March 18, 2019
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,617.57  -8.00  -0.49%         Value  38,474.99  Mil.Baht         SET50  1,074.63  -5.38  -0.50%         Value  25,775.12  Mil.Baht         SET100  2,367.28  -12.95  -0.54%         Value  30,706.66  Mil.Baht         sSET  768.23  -5.83  -0.75%         Value  823.28  Mil.Baht         SETHD  1,219.46  -2.91  -0.24%         Value  10,257.52  Mil.Baht         SETCLMV  1,016.53  -7.23  -0.71%         Value  8,508.19  Mil.Baht         SETTHSI  1,034.75  -4.18  -0.40%         Value  22,608.59  Mil.Baht         mai  362.40  -3.15  -0.86%         Value  440.10  Mil.Baht             AGRO  408.83  -5.15  -1.24%       AGRI  185.99  -0.21  -0.11%       FOOD  11,719.55  -156.38  -1.32%           CONSUMP  111.57  -0.12  -0.11%       FASHION  712.43  +1.39  +0.20%       HOME  29.06  -0.13  -0.45%       PERSON  278.61  -1.86  -0.66%           FINCIAL  188.93  +0.12  +0.06%       BANK  515.57  +0.65  +0.13%       FIN  3,514.06  -1.74  -0.05%       INSUR  11,527.60  -68.38  -0.59%           INDUS  123.84  -0.54  -0.43%       AUTO  483.61  -3.90  -0.80%       IMM  47.65  -0.51  -1.06%       PAPER  2,897.52  +28.13  +0.98%       PETRO  1,196.44  -4.35  -0.36%       PKG  3,371.43  -21.82  -0.64%       STEEL  29.29  -0.13  -0.44%           PROPCON  134.71  -0.47  -0.35%       CONMAT  11,491.37  -32.20  -0.28%       PROP  281.30  -1.51  -0.53%       PF&REIT  211.16  -0.08  -0.04%       CONS  87.88  -0.30  -0.34%           RESOURC  212.07  -0.87  -0.41%       ENERG  24,180.36  -99.62  -0.41%       MINE  10.05  -0.09  -0.89%           SERVICE  502.89  -4.18  -0.82%       COMM  40,690.33  -495.40  -1.20%       HELTH  5,530.85  -4.43  -0.08%       MEDIA  50.93  -0.08  -0.16%       PROF  159.51  -0.92  -0.57%       TOURISM  678.88  -4.51  -0.66%       TRANS  381.32  -3.57  -0.93%           TECH  158.06  -0.83  -0.52%       ETRON  1,507.28  -9.59  -0.63%       ICT  150.55  -0.77  -0.51%       TFEX       SET50 Index Futures       S50H19  1,074.4  -4.1  145,065        S50J19  1,070.0  -7.4  37        S50K19  1,071.5  -4.8  3        S50M19  1,070.1  -4.5  26,907        S50U19  1,066.2  -4.7  2,733        S50Z19  1,066.2  -4.8  1,207      Sector Index Futures       BANKH19  -  -  -        COMMH19  -  -  -        ENERGH19  -  -  -        FOODH19  -  -  -        ICTH19  -  -  -      Single Stock Futures       AAVH19  4.11  -0.07  1,531        ADVANCH19  180.42  +0.06  44        AMATAH19  20.76  -0.37  553        AOTH19  67.49  -0.71  72        APH19  -  -  -        BAH19  12.00  +0.05  2        BANPUH19  15.88  -0.04  213        BAYH19  -  -  -        BBLH19  209.00  -0.99  3        BCHH19  16.32  -0.10  5        BCPH19  -  -  -        BDMSH19  23.47  -0.21  1        BEAUTYH19  6.54  -0.20  1,521        BECH19  6.53  -0.32  617        BEMH19  10.05  -0.06  545        BHH19  -  -  -        BJCH19  49.80  -0.08  133        BLAH19  -  -  -        BLANDH19  1.63  +0.01  1,804        BTSH19  10.76  -0.03  77        CBGH19  57.00  -1.10  43        CENTELH19  41.90  -1.47  11        CHGH19  1.92  +0.04  5,532        CKH19  24.70  -0.32  154        CKPH19  4.79  -0.03  32        CPALLH19  74.00  -2.00  493        CPFH19  -  -  -        CPNH19  71.05  -0.75  108        DELTAH19  -  -  -        DTACH19  51.72  -0.88  140        EARTHH19  -  -  -        EGCOH19X  -  -  20        EPGH19  -  -  -        GLOBALH19X  -  -  -        GLOWH19X  -  -  50        GPSCH19  56.58  -1.99  24        GUNKULH19  -  -  -        HANAH19  34.20  -0.34  4        HMPROH19  15.20  -  15        ICHIH19  3.60  -0.13  7        INTUCHH19  55.06  -0.38  1        IRPCH19  5.68  -0.02  788        ITDH19  2.18  -  149        IVLH19  47.69  -0.90  69        JASH19  5.64  +0.02  119        KBANKH19  189.69  +0.19  55        KCEH19X  24.00  -1.23  17        KKPH19  -  -  40        KTBH19  18.62  -0.19  789        KTCH19X  -  -  -        LHH19  10.30  -0.08  101        LPNH19  6.70  -0.16  123        MAJORH19  27.25  -0.72  102        MINTH19  38.73  +0.23  8        MTCH19  45.15  +1.13  105        PLANBH19  6.22  -0.19  9        PSHH19  -  -  150        PTGH19  10.32  +0.06  6        PTTH19X  47.80  -0.45  106        PTTEPH19  120.60  +0.98  79        PTTGCH19  67.55  +0.30  289        QHH19  2.91  -0.05  516        RATCHH19  -  -  110        ROBINSH19  57.71  -1.78  44        SH19  3.33  +0.11  2,014        SAMARTH19  7.62  -0.41  1        SAWADH19X  -  -  185        SCBH19  130.50  -  5        SCCH19  477.90  -2.10  61        SIRIH19  1.29  -0.03  418        SPALIH19  18.32  -  4        SPCGH19  18.55  -0.12  177        STAH19  12.79  -0.11  10        STECH19  21.99  -0.21  502        STPIH19  5.07  +0.10  4        TASCOH19  15.30  -0.12  1        TCAPH19  54.88  +0.25  2        THAIH19  12.07  -0.33  4        THCOMH19  7.27  -0.01  1        TISCOH19  89.20  -0.92  7        TMBH19  2.14  -  85        TOPH19  69.00  -0.20  16        TPIPLH19  2.03  -0.02  8        TRUEH19  4.78  -0.03  178        TTAH19  5.17  +0.02  20        TTCLH19  -  -  -        TTWH19  -  -  -        TUH19  18.46  -0.24  1        TVOH19  -  -  -        UNIQH19  9.85  -0.05  30        VGIH19  7.73  +0.05  50        VNGH19  -  -  -        WHAH19  4.14  -0.04  45      GF10 Futures       GF10J19  19,700  +20  5,757        GF10M19  19,770  +30  1,690        GF10Q19  19,820  +30  478      GF50 Futures       GFJ19  19,700  +20  99        GFM19  19,760  +10  15        GFQ19  19,780  -20  21      Gold Online Futures       GOH19  1,306.40  +2.10  5,334        GOM19  1,314.30  +2.00  1,967      GOLD-D       GDH19  1,306.50  +3.73  10        GDM19  1,308.30  -3.80  15      USD Futures       USDH19  31.67  -0.03  646        USDJ19  -  -  -        USDK19  -  -  -        USDM19  31.63  -0.04  557      BB3 Futures       BB3H19  -  -  -        BB3M19  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5H19  -  -  -        TGB5M19  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3H19  -  -  -        RSS3J19  -  -  -        RSS3K19  -  -  -        RSS3M19  -  -  -        RSS3N19  -  -  -        RSS3Q19  -  -  -        RSS3U19  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DH19  53.40  -1.10  24        RSS3DJ19  53.90  -0.70  28        RSS3DK19  54.20  -0.65  30        RSS3DM19  54.30  -0.90  30        RSS3DN19  54.70  -0.35  42        RSS3DQ19  54.70  -0.70  44        RSS3DU19  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50H19C1100  3.3  -1.2  1,231        S50H19C1075  10.7  -1.6  431        S50H19C1125  1.0  -0.5  284        S50M19C1150  5.1  -  231        S50M19C1100  15.6  -1.5  230      Most Active Put Volume       S50H19P1075  10.5  +2.0  746        S50H19P1050  3.1  +0.6  387        S50H19P1100  29.0  +3.4  292        S50M19P1100  48.2  +6.2  214        S50M19P1025  9.0  +0.7  200      ---     ตลาดหลักทรัพย์ฯ เปิดรับสมัครคัดเลือกเพื่อรับทุนการศึกษา ป. โท ต่างประเทศ 2 ทุน สมัครได้ตั้งแต่วันนี้-10 เม.ย. 62 สมัครและอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมที่ www.set.or.th หรือ 02-009-9999    ---    

"อายุน้อย 100 ล้าน" คนแรกของไทย แนะ 'เอสเอ็มอี' ต้องเปลี่ยน

11 Feb 2019
อ่าน 67 ครั้ง
Facebook Google Twitter
ในปี 2540 เศรษฐกิจไทยประสบปัญหาอย่างหนัก จนถึงขั้นที่เรียกได้ว่า ธุรกิจหลายธุรกิจวินาศสันตะโร จากการประกาศลอยตัวค่าเงินบาทของรัฐบาล ซึ่งมีผลทำให้ค่าเงินบาทอ่อนค่าลงจาก 25 บาทต่อดอลลาร์สหรัฐฯ ไปอยู่ที่ 50 บาทต่อดอลลาร์สหรัฐฯ เจ้าของธุรกิจเสมือนถูกปืนยิง และถือว่าเป็นสภาวะเศรษฐกิจที่ถือว่าย่ำแย่ที่สุดในประวัติศาสตร์ โดยเป็นที่มาของวิกฤติต้มยำกุ้ง

ในช่วงเวลาดังกล่าว แทบจะไม่มีผู้ใดเลยที่หาญกล้าเข้ามาทำธุรกิจ แต่มีเด็กหนุ่มอยู่ 1 คน ซึ่งในเวลานั้นมีอายุ 26 ปี กลับเริ่มต้นทำธุรกิจของตนเองภายใต้เงินลงทุน 3 แสนบาท ที่หยิบยืมมาจากพ่อของภรรยา เพื่อลงทุนนำเข้าเก้าอี้นวดไฟฟ้าแบบหยอดเหรียญ ที่คุ้นเคยกันดีในห้างสรรพสินค้ามาจำหน่าย ท่ามกลางความไม่เห็นด้วยของผู้ใดเลย

เวลาผ่านไป 3 ปี ชายหนุ่มที่มีชื่อว่า "ดำรงค์ พิณคุณ" กลับสร้างรายได้ให้กับตนเองได้ปีละ 120 ล้านบาท ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซา โดยเป็นคำถามที่ใครหลายคนต่างสงสัยว่า ทำได้อย่างไร


A3D9FD64-A878-49DB-95BE-BDFE5442A636

แม้กระทั่งเจ้าตัวเองที่ทำได้ นั่นจึงเป็นที่มาที่ทำให้สนใจไปค้นคว้าศึกษาหาความรู้เพิ่มเติม ทั้งการศึกษาจากในประเทศและต่างประเทศ จนในที่สุดก็สามารถหาคำตอบได้ว่า มนุษย์ทุกคนสามารถประสบความสำเร็จได้ด้วยกระบวนการคิดที่เป็นระบบ


➣ อายุน้อย 100 ล้านคนแรกของไทย

"ดำรงค์"
ผู้อำนวยการสถาบันพัฒนาระบบความคิด (NeuroGenius INSTITUTE) เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า ในช่วงอายุ 35 ปี ตนได้เขียนหนังสือเกี่ยวกับแนวคิดและกระบวนการที่ทำให้ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจ โดยในระยะเวลา 8 ปี สามารถออกหนังสือได้ทั้งหมด 60 ปก ที่เป็นภาษาไทย และแปลเป็นภาษาอังกฤษ 20 ปก เพื่อนำไปจำหน่ายยังต่างประเทศ จนปัจจุบัน ได้เป็นคนไทยคนแรกที่มีหนังสือของตนเองที่แปลเป็นภาษาต่างประเทศแล้ว 10 ภาษา เช่น จีน ไต้หวัน สเปน โปรตุเกส ฯลฯ เพื่อจำหน่ายใน 50 ประเทศทั่วโลก

"จากหนังสือที่มีวางจำหน่ายในประเทศไทยและต่างประเทศจากการขายลิขสิทธิ์หนังสือ ประกอบกับการทำธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ จึงได้รับสมญานามว่า อายุน้อย 100 ล้านคนแรกของประเทศไทย"


TP8-3443-A

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจะมีรายได้จากการจำหน่ายหนังสือที่เป็นภาษาไทยและจากการขายลิขสิทธิ์ให้กับต่างประเทศ รวมถึงการเป็นวิทยากรให้กับองค์กรขนาดใหญ่ต่าง ๆ จนเรียกว่า ไม่ต้องประกอบอาชีพเพิ่มเติมก็ยังอยู่ได้ แต่ด้วยความที่ต้องการหาความรู้เพิ่มเติมเพื่อนำมาต่อยอดธุรกิจ จึงได้ศึกษาต่อในระดับปริญญาเอกสาขาประสาทวิทยา (Neuroscience) เป็นระยะเวลา 2 ปี ทำให้รู้ว่า สมองของคนเรามีกระบวนความคิดอย่างไร และเขียนหนังสือเพิ่มอีก 1 เล่ม ภายใต้ชื่อ GeniusX


➣ ทุกคนมีความเป็นอัจฉริยะ

"ดำรงค์"
บอกต่อไปอีกว่า ทุกคนสามารถประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจได้ และมีความเป็นอัจฉริยะอยู่ในตัวเอง เพียงแต่ต้องรู้ว่า ตนเองเป็นคนประเภทไหน และกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ต้องการเข้าถึงเป็นอย่างไร เพื่อกำหนดกลยุทธ์ทางการขายได้อย่างถูกวิธี และตรงจุดความสำคัญเพื่อปิดการขาย โดยการทำอะไรที่ไม่ใช่ตัวตน แต่พยายามลอกเลียนผู้อื่นที่ประสบความสำเร็จ ทำให้คนส่วนใหญ่ใม่ประสบความสำเร็จ เพราะคนทุกคนไม่เหมือนกัน วิธีการประสบความสำเร็จจึงแตกต่างกัน

หากถามว่า เอสเอ็มอี (SMEs) ขาดอะไร คงต้องมองไปตั้งแต่จุดเริ่มต้น ซึ่งหลายรายยังไม่ทราบตัวตนของตนเอง หรือ ผลิตสินค้าออกมาเพื่อจำหน่ายให้กับผู้ใด เรียกว่า ยังมองหาตลาดของตนเองไม่พบ ไม่รู้จักวิธีการบริหารจัดการ ซึ่งหากเอสเอ็มอีต้องการประสบความสำเร็จ จะต้องหัดมองการณ์ไกลกว่าที่เคยรู้ โดยทำได้ง่ายจากการศึกษาหาความรู้เพิ่มเติม ซึ่งจะทำให้มองเห็นอนาคตและนำไปสู่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์กับความต้องการของผู้บริโภค เรียกว่า เอสเอ็มอีจะประสบความสำเร็จได้ ต้องฉลาดกว่าที่เคยเป็นทุกอย่าง

"ลองย้อนดูว่าจาก 10 ปีที่แล้วถึงวันนี้ มีอะไรที่ดีขึ้นบ้าง หากยอดขายยังเท่าเดิม ธุรกิจยังเล็กเหมือนเดิม ยังมีหนี้สินเหมือนเดิม ยังต้องหมุนเงินเหมือนเดิม แปลว่า ชีวิตไม่ดีขึ้น ดังนั้น จะต้องทำทุกอย่างที่ไม่เหมือนเดิม และหวังจะให้ผลลัพธ์เปลี่ยนแปลงไป โดยจะต้องเปลี่ยนแปลงใหม่ทั้งหมด ตั้งแต่ระบบความคิด เพราะคนเราคิดอย่างไรก็จะทำอย่างนั้น หรือ พูดแบบนั้น"


➣ หากลุ่มลูกค้าให้เจอ

"ดำรงค์"
บอกอีกว่า กลยุทธ์การทำตลาดให้ประสบความสำเร็จไม่มีวิธีการที่สลับซับซ้อนมาก ต้องหากลุ่มลูกค้าให้เจอเท่านั้น โดยสูตรสำเร็จ ก็คือ สินค้าคูณลูกค้าเท่ากับรายได้ หรือจะกล่าวก็คือ หากสินค้าห่วย เมื่อลูกค้ามาพบก็ไม่มีการซื้อสินค้า แต่ก็อาจทำให้เกิดการซื้อขายได้หากได้พบกับกลุ่มลูกค้า ขณะที่ สินค้าดีในระดับปานกลาง แต่หาลูกค้าไม่เจอ ก็ขายไม่ได้ เช่นเดียวกับสินค้าดีมาก แต่หาลูกค้าไม่เจอก็เป็นศูนย์ ดังนั้น สมการจะต้องสมดุลกัน


322A388F-90ED-4811-932F-E8661060D60B

"ผมมีอาชีพขายหนังสือ และรู้ว่าประเทศไทยมีจำนวนคนอ่านหนังสือน้อย จึงทำการหาข้อมูลเพิ่มเติม ว่า ที่ใดที่คนอ่านหนังสือมากที่สุด ทำให้ได้พบว่าเป็นประเทศอังกฤษ เป็นประเทศที่คนนิยมอ่านหนังสือ จึงตัดสินใจไปยังแหล่งที่จะทำให้ได้พบกับลูกค้า โดยเป็นสัปดาห์หนังสือที่ขายเฉพาะลิขสิทธิ์งานเขียน ซึ่งไปครั้งแรกเมื่อปี 2557 และสามารถขายลิขสิทธิ์เพื่อจำหน่ายได้ 24 ประเทศทั่วโลก จากหนังสือที่แปลเป็นอังกฤษไปทั้งหมด 12 ปก หลังจากนั้น ทุกเล่มที่เป็นภาษาไทยจึงแปลเป็นภาษาอังกฤษทั้งหมด เพื่อนำไปจำหน่าย ทำให้มีรายได้เพิ่มอย่างต่อเนื่อง"

สิ่งที่ทำ ก็คือ การสร้างความแตกต่าง ไม่ทำหนังสือเหมือนทั่วไป โดยนำเสนอในรูปแบบใหม่ ด้วยการออกแบบรูปเล่มเอง ออกแบบปกเอง ใช้ภาพสื่อความหมายมากกว่าตัวหนังสือ เนื่องจากผู้อ่านส่วนมากจะเกิดอาการเบื่อ หรือ ง่วงนอน เมื่อต้องเจอกับตัวหนังสือปริมาณมาก ขณะที่ ทางด้านธุรกิจได้มีการคิดหลักสูตรเพื่อเอสเอ็มอี ที่มีชื่อว่า สมองคนรวย (Rich Brian) ซึ่งจะประกอบไปด้วย ระบบความคิด ทักษะชีวิต ทักษะการบริหาร ทักษะการทำงาน ทักษะการใช้เป้าหมายให้เป็นประโยชน์ ทักษะต่าง ๆ ที่ต้องมี เพราะเอสเอ็มอีไม่รู้ว่า ต้องมี ต้องรู้อะไร และ GeniusX ซึ่งเป็น 10 กลยุทธ์ที่จะทำให้เอสเอ็มอีประสบความสำเร็จได้ โดยจะมีทักษะทางด้านแนวคิด กลยุทธ์ การใช้ชีวิต กระบวนการคิดของคน การบริหาร คนแต่ละกลุ่มก็จะบริหารต่างกัน และการเจาะลูกค้าแต่ละกลุ่ม เป็นต้น


| เรื่องโดย : นิธิโรจน์  เกิดบุญภานุวัฒน์

| ภาพ : สุกฤษฏิ์ สืบสาย

หน้า 8 ฐานเศรษฐกิจ ฉบับ 3443 วันที่ 10-13 กุมภาพันธ์ 2563

595959859

ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij