“ซีคอน”รีแบรนด์เข้าถึงคนรุ่นใหม่ ไวรัสมรณะไม่กระทบ

ท่ามกลางปัจจัยลบที่สร้างผลกระทบต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ แต่กรรมการผู้จัดการ“ซีคอน”บริษัทรับสร้างบ้านรายแรกในประเทศไทย โดยนายมนู ตระกูลวัฒนะกิจ กล่าวว่าธุรกิจรับสร้างบ้านลูกค้าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มเรียลดีมานด์ มีความต้องการสร้างบ้านและมีการวางแผนมาระยะหนึ่ง จึงไม่เห็นผลกระทบจากปัจจัยลบด้านเศรษฐกิจ ในส่วนซีคอนช่วงต้นปีนี้ที่ผ่านมาทำยอดขายได้กว่า 140 ล้านบาท

สำหรับภาพรวมตลาดรับสร้างบ้านในปี 2562 ที่ผ่านมามูลค่าตลาดรวมอยู่ที่ 12,500 ล้านบาท เติบโตขึ้นประมาณ 5% จากปีก่อนหน้าที่มีมูลค่าตลาด 12,000 ล้านบาท แต่ในปีนี้มองแนวโน้มโตขึ้นเพียงเล็กน้อย อยู่ที่ประมาณ 5% หรือทรงตัวในระดับเดิม ซึ่งมีผลมาจากภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซาลง 

ในส่วนซีคอนผลประกอบการในปีที่ผ่านมาทำยอดขายได้กว่า 1,480 ล้านบาท เติบโตขึ้น 14% และปัจจุบันมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 12% จากปี 2561 

ลูกค้าของซีคอนกลุ่มใหญ่คือลูกค้าที่สร้างบ้านระดับราคา  3 – 6 ล้านบาท รองลงมาเป็นกลุ่มระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป และกลุ่มระดับราคา 6-10 ล้านบาท ตามลำดับ ซึ่งข้อมูลในปี 2558-2562 ที่ผ่านมาบ่งชี้ว่าเป็นลูกค้าที่สร้างบ้านด้วยเงินสด 78% ใช้บริการสินเชื่อ 22% และนับเฉพาะปี 2562 แบ่งเป็นลูกค้าสร้างบ้านด้วยเงินสด 67% และใช้บริการสินเชื่อ 33%

การผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย บริษัทปรับกลยุทธ์การตลาดด้วยการรีแบรนด์”ซีคอน” ปรับโลโก้ใหม่ ให้ภาพลักษณ์ดูทันสมัยและฉลองการก้าวเข้าสู่ปีที่ 60 พร้อมเร่งขยายฐานลูกค้าสู่กลุ่มผู้สูงอายุ กลุ่มคนรุ่นใหม่ และกลุ่มคนรักษ์โลก ผ่านการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเชิงบูรณาการแบบ Integrated Marketing และกิจกรรมทางการตลาดที่หลากหลาย เช่น
การจัดกิจกรรมเยี่ยมชมโรงงาน

ในด้าน Online ก็ให้ความสำคัญกับการทำ Content Marketing มากขึ้น ทั้งใน Social Media เว็บไซต์ รวมถึงบริการตอบคำถามลูกค้าผ่านทางระบบ Chat ทั้งส่วนของ FB Messenger และ Line@ 

นอกจากนี้ เพื่อให้ง่ายต่อการจดจำของลูกค้า ซีคอน ได้เปิดเบอร์โทร 4 หลัก “1391” ซึ่งเป็นบริษัทรับสร้างบ้านรายแรกที่ใช้ อีกทั้งในปีที่แล้วเราได้เปิดบ้านตัวอย่างแห่งแรกที่ ซีคอน ศูนย์ศรีนครินทร์ ซึ่งลูกค้าให้ความสนใจมาก เพราะลูกค้าจะได้เห็นวัสดุจริง เห็น Style การตกแต่งบ้านจริง ทำให้ลูกค้าตัดสินใจง่ายขึ้น ล่าสุดได้เปิดศูนย์งามวงศ์วาน พร้อมดำเนินการสร้างบ้านตัวอย่าง คาดจะเปิดให้ชมได้ปลายปีนี้ ปัจจุบันซีคอน มีสำนักงานขายทั้งหมด 4 ศูนย์ ได้แก่ ศูนย์บางแค ศูนย์รามอินทรา ศูนย์แจ้งวัฒนะ และศูนย์ศรีนครินทร์

“เราลงทุนทำโชว์รูม สำนักงานขายสวยงามทันสมัย เริ่มที่ศูนย์งามวงศ์วาน ไม่ให้มีซอมบี้ โมเดล (โมเดลบ้านตัวอย่าง) งบลงทุนศูนย์ 3 ล้านบาท เปิดเมื่อ 14 กุมภาพันธ์ หลังจากศูนย์ศรีนครินทร์ ใกล้ซีคอนสแควร์ มีบ้านตัวอย่าง พบว่าช่วยผลักดันยอดขายเติบโตทุกปี” นายมนูกล่าว

นอกจากตลาดในกรุงเทพฯแล้ว ยังมียอดขายลูกค้าต่างจังหวัด ทั้งที่ไม่มีศูนย์ แต่ได้จากการออกบูธในงานเกี่ยวกับบ้าน ปีละ 6 งาน สำหรับนอดขายลูกต่างจังหวัดปีละ กว่า100 ล้านบาทคิดเป็น 10%  ของยอดรวม 1,480ล้านบาท ส่วนใหญ่มาจากภาคตะวันออก ทำให้มีแผนจะรุกตลาดต่างจังหวัด โดยจะเริ่มที่ภาคตะวันออก ซึ่งมองไว้ที่จังหวัดชลบุรี