เปิดโรดแมป HARNN 3 ปีทะยานตลาดโลก

 “ธนจิรา” เปิดโรดแมป 3 ปี พาแบรนด์ “HARNN” ทะยานตลาดโลก ชูกลยุทธ์ HARNN Holistic ผ่าน 3 หัวหอกหลัก พร้อมเปิดคอนเซ็ปต์สโตร์แห่งแรกในไทย หวังดันรายได้ทะลุ 2,200 ล้านบาท ในปี 2565

นายธนพงษ์ จิราพาณิชกุล กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท หาญ โกลบอล จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจการจัดจำหน่ายสินค้าไลฟ์สไตล์แฟชั่นจากต่างประเทศ ทั้ง แฟชั่น, จิวเวลรี, แอ็กเซสซอรี และผลิตภัณฑ์เพื่อการดูแลสุขภาพแบบองค์รวม และผลิตภัณฑ์ความงาม เปิดเผยว่า หลังจากบริษัทได้เข้าซื้อกิจการ “หาญ” HARNN เข้ามาเป็นจิ๊กซอว์ชิ้นสำคัญ ในการตอบโจทย์ด้านการขยายพอร์ตสินค้าสู่กลุ่มสุขภาพและความงาม (Wellness & Beauty) ทั้งยังช่วยเพิ่มความแข็งแกร่ง บาลานซ์พอร์ตธุรกิจภายใต้กลุ่มธนจิรา พร้อมทั้งลดการพึ่งพิงแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง เพื่อผลักดันให้ทางกลุ่มก้าวสู่ความ Regional Lifestyle Company แบบเต็มตัวนั้น

ทั้งนี้เพื่อเป็นการฉลองครบรอบ 20 ปีของแบรนด์ “หาญ” บริษัทจึงได้ประกาศโรดแมป 3 ปี (2563-2565) ในการสร้างการเติบโตให้แก่แบรนด์ ภายใต้กลยุทธ์หลักที่เรียกว่า “HARNN Holistic” ขับเคลื่อนแบรนด์แบบองค์รวม ผ่านแผนเชิงรุก 3 ด้าน ได้แก่ ด้านแบรนดิ้ง ด้านผลิตภัณฑ์และนวัตกรรม และด้านการขยายธุรกิจ ซึ่งประกอบไปด้วยแผนงานใน 3 เฟสหลักได้แก่ คือ เฟสที่ 1 ในปี 2563 จะให้ความสำคัญกับการเดินหน้าขยายตลาดในประเทศไทยให้เพิ่มขึ้น เฟสที่ 2 ในปี 2564 จะให้ความสำคัญกับการเสริมศักยภาพเครือข่ายพันธมิตร และร้านตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศให้แข็งแกร่งขึ้น เพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับการขยายธุรกิจในอนาคต และเฟสที่ 3 ในปี 2565 การสร้างความชัดเจนให้กับกลุ่มธุรกิจของ HARNN ทั้ง 3 กลุ่ม (HARNN Retail Store, HARNN Hospitality, HARNN Heritage Spa)

ธนพงษ์ จิราพาณิชกุล

พร้อมกันนี้ยังเดินหน้าพัฒนานวัตกรรมและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆอย่างต่อเนื่อง เพื่อตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ให้ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย ด้วยการเปิดตัวคอลเลกชันใหญ่อย่างน้อย 2 ครั้งต่อปี และพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ของกลุ่มสินค้าเดิมให้ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง เช่น เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง พร้อมกันนี้ยังสร้างความแตกต่างและสร้างจุดยืนของสินค้าโดยไม่เน้นการแข่งขันด้านราคา แต่มุ่งชูจุดเด่นของการเป็นสินค้าที่มี Story telling และมีความลักชัวรีที่สร้างความเชื่อมโยงระหว่างสินค้ากับกลุ่มเป้าหมาย ควบคู่กับการปรับพอร์ตผลิตภัณฑ์ให้เป็นหมวดหมู่ยิ่งขึ้น ล่าสุดยังได้ใช้งบประมาณกว่า 10 ล้านบาท เปิดคอนเซ็ปต์สโตร์แห่งแรกที่เซ็นทรัล เฟสติวัล อีสต์วิลล์ ภายใต้แนวคิด The New Era of Thainess ออกมารองรับความต้องการและตอบโจทย์การเติบโตอีกด้วย

นอกจากนี้ยังมีการขยายตลาดและกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยในช่วง 3 ปีนับจากนี้จะมุ่งขยายฐานลูกค้าในประเทศไทยเป็นอันดับแรก ผ่านการทำตลาดแบบ 360 องศา โดยตั้งเป้าขยายสัดส่วนกลุ่มลูกค้าคนไทยเป็น 50% ภายในปี 2565 จากเดิมที่มีสัดส่วนอยู่ที่ 5% ขณะเดียวกันก็จะให้ความสำคัญกับการขยายกลุ่มลูกค้าใหม่ไปยังกลุ่ม Y-W-N (Youth-Women-Netizens) ผ่านสื่อและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ควบคู่กับการจัดกลุ่มธุรกิจภายใต้ HARNN ให้ชัดเจนขึ้น เพื่อรองรับการขยายธุรกิจได้อย่างมีศักยภาพ โดยแบ่งออกเป็น HARNN Store ทั้งในประเทศและต่างประเทศ HARNN Hospitality และ HARNN Heritage Spa เพื่อให้เป็นมาตรฐานเดียวกันทั่วโลก

อย่างไรก็ตามบริษัทตั้งเป้ารายได้แบรนด์หาญในปี 2565 ว่าจะมีรายได้รวมกว่า 800 ล้านบาท และผลักดันรายได้รวมธนจิราทะลุ 2,200 ล้านบาท โดยปัจจุบัน HARNN ได้ขยายสาขาไป 16 ประเทศทั่วโลก รวมกว่า 40 สาขา

หน้า 32 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ | ฉบับ 3521 ระหว่างวันที่ 10 - 13 พฤศจิกายน 2562