ONSENS มั่นใจผลงานไตรมาส 2/69 โตต่อ รับเทรนด์ Wellness บูม

ONSENS Group เดินหน้าปรับโมเดลธุรกิจครั้งใหญ่สู่ “Recovery Platform” รับเทรนด์ Wellness ระยะยาว หนุนแนวโน้มผลประกอบการไตรมาส 2/2569 เติบโตต่อเนื่อง แม้เข้าสู่ช่วงโลว์ซีซัน พร้อมวางเกมรุกครึ่งปีหลังรับไฮซีซันท่องเที่ยว และเตรียมขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศ โดยเล็งตลาดเวียดนาม สิงคโปร์ และอินโดนีเซีย

คาด Q2 โตต่อ แม้เข้าโลว์ซีซัน

นายสมิทธิ์ เมฆอรุณกมล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออนเซ็น รีทรีต แอนด์ สปา กรุ๊ป จำกัด(มหาชน)หรือ ONSENS เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า แนวโน้มผลการดำเนินงานช่วงครึ่งแรกปี 2569 มองว่า ยังเติบโตดีต่อเนื่องเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันปีก่อน แม้เศรษฐกิจทั้งในและต่างประเทศยังเผชิญแรงกดดันหลายด้าน โดยเฉพาะกำลังซื้อและต้นทุนธุรกิจที่ผันผวน 

หลักๆ เป็นผลจาก บริษัทสามารถรักษาการเติบโตได้จากการปรับกลยุทธ์ธุรกิจครั้งใหญ่ ทั้งการขยายฐานลูกค้าใหม่ การเพิ่มความคล่องตัวในการดำเนินงาน และการปรับตำแหน่งทางการตลาดสู่ธุรกิจด้าน “Recovery & Wellness” ที่ตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่มากขึ้น 

ทั้งนี้ ประเมินว่า ผลประกอบการไตรมาส 2/69 จะเติบโตต่อเนื่องจากไตรมาสแรกปีนี้ ที่มีรายได้รวมอยู่ที่ระดับ 74.68 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิอยู่ที่ 7.10 ล้านบาท แม้ว่าช่วงไตรมาส 2 จะเป็นโลวซีซันของธุรกิจ แต่จากการทำการตลาดเชิงรุกมากขึ้น ส่งผลให้บริษัทสามารถรักษาปริมาณผู้เข้าใช้บริการโดยรวมเพิ่มขึ้น แม้การใช้จ่ายต่อหัวของลูกค้าบางส่วนจะชะลอลงตามภาวะเศรษฐกิจก็ตาม

ตั้งเป้ารายได้โตสองหลัก ดันมาร์จิ้น 41-43%

ขณะที่ภาพรวมครึ่งหลังปี 2569 ประเมินว่า จะมีทิศทางที่ดีกว่าครึ่งปีแรก จากปัจจัยฤดูกาล (High Season) ของธุรกิจบริการและท่องเที่ยว รวมถึงเริ่มเห็นผลของกลยุทธ์ใหม่ที่ขยายฐานลูกค้าได้ชัดเจนขึ้น โดยตั้งเป้ารายได้รวมทั้งปีเติบโตในระดับเลขสองหลัก หรือประมาณ 10% จากปีก่อน พร้อมรักษาอัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) ให้อยู่ในระดับ 41-43% ใกล้เคียงไตรมาสแรก

หนึ่งในยุทธศาสตร์สำคัญคือการ Repositioning ธุรกิจ จากเดิมที่เน้น “Experience-based Spa” ไปสู่การเป็น “Recovery Platform” หรือแพลตฟอร์มฟื้นฟูร่างกายที่เน้นผลลัพธ์ (Result-based) รองรับเทรนด์การดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน (Preventive Wellness) ที่เติบโตต่อเนื่องทั่วโลก

“บริษัทมองว่า “Recovery” จะกลายเป็นส่วนสำคัญของไลฟ์สไตล์คนยุคใหม่ ควบคู่กับการออกกำลังกายและกิจกรรม Active Lifestyle โดยตั้งเป้าภายใน 3-5 ปี ขึ้นเป็นผู้นำธุรกิจฟื้นฟูร่างกายในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้”

ดันฐานลูกค้าไทยเกิน 50% สร้างรายได้ประจำ

ด้านการขยายฐานลูกค้า ONSENS ปรับสัดส่วนจากการพึ่งพานักท่องเที่ยวต่างชาติ มาเน้นสร้างฐานลูกค้าคนไทยที่มีความถี่ในการ กลับมาใช้บริการสูงมากขึ้น โดยเจาะกลุ่ม Community Wellness และ Social Wellness เช่น กลุ่มนักวิ่ง พิลาทิส โยคะ และ Rocket Sport ผ่านการทำ Collaboration ร่วมกับแบรนด์สุขภาพและสปอร์ตคลับต่างๆ ส่งผลให้ปัจจุบันสัดส่วนลูกค้าชาวไทยเพิ่มขึ้นเป็นมากกว่า 50%

นอกจากนี้ บริษัทได้พัฒนาโมเดลธุรกิจใหม่ในรูปแบบ “Plug-in Model” ลดขนาดพื้นที่สาขาให้มีความคล่องตัวมากขึ้น จากเดิม 2,500-4,000 ตารางเมตร เหลือรูปแบบที่สามารถเข้าไปผสานกับโรงแรม ห้างสรรพสินค้า และศูนย์กีฬาได้รวดเร็วขึ้น ช่วยลดต้นทุนการลงทุนและเพิ่มโอกาสขยายสาขาได้เร็วและมีความคล่องตัวมากกว่าเดิม

สำหรับแผนลงทุนระยะสั้นปี 2569 นี้ จะเน้นปรับปรุงสาขาเดิม เช่น สาขาสาทร เพื่อเพิ่มศักยภาพการให้บริการและรองรับกิจกรรมด้าน Wellness มากขึ้น ขณะที่โครงการขนาดใหญ่ช่วง 3-5 ปีคือโครงการ Social Wellness Hotel and Spa ที่ทองหล่อ ที่จะผสานธุรกิจโรงแรมและ Recovery Wellness เข้าไว้ในโมเดลเดียว ซึ่งคาดว่าจะเปิดให้ใช้บริการได้ในไตรมาส 2/2570 เป็นต้นไป และมีขนาดห้องพักประมาณ 80 ห้อง ระดับ 4 ดาว

เล็งสยายปีกบินต่างแดน

บริษัทอยู่ระหว่างศึกษาการขยายธุรกิจไปยังเวียดนาม สิงคโปร์ และอินโดนีเซีย โดยเฉพาะเวียดนามที่มองว่ามีศักยภาพสูงจากฐานประชากรวัยทำงานขนาดใหญ่และเศรษฐกิจที่เติบโตต่อเนื่อง โดยรูปแบบการลงทุนมีแนวโน้มใช้โมเดล Joint Venture ร่วมกับพันธมิตรท้องถิ่นด้านสุขภาพ เพื่อลดความเสี่ยงและเร่งการเข้าถึงตลาด

พร้อมกันนี้ ยังเดินหน้าพัฒนาแบรนด์ “KLAI” เพื่อยกระดับศาสตร์นวดไทยและสมุนไพรไทยสู่ Wellness ระดับสากล โดยมองว่าเป็น Soft Power สำคัญของไทยที่สามารถสร้างความแตกต่างและดึงดูดลูกค้าต่างชาติได้

เปิดงบปี 68 กำไรลด แต่ฐานะการเงินยังแกร่ง

ผลประกอบการปี 2568 บริษัทมีรายได้รวม 277.97 ล้านบาท ใกล้เคียงปีก่อนที่ 288.65 ล้านบาท ขณะที่กำไรสุทธิอยู่ที่ 13.58 ล้านบาท ลดลงจากปีก่อนที่ทำได้ 33.29 ล้านบาท จากภาวะเศรษฐกิจชะลอและกำลังซื้ออ่อนตัว

อย่างไรก็ตาม บริษัทสามารถรักษาอัตรากำไรขั้นต้นไว้ในระดับสูงที่ 42.75% และมีฐานะการเงินแข็งแกร่ง โดยมีเงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสด 173.69 ล้านบาท เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ พร้อมมีกระแสเงินสดจากการดำเนินงาน 78.36 ล้านบาท ด้านหนี้สินรวมลดลงเหลือ 592.51 ล้านบาท จากการทยอยชำระคืนเงินกู้และบริหารภาระสัญญาเช่าอย่างต่อเนื่อง

หน้า 16 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ฉบับที่ 4,205 วันที่ 31 พฤษภาคม - 3 มิถุนายน พ.ศ. 2569