ห้างกระหน่ำแจก ‘อั้งเปา’ ชิงยอดขายตรุษจีน1.3หมื่นล้าน

13 ม.ค. 2563 | 09:15 น.

ห้างจัดเต็มแคมเปญ ชิงยอดขายตรุษจีน 1.3 หมื่นล้าน “เซ็นทรัลพัฒนา” จัดหนักทุ่มกว่า 200 ล้าน เนรมิต The Great Chinese New Year 2020 ดักนักช็อป นักท่องเที่ยวไทย-เทศ ขณะที่เดอะ มอลล์ เร่งปลุกกำลังซื้อ กระหนํ่าแจกอั้งเปาสุดปัง

 

นายณัฐกิตติ์ ตั้งพูลสินธนา ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานการตลาด บริษัท เซ็นทรัลพัฒนา จำกัด (มหาชน) หรือซีพีเอ็น เปิดเผยกับฐานเศรษฐกิจว่า ซีพีเอ็น ร่วมกับบริษัทในเครือกลุ่มเซ็นทรัลรีเทลและพันธมิตร ได้แก่ ไทยแอร์เอเชีย, การท่องเที่ยวมาเก๊าประจำประเทศไทย, พรีม่าโกลด์ อินเตอร์เนชั่นแนล, ทราเวิล เอเลเมนท์ส, วอลโว่คาร์, บัตรเครดิตธนาคารออมสิน, บัตรเครดิตเคทีซี, บัตรเครดิตไทยพาณิชย์, และศูนย์วัฒนธรรมแห่งประเทศจีน ทุ่มงบ 200 ล้านบาท จัดแคมเปญThe Great Chinese New Year 2020-The Great China Bazaar” จับจ่าย ไหว้ กิน เที่ยว ยํ้าความเป็นเดสติเนชันที่ดีที่สุดในการฉลองเทศกาลตรุษจีน และเทศกาลต่างๆ ตลอดปี

โดยคอนเทนต์แม็กเนตใหม่ๆ เน้นตอบโจทย์ชาวไทยเชื้อสายจีนยุคใหม่ ที่มีรูปแบบของการฉลองตรุษจีนที่ evolve ไปตามยุคสมัย จากที่คนรุ่นก่อนต้องไปจับจ่ายซื้อของไหว้ที่ตลาดหรืออาคารพาณิชย์ หันมาประยุกต์ใช้ ไก่ KFC ไก่บอนชอนไหว้เจ้า หรือ การซื้อของไหว้ของมงคลต่างๆ จากซูเปอร์มาร์เก็ต ที่มีแพ็กเกจจิ้ง สวยงาม แทนการซื้อจากตลาดสด สำเพ็ง เยาวราช เป็นต้น ดังนั้นศูนย์จึงมุ่งเจาะกลุ่มChinese GEN ME” ซึ่งเป็นลูกหลานชาวไทยเชื้อสายจีนเจเนอเรชันที่ 3-4 เน้นกลุ่ม Gen X, Y และ Z ในช่วงอายุ 20-40 ปี ที่มีกว่า 80% ของประชากรไทย และเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อและมีอิทธิพลสูงในการกำหนดทิศทางและเทรนด์การตลาด

 

คน GEN ME จะให้ความสำคัญกับความต้องการของตัวเองสูง มีไลฟ์สไตล์ที่แสดงถึง Identity ดังนั้น เราจึงศึกษาพฤติกรรมและสรุปความต้องการฉลองตรุษจีนของคน GEN ME พร้อมนำเสนอสินค้าและบริการ ตลอดจนอีเวนต์ให้ตรงกับความต้องการ

ห้างกระหน่ำแจก  ‘อั้งเปา’  ชิงยอดขายตรุษจีน1.3หมื่นล้าน

สำหรับไฮไลต์ที่จัดขึ้นนอกจากการคัดสรรสินค้าเครื่องเซ่นไหว้ ของมงคลแล้วยังมีกิจกรรมต่างๆ อาทิ การสักการะพระสังกัจจายน์ปางรับทรัพย์ เนื้อหยกขาวบริสุทธิ์ หน้าตัก 20 นิ้วที่เซ็นทรัลพลาซา ลาดพร้าว หรือเจ้าแม่กวนอิมความสูงกว่า 3 เมตรที่เซ็นทรัลพลาซา ปิ่นเกล้า ฯลฯ นอกจากนี้ยังมีโปรโมชันต่างๆ และการลุ้นรับโชคจากแคมเปญตรุษจีนด้วย โดยในช่วงเทศกาลตรุษจีนปีนี้คาดว่าจะมีลูกค้าเข้ามาจับจ่ายเพิ่มขึ้น 20%

ห้างกระหน่ำแจก  ‘อั้งเปา’  ชิงยอดขายตรุษจีน1.3หมื่นล้าน

ด้านนายอนุชิต สรรพอาษา รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายการตลาด บริษัท โรบินสัน จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า การจัดงานHappy Chinese New Year” ในห้างสรรพสินค้าโรบินสันและ Robinson Online ในช่วงเทศกาลตรุษจีนนี้กลุ่มเป้าหมายของโรบินสันทั้งในส่วนหน้าร้านและออนไลน์ จะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มครอบครัว, กลุ่มเริ่มต้นวัยทำงานที่มีอายุ 20 ปี ขึ้นไป และกลุ่มนักช็อปฐานลูกค้าเดิม ที่มีศักยภาพในการช็อป ด้วยปัจจัยในเรื่องของโปรโมชันความคุ้มค่าที่มอบให้ และสินค้าที่หลากหลาย รวมทั้งกิจกรรมการตลาดที่น่าสนใจของแคมเปญ

กลุ่มสินค้าที่ได้รับความนิยมของหน้าร้านจะเป็นกลุ่มสินค้าเครื่องใช้และของตกแต่งบ้าน รวมถึงกลุ่มสินค้าเครื่องนอน, กลุ่มสินค้านาฬิกาและเครื่องประดับ, กลุ่มสินค้าเครื่องสำอาง และกลุ่มสินค้าเด็ก ส่วนกลุ่มสินค้าที่ได้รับความนิยมของออนไลน์ จะเป็นกลุ่มสินค้ากระเป๋าเดินทาง, กลุ่มสินค้าเครื่องฟอกอากาศ, กลุ่มผลิตภัณฑ์และดูแลทำความสะอาดผิวหน้า, กลุ่มสินค้าหุ่นยนต์ดูดฝุ่น และกลุ่มสินค้าชุดของขวัญในหมวดสุขภาพและความงาม โดยในปีนี้ ทาง ROBINSON ONLINE จะเน้นกลุ่มสินค้าในหมวดกีฬาและสุขภาพและความงามเพิ่มขึ้น เพื่อตอบโจทย์กระแสรักสุขภาพในปัจจุบัน รวมทั้งกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กและอุปกรณ์สำหรับครัว ซึ่งจะมีจำนวนสินค้าเพิ่มมากขึ้น ขณะที่ภาพรวมคาดว่าจะมีนักช็อปออนไลน์เพิ่มขึ้นในช่วงเทศกาลตรุษจีนปีนี้ราว 150%”

ห้างกระหน่ำแจก  ‘อั้งเปา’  ชิงยอดขายตรุษจีน1.3หมื่นล้าน

ขณะที่นางสาววรลักษณ์ ตุลาภรณ์ ผู้บริหารสูงสุดฝ่ายการตลาด บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด กล่าวว่า คาดว่าจะมีคนไทยเชื้อสายจีนออกมาจับจ่ายใช้สอยกันเป็นจำนวนมากในช่วงเทศกาลตรุษจีน ซึ่ง เดอะมอลล์ กรุ๊ป เตรียมจัดซิกเนเจอร์อีเวนต์ ที่ถือเป็นจุดแข็งและเป็นผู้นำจัดกิจกรรมมงคลสร้างสีสันการตลาดในช่วงตรุษจีนทุกปี โดยปีนี้ได้ผนึกกำลังพันธมิตร ทุ่มงบประมาณ 120 ล้านบาท จัด 2 แคมเปญใหญ่THE MALL HAPPY CHINESE NEW YEAR ” และแคมเปญCHINESE NEW YEAR JOY LUCK LOVE : ฉลองตรุษ สุดปังอัดโปรฯแรงรับปีหนูทอง ภายในห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้าเดอะมอลล์ทุกสาขา, เอ็มโพเรียม, เอ็มควอเทียร์ และพารากอน ดีพาร์ทเม้นท์สโตร์

 

ภายใต้กลยุทธ์การทำ Event และสร้าง Happening ต่างๆ อย่างต่อเนื่อง ซึ่งปีนี้ไฮไลต์จะเป็นการใช้ Endorser กลุ่มศิลปิน T-POP ชื่อดัง TRINITY มาสร้าง Story นำเสนอภาพรวมของแคมเปญที่ดึงความเชื่อ ขนบธรรมเนียมประเพณีมาผสานเป็นกิจกรรมมงคลสร้างสีสันการตลาดรวมทั้งสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งทั้งออฟไลน์และออนไลน์แบบ Seamless ภายในศูนย์การค้าและห้างสรรพสินค้า ทั้งนี้ เพื่อขยายฐานกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นให้สนใจเทศกาลตรุษจีนมากขึ้น

นอกจากนี้ยังใช้กลยุทธ์ Digitization นำเทคโนโลยีดิจิทัลเข้ามาจัดแคมเปญ โดยลูกค้ายังสามารถร่วมสนุกลุ้นโชคกับดิจิทัลเซียมซีและที่สำคัญ ยังเน้นมอบความคุ้มค่าในการช็อปปิ้งให้กับลูกค้า จัดเต็มโปรโมชันพิเศษและกิจกรรมเสริมความสิริมงคลสร้างสีสันตลอดเทศกาลตรุษจีน เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อลูกค้าอย่างเต็มที่ โดยในปีนี้คาดว่าจะมียอดขายในช่วงตรุษจีนกว่า 3,500 ล้านบาท และมีลูกค้าเข้ามาใช้บริการเพิ่มขึ้น 15%

 

หน้า 31-32 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 40 ฉบับที่ 3,539 วันที่ 12-15 มกราคม 2563