8 เมษายน 2020
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,202.75  -12.20  -1.00%         Value  78,105.53  Mil.Baht         SET50  812.34  -13.08  -1.58%         Value  57,704.54  Mil.Baht         SET100  1,774.95  -23.97  -1.33%         Value  63,507.96  Mil.Baht         sSET  481.66  +7.27  +1.53%         Value  1,369.04  Mil.Baht         SETCLMV  747.62  -10.81  -1.43%         Value  16,235.09  Mil.Baht         SETHD  833.95  -18.93  -2.22%         Value  31,160.84  Mil.Baht         SETTHSI  739.25  -7.96  -1.07%         Value  54,402.22  Mil.Baht         SETWB  778.13  -6.87  -0.88%         Value  9,425.26  Mil.Baht         mai  229.17  +0.68  +0.30%         Value  378.40  Mil.Baht             AGRO  352.29  -2.69  -0.76%       AGRI  128.91  +1.58  +1.24%       FOOD  10,226.69  -88.56  -0.86%           CONSUMP  75.85  -0.06  -0.08%       FASHION  507.76  +0.77  +0.15%       HOME  18.09  -0.29  -1.58%       PERSON  176.49  +0.59  +0.34%           FINCIAL  117.21  +2.30  +2.00%       BANK  287.12  +5.18  +1.84%       FIN  3,147.14  +104.64  +3.44%       INSUR  8,917.52  -54.27  -0.60%           INDUS  71.15  -1.92  -2.63%       AUTO  295.31  +1.86  +0.63%       IMM  39.70  +0.16  +0.40%       PAPER  2,194.24  +98.46  +4.70%       PETRO  651.40  -28.76  -4.23%       PKG  2,407.54  +17.53  +0.73%       STEEL  16.24  +0.12  +0.74%           PROPCON  91.56  +0.02  +0.02%       CONMAT  8,005.02  -69.55  -0.86%       PROP  176.94  +1.16  +0.66%       PF&REIT  176.30  -1.57  -0.88%       CONS  50.80  +1.79  +3.65%           RESOURC  171.68  -4.55  -2.58%       ENERG  19,583.68  -519.55  -2.58%       MINE  3.34  +0.02  +0.60%           SERVICE  388.59  -3.76  -0.96%       COMM  31,410.60  -95.44  -0.30%       HELTH  4,383.74  -51.37  -1.16%       MEDIA  34.73  +0.47  +1.37%       PROF  108.05  -1.40  -1.28%       TOURISM  331.35  +4.84  +1.48%       TRANS  303.67  -6.21  -2.00%           TECH  135.57  -3.32  -2.39%       ETRON  867.24  -2.77  -0.32%       ICT  134.64  -3.53  -2.55%       TFEX       SET50 Index Futures       S50J20  803.3  -20.3  68        S50K20  808.1  -13.4  8        S50M20  803.0  -19.2  176,472        S50U20  796.4  -19.6  9,819        S50Z20  795.2  -19.4  2,434        S50H21  789.6  -19.6  645      Sector Index Futures       BANKM20  -  -  -        COMMM20  -  -  -        ENERGM20  -  -  -        FOODM20  -  -  -        ICTM20  -  -  -      Single Stock Futures       AAVM20  1.39  +0.16  1,571        ADVANCM20  187.00  -8.60  929        AEONTSM20  -  -  20        AMATAM20  11.73  -0.02  715        AOTM20  55.80  -1.59  2,706        APM20  4.30  -0.17  4        BAM20  4.58  +0.28  40        BANPUM20  5.75  -0.25  1,427        BAYM20  19.80  +0.17  7        BBLM20  98.88  +3.59  347        BCHM20  12.89  -0.19  5        BCPM20  -  -  -        BCPGM20  -  -  200        BDMSM20  19.65  -0.83  235        BEAUTYM20  1.50  +0.12  2,730        BECM20  3.60  +0.10  33        BEMM20  8.05  -0.15  3,718        BGRIMM20  43.65  +0.15  560        BHM20  117.00  -  24        BJCM20  39.50  -0.75  42        BLAM20  -  -  -        BLANDM20  0.92  +0.02  1,748        BTSM20  9.90  -0.20  1,207        CBGM20  69.32  -1.20  811        CENTELM20  17.00  +0.60  506        CHGM20  -  -  1,000        CKM20  15.58  +0.07  317        CKPM20  3.33  +0.03  60        COM7M20  17.00  -0.05  3        CPALLM20  61.24  +0.04  924        CPFM20  25.30  -0.65  519        CPNM20  42.84  -1.55  286        DELTAM20  -  -  -        DTACM20  37.75  -0.90  133        EAM20  36.50  -  106        EGCOM20  251.00  -4.80  22        EPGM20  -  -  -        ERWM20  2.92  +0.23  521        ESSOM20  4.80  -0.31  125        GFPTM20  9.65  +0.08  111        GLOBALM20X  10.95  +0.52  252        GPSCM20X  64.61  -0.22  455        GULFM20  165.50  +4.50  1,499        GUNKULM20  2.39  +0.10  5,056        HANAM20  -  -  -        HMPROM20  12.22  +0.07  324        ICHIM20  4.15  +0.10  28        INTUCHM20  46.25  -1.17  1,616        IRPCM20  2.49  -0.07  788        ITDM20  0.94  +0.11  312        IVLM20  23.91  -0.69  158        JASM20  3.45  -0.04  1,550        KBANKM20  94.50  +3.50  347        KCEM20  14.60  +0.01  1,176        KKPM20  42.26  +1.26  187        KTBM20  11.23  +0.05  206        KTCM20  27.25  +1.24  256        LHM20  -  -  500        LPNM20  -  -  -        MAJORM20  13.50  +0.32  103        MEGAM20  -  -  -        MINTM20  18.68  +0.40  2,248        MTCM20  37.15  +2.65  341        ORIM20  4.58  +0.18  507        PLANBM20  3.66  +0.27  2,074        PRMM20  4.71  -0.17  1        PSHM20  10.10  +0.20  12        PSLM20  3.65  +0.23  142        PTGM20  11.20  -0.10  254        PTTM20  36.05  -2.41  2,152        PTTEPM20  82.65  -4.35  1,123        PTTGCM20  35.70  -2.65  284        QHM20  1.92  -0.01  183        RATCHM20  59.98  -1.50  123        ROBINSM20X  -  -  -        RSM20  -  -  -        SM20  -  -  -        SAMARTM20  4.69  -0.09  14        SAWADM20  43.50  +2.50  987        SCBM20X  72.55  +3.20  583        SCCM20  321.50  +0.98  93        SGPM20  7.93  +0.15  1        SIRIM20  0.68  +0.03  2,683        SPALIM20  -  -  -        SPCGM20  -  -  -        SPRCM20  4.94  -0.06  9        STAM20  10.80  -  1,153        STECM20  12.70  +0.70  722        STPIM20  4.45  +0.15  21        SUPERM20  -  -  2,000        TASCOM20  17.78  -0.22  101        TCAPM20X  -  -  -        THAIM20  4.81  +0.62  136        THANIM20  3.42  +0.11  3,003        THCOMM20  -  -  500        TISCOM20  -  -  80        TKNM20  -  -  -        TMBM20X  0.86  +0.03  929        TOPM20  36.69  -2.81  251        TPIPLM20  -  -  -        TRUEM20  3.14  -0.09  6,992        TTAM20  2.90  +0.06  59        TTCLM20  2.80  +0.36  3        TTWM20  -  -  -        TUM20  13.00  +0.05  111        TVOM20  -  -  -        UNIQM20  4.16  -  2        VGIM20  6.48  +0.18  6        VNGM20  -  -  -        WHAM20  2.44  +0.01  2,078      GF10 Futures       GF10J20  25,740  -30  3,929        GF10M20  25,810  -10  2,526        GF10Q20  25,870  -30  895      GF50 Futures       GFJ20  25,730  -70  371        GFM20  25,780  -70  223        GFQ20  25,880  +20  129      Gold Online Futures       GOM20  1,651.70  -2.80  15,619      GOLD-D       GDM20  1,650.50  -12.58  1      USD Futures       USDJ20  32.77  +0.04  267        USDK20  -  -  -        USDM20  32.77  +0.01  9,180        USDU20  32.78  +0.06  83      BB3 Futures       BB3M20  -  -  -        BB3U20  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5M20  -  -  -        TGB5U20  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3J20  -  -  -        RSS3K20  -  -  -        RSS3M20  -  -  -        RSS3N20  -  -  -        RSS3Q20  -  -  -        RSS3U20  -  -  -        RSS3V20  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DJ20  44.10  +1.35  4        RSS3DK20  44.20  +1.60  2        RSS3DM20  43.80  +1.50  2        RSS3DN20  44.30  +1.60  4        RSS3DQ20  44.00  +0.85  2        RSS3DU20  -  -  -        RSS3DV20  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50M20C875  42.5  -5.5  186        S50M20C850  53.8  -9.2  181        S50M20C900  30.6  -2.1  151        S50M20C950  11.4  -0.6  113        S50M20C925  20.0  -0.5  78      Most Active Put Volume       S50M20P700  39.6  +4.6  158        S50M20P575  12.6  +0.6  103        S50M20P800  71.0  +2.8  64        S50M20P825  86.0  +4.1  51        S50M20P600  16.2  +1.1  51          

สมรภูมิอสังหาฯ เดือด ชิงลูกค้าเศรษฐีเงินเย็น

18 Feb 2020 11:25 น.
อ่าน 1,444 ครั้ง

 

บิ๊กเนมงัดทีเด็ดช่วยลูกค้าซื้อบ้าน ท่ามกลางแบงก์เข้มงวด การปฏิเสธสินเชื่อสูง ศุภาลัยเจาะลูกค้าเงินเย็น ชูนวัตกรรมการเงินผ่อน 20-60 งวด แบบจ่ายรวดเดียวไม่เสียดอกเบี้ย - ทุกงวดจ่ายเท่ากัน เพอร์เฟค ออกแคมเปญผ่อนล้านละ 2,000 บาท พฤกษาเจาะกลุ่มมีเงินฝากแบงก์ประจำ ผ่อนแบงก์ให้เครดิตกู้ไม่เสียดอกเบี้ย

สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์อยู่ในช่วงซบเซา การปฏิิเสธสินเชื่อมีสูงจากหนี้ครัวเรือน การคัดกรองการปล่อยสินเชื่อเข้มงวด โดยเฉพาะที่อยู่อาศัยระดับราคาตํ่ากว่า 2 ล้านบาทลงมา หรือระดับ กลาง-ล่าง สร้างผลกระทบไม่น้อยต่อการระบายสต๊อกสินค้า ขณะผู้ประกอบการต่างหากลยุทธ์ต่างๆ ที่น่าสนใจช่วยเหลือลูกค้าและหันไปโฟกัสกลุ่มระดับบนเรียลดีมานด์

นายไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในภาวะที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยมีสต๊อกสะสมอยู่มาก ผู้ประกอบการเองก็ต้องการะบายของออก แต่มีความยากในการหาลูกค้าจากหลายปัจจัย ทำให้บริษัทพยายามหาช่องทางต่างๆมากระตุ้น



 

ล่าสุดได้คิดนวัตกรรมการเงินในรูปแบบใหม่ ภายใต้ชื่อ Supalai Smart Solution คือการเลือกที่อยู่อาศัย โดยไม่เสียดอกเบี้ย จะจ่ายครั้งเดียวหรือจ่ายเป็นงวดงวดละเท่าๆ กัน 20-60 งวด แตกต่างกันไปแต่ละโครงการ ใช้ได้ทั้งแบบซื้อฟรีโฮลด์ หรือแบบเช่า 30 ปี โดยกรณีเช่า 30 ปี จะจ่ายเพียง 60-65% ของราคาซื้อแบบฟรีโฮลด์เท่านั้น มาเป็นทางเลือกให้กับลูกค้า

บริษัทอาศัยความพร้อมจากสถานะการเงินที่แข็งแกร่งเหนือคู่แข่ง Credit Rating “A” ทำให้มีต้นทุนการเงินที่ตํ่า หวังเพิ่มช่องทางให้ลูกค้าในยุคนี้โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าระดับบน มีเงินสะสม หลังจากพบว่าปัจจุบันลูกค้ากลุ่มนี้บางส่วนนิยมการซื้อแบบเช่าระยะยาวเหมือนในต่างประเทศมากขึ้น แม้จะมีเงินสดพร้อมจ่าย เพราะการเช่าระยะยาวมีค่าใช้จ่ายที่ถูกกว่า และไม่ต้องลงทุนด้วยเงินก้อนใหญ่ ทั้งยังสามารถนำเงินส่วนที่เหลือไปใช้จ่ายส่วนอื่นๆแทนได้

เป็นบริษัทเจ้าแรกที่สามารถทำวิธีการนี้ได้จากสถานะการเงินที่พร้อม โดยเชื่อว่าจะช่วยให้ขายของง่ายขึ้น เพราะพบว่าไม่ว่ากลุ่มคนรายได้สูง คนสูงอายุ หรือต่างชาติ บางส่วนมีเงินแต่ก็ไม่ต้องการเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์เสมอไป ซึ่งได้ทั้งที่อยู่อาศัย และค่าใช้จ่ายที่ถูกลง

ทั้งนี้บริษัทเตรียมนำนวัตกรรมดังกล่าวไปใช้กับโครง การระดับบนของบริษัท นำร่องในโครงการศุภาลัยโอเรียนทัล สุขุมวิท 39 และ ศุภาลัย ไอคอน สาทร รวมถึงโครงการอื่นๆ ทั้งในกรุงเทพฯ ปริมณฑล และจังหวัดสำคัญ ได้แก่ ชลบุรี เชียงใหม่ ภูเก็ต และระยอง

นายวงศกรณ์ ประสิทธิ์วิภาต กรรมการผู้จัดการ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แม้ภาวะของตลาดอสังหาฯ ขณะนี้ไม่สดใสมากนัก แต่บริษัทไม่ต้องการทำสงครามราคา ผ่านการลด แลก แจก แถม ด้วยโปรโมชันต่างๆเกินความจำเป็น เนื่องจากยังมีปัจจัยบวกพื้นฐาน เรื่องอัตราดอกเบี้ยที่อยู่ในระดับตํ่าสุด, ธปท. ผ่อนคลายมาตรการแอลทีวี และรัฐมีมาตรการกระตุ้นฟรีค่าโอนกรรมสิทธิ์-จดจำนองตลอดทั้งปี เป็นแรงจูงใจช่วยสำหรับผู้ซื้ออยู่แล้ว เพียงแต่ติดปัญหา การที่ไม่สามารถเข้าถึงสินเชื่อได้ หรือการถูกปฏิเสธสินเชื่อ (รีเจ็กต์) โดยเฉพาะในกลุ่มระดับราคาล่าง ตํ่ากว่า 3 ล้านบาท ซึ่งมีตัวเลขสูงถึง 25% สูงขึ้นมาจากปีก่อนหน้าที่อยู่ในระดับ 15% เท่านั้น เนื่องจากเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีภาระการเงิน และหนี้ค่อนข้างสูง



 

อย่างไรก็ตาม บริษัทมีแนวทางช่วยเหลือลูกค้าแนะนำการปิดภาระหนี้บัตรเครดิตในใบที่ไม่จำเป็น หรือวงเงินคงค้าง เพราะถือเป็นตัวร้ายทำให้เครดิตลูกค้าเสียหาย และสุดท้าย การช่วยหาช่องทางให้ลูกค้าเข้าถึงสินเชื่อ เช่น ออกแคมเปญล้านละ 2 พันบาทในช่วง 2 ปีแรกยกตัวอย่าง บ้านราคา 3 ล้านบาท อัตราผ่านเฉลี่ย 6 พันบาทต่อเดือนเท่านั้นในช่วง 2 ปีแรก ซึ่งประสบความสำเร็จ และสามารถช่วยเหลือกลุ่มลูกค้า ที่เดิมอาจมีรายได้ไม่สูงมากนัก แต่อนาคตมีรายได้ที่สูงขึ้น ทำให้มีความสามารถในการผ่อนชำระดีขึ้น ขณะที่ในกลุ่มราคาล่าง บริษัทมีการทำโปรแกรมร่วมกับธอส. สนับสนุนให้ลูกค้าฝากเงินสมํ่าเสมอเพื่อสร้างเครดิต โดยที่ลูกค้าต้องไม่ก่อหนี้เพิ่มเป็นระยะ 6-9 เดือน ซึ่งแม้เป็นแนวทางที่ช้า แต่เห็นผล                 

ด้านนายปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท แวลู บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท ระบุบริษัทได้นำมาตรการผ่อนปรนแอลทีวี ของธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) มาใช้ เน้นลูกค้าเรียลดีมานด์ ตั้งแต่ 2 ล้านบาทไปจนกระทั่งเกิน 10 ล้านบาท โดยเฉพาะกลุ่มระดับบนที่มีเงินฝากประจำ ก็สามารถกู้ได้ค่อนข้างสูงและไม่จำเป็นต้องเสียดอกเบี้ยเป็นต้น

 

หน้า 19-20 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 40 ฉบับที่ 3,549 วันที่ 16-19 กุมภาพันธ์ 2563


ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij