ยอดขายจักรยานซบ‘ธูเล่’ชู ‘กล่องเก็บของ’รับเก๋งเล็ก

20 มิ.ย. 2560 | 03:00 น.
ธูเล่ (Thule) อุปกรณ์บรรทุกสัมภาระชื่อดังจากประเทศสวีเดน ภายใต้การดูแลตลาดของบริษัท เทคโนเซล (เฟรย์) จำกัด หรือรู้จักกันในนามฟิล์มกรองแสงรถยนต์ “ลามิน่า” ถึงวันนี้ได้สิทธิ์ขายในเมืองไทยมา 5 ปีแล้ว ผลตอบรับเป็นอย่างไร และธุรกิจจะมุ่งไปทิศทางไหน “ฐานยานยนต์” สัมภาษณ์“จันทร์นภา สายสมร” แม่ทัพใหญ่ของค่าย

**ธุรกิจของธูเล่
อุปกรณ์บรรทุกสัมภาระของธูเล่ แบ่งเป็น 2 กลุ่มใหญ่ คือ 1.ตัวจับจักรยาน ปัจจุบันมีสัดส่วนรายได้ 60% และ 2.กล่องเก็บของ กระเป๋าเดินทาง,เป้สะพาย มีสัดส่วน 40%“วิสัยทัศน์ขององค์กร คือการเป็นผู้นำเข้าสินค้ามืออาชีพในระดับภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิก ด้วยคุณภาพเทคโนโลยี นวัตกรรมทันสมัย ตอบสนองความสะดวกสบายให้แก่ผู้บริโภค และสินค้าต้องเป็นสุดยอดหรือเป็นแบรนด์อันดับ 1ในกลุ่มสินค้าประเภทนั้นๆ”

**ยอดขายปีนี้
ที่ผ่านมาบริษัททำยอดขายธูเล่เติบโตขึ้นทุกปี โดยแร็ก และตัวจับจักรยาน ได้การยอมรับจากตลาดดีมาก อย่างปีที่แล้วเติบโต16% เมื่อเทียบกับปี 2558 ส่วนปีนี้ตั้งเป้าไว้ 28 ล้านบาทเติบโต 5%ส่วนหนึ่งเป็นเพราะตลาดรถจักรยานเริ่มทรงตัว เพราะใช้ดีมานด์ล่วงหน้าไปแล้ว

[caption id="attachment_164238" align="aligncenter" width="503"] ยอดขายจักรยานซบ‘ธูเล่’ชู ‘กล่องเกฌบของ’รับเก๋งเล็ก ยอดขายจักรยานซบ‘ธูเล่’ชู ‘กล่องเกฌบของ’รับเก๋งเล็ก[/caption]

“แม้ธูเล่จะขายไม่เยอะเมื่อเทียบกับฟิล์มกรองแสง หรือสัดส่วนรายได้แค่ 4% ของทั้งบริษัทแต่ธูเล่สามารถส่งเสริมภาพลักษณ์โดยรวมของบริษัทได้เป็นอย่างดีด้วยคุณภาพสินค้าการพัฒนานวัตกรรมใหม่อยู่ตลอดเวลา ซึ่งเป็นเรื่องยากที่ใครจะเลียนแบบได้”

**ปรับแผนอย่างไร
ธูเล่เน้นออกอีเวนต์ สร้างการรับรู้ตามงานแสดงรถยนต์และงานแสดงรถจักรยาน แต่การที่ตลาดจักรยานเริ่มนิ่ง บริษัทจึงพยายามผลักดันผลิตภัณฑ์อย่างกล่องอเนกประสงค์ สำหรับรถยนต์นั่งขนาดเล็ก หรือรถตู้มากขึ้น

“เราจะหันมาโปรโมตกล่องบรรทุกสัมภาระมากขึ้น เพราะปัจจุบันซิตีคาร์หรือรถยนต์นั่งขนาดเล็กมีจำนวนมาก กรณีใช้เดินทางท่องเที่ยวหากไปกันหลายคน พื้นที่เก็บสัมภาระคงไม่เพียงพอ ไหนจะต้องซื้อของฝากกลับมาอีก ดังนั้นกล่องบรรทุกสัมภาระบนหลังคาจะเข้ามาตอบโจทย์ตรงนี้ได้ โดยมีให้เลือกหลายขนาดราคาขาย 2-7 หมื่นบาท”

**ช่องทางการขาย
ปัจจุบันมีดีลเลอร์ 45 แห่งทั่วประเทศ แต่ปีนี้จะเพิ่มเป็น 60แห่ง ซึ่งการดูแลและราคาขายจะเป็นมาตรฐานเดียวกันทั้งหมด เหนืออื่นใดบริษัทจะออกแคมเปญส่งเสริมการขายเป็นระยะ เช่น ผ่อนดอกเบี้ย 0% นาน 6 เดือน

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,271 วันที่ 18 - 21 มิถุนายน พ.ศ. 2560