เคล็ดลับนักบริหารการลงทุน ‘โฟกัสให้ชัด หาแฟกเตอร์ความสำเร็จให้เจอ’
ต้นปีที่ผ่านมา สิงห์ คอร์เปอเรชั่น ได้เปิดตัว สิงห์เวนเจอร์ส (Singha Ventures) เข้ามาทำหน้าที่ลงทุนในธุรกิจ สตาร์ตอัพ โดยหนึ่งในทีมผู้บริหารที่เปิดตัวก็คือคนหนุ่มไฟแรง “คุณอ๊อด - จักรมนต์ นิติพน” กรรมการบริษัทและผู้อำนวยการสายการลงทุน Singha Ventures ที่เคยผ่านงาน วาณิชธนากรหรือที่ปรึกษาทางการเงิน ธนาคารไทยพาณิชย์ รวมทั้งการเป็นที่ปรึกษาธุรกิจในองค์กรขนาดใหญ่อย่าง บอสตัน คอนซัลติ้ง กรุ๊ป มาแล้ว
“คุณอ๊อด” เล่าประสบการณ์ให้ฟังว่า เขาจบวิศวกรรมอุตสาหการจากจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ก่อนที่จะต่อโท ด้านการเงิน ทันทีที่คณะบัญชี จุฬาฯ และได้เริ่มงานที่ปรึกษาด้านธุรกิจ กับบริษัท ดีลอยท์ คอนซัลติ้ง จํากัด ก่อนไปต่อ เอ็มบีเอ ที่สแตนฟอร์ด สหรัฐอเมริกา เมื่อกลับมาจึงได้มาทำงานที่ธนาคารไทยพาณิชย์ และ บอสตัน คอนซัลติ้ง กรุ๊ป และเมื่อ 2 ปีที่แล้ว ก็ได้เข้ามาร่วมงานกับสิงห์ ได้ดูแลคอนซูเมอร์โปรดักต์ทั้งหมด จนกระทั่งได้ย้ายเข้ามารับผิดชอบงานที่สิงห์เวนเจอร์ส
“สิงห์เวนเจอร์สถือเป็นหน้าใหม่ในตลาด การสร้างตัวเองจึงมองไปที่อีโคซิสเต็ม เราเข้าไปเวิร์กกับกองทุนที่ลงทุนในสตาร์ตอัพอยู่แล้ว ทำงานกับผู้จัดการกองทุน แล้วเอามาใช้กับธุรกิจของเรา ซึ่งเริ่มต้นเน้นไปที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก่อน โดยเริ่มต้นด้วยการเข้าไปลงทุนใน 2 กองทุน คือ Kejora Ventures แพลตฟอร์มระบบนิเวศทางเทคโนโลยี และ Vertex Ventures จากสิงคโปร์”
เป้าหมายต่อไป จากสายตาของนักลงทุนคนนี้ คึอ การมองไปที่อีโคซิสเต็มที่พัฒนามากๆ ทั้งใน จีน สหรัฐอเมริกา อิสราเอล ด้วยการทำงานกับกองทุนในท้องถิ่นเป็นหลัก เพื่อลดความเสี่ยงในการลงทุน ซึ่งสเต็ปต่อไปที่เขามองก็คือ สหรัฐอเมริกา ต่อจากนั้น จึงจะเริ่มไปลงทุนในจีน
นักลงทุนคนนี้บอกว่า เป้าหมายของสิงห์เวนเจอร์ส ไม่ใช่แค่หวังผลตอบแทนด้านการเงิน หรือจำนวนของการลงทุน แต่เน้นที่คุณภาพ โดยมีโจทย์หลัก 2 ส่วนคือ ผลตอบแทนเรื่องการลงทุน และผลตอบแทนเรื่องกลยุทธ์ ที่จะเข้ามาช่วยให้ธุรกิจหลักสิงห์แข็งแรง และเติบโตได้ดีขึ้น ซึ่งบางอย่างวัดเป็นตัวเงินไม่ได้ โดยมุ่งเน้นไปที่กลุ่มคอนซูเมอร์ก่อนเป็นเป้าหมายหลัก ส่วนเป้าหมายรองคือ เรื่องของเทคโนโลยีในการจัดการห่วงโซ่การผลิต (Supply chain) ด้านการขนส่งและการจำหน่ายสินค้า และการลงทุนในระบบหรือโปรแกรมต่างๆ เพื่อช่วยในการทำงานขององค์กร(Enterprise solutions)
จากการที่เป็นเด็กสแตนฟอร์ด แหล่งคลังของเหล่าสตาร์ตอัพมือดีของโลก “คุณอ๊อด” บอกว่า ถือเป็นโชคดีที่ทำให้เขาได้กลับไปเยี่ยมสถาบัน และได้มีโอกาสติดต่อคุยงานกับเพื่อนๆ ที่ตอนนี้มีหลายคนที่ทำงานเป็นผู้จัดการกองทุน แต่นอกเหนือจากความโชคดี คือความท้าทายใหม่ๆ จากการเป็นที่ปรึกษาทางการเงินและแผนธุรกิจ เมื่อเข้ามาทำงานกับสิงห์ ซึ่งมีหลายหน่วยงาน ทำให้เขาต้องโฟกัสงานให้ชัด ดูว่าต้องเริ่มต้นจากตรงไหนก่อน และควรเข้าไปที่จุดไหน ต้องมองหาสตาร์ตอัพลักษณะไหน จึงจะสามารถมาต่อยอดธุรกิจของสิงห์ให้เติบโตแข็งแรงขึ้นได้
“โอกาสมันมีเยอะ ถ้าเราเดินออกไปหามัน เราต้องดูว่า เราจะทำอะไรก่อน และทำอะไรที่สร้างประโยชน์ไม่ใช่แค่เรา แต่หมายถึงพาร์ตเนอร์ ทั้งหมด นโยบายของสิงห์คือ long term partnership สิงห์ได้ สตาร์ตอัพต้องได้ พาร์ตเนอร์คนอื่นๆ ก็ต้องได้ประโยชน์ด้วยเช่นกัน เราต้องเติบโตไปด้วยกัน”
การที่มานั่งทำงานในหน้าที่ตรงนี้ “คุณอ๊อด” บอกว่า สิ่งสำคัญ คือ การมองภาพกว้างให้เข้าใจ มองบิสิเนสโมเดลให้ออก ก่อนที่จะนำไปเชื่อมต่อกับสตาร์ตอัพ ต้องประสานงานได้ทั้งภายในและภายนอก สิ่งสำคัญคือ เมื่อเข้าใจแล้ว ก็ต้องนำมาสื่อสารให้คนภายในองค์กรเข้าใจ ซึ่งตรงนี้คือสิ่งสำคัญที่จะทำให้งานเดินหน้า ดังนั้น จึงต้องใช้ทักษะทั้งที่เป็น ฮาร์ดสกิล คือความเข้าใจในธุรกิจ การวิเคราะห์ธุรกิจ และยังต้องเข้าใจในการสื่อสาร บริหารความเข้าใจกับทุกๆ ฝ่ายให้ได้
จากความรู้พื้นฐานด้านการเงินที่ผ่านมา ทำให้เขาได้เปรียบในการวิเคราะห์ และมองภาพใหญ่ของธุรกิจ เคล็ดลับที่ใช้ในการวิเคราะห์ของผู้บริหารคนนี้คือ การทำความเข้าใจกับโจทย์ยากๆ ตีออกมาให้เป็นเรื่องที่ง่ายขึ้น เริ่มจากวิเคราะห์ที่จุดตั้งต้นของธุรกิจ อะไรเป็นปัจจัยหลักที่จะทำให้ธุรกิจเติบโตในอนาคต ทำความเข้าใจปัจจัยแห่งความสำเร็จนั้น แล้วตั้งคำถาม...วิเคราะห์ไปถึงต้นตอปัญหา 5 why ถามไป 5 ครั้ง ก็จะไปถึงต้นตอปัญหา แต่หลัก คือ ต้องเข้าใจให้ได้ว่า ซักเซสแฟกเตอร์ มันอยู่ตรงไหน ที่ทำให้ธุรกิจเติบโตได้
เป้าหมายของนักบริหารหนุ่มคนนี้ คือ การตอบโจทย์ที่ว่า ทำอย่างไรให้สิงห์เวนเจอร์สเติบโต แข็งแรง เป็นหนึ่งในกองทุนที่น่าทำงานด้วย และสิงห์เวนเจอร์สต้องสามารถไปเสริมให้กลุ่มธุรกิจของสิงห์ เติบโตและแข็งแรงได้อย่างยั่งยืนต่อไป จากที่อยู่มา 85 ปีแล้ว สามารถอยู่และเติบโตต่อไปได้อีกเรื่อยๆ
“จักรมนต์ นิติพน” บอกว่า เขาเองไม่ได้มองที่เงื่อนเวลา แต่มองที่เป้าหมาย ที่ต้องทำให้สำเร็จมากกว่า
..................
หน้า 26-27 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 38 ฉบับที่ 3,376 วันที่ 21 - 23 มิถุนายน พ.ศ. 2561
“คุณอ๊อด” เล่าประสบการณ์ให้ฟังว่า เขาจบวิศวกรรมอุตสาหการจากจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ก่อนที่จะต่อโท ด้านการเงิน ทันทีที่คณะบัญชี จุฬาฯ และได้เริ่มงานที่ปรึกษาด้านธุรกิจ กับบริษัท ดีลอยท์ คอนซัลติ้ง จํากัด ก่อนไปต่อ เอ็มบีเอ ที่สแตนฟอร์ด สหรัฐอเมริกา เมื่อกลับมาจึงได้มาทำงานที่ธนาคารไทยพาณิชย์ และ บอสตัน คอนซัลติ้ง กรุ๊ป และเมื่อ 2 ปีที่แล้ว ก็ได้เข้ามาร่วมงานกับสิงห์ ได้ดูแลคอนซูเมอร์โปรดักต์ทั้งหมด จนกระทั่งได้ย้ายเข้ามารับผิดชอบงานที่สิงห์เวนเจอร์ส
“สิงห์เวนเจอร์สถือเป็นหน้าใหม่ในตลาด การสร้างตัวเองจึงมองไปที่อีโคซิสเต็ม เราเข้าไปเวิร์กกับกองทุนที่ลงทุนในสตาร์ตอัพอยู่แล้ว ทำงานกับผู้จัดการกองทุน แล้วเอามาใช้กับธุรกิจของเรา ซึ่งเริ่มต้นเน้นไปที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก่อน โดยเริ่มต้นด้วยการเข้าไปลงทุนใน 2 กองทุน คือ Kejora Ventures แพลตฟอร์มระบบนิเวศทางเทคโนโลยี และ Vertex Ventures จากสิงคโปร์”
เป้าหมายต่อไป จากสายตาของนักลงทุนคนนี้ คึอ การมองไปที่อีโคซิสเต็มที่พัฒนามากๆ ทั้งใน จีน สหรัฐอเมริกา อิสราเอล ด้วยการทำงานกับกองทุนในท้องถิ่นเป็นหลัก เพื่อลดความเสี่ยงในการลงทุน ซึ่งสเต็ปต่อไปที่เขามองก็คือ สหรัฐอเมริกา ต่อจากนั้น จึงจะเริ่มไปลงทุนในจีน
นักลงทุนคนนี้บอกว่า เป้าหมายของสิงห์เวนเจอร์ส ไม่ใช่แค่หวังผลตอบแทนด้านการเงิน หรือจำนวนของการลงทุน แต่เน้นที่คุณภาพ โดยมีโจทย์หลัก 2 ส่วนคือ ผลตอบแทนเรื่องการลงทุน และผลตอบแทนเรื่องกลยุทธ์ ที่จะเข้ามาช่วยให้ธุรกิจหลักสิงห์แข็งแรง และเติบโตได้ดีขึ้น ซึ่งบางอย่างวัดเป็นตัวเงินไม่ได้ โดยมุ่งเน้นไปที่กลุ่มคอนซูเมอร์ก่อนเป็นเป้าหมายหลัก ส่วนเป้าหมายรองคือ เรื่องของเทคโนโลยีในการจัดการห่วงโซ่การผลิต (Supply chain) ด้านการขนส่งและการจำหน่ายสินค้า และการลงทุนในระบบหรือโปรแกรมต่างๆ เพื่อช่วยในการทำงานขององค์กร(Enterprise solutions)
จากการที่เป็นเด็กสแตนฟอร์ด แหล่งคลังของเหล่าสตาร์ตอัพมือดีของโลก “คุณอ๊อด” บอกว่า ถือเป็นโชคดีที่ทำให้เขาได้กลับไปเยี่ยมสถาบัน และได้มีโอกาสติดต่อคุยงานกับเพื่อนๆ ที่ตอนนี้มีหลายคนที่ทำงานเป็นผู้จัดการกองทุน แต่นอกเหนือจากความโชคดี คือความท้าทายใหม่ๆ จากการเป็นที่ปรึกษาทางการเงินและแผนธุรกิจ เมื่อเข้ามาทำงานกับสิงห์ ซึ่งมีหลายหน่วยงาน ทำให้เขาต้องโฟกัสงานให้ชัด ดูว่าต้องเริ่มต้นจากตรงไหนก่อน และควรเข้าไปที่จุดไหน ต้องมองหาสตาร์ตอัพลักษณะไหน จึงจะสามารถมาต่อยอดธุรกิจของสิงห์ให้เติบโตแข็งแรงขึ้นได้
“โอกาสมันมีเยอะ ถ้าเราเดินออกไปหามัน เราต้องดูว่า เราจะทำอะไรก่อน และทำอะไรที่สร้างประโยชน์ไม่ใช่แค่เรา แต่หมายถึงพาร์ตเนอร์ ทั้งหมด นโยบายของสิงห์คือ long term partnership สิงห์ได้ สตาร์ตอัพต้องได้ พาร์ตเนอร์คนอื่นๆ ก็ต้องได้ประโยชน์ด้วยเช่นกัน เราต้องเติบโตไปด้วยกัน”
การที่มานั่งทำงานในหน้าที่ตรงนี้ “คุณอ๊อด” บอกว่า สิ่งสำคัญ คือ การมองภาพกว้างให้เข้าใจ มองบิสิเนสโมเดลให้ออก ก่อนที่จะนำไปเชื่อมต่อกับสตาร์ตอัพ ต้องประสานงานได้ทั้งภายในและภายนอก สิ่งสำคัญคือ เมื่อเข้าใจแล้ว ก็ต้องนำมาสื่อสารให้คนภายในองค์กรเข้าใจ ซึ่งตรงนี้คือสิ่งสำคัญที่จะทำให้งานเดินหน้า ดังนั้น จึงต้องใช้ทักษะทั้งที่เป็น ฮาร์ดสกิล คือความเข้าใจในธุรกิจ การวิเคราะห์ธุรกิจ และยังต้องเข้าใจในการสื่อสาร บริหารความเข้าใจกับทุกๆ ฝ่ายให้ได้
จากความรู้พื้นฐานด้านการเงินที่ผ่านมา ทำให้เขาได้เปรียบในการวิเคราะห์ และมองภาพใหญ่ของธุรกิจ เคล็ดลับที่ใช้ในการวิเคราะห์ของผู้บริหารคนนี้คือ การทำความเข้าใจกับโจทย์ยากๆ ตีออกมาให้เป็นเรื่องที่ง่ายขึ้น เริ่มจากวิเคราะห์ที่จุดตั้งต้นของธุรกิจ อะไรเป็นปัจจัยหลักที่จะทำให้ธุรกิจเติบโตในอนาคต ทำความเข้าใจปัจจัยแห่งความสำเร็จนั้น แล้วตั้งคำถาม...วิเคราะห์ไปถึงต้นตอปัญหา 5 why ถามไป 5 ครั้ง ก็จะไปถึงต้นตอปัญหา แต่หลัก คือ ต้องเข้าใจให้ได้ว่า ซักเซสแฟกเตอร์ มันอยู่ตรงไหน ที่ทำให้ธุรกิจเติบโตได้
เป้าหมายของนักบริหารหนุ่มคนนี้ คือ การตอบโจทย์ที่ว่า ทำอย่างไรให้สิงห์เวนเจอร์สเติบโต แข็งแรง เป็นหนึ่งในกองทุนที่น่าทำงานด้วย และสิงห์เวนเจอร์สต้องสามารถไปเสริมให้กลุ่มธุรกิจของสิงห์ เติบโตและแข็งแรงได้อย่างยั่งยืนต่อไป จากที่อยู่มา 85 ปีแล้ว สามารถอยู่และเติบโตต่อไปได้อีกเรื่อยๆ
“จักรมนต์ นิติพน” บอกว่า เขาเองไม่ได้มองที่เงื่อนเวลา แต่มองที่เป้าหมาย ที่ต้องทำให้สำเร็จมากกว่า
..................
หน้า 26-27 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 38 ฉบับที่ 3,376 วันที่ 21 - 23 มิถุนายน พ.ศ. 2561
