ลิซ่า-เป๊ก-แบมแบม สามพรีเซนเตอร์ตัวท็อปชุดยอดพุ่ง

คอลัมน์ Move On

โดย : คนท้ายซอย

    ถึงตอนนี้ปฏิเสธไม่ได้แล้วว่า บรรดาผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาดยอมทุ่มเงินก้อนโตให้ ดารา และ นักร้อง มาเป็นพรีเซ็นเตอร์

    เหตุผล เพราะอะไร ? คำตอบ คือ หนึ่งได้ฐานแฟนคลับ และ สองสร้างภาพลักษณ์ ให้แบรนด์มีความทันสมัย

   ตัวอย่างที่ชัดเจนนั่นก็คือ ค่ายมือถือเบอร์หนึ่ง เอไอเอส ที่ใช้พรีเซ็นเตอร์มากสุดถึง 12 คน  คนสุดท้ายที่สร้างความฮือฮา คือ “ลิซ่า BLACKPINK” มีคนติดตาม ไอจี ถึง 26.2 ล้านคน ล่าสุด”ลิซ่า” ติดอันดับ 1 ใน 10 ของผู้ทรงอิทธิพลบน ไอจี ด้านความงามและแฟชั่นประจำปีนี้อีกด้วย

   ก่อนที่จะดึง “ลิซ่า” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เอไอเอส ได้ใช้งบว่าจ้างศิลปินไปแล้วกว่า 20 ล้านบาท ในส่วนของ “ลิซ่า” ค่าตัวย่อมสูงกว่าศิลปินคนอื่น

     หลายคนคงสงสัย ทำไม?  “AIS” ถึงใช้พรีเซ็นเตอร์จำนวนมาก สมชัย เลิศสุทธิวงศ์ ซีอีโอ ได้เคยให้คำตอบว่า “คำตอบง่าย ๆ คือ เพราะเราดูแลลูกค้ามากกว่า 40 ล้านท่าน ที่ต่างมีความชอบ ความนิยม มี Lifestyle ที่ไม่เหมือนกัน การมี พรีเซ็นเตอร์ที่คุยกับแต่ละกลุ่มได้แบบใจถึงใจ น่าจะช่วยบอกต่อความตั้งใจของเราให้ลูกค้าเห็นภาพที่ชัดขึ้น” 

ขณะที่ ทรูมูฟ เอช ก่อนหน้านี้มีคู่รัก NY คือ “ณเดชน์ คูกิมิยะ” และ”ญาญ่า อุรัสยา เสปอร์บันด์ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ รวมถึง “ตูน – อาทิวราห์ คงมาลัย” เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่

    นอกจากนี้ ทรูมูฟ เอช  ยังเลือกนักร้องลูกทุ่งคนดัง “ไมค์ ภิรมย์พร” , “ตั๊กแตน ชลดา” และ  “ไผ่ พงศธร” จับกลุ่มลูกค้าภาคอีสาน ศิลปินเหล่านี้หมดสัญญาไปแล้ว เหลือก็แต่เพียง “ไทบ้านเดอะซีรีส์”

   สำหรับ ดีแทค เคยดึงซุปเปอร์สตาร์ตัวแม่ “อั้ม พัชราภา” เป็นพรีเซ็นเตอร์ รวมทั้ง นาย ณภัทร เสียงสมบูรณ์ ปัจจุบันเหลือแต่ “ซันนี่ สุวรรณเมธานนท์ “ เป็นพรีเซ็นเตอร์ ให้ ดีแทคในแคมเปญใจดี 

      เหตุผลที่ ดีแทค ไม่เน้นพรีเซ็นเตอร์ ก็เพราะต้องการปูพรหมคลื่นให้เต็มที่กว่าเดิม

   หันมาดูฝั่งผู้ผลิตมือถือเลือกใช้พรีเซ็นเตอร์เช่นเดียวกัน โดยซัมซุง ดึง”เป๊ก ผลิตโชค” ที่มีแฟนคลับติดตามมากที่สุดในประเทศไทย โปรโมทมือถือรุ่น A50s ส่วน วีโว่ เลือก แบมแบม และ มาร์ค GOT7 โปรโมทรุ่น V17 Pro และ ออปโป้ เลือก ซันนี่ และ เจมส์ จิรายุ โปรโมท รุ่น รีโน่ 2 ซีรี่ส์

   นายวรวิสุทธิ์ ภิญโญยาง Founding Partner บริษัท Shift Ventures ให้ความเห็นกับ “ฐานเศรษฐกิจ” เกี่ยวกับผู้ประกอบการธุรกิจเลือกใช้ดารา และ นักร้อง เป็นพรีเซ็นเตอร์ ว่า การใช้บุคคลที่มีชื่อเสียง (Celebrity endorsement) เนื่องจากเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่าย แบบเฉพาะเจาะจง จับลูกค้าเป้าหมายได้หลากหลาย segment เป็น การตลาด 4.0 ที่เรียกว่า Micro Segment คือการระบุกลุ่มเป้าหมายให้แคบลง เฉพาะเจาะจงขึ้น ดูว่าในแต่ละกลุ่มสนใจใครเป็นพิเศษ  (People-based marketing) และ ยังได้ฐานแฟนคลับช่วยสนับสนุน เช่น กลุ่มแฟน อยากสนับสนุนนักร้อง ศิลปิน  ก็ช่วยซื้อแบรนด์จะได้จ้างศิลปินต่อ เป็นการตลาดแบบ traditional (แบบดั้งเดิม) 

    ส่วน เอไอเอส ที่ใช้พรีเซ็นเตอร์จำนวน 12 คน เป้าหมาของ เอไอเอส ต้องการ refresh แบรนด์ตัวเองที่ อายุ 30 ปีให้ดูวัยรุ่น และ มีความทันสมัยเพิ่มมากขึ้น

   “การที่ผู้ผลิตและผู้ให้บริการมือถือเลือกคนที่มีชื่อเสียงทั้งดารา และ นักร้อง อาศัยความดังเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเพราะ ดารา และ นักร้อง ดังกว่าตัวโปรดักต์” นายวรวิสุทธิ์ ให้ความเห็น

   ชั่วโมงนี้ต้องยอมรับเลยว่า”พรีเซ็นเตอร์”มีบทบาทโดยเฉพาะ นักร้องดังระดับซุปเปอร์สตาร์