3 เมษายน 2020
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,138.27  +32.76  +2.96%         Value  69,237.21  Mil.Baht         SET50  767.79  +27.33  +3.69%         Value  50,274.10  Mil.Baht         SET100  1,672.52  +57.68  +3.57%         Value  56,303.91  Mil.Baht         sSET  441.88  +7.47  +1.72%         Value  750.71  Mil.Baht         SETCLMV  703.03  +29.86  +4.44%         Value  21,452.73  Mil.Baht         SETHD  796.29  +35.07  +4.61%         Value  30,554.64  Mil.Baht         SETTHSI  696.71  +21.84  +3.24%         Value  44,305.56  Mil.Baht         SETWB  734.34  +15.92  +2.22%         Value  9,310.93  Mil.Baht         mai  217.40  +1.68  +0.78%         Value  241.45  Mil.Baht             AGRO  338.52  +8.55  +2.59%       AGRI  122.35  +2.85  +2.38%       FOOD  9,833.08  +249.26  +2.60%           CONSUMP  74.16  -0.52  -0.70%       FASHION  502.91  -6.45  -1.27%       HOME  17.83  0.00  0.00%       PERSON  164.41  +1.07  +0.66%           FINCIAL  108.40  +1.23  +1.15%       BANK  266.31  +1.29  +0.49%       FIN  2,825.10  +88.01  +3.22%       INSUR  8,745.99  +129.27  +1.50%           INDUS  68.04  +3.22  +4.97%       AUTO  285.67  -0.72  -0.25%       IMM  38.36  +0.08  +0.21%       PAPER  2,067.65  +126.59  +6.52%       PETRO  622.16  +41.57  +7.16%       PKG  2,239.41  +22.08  +1.00%       STEEL  15.83  +0.41  +2.66%           PROPCON  86.15  +0.79  +0.93%       CONMAT  7,693.26  -13.99  -0.18%       PROP  160.63  +3.06  +1.94%       PF&REIT  174.87  +1.00  +0.58%       CONS  46.11  +0.66  +1.45%           RESOURC  159.33  +10.41  +6.99%       ENERG  18,174.17  +1,187.97  +6.99%       MINE  3.32  +0.06  +1.84%           SERVICE  365.27  +6.73  +1.88%       COMM  30,022.83  +708.60  +2.42%       HELTH  4,282.16  +98.47  +2.35%       MEDIA  31.33  +0.97  +3.19%       PROF  102.41  +0.33  +0.32%       TOURISM  299.51  +1.00  +0.33%       TRANS  275.81  +2.52  +0.92%           TECH  139.16  +3.05  +2.24%       ETRON  815.71  -0.98  -0.12%       ICT  139.14  +3.29  +2.42%       TFEX       SET50 Index Futures       S50J20  758.3  +25.3  125        S50K20  761.1  +29.5  19        S50M20  758.0  +26.9  230,326        S50U20  751.7  +27.3  14,690        S50Z20  750.5  +27.1  3,206        S50H21  745.3  +26.7  958      Sector Index Futures       BANKM20  -  -  -        COMMM20  -  -  -        ENERGM20  -  -  -        FOODM20  -  -  -        ICTM20  -  -  -      Single Stock Futures       AAVM20  1.04  +0.01  70        ADVANCM20  198.50  +3.90  707        AEONTSM20  -  -  20        AMATAM20  9.85  +0.17  330        AOTM20  50.25  +1.10  2,061        APM20  3.56  +0.01  514        BAM20  3.98  -0.02  160        BANPUM20  5.50  +0.45  2,605        BAYM20  -  -  -        BBLM20  92.90  +0.13  478        BCHM20  -  -  -        BCPM20  16.96  +1.82  126        BCPGM20  12.68  +0.61  801        BDMSM20  19.50  +0.75  522        BEAUTYM20  1.30  +0.02  2,576        BECM20  3.08  +0.07  23        BEMM20  7.65  +0.15  2,601        BGRIMM20  40.50  +1.50  454        BHM20  114.00  +1.58  41        BJCM20  39.00  -0.25  228        BLAM20  -  -  -        BLANDM20  0.86  +0.03  89        BTSM20  8.85  -0.03  4,266        CBGM20  64.40  +4.20  389        CENTELM20  14.00  -  223        CHGM20  2.12  +0.03  526        CKM20  15.04  +0.24  11        CKPM20  3.04  +0.11  117        COM7M20  15.82  +0.12  105        CPALLM20  60.01  +0.67  913        CPFM20  25.12  +1.06  181        CPNM20  39.75  +0.23  46        DELTAM20  -  -  -        DTACM20  38.76  +1.76  275        EAM20  33.89  +0.90  6        EGCOM20  227.00  -6.24  1        EPGM20  3.53  +0.04  2        ERWM20  2.38  +0.12  3        ESSOM20  4.53  +0.46  167        GFPTM20  8.45  -0.02  4        GLOBALM20X  9.10  +0.23  1        GPSCM20X  57.65  +1.65  294        GULFM20  150.10  +3.10  935        GUNKULM20  2.11  +0.04  1,515        HANAM20  22.00  -1.09  5        HMPROM20  10.99  +0.20  1,009        ICHIM20  3.70  -0.04  30        INTUCHM20  49.42  +0.89  143        IRPCM20  2.35  +0.23  18,396        ITDM20  0.79  +0.02  116        IVLM20  22.50  +1.35  384        JASM20  3.50  +0.06  4,083        KBANKM20  84.90  +1.15  2,838        KCEM20  14.27  +0.40  359        KKPM20  35.80  -  127        KTBM20  10.57  +0.17  1,071        KTCM20  25.20  +0.05  706        LHM20  6.06  -0.03  85        LPNM20  3.20  -0.08  47        MAJORM20  -  -  -        MEGAM20  -  -  -        MINTM20  16.08  +0.15  830        MTCM20  31.03  +1.29  2,627        ORIM20  3.63  +0.02  9        PLANBM20  -  -  -        PRMM20  4.35  +0.15  7        PSHM20  9.20  +0.08  10        PSLM20  2.96  +0.05  619        PTGM20  10.19  +0.74  774        PTTM20  33.81  +3.72  7,047        PTTEPM20  75.25  +9.00  2,755        PTTGCM20  34.61  +3.33  551        QHM20  1.71  -0.01  1,600        RATCHM20  58.50  +1.50  82        ROBINSM20X  -  -  -        RSM20  8.73  +0.22  22        SM20  -  -  500        SAMARTM20  -  -  -        SAWADM20  37.40  +0.90  292        SCBM20X  65.00  +1.50  389        SCCM20  310.20  +1.10  218        SGPM20  -  -  -        SIRIM20  0.60  -  2,256        SPALIM20  14.50  -0.07  315        SPCGM20  14.27  -  22        SPRCM20  4.84  +0.40  20        STAM20  10.65  +0.09  868        STECM20  11.65  +0.25  239        STPIM20  -  -  1,000        SUPERM20  -  -  -        TASCOM20  -  -  -        TCAPM20X  28.99  -2.12  21        THAIM20  3.17  -0.02  51        THANIM20  3.20  -0.16  1,024        THCOMM20  -  -  -        TISCOM20  60.75  -0.80  441        TKNM20  5.13  +0.08  15        TMBM20X  0.80  -  3,785        TOPM20  35.80  +4.20  734        TPIPLM20  1.16  +0.06  1        TRUEM20  3.16  +0.11  5,045        TTAM20  2.48  +0.27  163        TTCLM20  -  -  -        TTWM20  -  -  100        TUM20  13.77  -0.11  313        TVOM20  -  -  -        UNIQM20  -  -  -        VGIM20  5.52  +0.16  9        VNGM20  -  -  -        WHAM20  2.14  +0.04  1,576      GF10 Futures       GF10J20  24,910  -30  5,648        GF10M20  24,950  -50  3,058        GF10Q20  25,020  -50  680      GF50 Futures       GFJ20  24,910  -20  766        GFM20  24,930  -40  142        GFQ20  25,000  +10  586      Gold Online Futures       GOM20  1,578.00  -0.80  23,006      GOLD-D       GDM20  -  -  -      USD Futures       USDJ20  33.09  +0.09  46        USDK20  -  -  -        USDM20  33.00  +0.03  20,124        USDU20  32.98  +0.05  629      BB3 Futures       BB3M20  -  -  -        BB3U20  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5M20  -  -  -        TGB5U20  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3J20  -  -  -        RSS3K20  -  -  -        RSS3M20  -  -  -        RSS3N20  -  -  -        RSS3Q20  -  -  -        RSS3U20  -  -  -        RSS3V20  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DJ20  41.80  -0.20  6        RSS3DK20  41.90  +0.25  8        RSS3DM20  41.95  +1.45  8        RSS3DN20  41.90  +1.10  6        RSS3DQ20  42.10  +1.25  4        RSS3DU20  42.10  +1.00  4        RSS3DV20  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50M20C850  31.0  +7.8  545        S50M20C825  40.7  +9.3  459        S50M20C800  51.8  +9.8  375        S50M20C950  7.1  +1.5  193        S50M20C900  14.6  +3.6  187      Most Active Put Volume       S50M20P800  94.0  -19.0  190        S50M20P575  20.2  -5.1  169        S50M20P700  43.8  -14.5  168        S50M20P750  67.5  -10.9  165        S50M20P675  40.5  -15.3  123          

สมรภูมิอสังหาฯ เดือด ชิงลูกค้าเศรษฐีเงินเย็น

18 Feb 2020 11:25 น.
อ่าน 1,443 ครั้ง

 

บิ๊กเนมงัดทีเด็ดช่วยลูกค้าซื้อบ้าน ท่ามกลางแบงก์เข้มงวด การปฏิเสธสินเชื่อสูง ศุภาลัยเจาะลูกค้าเงินเย็น ชูนวัตกรรมการเงินผ่อน 20-60 งวด แบบจ่ายรวดเดียวไม่เสียดอกเบี้ย - ทุกงวดจ่ายเท่ากัน เพอร์เฟค ออกแคมเปญผ่อนล้านละ 2,000 บาท พฤกษาเจาะกลุ่มมีเงินฝากแบงก์ประจำ ผ่อนแบงก์ให้เครดิตกู้ไม่เสียดอกเบี้ย

สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์อยู่ในช่วงซบเซา การปฏิิเสธสินเชื่อมีสูงจากหนี้ครัวเรือน การคัดกรองการปล่อยสินเชื่อเข้มงวด โดยเฉพาะที่อยู่อาศัยระดับราคาตํ่ากว่า 2 ล้านบาทลงมา หรือระดับ กลาง-ล่าง สร้างผลกระทบไม่น้อยต่อการระบายสต๊อกสินค้า ขณะผู้ประกอบการต่างหากลยุทธ์ต่างๆ ที่น่าสนใจช่วยเหลือลูกค้าและหันไปโฟกัสกลุ่มระดับบนเรียลดีมานด์

นายไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในภาวะที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยมีสต๊อกสะสมอยู่มาก ผู้ประกอบการเองก็ต้องการะบายของออก แต่มีความยากในการหาลูกค้าจากหลายปัจจัย ทำให้บริษัทพยายามหาช่องทางต่างๆมากระตุ้น



 

ล่าสุดได้คิดนวัตกรรมการเงินในรูปแบบใหม่ ภายใต้ชื่อ Supalai Smart Solution คือการเลือกที่อยู่อาศัย โดยไม่เสียดอกเบี้ย จะจ่ายครั้งเดียวหรือจ่ายเป็นงวดงวดละเท่าๆ กัน 20-60 งวด แตกต่างกันไปแต่ละโครงการ ใช้ได้ทั้งแบบซื้อฟรีโฮลด์ หรือแบบเช่า 30 ปี โดยกรณีเช่า 30 ปี จะจ่ายเพียง 60-65% ของราคาซื้อแบบฟรีโฮลด์เท่านั้น มาเป็นทางเลือกให้กับลูกค้า

บริษัทอาศัยความพร้อมจากสถานะการเงินที่แข็งแกร่งเหนือคู่แข่ง Credit Rating “A” ทำให้มีต้นทุนการเงินที่ตํ่า หวังเพิ่มช่องทางให้ลูกค้าในยุคนี้โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าระดับบน มีเงินสะสม หลังจากพบว่าปัจจุบันลูกค้ากลุ่มนี้บางส่วนนิยมการซื้อแบบเช่าระยะยาวเหมือนในต่างประเทศมากขึ้น แม้จะมีเงินสดพร้อมจ่าย เพราะการเช่าระยะยาวมีค่าใช้จ่ายที่ถูกกว่า และไม่ต้องลงทุนด้วยเงินก้อนใหญ่ ทั้งยังสามารถนำเงินส่วนที่เหลือไปใช้จ่ายส่วนอื่นๆแทนได้

เป็นบริษัทเจ้าแรกที่สามารถทำวิธีการนี้ได้จากสถานะการเงินที่พร้อม โดยเชื่อว่าจะช่วยให้ขายของง่ายขึ้น เพราะพบว่าไม่ว่ากลุ่มคนรายได้สูง คนสูงอายุ หรือต่างชาติ บางส่วนมีเงินแต่ก็ไม่ต้องการเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์เสมอไป ซึ่งได้ทั้งที่อยู่อาศัย และค่าใช้จ่ายที่ถูกลง

ทั้งนี้บริษัทเตรียมนำนวัตกรรมดังกล่าวไปใช้กับโครง การระดับบนของบริษัท นำร่องในโครงการศุภาลัยโอเรียนทัล สุขุมวิท 39 และ ศุภาลัย ไอคอน สาทร รวมถึงโครงการอื่นๆ ทั้งในกรุงเทพฯ ปริมณฑล และจังหวัดสำคัญ ได้แก่ ชลบุรี เชียงใหม่ ภูเก็ต และระยอง

นายวงศกรณ์ ประสิทธิ์วิภาต กรรมการผู้จัดการ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แม้ภาวะของตลาดอสังหาฯ ขณะนี้ไม่สดใสมากนัก แต่บริษัทไม่ต้องการทำสงครามราคา ผ่านการลด แลก แจก แถม ด้วยโปรโมชันต่างๆเกินความจำเป็น เนื่องจากยังมีปัจจัยบวกพื้นฐาน เรื่องอัตราดอกเบี้ยที่อยู่ในระดับตํ่าสุด, ธปท. ผ่อนคลายมาตรการแอลทีวี และรัฐมีมาตรการกระตุ้นฟรีค่าโอนกรรมสิทธิ์-จดจำนองตลอดทั้งปี เป็นแรงจูงใจช่วยสำหรับผู้ซื้ออยู่แล้ว เพียงแต่ติดปัญหา การที่ไม่สามารถเข้าถึงสินเชื่อได้ หรือการถูกปฏิเสธสินเชื่อ (รีเจ็กต์) โดยเฉพาะในกลุ่มระดับราคาล่าง ตํ่ากว่า 3 ล้านบาท ซึ่งมีตัวเลขสูงถึง 25% สูงขึ้นมาจากปีก่อนหน้าที่อยู่ในระดับ 15% เท่านั้น เนื่องจากเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีภาระการเงิน และหนี้ค่อนข้างสูง



 

อย่างไรก็ตาม บริษัทมีแนวทางช่วยเหลือลูกค้าแนะนำการปิดภาระหนี้บัตรเครดิตในใบที่ไม่จำเป็น หรือวงเงินคงค้าง เพราะถือเป็นตัวร้ายทำให้เครดิตลูกค้าเสียหาย และสุดท้าย การช่วยหาช่องทางให้ลูกค้าเข้าถึงสินเชื่อ เช่น ออกแคมเปญล้านละ 2 พันบาทในช่วง 2 ปีแรกยกตัวอย่าง บ้านราคา 3 ล้านบาท อัตราผ่านเฉลี่ย 6 พันบาทต่อเดือนเท่านั้นในช่วง 2 ปีแรก ซึ่งประสบความสำเร็จ และสามารถช่วยเหลือกลุ่มลูกค้า ที่เดิมอาจมีรายได้ไม่สูงมากนัก แต่อนาคตมีรายได้ที่สูงขึ้น ทำให้มีความสามารถในการผ่อนชำระดีขึ้น ขณะที่ในกลุ่มราคาล่าง บริษัทมีการทำโปรแกรมร่วมกับธอส. สนับสนุนให้ลูกค้าฝากเงินสมํ่าเสมอเพื่อสร้างเครดิต โดยที่ลูกค้าต้องไม่ก่อหนี้เพิ่มเป็นระยะ 6-9 เดือน ซึ่งแม้เป็นแนวทางที่ช้า แต่เห็นผล                 

ด้านนายปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท แวลู บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท ระบุบริษัทได้นำมาตรการผ่อนปรนแอลทีวี ของธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) มาใช้ เน้นลูกค้าเรียลดีมานด์ ตั้งแต่ 2 ล้านบาทไปจนกระทั่งเกิน 10 ล้านบาท โดยเฉพาะกลุ่มระดับบนที่มีเงินฝากประจำ ก็สามารถกู้ได้ค่อนข้างสูงและไม่จำเป็นต้องเสียดอกเบี้ยเป็นต้น

 

หน้า 19-20 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 40 ฉบับที่ 3,549 วันที่ 16-19 กุมภาพันธ์ 2563


ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij