TMAN งัด 6 กลยุทธ์สู้ต้นทุนพลังงานพุ่ง สต็อกสินค้าล่วงหน้า 6 เดือน ปักธงโตปี 70
TMAN กางแผนปี 70 รับมือวิกฤตพลังงาน ชู 6 กลยุทธ์ดันโต ลุยตลาดโลก-ปั้นแบรนด์ด้วย Fandom Marketing เดินหน้าเร่ง OEM-E-commerceขยายตลาดต่างประเทศ
KEY
POINTS
- ที.แมน ฟาร์มาฯ รับมือต้นทุนพลังงานที่สูงขึ้นด้วยการวางแผนการผลิตและสต็อกสินค้าล่วงหน้าอย่างน้อย 6 เดือน เพื่อลดผลกระทบ
- ใช้ 6 กลยุทธ์หลักในการดำเนินธุรกิจ เช่น การขยายตลาดทั้งในและต่างประเทศ, การรับจ้างผลิต (OEM) และการบริหารจัดการต้นทุนให้มีประสิทธิภาพสูงสุด
- ตั้งเป้าหมายเติบโตในปี 2570 โดยมุ่งยกระดับองค์กรให้สามารถแข่งขันได้ในระยะยาว ผ่านการพัฒนานวัตกรรมและสร้างความร่วมมือกับพันธมิตร
นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ถึงประเด็นเรื่องการปรับตัวจากสถานการณ์ราคาพลังงานโลกที่ปรับตัวเพิ่มสูงขึ้น ว่า บริษัทได้มีการติดตามสถานการณ์อย่างใกล้ชิด โดยสถานการณ์สงครามหรือราคาน้ำมันส่งผลต่อต้นทุนการผลิต ซึ่งถือเป็นปัจจัยภายนอกที่ไม่สามารถควบคุมได้
อย่างไรก็ดี สิ่งที่บริษัทควบคุมได้คือตัวเราเอง ผ่าน 6 กลยุทธ์ ที่วางไว้ ทั้งการขยายตลาดในและต่างประเทศ การรับจ้างผลิต (OEM) และการทำ E-commerce ซึ่งทำได้ดีตลอดปีนี้และจะส่งผลให้เติบโตได้ดีในปี 2570
วางแผนผลิตล่วงหน้า 6 เดือน
ส่วนประเด็นเรื่องการปรับตัวนั้น บริษัทได้มีการดำเนินการเตรียมตัววางแผนการผลิตล่วงหน้าอย่างน้อย 6 เดือนตามการคาดการณ์ (forecast) จึงมีการสต็อกสินค้าไว้ก่อน
นอกจากนี้ หากต้นทุนสูงขึ้นจนจำเป็นต้องปรับราคา ก็จะปรับให้น้อยที่สุดเพื่อกระทบผู้บริโภค และคู่ค้าไม่มากจนเกินไป รวมถึงมีการบริหารจัดการต้นทุนให้มีประสิทธิภาพสูงสุด เช่น ลดบรรจุภัณฑ์พลาสติกห่อหุ้มที่ไม่จำเป็น ซึ่งช่วยลดต้นทุนในระยะยาว
สำหรับกลยุทธ์ในการทำตลาดในระยะต่อไปของบริษัทนั้น บริษัทยังคงมุ่งสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเน้น 3 เรื่อง ได้แก่ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์ผู้บริโภค การขยายตลาดต่างประเทศ และการต่อยอดผลิตภัณฑ์สู่รูปแบบใหม่
“บริษัทให้ความสำคัญกับการเข้าใจความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป และนำความเชี่ยวชาญด้านการวิจัยและพัฒนาของบริษัทมาสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ทั้งคุณภาพ ความสะดวก และไลฟ์สไตล์ เพื่อเพิ่มทางเลือกและสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ อีกทั้งบริษัทยังมองเห็นโอกาสในการนำผลิตภัณฑ์และแบรนด์ไทยไปเติบโตในตลาดต่างประเทศมากขึ้น ควบคู่กับการต่อยอดผลิตภัณฑ์สู่รูปแบบใหม่ เพื่อให้เข้าถึงความต้องการของผู้บริโภคได้หลากหลายและครอบคลุมยิ่งขึ้น“
ยกระดับองค์กรแข่งขันได้ระยะยาว
ส่วนปี 2570 จะมุ่งยกระดับบริษัทให้เป็นองค์กรด้านสุขภาพที่สามารถแข่งขันได้ในระยะยาว โดยไม่ได้มองแค่เรื่องการขยายยอดขาย และการเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ รวมถึงการขับเคลื่อนนวัตกรรมใหม่ ตอบโจทย์ Mega Trend ด้าน Longevity Economy ,สังคมผู้สูงอายุ และการส่งเสริมสุขภาพเชิงป้องกัน (Preventive Healthcare)
สิ่งที่บริษัทให้ความสำคัญคือ การสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจทั้งในและต่างประเทศ โดยขยายพอร์ตโฟลิโอธุรกิจในด้าน OEM, ODM, และ Distributor อย่างต่อเนื่อง รวมถึงการแลกเปลี่ยนองค์ความรู้ ต่อยอดนวัตกรรม และเปิดโอกาสใหม่ ๆ ที่จะช่วยเพิ่มศักยภาพขององค์กร โดยต้องการใช้จุดแข็งด้านการวิจัยและพัฒนา รวมถึงความสามารถในการผลิตของบริษัทให้เกิดประโยชน์มากขึ้น ไม่ใช่เพียงการพัฒนาสินค้าของบริษัทเอง แต่รวมถึงการสร้างโอกาสในการพัฒนาธุรกิจร่วมกับพันธมิตรในอนาคต
”เป้าหมายคือการสร้าง TMAN ให้เป็นมากกว่าผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์สุขภาพ แต่เป็นองค์กรที่มีศักยภาพในการร่วมสร้างนวัตกรรมและขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจสุขภาพในระยะยาว“
นายประพล กล่าวต่อไปอีกว่า ล่าสุดบริษัทได้ดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดในรูปแบบ Fandom Marketing ซึ่งบริษัทมองว่ามีศักยภาพในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับ Community และประสบการณ์ร่วม ซึ่งช่วยให้แบรนด์เข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างใกล้ชิดและเป็นธรรมชาติมากขึ้น โดยผ่านการร่วมมือกับซี-นุนิว
บริษัทไม่ได้มอง Fandom Marketing เป็นเพียงการสร้างกระแสหรือการรับรู้แบรนด์ แต่เป็นโอกาสในการสร้างความผูกพัน และ Brand Love ที่ทำให้ผู้บริโภครู้สึกดีกับแบรนด์และเลือกแบรนด์ด้วยความเชื่อมั่น โดยเมื่อได้รับความไว้วางใจและความรักจากผู้บริโภคแล้ว สิ่งสำคัญคือการรักษาความสัมพันธ์นั้นให้ยั่งยืน โดยนำความเข้าใจและInsight ของผู้บริโภคมาต่อยอดในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ของแบรนด์ให้ตอบโจทย์ความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไป รวมถึงมุ่งรักษาคุณภาพ
ต่อยอดสู่การทดลองใช้สินค้า
นอกจากนี้ ในมิติของธุรกิจ บริษัทมองโอกาสในการต่อยอดจาก Brand Love ไปสู่การทดลองใช้สินค้า การซื้อซ้ำ และการขยายฐานลูกค้าใหม่ โดยเชื่อว่าความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภคจะเป็นรากฐานสำคัญของการเติบโตในระยะยาว ดังนั้น เป้าหมายของบริษัทจึงไม่ใช่เพียงการทำให้ผู้บริโภครักแบรนด์ในวันนี้แต่ต้องการเป็นแบรนด์ที่เข้าใจผู้บริโภค รับฟัง และพัฒนาอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ Propoliz สามารถเติบโตไปพร้อมกับผู้บริโภคได้อย่างยั่งยืน
”บริษัทต้องการยกระดับความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค จากการเป็นแบรนด์ที่ผู้บริโภครู้จักและเลือกใช้ ไปสู่การเป็นแบรนด์ที่ผู้บริโภครู้สึกผูกพันและมีความรักให้กับแบรนด์ หรือ Brand Love โดยมองเห็นการเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผู้บริโภค โดยเฉพาะกลุ่ม Gen Z ที่ให้ความสำคัญกับประสบการณ์ ความรู้สึก และความสัมพันธ์ที่มีต่อแบรนด์มากขึ้น การสร้างแบรนด์ในปัจจุบันจึงไม่ใช่เพียงการสื่อสารคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ แต่ต้องทำให้แบรนด์เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์และช่วงเวลาที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญ ซึ่งการร่วมงานกับ ซี–นุนิว จึงเป็นโอกาสในการสร้างความเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภคกลุ่มใหม่ ผ่านบุคคลที่มีความสามารถในการสร้างความรู้สึกและความผูกพัน“
