'TIARA BEAUTY' กางโรดแมปเดินหน้ากลยุทธ์ Niche to Mass บุกตลาดบิวตี้ 4 แสนล้าน

ท่ามกลางการแข่งขันรุนแรงของอุตสาหกรรมความงามไทย Tiara Beauty แบรนด์เครื่องสำอางที่ก่อตั้งโดย นางสาว สุวพัชญ์ อิทธิพหลภัสร์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้ง เลือกใช้กลยุทธ์ “โฟกัสเฉพาะหมวด” แทนการกระจายสินค้า เพื่อสร้างการเติบโตในตลาดที่มีผู้เล่นจำนวนมาก

นางสาว สุวพัชญ์ ระบุว่า จุดเริ่มต้นของในอุตสาหกรรมความงามเกิดขึ้นตั้งแต่ปี พ.ศ. 2560 จากการเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าออนไลน์ควบคู่กับงานประจำ โดยใช้โซเชียลมีเดียและ Personal Branding เป็นเครื่องมือหลักในการขายสินค้า ก่อนจะสามารถสร้างยอดขายระดับ 100–200 ล้านบาทต่อปี ภายในระยะเวลา 3 ปี จากประสบการณ์ดังกล่าว นำไปสู่การก่อตั้ง Tiara Beauty อย่างเป็นทางการในปี พ.ศ. 2563

วางตำแหน่งแบรนด์จับกลุ่มผู้หญิงวัยทำงาน

Tiara Beauty วาง Positioning เป็นแบรนด์ที่เจาะกลุ่มผู้หญิงวัยทำงาน หรือกลุ่มที่กำลังสร้างตัว โดยพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์การใช้งานจริง เช่น ใช้เวลาน้อย ติดทน และไม่ต้องอาศัยทักษะการแต่งหน้าสูง แนวคิดหลักของแบรนด์จึงอยู่ที่ การลดขั้นตอนการแต่งหน้าผลลัพธ์ที่ดูสุภาพ เหมาะกับการทำงาน และความทนทานต่อการใช้งานตลอดวัน ซึ่งสะท้อนพฤติกรรมผู้บริโภคกลุ่มทำงานที่ต้องการ “ความเรียบง่ายแต่ดูเป็นมืออาชีพ”

ในช่วงเริ่มต้น Tiara Beauty เปิดตัวสินค้าด้วยลิปสติก 6 เฉดสี ก่อนขยายสู่กลุ่ม Base Makeup เช่น รองพื้นและแป้ง เพื่อสร้างภาพจำของแบรนด์ในหมวดเมคอัพพื้นฐาน

อย่างไรก็ตามจุดเปลี่ยนสำคัญของแบรนด์เกิดขึ้นในปี พ.ศ. 2565 หลังการเปิดตัว Slim Me Brow Pencil และ Fix Me Brow Mascara ซึ่งทำให้แบรนด์เริ่มมีความชัดเจนในหมวด “คิ้ว” และกลายเป็นสินค้าหลักที่สร้างการจดจำ

จากนั้นในช่วงปี พ.ศ. 2566–2568 แบรนด์เดินหน้าขยายพอร์ตสินค้าในหมวดที่เกี่ยวข้องพร้อมเข้าสู่ช่องทางค้าปลีก ผ่านร้าน EVEANDBOY จากเดิมที่ทำตลาดผ่านออนไลน์เป็นหลัก

ตลาดความงามโตต่อ แต่การแข่งขันสูง

ข้อมูลจาก สมาคมคลัสเตอร์แห่งเครื่องสำอางไทย ระบุว่า ในปี พ.ศ. 2569 ตลาดความงามของไทยมีมูลค่ากว่า 4 แสนล้านบาท และยังเติบโตต่อเนื่อง แม้เศรษฐกิจโดยรวมจะมีแรงกดดันจากกำลังซื้อ หนึ่งในเซกเมนต์ที่เติบโตสม่ำเสมอคือหมวด Brow & Eyes ซึ่งยังไม่ปรากฏผู้เล่นที่ครองตลาดอย่างชัดเจน โดยเฉพาะในกลุ่มผู้หญิงวัยทำงาน ซึ่ง Tiara Beauty มองว่าเป็นช่องว่างของตลาด

นางสาว สุวพัชญ์ กล่าวต่อว่า ปี2569 มองว่าการแข่งขันในทุกหมวดพร้อมกันมีความเสี่ยงสูง แบรนด์จึงเลือกโฟกัสที่หมวดคิ้วเป็นหลัก เพื่อสร้างความแข็งแรงก่อนขยายตลาด โดยกลยุทธ์หลักประกอบด้วย

• โฟกัสหมวดคิ้วในระยะยาว เพื่อสร้างการจดจำ
• กำหนดกลุ่มเป้าหมายชัดเจน คือผู้หญิงวัยทำงานและกลุ่ม Self-made
• ขยายจากตลาดเฉพาะ (Niche) สู่ตลาด Mass อย่างค่อยเป็นค่อยไป

ด้านการตลาด แบรนด์เลือกใช้แนวทาง Reverse Funnel เริ่มจากผู้ใช้จริงหรือ KOC เพื่อสร้างรีวิวจากประสบการณ์จริง ก่อนขยายสู่ KOL และ Influencer รายใหญ่ในช่วงที่แบรนด์เริ่มเป็นที่รู้จัก

นอกจากนี้ยกระดับภาพลักษณ์ด้วย การคว้าตัว “ดิว อริสรา” มารับหน้าที่ TIARA Brow Icon เพื่อเปลี่ยนจากแบรนด์คุณภาพสู่แบรนด์ระดับไอคอน คุณดิวมีภาพจำที่ทรงอิทธิพลที่สุดในเรื่องคิ้วของเมืองไทย การร่วมงานครั้งนี้จึงเป็นการทำ Authority Marketing ที่ช่วยโอนถ่าย DNA ความมั่นใจและความเป็นมืออาชีพมาสู่แบรนด์อย่างชัดเจน ช่วยขยายฐานลูกค้าจากกลุ่ม Niche เข้าสู่กลุ่ม Mass-Aspiration ได้อย่างรวดเร็ว

ปัจจุบัน Tiara Beauty มีพอร์ตสินค้าทั้งหมดประมาณ 20 SKU แบ่งออกเป็น 4 กลุ่มหลัก ได้แก่ กลุ่มลิปสติก, กลุ่มเมคอัพผิว เช่น แป้งพับ, กลุ่มคิ้วและดวงตา และกลุ่มสกินแคร์ทำความสะอาดผิว (Skin Cleansing)

ในเชิงโครงสร้างรายได้หมวดคิ้วและตาเป็นรายได้หลัก คิดเป็นสัดส่วนราว 90% ของรายได้รวม ขณะที่อีก 10% มาจากหมวดสินค้าอื่นๆ เช่น ลิปสติก เมคอัพผิว และสกินคลีนซิ่ง

สำหรับปี 2569 TIARA BEAUTY ตั้งเป้ายอดขายรวมที่ 150 ล้านบาท (เฉพาะกลุ่มเครื่องสำอาง) โดยมีแผนขยายไลน์สินค้ากลุ่มงานผิว ที่ออกแบบมาเพื่อสภาพผิวคนไทยโดยเฉพาะ พร้อมวางหมุดหมายเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งด้านงานคิ้วในใจผู้หญิงไทย

"เราเริ่มจากความเข้าใจว่าผู้หญิงยุคใหม่ต้องการความเป๊ะแต่ต้องง่าย โจทย์ของ TIARA คือการตัดปัญหาเล็กๆ ในชีวิตประจำวันออกไป เพื่อเพิ่มความมั่นใจให้เขา เราเชื่อว่าแบรนด์ไทยยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก หากเราเข้าใจผู้บริโภคและสร้างเอกลักษณ์ที่ลอกเลียนไม่ได้"

ส่วนข้อมูลรายได้ของ Tiara Beauty ในช่วงปี พ.ศ. 2563–2568 มีทิศทางการเติบโตอย่างต่อเนื่อง นับตั้งแต่ปีแรกของการก่อตั้ง 

• พ.ศ. 2563 รายได้ 2.46 ล้านบาท
• พ.ศ. 2564 รายได้ 8.29 ล้านบาท
• พ.ศ. 2565 รายได้ 19.68 ล้านบาท
• พ.ศ. 2566 รายได้ 26.69 ล้านบาท
• พ.ศ. 2567 รายได้ 34.95 ล้านบาท
• พ.ศ. 2568 รายได้ 66.61 ล้านบาท