เฟอร์นิเจอร์ดังสหรัฐฯบุกไทย ‘ซอนเดอร์’ผุดแฟล็กชิพสโตร์เจาะตลาดพรีเมียม
อานิสงส์คอนโดฯหรูดันตลาดเฟอร์นิเจอร์พรีเมียมโตไม่หยุด “ซอนเดอร์ ลิฟวิ่ง” สบช่องเปิดเกมเจาะตลาดคนรวยเมืองไทย พร้อมเปิดแฟล็กชิพสโตร์แห่งที่ 2 ในเอเชียย่านพระราม 9 ก่อนขยายตลาดในย่านหัวเมืองใหญ่กำลังซื้อสูง วางเป้าโกยยอดขาย 200 ล้านบาทในปีหน้า
นางสาวบุษกล เกียรติไพบูลย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการตลาด บริษัท ซอนเดอร์ ลิฟวิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ได้รับสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ “ซอนเดอร์ ลิฟวิ่ง” ในประเทศไทย เปิดเผยว่า จากภาพรวมเศรษฐกิจของเมืองไทยช่วงที่ผ่านมาที่มีการชะลอตัวอย่างเห็นได้ชัดส่งผลกระทบต่อภาพรวมตลาดเฟอร์นิเจอร์ระดับกลาง-ล่างเป็นอย่างมาก โดยคาดว่าภาพรวมตลาดในกลุ่มดังกล่าวมีการเติบโตเพียง 3-5% ในปีนี้ ขณะที่ภาพรวมตลาดเฟอร์นิเจอร์พรีเมียมในกลุ่มกลาง-บนนั้นกลับมีอัตราการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่องราว 15-20% ดังนั้นบริษัทจึงเห็นโอกาสทางการเติบโตจึงใช้งบประมาณ 40 ล้านบาท เปิดธุรกิจเฟอร์นิเจอร์รุกตลาดพรีเมียม ภายใต้แบรนด์ “ซอนเดอร์ ลิฟวิ่ง”เพื่อมาเจาะตลาดลูกค้ากำลังซื้อสูงมีที่อยู่อาศัยราคาแพง โดยได้รับสิทธิ์จากบริษัทแม่เป็นเวลา 5 ปี
สำหรับแบรนด์ซอนเดอร์ลิฟวิ่ง เป็นแบรนด์ชื่อดังจากประเทศสหรัฐอเมริกา มีสำนักงานใหญ่อยู่ในประเทศฮ่องกง ซึ่งจุดเด่นของแบรนด์นี้ คือ การมี 7 แบรนด์ดังที่ดีไซเนอร์โดยระดับโลก โดยประเทศไทยเป็นแห่งที่ 2 ในเอเชียรองจากเมียนมา ที่เปิดโชว์รูมเดียวขนาดใหญ่ในพื้นที่และมีโรงงานผลิตเฟอร์นิเจอร์เป็นของตนเองด้วย ขณะเดียวกันหากต้องการสั่งผลิตแบบพิเศษ บริษัทจะประสานไปยังโรงงานผลิตในประเทศเวียดนามซึ่งเป็นโรงงานขนาดใหญ่ เพื่อให้ส่งออกสินค้ามาไทย ซึ่งการส่งออกเฟอร์นิเจอร์ระหว่างไทยกับเวียดนามจะอยู่ภายใต้เขตการค้าเสรี(เอฟทีเอ)จึงทำให้เฟอร์นิเจอร์มีราคาถูกลงกว่าแบรนด์นำเข้าหลายๆแบรนด์ด้วย
“การแข่งขันในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ โดยเฉพาะเซ็กเมนต์ตลาดกลางไปถึงตลาดบนมีความแตกต่างจากกลุ่มสินค้าในตลาดแมสในหลายด้าน ได้แก่ ขนาดของตลาดที่ยังไม่ใหญ่มากและยังสามารถขยายตัวได้ต่อเนื่องตามรายได้ของกลุ่มผู้มีรายได้โดยเฉพาะในตลาดระดับกลาง-บน ที่จะยังมีการเติบโตที่ดีอยู่อย่างต่อเนื่อง ขณะเดียวกันภาพรวมตลาดก็มีการขยายตัวตามการเติบโตของคอนโดมิเนียมระดับกลางบนถึงตลาดบนซึ่งเป็นปัจจัยส่งเสริมให้สามารถเติบโตได้ต่อเนื่อง”
ด้านนางสาวกมนนัทธ์ เต็มไตรรัตน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซอนเดอร์ ลิฟวิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวเพิ่มเติมว่า ในส่วนของแผนการตลาดของซอนเดอร์ ลิฟวิ่ง ประเทศไทย คือการเน้นตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป็นหลัก โดยจุดเด่นของซอนเดอร์ คือ การเป็นแบรนด์ แกลเลอรี (Brand Gallery) ที่รวบรวมเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้านจาก 7 ดีไซเนอร์ชื่อดังในวงการเฟอร์นิเจอร์ระดับโลกภายใต้ 7 แบรนด์ ที่มีสไตล์การออกแบบเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวไม่ซํ้าใคร อาทิ Thomas Bina, Tracey Boyd, Andrew Martin, Maison 55, Nellcote Studio, Coup&Co., และ Kelly Hoppen
ขณะที่กลุ่มเป้าหมายของซอนเดอร์ ลิฟวิ่งจะมีทั้งกลุ่มลูกค้าชาวไทยและต่างชาติในกลุ่มที่มาทำงานในประเทศไทย รวมถึงจะมีกลุ่มฐานลูกค้าเก่าที่ชื่นชอบแบรนด์ของซอนเดอร์ ลิฟวิ่งอยู่แล้ว โดยคาดว่าจะมีกลุ่มที่เป็นลูกค้าหลักๆ ประมาณ 70% และเป็นกลุ่มลูกค้าองค์กรหรือโครงการอสังหาริมทรัพย์ โรงแรม ฯลฯประมาณ 30% อย่างไรก็ตามมองว่าอาจจะมีการขยายสาขาออกไปในพื้นที่ต่างจังหวัดตามหัวเมืองแหล่งท่องเที่ยวที่ธุรกิจโรงแรมเติบโต เช่น ที่ภูเก็ตด้วยในอนาคต โดยตั้งเป้าหมายว่าภายในปี 2561 จะมียอดขายรวมกว่า 200 ล้านบาทหรือประมาณ 5% ของตลาดเฟอร์นิเจอร์ระดับบนที่มีมูลค่ารวมประมาณ 5,000-6,000 ล้านบาท
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,285 วันที่ 6 -9 สิงหาคม พ.ศ. 2560
นางสาวบุษกล เกียรติไพบูลย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการตลาด บริษัท ซอนเดอร์ ลิฟวิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ได้รับสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ “ซอนเดอร์ ลิฟวิ่ง” ในประเทศไทย เปิดเผยว่า จากภาพรวมเศรษฐกิจของเมืองไทยช่วงที่ผ่านมาที่มีการชะลอตัวอย่างเห็นได้ชัดส่งผลกระทบต่อภาพรวมตลาดเฟอร์นิเจอร์ระดับกลาง-ล่างเป็นอย่างมาก โดยคาดว่าภาพรวมตลาดในกลุ่มดังกล่าวมีการเติบโตเพียง 3-5% ในปีนี้ ขณะที่ภาพรวมตลาดเฟอร์นิเจอร์พรีเมียมในกลุ่มกลาง-บนนั้นกลับมีอัตราการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่องราว 15-20% ดังนั้นบริษัทจึงเห็นโอกาสทางการเติบโตจึงใช้งบประมาณ 40 ล้านบาท เปิดธุรกิจเฟอร์นิเจอร์รุกตลาดพรีเมียม ภายใต้แบรนด์ “ซอนเดอร์ ลิฟวิ่ง”เพื่อมาเจาะตลาดลูกค้ากำลังซื้อสูงมีที่อยู่อาศัยราคาแพง โดยได้รับสิทธิ์จากบริษัทแม่เป็นเวลา 5 ปี
สำหรับแบรนด์ซอนเดอร์ลิฟวิ่ง เป็นแบรนด์ชื่อดังจากประเทศสหรัฐอเมริกา มีสำนักงานใหญ่อยู่ในประเทศฮ่องกง ซึ่งจุดเด่นของแบรนด์นี้ คือ การมี 7 แบรนด์ดังที่ดีไซเนอร์โดยระดับโลก โดยประเทศไทยเป็นแห่งที่ 2 ในเอเชียรองจากเมียนมา ที่เปิดโชว์รูมเดียวขนาดใหญ่ในพื้นที่และมีโรงงานผลิตเฟอร์นิเจอร์เป็นของตนเองด้วย ขณะเดียวกันหากต้องการสั่งผลิตแบบพิเศษ บริษัทจะประสานไปยังโรงงานผลิตในประเทศเวียดนามซึ่งเป็นโรงงานขนาดใหญ่ เพื่อให้ส่งออกสินค้ามาไทย ซึ่งการส่งออกเฟอร์นิเจอร์ระหว่างไทยกับเวียดนามจะอยู่ภายใต้เขตการค้าเสรี(เอฟทีเอ)จึงทำให้เฟอร์นิเจอร์มีราคาถูกลงกว่าแบรนด์นำเข้าหลายๆแบรนด์ด้วย
“การแข่งขันในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ โดยเฉพาะเซ็กเมนต์ตลาดกลางไปถึงตลาดบนมีความแตกต่างจากกลุ่มสินค้าในตลาดแมสในหลายด้าน ได้แก่ ขนาดของตลาดที่ยังไม่ใหญ่มากและยังสามารถขยายตัวได้ต่อเนื่องตามรายได้ของกลุ่มผู้มีรายได้โดยเฉพาะในตลาดระดับกลาง-บน ที่จะยังมีการเติบโตที่ดีอยู่อย่างต่อเนื่อง ขณะเดียวกันภาพรวมตลาดก็มีการขยายตัวตามการเติบโตของคอนโดมิเนียมระดับกลางบนถึงตลาดบนซึ่งเป็นปัจจัยส่งเสริมให้สามารถเติบโตได้ต่อเนื่อง”
ด้านนางสาวกมนนัทธ์ เต็มไตรรัตน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซอนเดอร์ ลิฟวิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวเพิ่มเติมว่า ในส่วนของแผนการตลาดของซอนเดอร์ ลิฟวิ่ง ประเทศไทย คือการเน้นตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป็นหลัก โดยจุดเด่นของซอนเดอร์ คือ การเป็นแบรนด์ แกลเลอรี (Brand Gallery) ที่รวบรวมเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้านจาก 7 ดีไซเนอร์ชื่อดังในวงการเฟอร์นิเจอร์ระดับโลกภายใต้ 7 แบรนด์ ที่มีสไตล์การออกแบบเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวไม่ซํ้าใคร อาทิ Thomas Bina, Tracey Boyd, Andrew Martin, Maison 55, Nellcote Studio, Coup&Co., และ Kelly Hoppen
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,285 วันที่ 6 -9 สิงหาคม พ.ศ. 2560