สู้ศึกค้าปลีกข้ามชาติ เกียรติสินฯเป้า800ล.

ค้าปลีก-ค้าส่งภูธรปรับแผนสู้ทุนใหญ่ เน้นหาสินค้าตรงใจผู้บริโภคแข่งบิ๊กซี-โลตัสไซซ์เล็ก “เกียรติสินโฮลเซล” รับยอดหายช่วงที่ผ่านมากว่า 50% แต่ล่าสุดปรับตัวดีขึ้น เล็งเป้าปีนี้ 800 ล้าน

นายนริศร จรรยานิทัศน์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เกียรติสินโฮลเซล จำกัด ผู้ประกอบการค้าปลีก-ค้าส่งจังหวัดขอนแก่น เปิดเผยว่า ขณะนี้มีกลุ่มทุนค้าปลีกรายใหญ่ เช่น โลตัส บิ๊กซี ลงมาทำร้านสะดวกซื้อไซซ์ขนาดเล็กแข่งกับร้านค้าปลีกในท้องถิ่นเพื่อชิงส่วนแบ่งตลาดมากขึ้น ส่งผลให้ยอดขายของบริษัทในช่วงที่ผ่านมาลดลงกว่า 50% ขณะที่ร้านค้าส่ง-ค้าปลีกในพื้นที่ต้องปรับตัวอย่างขนานใหญ่เพื่อความอยู่รอด

ทั้งนี้ในส่วนของบริษัทได้ยอมรับการเปลี่ยนแปลง และมีการปรับตัวโดยศึกษาพฤติกรรมของผู้บริโภคว่าต้องการสินค้าชนิดใดเพื่อนำมาจำหน่ายให้ตรงกับความต้องการ นอกจากยังมีการรวมกลุ่มและแลกเปลี่ยนข้อมูลระหว่างผู้ค้าปลีกค้าส่งในพื้นที่ และยังได้กรมพัฒนาธุรกิจการค้าให้คำแนะนำในการปรับกลยุทธ์การบริหารสต๊อกสินค้าภายในร้านซึ่งช่วยให้เงินที่ลงทุนไปมีความคุ้มค่า และตรงตามเป้าหมายมากขึ้น

“จุดแข็งของเกียรติสินโฮลเซล คือ การจัดเรียงสินค้าภายในร้าน ที่เน้นความต้องการของลูกค้าไม่ใช่ตามความต้องการขาย โดยสินค้าต่างๆที่นำมาขายได้รับความร่วมมือจากซัพพลายเออร์รายใหญ่ในการช่วยหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้าทำให้แข่งขันกับค้าปลีกขนาดใหญ่ได้ บางรายการสามารถขายได้ในราคาถูกกว่าห้างขนาดใหญ่ไม่จำเป็นต้องจัดโปรโมชัน ขณะเดียวกันทางร้านและเครือข่ายพร้อมปรับภาพลักษณ์ของร้านค้า เช่น เรื่องความสะอาด ปรับแสงในร้านค้าให้ดูดี ให้บริการชำระค่าสินค้าผ่านบัตรเครดิต ไม่คิดค่าธรรมเนียม รวมถึงเพิ่มบริการออนไลน์ เป็นต้น ทั้งนี้ในปี 2560 บริษัทตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 700-800 ล้านบาท ขยายตัวเพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา 2%”

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,284 วันที่ 3 -5 สิงหาคม พ.ศ. 2560