ปั้น‘โดเกนี่’  ขึ้นฮับอาเซียนมุ่งโกลบัลแบรนด์   

นางสาวอิงอร ดิลกธราดล กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินโนเวชั่น ไทม์ จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายแบรนด์นาฬิกาโดเกนี่ (DOGENI) เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่านโยบายในการดำเนินงานของบริษัทในปีนี้จะให้ความสำคัญกับการทำยุทธศาสตร์เชิงรุก ผ่านกลยุทธ์การตลาดแบบออมนิแชนเนล ที่มีการผสมผสานระหว่างออนไลน์และออฟไลน์ เข้ามาเป็นหัวใจสำคัญเพื่อรองรับตลาดของตกแต่งบ้านมีมูลค่ากว่า 1 หมื่นล้านบาท

“กลยุทธ์การตลาดเน้นการสื่อสารให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย และเจาะช่องทางขายหลักรวมถึงกลุ่มดีลเลอร์ ที่ปัจจุบันมีมากกว่า 100 ราย เป็นตัวเคลื่อนทัพหลัก ประกอบกับการใช้เรื่องการสร้างดีไซน์ ให้โดดเด่น มีคลาส มีรสนิยม ทันสมัย สไตล์ยุโรป”

ทั้งนี้แผนการตลาดในประเทศจะให้ความสำคัญกับการทำกิจกรรมทั้งในช่องทางการขายออนไลน์และออฟไลน์อย่างเต็มรูปแบบควบคู่กับการร่วมงานอีเวนต์ต่างๆเพื่อสร้างการรับรู้ในตัวแบรนด์ให้เป็นวงกว้างมากยิ่งขึ้น โดยล่าสุดได้ขนทัพสินค้านาฬิกาและHome accessories เข้าร่วมงานบ้านและสวนแฟร์ 2020 ที่จัดขึ้นในวันที่ 19-23 กุมภาพันธ์ ที่อิมแพ็ค เมืองทองธานี มาพร้อมกับโปรโมชันมากมาย อาทิ ส่วนลดสูงสุด 50% และของแถมส่วนลดอีกมากมาย

พร้อมกันนี้ยังมีแผนในการบุกเข้าไปทำตลาดในสปป.ลาว, เมียนมา และภูมิภาคอาเซียน ซึ่งอยู่ระหว่างการเจรจา ทั้งในแบบตัวแทนจำหน่ายและศูนย์การค้าในประเทศนั้นๆ คาดว่าภายในกลางปีนี้จะสามารถเจรจาได้สำเร็จและพร้อมทำตลาดทันที นอกจากนี้ยังได้มีการรุกหนักในตลาดต่างประเทศทั้งประเทศจีน เอเชีย ยุโรป และตะวันออกกลาง ผ่าน 3 กลุ่มสินค้า ได้แก่ นาฬิกา /ของใช้ในบ้าน (Home Accessories)และโคมไฟ (Lighting)ภายใต้แบรนด์DOGENI (โดเกนี่) ที่จะนำไปเจาะตลาดต่างประเทศ

อิงอร ดิลกธราดล

“ในภูมิภาคอาเซียน เราเลือกไปลงทุนในลาวเป็นประเทศแรก เนื่องจากมองเรื่องกำลังซื้อ และคนรุ่นใหม่ที่ปัจจุบันความต้องการของตลาดในกลุ่มของตกแต่งบ้านและนาฬิกามีทิศทางที่สดใส เพราะพฤติกรรมคนรุ่นใหม่ของลาว นิยมชื่นชอบการตกแต่งบ้านให้สวยงาม ใช้เวลาอยู่ในบ้านในวันพักผ่อน เป็นต้น ทำให้โอกาสทางการตลาดสูง”

สำหรับแผนการทำตลาดในต่างประเทศจะเน้นชูจุดแข็ง ในเรื่องของคุณภาพโดดเด่นราคาสมเหตุสมผลและมีการออกแบบที่ยอดเยี่ยมสไตล์ยุโรป เน้นเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่วัยทำงานไปจนถึงวัยผู้ใหญ่ ที่ชื่นชอบงานดีไซน์งานศิลปะชอบตกแต่งบ้านและเป็นของขวัญของที่ระลึกหรือเทศกาลต่างๆ ที่ควบคู่กับการตลาดแบบBelow the line ทำกิจกรรมและส่งเสริมการตลาดออกแคมเปญช่วงฤดูกาลต่างๆเพื่อให้แบรนด์เป็นของขวัญของฝากของที่ระลึกหรือของสำคัญที่ให้บุคคลสำคัญ ผ่านช่องทางทั้งการรีวิวสินค้าจาก influencer ประสบการณ์จากผู้ใช้จริง

อย่างไรก็ตามบริษัทตั้งเป้าเติบโตในสิ้นปีนี้ไว้ที่ 30-40% โดยแบ่งเป็นยอดขายที่มาจากต่างประเทศ 30% และไทย 70% พร้อมวางเป้าหมายในการทะยานสู่การเป็นโกลบัลแบรนด์ในอนาคต

“โดเกนี่ เป็นแบรนด์จากยุโรป โดยบริษัทถือเป็นบริษัทของคนไทยรายแรกและรายเดียวที่บริหารแบรนด์โดเกนี่ทั่วโลก ตั้งแต่เรื่องการตลาด การขยายช่องทางจัดจำหน่ายการหาพันธมิตรในต่างประเทศตลอดจนการวางนโยบายด้านต่างๆซึ่งโดเกนี่ไทยแลนด์ถูกวางตำแหน่งให้เป็นศูนย์กลางในการขยายแบรนด์และกระจายสินค้าไปยังประเทศต่างๆทั่วโลกเพื่อไต่ระดับสู่โกลบัลแบรนด์ในอนาคตอันใกล้นี้”

หน้า 21-22 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 40 ฉบับที่ 3,546 วันที่ 6-8 กุมภาพันธ์ 2563