‘มูนวิสเปอร์’ มุ่งออร์แกนิกดันรายได้ 60 ล้าน

10 ม.ค. 2563 | 10:35 น.

แบรนด์มูนวิสเปอร์ต่อยอดผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นออร์แกนิก ผุดไอศกรีมมะพร้าวนํ้าหอมออร์แกนิก แตกแบรนด์สู่ “ซันเบิร์ด” พร้อมลุยทำสวนผักออร์แกนิก เชื่อดันรายได้ปีนี้โตแตะ 60 ล้านบาท ชูจุดเด่นตอบโจทย์ปัญหาสุขภาพ

 


นางสาวนันทนา บุณยานันทน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท มูนวิส เปอร์ฟาร์ม จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายนํ้ามันมะพร้าวแปรรูปแบรนด์ “มูนวิสเปอร์” (MOONWHISPER) เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า กลยุทธ์การทำตลาดในปี 2563 นั้น จะมุ่งเน้นการทำตลาดในประเทศเป็นหลัก ยังไม่ขยายตลาดต่างประเทศ เนื่องจากมองว่าเศรษฐกิจของแต่ละประเทศต่างก็ชะลอตัว ดังนั้น จึงคิดว่าน่าจะขยายฐานลูกค้าในประเทศเพื่อเพิ่มรายได้มากกว่า

‘มูนวิสเปอร์’  มุ่งออร์แกนิกดันรายได้ 60 ล้าน

ทั้งนี้ ล่าสุดแบรนด์ได้ยอดผลิตภัณฑ์ไปสู่การทำเป็น ไอศกรีมมะพร้าวนํ้าหอมออร์แกนิก พร้อมกับแตกแบรนด์ออกเป็นอีกแบรนด์หนึ่งชื่อ “ซันเบิร์ด” (SUNBIRD) เพื่อสร้างความชัดเจนให้กับผู้บริโภค โดยจะมีช่องทางการจำหน่ายผ่านร้านเลมอนฟาร์ม (Lemon Farm) ทุกสาขา จากเดิมที่ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ มูนวิสเปอร์จะเป็นผลิตภัณฑ์นํ้ามันมะพร้าวสกัดเย็นมาทำเป็นเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม และผิว ไม่ว่าจะเป็น ครีมหมักผม, นํ้ามันมะพร้าวธรรมชาติ 100% เกษตรอินทรีย์, สบู่, แชมพูสระผม และเซรั่มบำรุงผม เป็นต้น

“แนวคิดของการนำเสนอไอศกรีมมะพร้าวนํ้าหอมออร์แกนิก ก็เพราะตนไม่ต้องการทิ้งผู้ใดไว้ด้านหลัง โดยที่ในวัยเด็กตนเป็นผู้ที่แพ้นมวัว แพ้ไข่ทำให้รับประทานไอศกรีมไม่ได้ อีกทั้งในปัจจุบันมีเด็กจำนวนมากที่แพ้อาหารประเภทดังกล่าว ตนเลยตั้งใจที่จะสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ให้เด็กๆ เหล่านั้นได้มีโอกาสรับประทานไอศกรีม ซึ่งเป็นอาหาร และขนมที่เด็กๆ ทุกคนควรที่จะได้รับประทานตามวัย ขณะที่วัยผู้ใหญ่ก็สามารถรับประทานได้ด้วย”

‘มูนวิสเปอร์’  มุ่งออร์แกนิกดันรายได้ 60 ล้าน ‘มูนวิสเปอร์’  มุ่งออร์แกนิกดันรายได้ 60 ล้าน

นอกจากนี้ ตัวเธอยังต่อยอดไปสู่การทำสวนผักออร์แกนิก เพราะตัวเธอมองว่าจุดเริ่มต้นของการรักษาสุขภาพต้องมาจากอาหารที่รับประทาน เพื่อตอบรับกับกระแสความต้องการของผู้บริโภคที่รักสุขภาพกันมากขึ้นในปัจจุบัน โดยทำเป็นรูปแบบของนํ้าสลัดจำหน่ายพร้อมกับผักออร์แกนิก โดยมีลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มผู้ที่ต้องการลดนํ้าหนัก, ผู้ที่รักสุขภาพอย่างแท้จริง และส่งผักให้กับผู้ป่วยที่เป็นโรคมะเร็งเป็นต้น

‘มูนวิสเปอร์’  มุ่งออร์แกนิกดันรายได้ 60 ล้าน

“กลุ่มของผู้ที่มีรายได้สูงมีความต้องการผลิตภัณฑ์ผักที่เป็นออร์แกนิกอย่างแท้จริงอีกเป็นจำนวนมาก โดยในระยะเริ่มต้นตนจะดำเนินการในรูปแบบของการเป็นระบบสมาชิก เพื่อสั่งออร์เดอร์ ซึ่งจะทำแพลตฟอร์มที่พัฒนาขึ้นมารองรับ ขณะที่ตลาดแบบออฟไลน์นั้น คาดว่าจะขยายไปสู่การจำหน่ายที่ร้านเพื่อสุขภาพ เช่น เลมอนฟาร์ม เป็นต้น”

‘มูนวิสเปอร์’  มุ่งออร์แกนิกดันรายได้ 60 ล้าน ‘มูนวิสเปอร์’  มุ่งออร์แกนิกดันรายได้ 60 ล้าน

นันทนา กล่าวต่อไปอีกว่า จากกลยุทธ์ในการทำตลาดดังกล่าวเชื่อว่าจะทำให้บริษัทมีรายได้อยู่ที่ประมาณ 60 ล้านบาทในปีนี้ หรือเติบโตขึ้นประมาณ 25% จากปีที่ผ่านมา ซึ่งบริษัทมีรายได้อยู่ที่ประมาณ 30 ล้านบาท โดยเป็นรายได้ที่มาจากผักออร์แกนิก 20 ล้านบาท และผลิตภัณฑ์อื่นรวมกันอีก 40 ล้านบาท

สำหรับจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ “มูนวิสเปอร์” มาจากการที่แบรนด์ช่วยตอบโจทย์ ปัญหาเรื่องของสุขภาพให้กับลูกค้า เช่น ผลิตภัณฑ์ล่าสุดไอศกรีมมะพร้าวนํ้าหอมออร์แกนิก และผักออร์แกนิก โดยพื้นที่สำหรับเพาะปลูกผักของตัวเธอได้รับการรับรองมาตรฐานออร์แกนิก ซึ่งเดิมทีช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์จะอยู่ที่ออนไลน์เป็นหลัก ไม่ว่าจะเป็นเพจเฟซบุ๊ก,ไลน์ และลาซาด้า (Lazada) อีกทั้งยังมีการส่งออกไปยังประเทศเกาหลี, จีน และมาเลเซีย โดยตลาดต่างประเทศนั้นนํ้ามันมะพร้าวจะได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก

‘มูนวิสเปอร์’  มุ่งออร์แกนิกดันรายได้ 60 ล้าน

นันทนา กล่าวต่อไปว่า กลยุทธ์ในการทำธุรกิจของตนก็คือ การมองดูว่าโลกยังต้องการผลิตภัณฑ์ประเภทใด และแบรนด์จะสามารถเข้าไปช่วยอะไรได้บ้าง โดยตั้งเป็นวิสัยทัศน์ขึ้นมา ซึ่งทำให้แบรนด์เลือกที่จะทำผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ เพื่อตอบโจทย์ปัญหาเรื่องของสุขภาพให้กับผู้บริโภค โดยคิดมาจากปัญหาเป็นหลัก ‘มูนวิสเปอร์’  มุ่งออร์แกนิกดันรายได้ 60 ล้าน

“หลักคิดในการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จของเธอมีอยู่ 3 ข้อ ได้แก่ 1.การช่วยแก้ปัญหาให้กับผู้อื่น 2.เมื่อแก้ปัญหาแล้วจะต้องมีเป้าหมายว่าจะต้องทำจำนวนเท่าไหร่ มีผู้บริโภคต้องการมากน้อยแค่ไหน เพื่อทำให้ธุรกิจเติบโตต่อไปได้ และ 3.ต้องมองเห็นปลายทางที่จะเดินไปก่อน เพื่อกำหนดเส้นทางที่จะเดินไป”

หน้า 8 ฐานเศรษฐกิจ ฉบับ 3538 วันที่ 9-11 มกราคม 2563