29 มีนาคม 2020
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,099.76  +7.80  +0.71%         Value  65,440.05  Mil.Baht         SET50  740.05  +2.47  +0.33%         Value  49,426.27  Mil.Baht         SET100  1,610.90  +7.19  +0.45%         Value  54,624.11  Mil.Baht         sSET  427.30  +5.94  +1.41%         Value  948.78  Mil.Baht         SETCLMV  666.52  +4.24  +0.64%         Value  17,349.60  Mil.Baht         SETHD  749.05  +2.15  +0.29%         Value  23,537.54  Mil.Baht         SETTHSI  671.96  +5.00  +0.75%         Value  45,921.96  Mil.Baht         SETWB  718.82  +8.55  +1.20%         Value  12,258.41  Mil.Baht         mai  214.60  +0.53  +0.25%         Value  308.52  Mil.Baht             AGRO  328.78  +8.13  +2.54%       AGRI  119.81  -0.03  -0.02%       FOOD  9,546.29  +248.06  +2.67%           CONSUMP  74.10  +0.50  +0.68%       FASHION  508.25  +3.21  +0.64%       HOME  17.85  +0.14  +0.79%       PERSON  157.81  +1.12  +0.71%           FINCIAL  107.78  +3.80  +3.65%       BANK  263.05  +10.27  +4.06%       FIN  2,883.70  +95.28  +3.42%       INSUR  8,563.72  +71.57  +0.84%           INDUS  61.28  +0.78  +1.29%       AUTO  285.39  -0.64  -0.22%       IMM  38.75  -0.17  -0.44%       PAPER  1,941.06  +14.07  +0.73%       PETRO  532.67  +10.02  +1.92%       PKG  2,180.91  +18.86  +0.87%       STEEL  15.26  +0.20  +1.33%           PROPCON  84.99  +1.04  +1.24%       CONMAT  7,736.78  +0.28  +0.00%       PROP  156.53  +3.25  +2.12%       PF&REIT  171.53  +2.82  +1.67%       CONS  45.30  +0.30  +0.67%           RESOURC  147.14  -2.25  -1.51%       ENERG  16,783.81  -256.14  -1.50%       MINE  3.21  0.00  0.00%           SERVICE  359.26  +2.03  +0.57%       COMM  29,178.79  +228.87  +0.79%       HELTH  4,201.33  +33.15  +0.80%       MEDIA  30.34  +0.45  +1.51%       PROF  102.38  -2.24  -2.14%       TOURISM  299.04  +4.38  +1.49%       TRANS  275.81  +0.11  +0.04%           TECH  135.18  -0.15  -0.11%       ETRON  811.56  +23.73  +3.01%       ICT  134.92  -0.46  -0.34%       TFEX       SET50 Index Futures       S50H20  738.6  +0.9  137,274        S50J20  733.4  +2.1  80        S50K20  732.5  +2.2  18        S50M20  731.3  +2.1  201,238        S50U20  723.5  +1.0  7,206        S50Z20  723.6  +1.1  2,388      Sector Index Futures       BANKH20  -  -  -        COMMH20  -  -  -        ENERGH20  -  -  -        FOODH20  -  -  -        ICTH20  -  -  -      Single Stock Futures       AAVH20  1.10  +0.03  30        ADVANCH20  198.68  -2.32  21        AEONTSH20  -  -  -        AMATAH20  10.40  +0.98  5        AOTH20  50.50  -0.01  188        APH20  3.72  +0.10  5        BAH20  3.85  +0.10  6        BANPUH20  5.20  -0.12  408        BAYH20  -  -  -        BBLH20  97.50  +4.00  143        BCHH20  11.50  -0.15  1,507        BCPH20  14.94  +0.15  3        BCPGH20  12.04  +0.15  6        BDMSH20  19.20  +0.46  2        BEAUTYH20  1.23  -0.02  1,038        BECH20  3.20  -0.06  8        BEMH20  7.51  -0.04  92        BGRIMH20  38.80  +0.30  78        BHH20  113.32  -0.42  43        BJCH20  38.75  -2.05  5        BLAH20  -  -  -        BLANDH20  0.83  +0.03  548        BTSH20  8.80  -0.10  219        CBGH20  60.75  +1.85  2        CENTELH20  14.30  -0.09  115        CHGH20  -  -  -        CKH20  15.00  +0.11  4        CKPH20  2.92  +0.04  27        COM7H20  14.61  +0.52  15        CPALLH20  60.50  +0.50  176        CPFH20  24.10  +0.41  249        CPNH20  41.59  +1.26  7        DELTAH20  34.64  +1.41  3        DTACH20  36.61  -1.54  110        EAH20  -  -  -        EGCOH20  -  -  -        EPGH20  3.32  -0.02  11        ERWH20  2.24  +0.02  6        ESSOH20  -  -  100        GFPTH20  -  -  -        GLOBALH20X  9.10  +0.50  8        GPSCH20X  56.16  +1.32  86        GULFH20  148.80  +2.54  127        GUNKULH20X  2.06  +0.04  822        HANAH20  -  -  -        HMPROH20  11.25  +0.30  6        ICHIH20  4.14  +0.02  2        INTUCHH20  49.10  +0.43  24        IRPCH20  2.09  -0.04  806        ITDH20  0.76  +0.03  223        IVLH20  19.46  +0.46  72        JASH20  4.38  +0.15  44,284        KBANKH20  88.76  +4.88  488        KCEH20  13.00  -0.40  25        KKPH20  38.25  +3.03  60        KTBH20  11.18  +0.16  167        KTCH20  26.00  +1.00  15        LHH20  6.45  +0.11  191        LPNH20  3.18  +0.11  35        MAJORH20  13.10  +0.06  1        MEGAH20  -  -  -        MINTH20  16.29  +0.49  36        MTCH20  34.40  +0.13  10        ORIH20  -  -  550        PLANBH20  2.78  +0.16  16        PRMH20  3.93  +0.09  3        PSHH20  9.23  +0.40  2        PSLH20  -  -  -        PTGH20  9.32  -0.08  383        PTTH20  29.99  -1.11  183        PTTEPH20  65.00  -2.79  135        PTTGCH20  27.25  -0.76  63        QHH20  1.83  +0.05  217        RATCHH20  57.75  -2.08  4        ROBINSH20X  -  -  -        RSH20  -  -  13,100        SH20  1.18  -0.03  550        SAMARTH20  4.38  -0.08  84        SAWADH20X  42.75  +2.35  73        SCBH20X  66.32  +2.90  90        SCCH20  318.51  -3.99  40        SGPH20  7.46  -0.24  20        SIRIH20  0.58  -  97        SPALIH20  -  -  -        SPCGH20  -  -  -        SPRCH20  -  -  -        STAH20  10.50  +0.13  247        STECH20  11.44  +0.16  43        STPIH20  3.41  +0.01  72        SUPERH20  -  -  -        TASCOH20  -  -  -        TCAPH20X  33.00  +2.59  1        THAIH20  3.12  +0.12  77        THANIH20  -  -  -        THCOMH20  -  -  -        TISCOH20  67.80  +3.75  3        TKNH20  -  -  -        TMBH20X  0.80  +0.04  641        TOPH20  29.50  -0.65  68        TPIPLH20  -  -  -        TRUEH20  3.00  +0.05  1,054        TTAH20  1.93  +0.03  1        TTCLH20  -  -  -        TTWH20  -  -  -        TUH20  13.50  -0.94  5        TVOH20  -  -  -        UNIQH20  3.88  +0.28  4        VGIH20  5.37  +0.07  9        VNGH20  -  -  -        WHAH20  2.16  +0.10  270      GF10 Futures       GF10J20  25,200  +130  5,568        GF10M20  25,250  +120  3,296        GF10Q20  25,320  +120  1,930      GF50 Futures       GFJ20  25,200  +100  335        GFM20  25,200  +90  240        GFQ20  25,330  +130  51      Gold Online Futures       GOH20  1,622.00  +22.80  2,121        GOM20  1,617.00  +13.30  19,000      GOLD-D       GDH20  -  -  -        GDM20  -  -  -      USD Futures       USDH20  32.60  -0.07  3,916        USDJ20  32.60  -0.16  53        USDK20  32.60  -0.15  62        USDM20  32.59  -0.04  12,817      BB3 Futures       BB3M20  -  -  -        BB3U20  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5M20  -  -  -        TGB5U20  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3H20  -  -  -        RSS3J20  -  -  -        RSS3K20  -  -  -        RSS3M20  -  -  -        RSS3N20  -  -  -        RSS3Q20  -  -  -        RSS3U20  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DH20  -  -  -        RSS3DJ20  -  -  -        RSS3DK20  -  -  -        RSS3DM20  43.90  -0.50  4        RSS3DN20  -  -  -        RSS3DQ20  -  -  -        RSS3DU20  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50H20C775  2.2  -0.8  311        S50H20C750  10.0  -1.6  255        S50H20C850  0.1  -0.8  216        S50H20C800  0.7  -0.2  196        S50H20C1025  0.1  -  132      Most Active Put Volume       S50H20P650  0.6  -1.4  301        S50H20P700  4.5  -6.1  266        S50H20P675  1.6  -4.1  180        S50H20P725  9.1  -3.3  168        S50M20P675  63.0  +3.0  154          

สมรภูมิอสังหาฯ เดือด ชิงลูกค้าเศรษฐีเงินเย็น

18 Feb 2020 11:25 น.
อ่าน 1,440 ครั้ง

 

บิ๊กเนมงัดทีเด็ดช่วยลูกค้าซื้อบ้าน ท่ามกลางแบงก์เข้มงวด การปฏิเสธสินเชื่อสูง ศุภาลัยเจาะลูกค้าเงินเย็น ชูนวัตกรรมการเงินผ่อน 20-60 งวด แบบจ่ายรวดเดียวไม่เสียดอกเบี้ย - ทุกงวดจ่ายเท่ากัน เพอร์เฟค ออกแคมเปญผ่อนล้านละ 2,000 บาท พฤกษาเจาะกลุ่มมีเงินฝากแบงก์ประจำ ผ่อนแบงก์ให้เครดิตกู้ไม่เสียดอกเบี้ย

สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์อยู่ในช่วงซบเซา การปฏิิเสธสินเชื่อมีสูงจากหนี้ครัวเรือน การคัดกรองการปล่อยสินเชื่อเข้มงวด โดยเฉพาะที่อยู่อาศัยระดับราคาตํ่ากว่า 2 ล้านบาทลงมา หรือระดับ กลาง-ล่าง สร้างผลกระทบไม่น้อยต่อการระบายสต๊อกสินค้า ขณะผู้ประกอบการต่างหากลยุทธ์ต่างๆ ที่น่าสนใจช่วยเหลือลูกค้าและหันไปโฟกัสกลุ่มระดับบนเรียลดีมานด์

นายไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในภาวะที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยมีสต๊อกสะสมอยู่มาก ผู้ประกอบการเองก็ต้องการะบายของออก แต่มีความยากในการหาลูกค้าจากหลายปัจจัย ทำให้บริษัทพยายามหาช่องทางต่างๆมากระตุ้น



 

ล่าสุดได้คิดนวัตกรรมการเงินในรูปแบบใหม่ ภายใต้ชื่อ Supalai Smart Solution คือการเลือกที่อยู่อาศัย โดยไม่เสียดอกเบี้ย จะจ่ายครั้งเดียวหรือจ่ายเป็นงวดงวดละเท่าๆ กัน 20-60 งวด แตกต่างกันไปแต่ละโครงการ ใช้ได้ทั้งแบบซื้อฟรีโฮลด์ หรือแบบเช่า 30 ปี โดยกรณีเช่า 30 ปี จะจ่ายเพียง 60-65% ของราคาซื้อแบบฟรีโฮลด์เท่านั้น มาเป็นทางเลือกให้กับลูกค้า

บริษัทอาศัยความพร้อมจากสถานะการเงินที่แข็งแกร่งเหนือคู่แข่ง Credit Rating “A” ทำให้มีต้นทุนการเงินที่ตํ่า หวังเพิ่มช่องทางให้ลูกค้าในยุคนี้โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าระดับบน มีเงินสะสม หลังจากพบว่าปัจจุบันลูกค้ากลุ่มนี้บางส่วนนิยมการซื้อแบบเช่าระยะยาวเหมือนในต่างประเทศมากขึ้น แม้จะมีเงินสดพร้อมจ่าย เพราะการเช่าระยะยาวมีค่าใช้จ่ายที่ถูกกว่า และไม่ต้องลงทุนด้วยเงินก้อนใหญ่ ทั้งยังสามารถนำเงินส่วนที่เหลือไปใช้จ่ายส่วนอื่นๆแทนได้

เป็นบริษัทเจ้าแรกที่สามารถทำวิธีการนี้ได้จากสถานะการเงินที่พร้อม โดยเชื่อว่าจะช่วยให้ขายของง่ายขึ้น เพราะพบว่าไม่ว่ากลุ่มคนรายได้สูง คนสูงอายุ หรือต่างชาติ บางส่วนมีเงินแต่ก็ไม่ต้องการเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์เสมอไป ซึ่งได้ทั้งที่อยู่อาศัย และค่าใช้จ่ายที่ถูกลง

ทั้งนี้บริษัทเตรียมนำนวัตกรรมดังกล่าวไปใช้กับโครง การระดับบนของบริษัท นำร่องในโครงการศุภาลัยโอเรียนทัล สุขุมวิท 39 และ ศุภาลัย ไอคอน สาทร รวมถึงโครงการอื่นๆ ทั้งในกรุงเทพฯ ปริมณฑล และจังหวัดสำคัญ ได้แก่ ชลบุรี เชียงใหม่ ภูเก็ต และระยอง

นายวงศกรณ์ ประสิทธิ์วิภาต กรรมการผู้จัดการ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แม้ภาวะของตลาดอสังหาฯ ขณะนี้ไม่สดใสมากนัก แต่บริษัทไม่ต้องการทำสงครามราคา ผ่านการลด แลก แจก แถม ด้วยโปรโมชันต่างๆเกินความจำเป็น เนื่องจากยังมีปัจจัยบวกพื้นฐาน เรื่องอัตราดอกเบี้ยที่อยู่ในระดับตํ่าสุด, ธปท. ผ่อนคลายมาตรการแอลทีวี และรัฐมีมาตรการกระตุ้นฟรีค่าโอนกรรมสิทธิ์-จดจำนองตลอดทั้งปี เป็นแรงจูงใจช่วยสำหรับผู้ซื้ออยู่แล้ว เพียงแต่ติดปัญหา การที่ไม่สามารถเข้าถึงสินเชื่อได้ หรือการถูกปฏิเสธสินเชื่อ (รีเจ็กต์) โดยเฉพาะในกลุ่มระดับราคาล่าง ตํ่ากว่า 3 ล้านบาท ซึ่งมีตัวเลขสูงถึง 25% สูงขึ้นมาจากปีก่อนหน้าที่อยู่ในระดับ 15% เท่านั้น เนื่องจากเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีภาระการเงิน และหนี้ค่อนข้างสูง



 

อย่างไรก็ตาม บริษัทมีแนวทางช่วยเหลือลูกค้าแนะนำการปิดภาระหนี้บัตรเครดิตในใบที่ไม่จำเป็น หรือวงเงินคงค้าง เพราะถือเป็นตัวร้ายทำให้เครดิตลูกค้าเสียหาย และสุดท้าย การช่วยหาช่องทางให้ลูกค้าเข้าถึงสินเชื่อ เช่น ออกแคมเปญล้านละ 2 พันบาทในช่วง 2 ปีแรกยกตัวอย่าง บ้านราคา 3 ล้านบาท อัตราผ่านเฉลี่ย 6 พันบาทต่อเดือนเท่านั้นในช่วง 2 ปีแรก ซึ่งประสบความสำเร็จ และสามารถช่วยเหลือกลุ่มลูกค้า ที่เดิมอาจมีรายได้ไม่สูงมากนัก แต่อนาคตมีรายได้ที่สูงขึ้น ทำให้มีความสามารถในการผ่อนชำระดีขึ้น ขณะที่ในกลุ่มราคาล่าง บริษัทมีการทำโปรแกรมร่วมกับธอส. สนับสนุนให้ลูกค้าฝากเงินสมํ่าเสมอเพื่อสร้างเครดิต โดยที่ลูกค้าต้องไม่ก่อหนี้เพิ่มเป็นระยะ 6-9 เดือน ซึ่งแม้เป็นแนวทางที่ช้า แต่เห็นผล                 

ด้านนายปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท แวลู บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท ระบุบริษัทได้นำมาตรการผ่อนปรนแอลทีวี ของธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) มาใช้ เน้นลูกค้าเรียลดีมานด์ ตั้งแต่ 2 ล้านบาทไปจนกระทั่งเกิน 10 ล้านบาท โดยเฉพาะกลุ่มระดับบนที่มีเงินฝากประจำ ก็สามารถกู้ได้ค่อนข้างสูงและไม่จำเป็นต้องเสียดอกเบี้ยเป็นต้น

 

หน้า 19-20 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 40 ฉบับที่ 3,549 วันที่ 16-19 กุมภาพันธ์ 2563


ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij