" align="aligncenter" width="500"]
นายตวัน กล่าวเพิ่มเติมว่า นอกเหนือจากแผนงานด้านผลิตภัณฑ์ ,กลยุทธ์ทางการตลาด , การขยายเครือข่าย อีกหนึ่งข้อที่บริษัทฯมีการตระหนักในปีนี้คือ ราคาขาย โดยในช่วงที่ผ่านมาราคาจำหน่ายของซูบารุในประเทศไทยมีการปรับขึ้นลง ซึ่งมีทั้งผลดีและผลเสียให้กับบริษัท อย่างไรก็ดีได้มีการพูดคุยกับบริษัทแม่เพื่อทำราคาให้มีความชัดเจนและไม่ผันผวนอย่างที่ผ่านมา
“ผู้บริโภคมองว่าเกิดความไม่มีเสถียรภาพด้านราคาขาย ทำให้เราและบริษัทแม่ต้องทำงานร่วมกันเพื่อบริหารจัดการไม่ให้เกิดภาวะราคาที่ผันผวนในช่วงปีสองปีที่ผ่านมา และเรายืนยันว่าในปีนี้ราคาจำหน่ายจะนิ่งและคงที่ไม่เหมือนที่ผ่านมา ”
ส่วนกรณีที่บริษัทฯแม่ ตันจงกรุ๊ป จับมือกับ บริษัท ฟูจิ เฮฟวี่ อินดัสตรีฯ ประเทศญี่ปุ่น เพื่อขึ้นไลน์ผลิตรถยนต์ซูบารุในประเทศไทย โดยจะเริ่มในปี 2562 ซึ่งรายละเอียดในการประกอบรถรุ่นไหนยังไงนั้นยังไม่ชัดเจน แต่จะส่งผลให้รถซูบารุในแถบภูมิภาคนี้จะประกอบทั้งจากโรงงานในไทยและโรงงานเดิมที่มาเลเซีย
“เรามีความพร้อมด้านโรงงานอยู่แล้ว ทั้งโรงงานที่ใช้ประกอบรถทรัก หรือ รถยนต์นั่ง ดังนั้นตามแผนงานที่บริษัทแม่ประกาศออกมา ก็คาดว่าปี 2561 -2562 จะเริ่มมีการคิก-ออฟ รถยนต์ซูบารุจากฐานการผลิตในประเทศไทยแน่นอน ส่วนจะเป็นรุ่นไหนยังไงนั้นก็ต้องรอดูกันต่อไป”
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,229 วันที่ 22 - 25 มกราคม 2560
