สมาร์ทไลท์ติ้งแข่งดุ ‘วิซ’ ชูกลยุทธ์ราคา เจาะกลุ่มเมนสตรีม

นายอานนท์ กุลวงษ์วาณิชย์ กรรมการผู้จัดการบริษัท ซิกนิฟาย คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า เพื่อรองรับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ที่ชื่นชอบเทคโนโลยี และต้องการความสะดวกสบาย บริษัทจึงพัฒนาแบรนด์สมาร์ทไลท์ติ้งใหม่ภายใต้ชื่อ “วิซ” (Wiz) หลอดไฟและอุปกรณ์แสงสว่างระบบอัจฉริยะที่มาพร้อมชิป dual protocol รองรับได้ทั้งบลูทูธและ Wi-Fi ถือเป็นนวัตกรรมของระบบแสงสว่างล่าสุดที่สามารถควบคุมหลอดไฟและระบบแสงสว่างได้เองตามต้องการ

ผลิตภัณฑ์ของ “WiZ” ประกอบด้วยหลอดไฟ โคมไฟ และอุปกรณ์ที่ติดตั้งง่าย เพียงหมุนหลอดไฟเข้ากับขั้วรับหลอด แล้วดาวน์โหลดแอพ WiZ ก็สามารถเริ่มใช้งานหลอดไฟนวัตกรรมใหม่ได้ทันที โดยผู้ใช้สามารถควบคุมหลอดไฟและระบบแสงสว่างได้เองนอกจากนี้ยังมีอุปกรณ์ควบคุมอัจฉริยะอื่นๆ เช่น WiZmote ซึ่งเป็นรีโมทที่ทำหน้าที่แทนสวิตซ์ไฟ, WiZ motion sensor ออกแบบขึ้นเพื่อความสะดวกสบาย เป็นระบบเซนเซอร์จับการเคลื่อนไหว เพียงผู้ใช้เดินเข้ามาภายในห้องด้วย

“การเปิดตัววิซ ถือเป็นการขยายกลุ่มสินค้า Connected Lighting เพื่อตอบโจทย์กลุ่มเมนสตรีม ซึ่งผู้ใช้สามารถติดตั้งได้ง่ายแบบ Plug & Play คือ ติดตั้ง โหลดแอพ ใช้งานได้ทันที ตัวแอพมาพร้อมโหมดต่างๆ เมื่อผู้ใช้เลือกการใช้งาน ก็จะสามารถปรับระดับแสงสว่างให้เหมาะสมกับกิจกรรมหลากหลายได้ เช่น การอ่านหนังสือ การสร้างบรรยากาศอบอุ่นแบบที่ได้จากเตาผิงหรือแสงเทียน การตั้งระดับแสงไฟให้ปรับอัตโนมัติตามเวลา”

ปัจจุบันซิกนิฟาย มีแบรนด์ “Philips Hue” สมาร์ทไลท์ติ้งที่เจาะกลุ่มลูกค้าระดับพรีเมียม แต่หลังจากที่เข้าซื้อกิจการ Wiz Connected เมื่อเมษายน 2562 ก็เตรียมนำแบรนด์ Wiz เข้ามาทำตลาดเพื่อขยายกลุ่มลูกค้าเมนสตรีม ในกลุ่มผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยีและเกตเจ็ต กลุ่มคนรักการแต่งบ้าน โดยผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ Wiz อาทิ หลอดไฟ WiZ Tunable White bulb สามารถปรับเฉดสี แสงสีขาวไปสีเหลืองราคา 490 บาท,        

หลอดไฟ WiZ Color bulb ปรับได้ 16 ล้านเฉดสี ราคา 590 บาท, ไฟเส้น WiZ Strip 2M Starter Kit มาพร้อม Driver และไฟเส้นความยาว 2 เมตร ปรับได้ 16 ล้านเฉดสี ราคา 1,490 บาท ,โคมไฟดาวน์ไลท์ WiZ ขนาด 4” และ 5” ราคา 390 บาท และ 590 บาท เป็นต้น ซึ่งราคาเฉลี่ยต่ำกว่าแบรนด์พรีเมียม 3 เท่า ทำให้กลุ่มเป้าหมายสามารถเข้าถึงและเลือกซื้อได้ง่ายขึ้น

ด้านกลยุทธ์การทำตลาดจะเน้นการสื่อสารแบบออมนิแชนนอล ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อให้ข้อมูลข่าวสาร และนำเสนอเทคโนโลยี จุดเด่นของผลิตภัณฑ์ที่มีระบบอัจฉริยะ ซึ่งซิกนิฟายพัฒนาขึ้นเอง ทำให้มีสามารถเชื่อมต่อ สั่งงานได้อย่างมีเสถียรภาพ รวมถึงการวางจำหน่ายผ่านทางออนไลน์ ทั้งเว็บไซต์ของบริษัทเอง และมาร์เก็ตเพลส อาทิ ช้อปปี้, ลาซาด้า เป็นต้น และในอนาคตจะเพิ่มร้านค้า อาทิ โฮมโปร, ร้านจำหน่ายอุปกรณ์ไอที เป็นต้น

“เป้าหมายของบริษัทคือการสร้างแบรนด์ Wiz ให้ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง และเป็นอีกทางเลือกของสมาร์ทโฮม ซึ่งพบว่ามีการเติบโตอย่างมากในช่วงที่ผ่านมา ขณะที่ไลท์ติ้งคือสิ่งที่จำเป็นต่อชีวิตประจำวัน แต่ที่ผ่านมามีผู้ประกอบการน้อยราย จึงเชื่อว่าจะสามารถตอบสนองกลุ่มผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี ซึ่งในอนาคตนอกจากสมาร์ทไลท์ติ้งแบบอินดอร์แล้ว จะเพิ่มไลน์สินค้าในหมวดสมาร์ทไลท์ติ้งตกแต่งบ้าน และสมาร์ทไลท์ติ้งเอาท์ดอร์ด้วย ซึ่งจะเป็นการตอกย้ำเป้าหมายการเป็นเบอร์ 1 ของสมาร์ทไลท์ติ้งในเมืองไทย”

หน้า 21-22 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 40 ฉบับที่ 3,619 วันที่ 18 - 21 ตุลาคม พ.ศ. 2563

ข่าวที่เกี่ยวข้อง

นวัตกรรม ‘AI Lamp Voice Control’ ไม่ใช่แค่เปิด-ปิด   

‘ลิกมันไลท์ติ้ง’ ปั้น Smart Lighting รับเทรนด์ตลาดโลก