ส่องกลยุทธ์กู้ยอดขาย ค่ายมอเตอร์ไซค์

ยอดจดทะเบียนรถจักรยานยนต์ตั้งแต่มกราคม-กรกฎาคม 2563 มีจำนวนทั้งสิ้น 869,816 คัน ลดลงเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2562 ที่มีจำนวน 1,042,926 คัน โดยอันดับ 1 ยังคงเป็นฮอนด้า ที่ทำได้ 679,347 คัน , ยามาฮ่า 132,274 คัน, เวสป้า 15,911 คัน ,คาวาซากิ 8096 คัน และ จีพีเอ็กซ์ 7,699 คัน

ส่วนกลุ่มพรีเมียมบิ๊กไบค์ ฮาร์ลีย์-เดวิดสัน นำเบอร์ 1 ด้วยยอดจดทะเบียน 1,190 คัน ตามมาด้วยบีเอ็มดับเบิลยู 898 คัน ,ไทรอัมพ์ 862 คัน และดูคาติ 474 คัน

ทิศทางของตลาดรถจักรยานยนต์ในปีนี้หากมองในแง่ของยอดจดทะเบียน-ยอดขาย คาดว่าจะลดลงเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา เนื่องจากปัจจัยเสี่ยงยังรุมเร้า ไม่ว่าจะเป็นเศรษฐกิจทั้งในประเทศ และต่างประเทศ การแพร่ระบาดของโควิด-19 ราคาพืชผลทางการเกษตร น้ำท่วม หนี้ครัวเรือนสูง ความเข้มข้นของสถาบันการเงิน

อย่างไรก็ตาม เหล่าผู้ผลิตและผู้จำหน่ายต่างก็พยายามอัดกลยุทธ์ทางการตลาดในหลายรูปแบบเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดการตัดสินใจซื้อ ทั้งการเปิดตัวรถรุ่นใหม่ โปรโมชันส่วนลดของแถม รวมไปถึงการลุ้นชิงรางวัลแบบต่างๆ

ล่าสุด ค่ายยามาฮ่า ทุ่มงบกว่า 15 ล้านบาท จัดโปรโมชันฉลองครบรอบยามาฮ่า 65 ปี โดย นายภาณุพล กิตติคำรณ รองผู้จัดการใหญ่ด้านขายและการตลาด บริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัด กล่าวว่า เนื่องในโอกาสครบรอบ 65 ปีของยามาฮ่า จึงได้ส่งโปรโมชันแห่งปี “ยามาฮ่าใจดี ช่วยผ่อน ดีป่ะล่ะ”

สำหรับโปรโมชันดังกล่าว จะมอบให้กับลูกค้าที่ซื้อรถจักรยานยนต์ยามาฮ่าทุกรุ่นที่เครื่องยนต์ต่ำกว่า 400 CC. ก็มีสิทธิ์ลุ้นรับรางวัลใหญ่ ช่วยผ่อนสูงสุด 40,000 บาท และรางวัลช่วยผ่อนอื่น ๆ อีกรวม 5,000 รางวัล รวมมูลค่ากว่า 15 ล้านบาท นอกจากนี้ยังมีรับประกัน 5 ปี หรือ 50,000 กม. แถมให้ทุกคัน โดยโปรโมชันเริ่มตั้งแต่วันที่ 1 ส.ค.-15 ต.ค. 2563

นอกจากนั้นแล้ว ยามาฮ่ายังมีโปรโมชันในรุ่น แกรนด์ ฟีลาโน่ ไฮบริด ใหม่ ฟรีหมวกกันน็อกและผ้าบัฟสไตล์ New Normal รวมมูลค่า 1,200 บาท สำหรับผู้ที่ซื้อตั้งแต่วันที่ 1 สิงหาคม ถึง 30 กันยายน 2563 หรือจนกว่าของจะหมด

ด้านค่ายจีพีเอ็กซ์ จัดโปรโมชัน “GPX แจกใหญ่ แชร์ลุ้นโชค” เพียงร่วมกิจกรรมในหน้าเฟซบุ๊กแฟนเพจ www.facebook.com/GPXแจกใหญ่แชร์ลุ้นโชค ก็ร่วมลุ้นรับจักรยานยนต์ DEMON GR200R สีแดง จำนวน 1 คัน มูลค่า 79,800 บาท โดยสามารถร่วมสนุกได้ตั้งแต่วันนี้ - 31 สิงหาคม 2563

ขณะที่ค่ายเวสป้า ที่ยอดขายโตสวนกระแสตลาด ก็เปิดตัว Vespa Sprint 150 i-Get ABS สีใหม่ “สีแดงเข้มเมทัลลิก Red Scarlatto” พร้อมไฟหน้าทรงหกเหลี่ยมสไตล์สปอร์ต ตกแต่งรายละเอียดด้วยสีโครเมี่ยมตัดกับสีแดงเข้มเมทัลลิกของตัวรถ อาทิ กรอบไฟหน้า - ไฟหลัง กระจกมองหลัง คิ้วตัวถังหน้ารถ ฝาครอบท่อไอเสีย ที่พักเท้า ที่จับสำหรับผู้โดยสาร และขอบล้อ สนนราคา 132,400 บาท

ด้านกลุ่มพรีเมียมบิ๊กไบค์ “ไทรอัมพ์”ก็ส่งโปรโมชัน YOUR TRIUMPH สำหรับลูกค้าที่ซื้อ “สแครมเบลอร์ 1200 เอ็กซ์อี” ราคา 649,000 บาท รับฟรีกิฟต์เวาเชอร์แทนเงินสดมูลค่า 50,000 บาท และผ่อนเริ่มต้นเพียง 10,163 บาท/เดือน

ส่วน“สแครมเบลอร์ 1200 เอ็กซี โชว์เคส” ราคา 676,000 บาท รับฟรีกิฟท์เวาเชอร์แทนเงินสดมูลค่า 50,000 บาท พร้อมรับ Clothing Voucher มูลค่า 2,500 บาท ผ่อนเริ่มต้นเพียง 10,586 บาท/เดือน และรับฟรี ค่า พ.ร.บ. ค่าจดทะเบียน ดอกเบี้ยพิเศษ ดาวน์ตํ่า ผ่อนนาน

บริการช่วยเหลือฉุกเฉินบนท้องถนนตลอด 24 ชั่วโมง (Triumph Roadside Assistance) เป็นระยะเวลา 24 เดือน และการรับประกันคุณภาพของรถอีก 24 เดือน ไม่จำกัดระยะทาง โดยโปรโมชันนี้เริ่มตั้งแต่วันนี้-30 สิงหาคม 2563

หน้า 15 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ฉบับที่ 3,599 วันที่ 9 - 12 สิงหาคม พ.ศ. 2563