อสังหาฯเมษายน‘ระอุ’ค่ายใหญ่เล่นแรง-กลยุทธ์การเงิน‘ดอกเบี้ยพิเศษคงที่’

ตลาดอสังหาฯเดือนเมษายน “เดือด” เร่งอัดแคมเปญกระตุ้นกำลังซื้อช่วงโลว์ซีซัน ทั้งลด แลก แจกแถม แอล.พี.เอ็น. เผยตัวเลขสินค้าพร้อมขายคงเหลือมูลค่ากว่า 1.4 หมื่นล้านบาท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟคงัดกลยุทธ์การเงินดึงลูกค้า ชูล็อกดอกเบี้ยคงที่ 2% นาน2 ปี เอ็น.ซี.จับมือสถาบันการเงินจัดโปรแรง

ช่วงไตรมาส 2 ของทุกปี ถือเป็นช่วงโลว์ซีซันของตลาดอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเดือนเมษายน เนื่องจากเป็นเดือนที่มีวันหยุดยาว ผู้บริโภคนิยมนำเงินที่เก็บมาตั้งแต่ช่วงต้นปีมาจับจ่ายใช้สอยในช่วงเวลาดังกล่าว ประกอบกับในเดือนพฤษภาคมเป็นช่วงของการเปิดภาคเรียนใหม่ ทำให้บรรดาผู้ปกครองมีรายจ่ายเพิ่มขึ้น จากปัจจัยดังกล่าวส่งผลกระทบมายังตลาดอสังหาฯโดยตรง ทำให้ผู้ประกอบการต่างเร่งอัดโปรโมชัน เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อในช่วงดังกล่าวมากขึ้น

นายโอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด(มหาชน) เปิดเผย "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า ผู้ประกอบการจัดโปรโมชันกระตุ้นกำลังซื้อ ตั้งแต่หมดมาตรการกระตุ้นอสังหาฯในช่วงเดือนเมษายน 2559 เนื่องจากยังมีสินค้ารอขายเหลือที่รอระบายอยู่ในตลาดอีกจำนวนมาก ในส่วนของบริษัทมีสินค้าพร้อมขายเมื่อต้นปี 2560 อยู่ที่ประมาณ 13,000 หน่วย คิดเป็นมูลค่า 1.4 หมื่นล้านบาท ณ ปัจจุบันมีหน่วยขายที่โอนแล้วประมาณ 2,000 หน่วย และมีหน่วยที่ขายได้ประมาณ 3,000 หน่วย

สำหรับโปรโมชันที่บริษัทจัดในช่วงนี้มีทั้งเพื่อระบายสินค้าคงเหลือและเร่งสร้างยอดขายสินค้าใหม่ เช่น โครงการลุมพินี วิลล์ พระนั่งเกล้า-ริเวอร์วิว โครงการใหม่ตั้งอยู่บริเวณสถานีไทรม้า แนวรถไฟฟ้าสายสีม่วง โดยเป็นอาคารชุดพักอาศัย สูง 8 ชั้น 4 อาคาร จำนวน 905 หน่วย โดยนำมาจัดโปรโมชันราคาเริ่มต้นที่ 6.88 แสนบาทต่อหน่วย , โครงการคอนโด ลุมพินี ซีวิว ชะอำ พิเศษเฉพาะห้องขนาดสตูดิโอ ราคาเดียว 1.1 ล้านบาท พร้อมเฟอร์นิเจอร์และเครื่องปรับอากาศ

ด้านนายวงศกรณ์ ประสิทธิ์วิภาต ประธานเจ้าหน้าที่กลุ่มพัฒนาธุรกิจ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ปกติแล้วตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงไตรมาส 2 จะไม่ค่อยคึกคักอยู่แล้ว เนื่องจากเป็นช่วงโลว์ซีซัน บรรดาบริษัทอสังหาฯจึงต้องเร่งอัดแคมเปญต่อเนื่อง ในส่วนของบริษัทมุ่งเน้นแคมเปญด้านการเงินเป็นหลัก โดยเฉพาะสินค้าในกลุ่มกลาง-ล่างอย่าง บ้านเดี่ยวราคาต่ำกว่า 5 ล้านบาท ทาวน์เฮาส์ระดับราคา 2-3 ล้านบาท และคอนโดมิเนียมระดับราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท

ที่ผ่านมาแคมเปญด้านการเงินได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี เช่น ดอกเบี้ย 0% นาน 2 ปี ซึ่งดีกว่าแคมเปญอยู่ฟรี เพราะอัตราดอกเบี้ยมักสูงในช่วง 1-2 ปีแรก ดังนั้นการที่บริษัทเข้าไปช่วยลูกค้าโดยการจ่ายดอกเบี้ยให้ในช่วงแรกนั้น ถือเป็นการช่วงแบ่งเบาภาระลูกค้าได้เป็นอย่างดี ลูกค้าก็จะจ่ายแต่เงินต้น ขณะที่การอยู่ฟรีถือเป็นการสร้างวินัยทางการเงินที่ผิดให้กับลูกค้า เพราะลูกค้าจะเคยชินกับการไม่ต้องชำระค่าผ่อนบ้าน ทำให้เมื่อถึงเวลาต้องผ่อนชำระจริงอาจเกิดปัญหาได้

ดังนั้นช่วงเดือนเมษายนปี 2560 บริษัทจึงใช้กลยุทธ์ด้านการเงินต่อเนื่อง ภายใต้ชื่อ X2 ดับเบิ้ล แฮปปี้เนส ด้วยการล็อกดอกเบี้ยอยู่ที่อัตรา 2% นาน 2 ปี , ผ่อนต่ำล้านละ 3,000 บาทต่อเดือน , แถมเฟอร์นิเจอร์ เอสบี มูลค่า 2 แสนบาท ซึ่งคาดว่าจะได้รับการตอบรับที่ดีเช่นเคย

นายสมนึก ตันฑเทอดธรรม รองกรรมการผู้จัดการบริษัท เอ็น.ซี.เฮ้าส์ซิ่ง จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงกิจกรรมส่งเสริมการขายบ้านพร้อมอยู่ต้นปี เป็นแคมเปญใหญ่ ต้อนรับเทศกาลสงกรานต์ ภายใต้ชื่อ NC SPEED UP แจกหนัก จัดเร็ว ปรี๊ด ปรี๊ด โดยบริษัทได้นำสินค้าสร้างเสร็จพร้อมอยู่จำนวน 10 โครงการ 10 ทำเล ทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์เฮาส์และคอนโดฯมาร่วมแคมเปญ อาทิ โดยจับมือกับสถาบันการเงินชั้นนำ 5 สถาบันในการมอบสิทธิพิเศษต่างๆ อาทิ ธนาคารไทยพาณิชย์ ผ่อนสบายล้านละ 1,500 บาท ต่อเดือนนาน 1 ปีดอกเบี้ย 1 % , ธนาคารกสิกรไทย ผ่อนล้านละ 1,000 บาท นาน 1 ปี ดอกเบี้ย 0.75% เป็นต้น

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,252 วันที่ 13 - 15 เมษายน พ.ศ. 2560