‘คาราบาว’รุกสปอร์ตในบราซิล

นายธีระพงษ์ วนิชชานนท์ อุปทูต สถานเอกอัครราชทูตไทย ณ กรุงบราซิเลีย ประเทศบราซิล เปิดเผยในงานสัมมนาส่งเสริมการค้าการลงทุนระหว่างไทยกับลาตินอเมริกาภายใต้หัวข้อ “Latin America, Thailand and beyond : Partnership in Global Value Chains” เมื่อเร็วๆนี้ว่า มีผู้ประกอบการไทยหลายรายบุกเข้าไปเจาะตลาดบราซิล ซึ่งเป็นตลาดใหญ่อันดับสองของละตินอเมริกา (รองจากเม็กซิโก) โดยเข้าไปทำการตลาดอย่างเข้าถึงผู้บริโภคท้องถิ่นเป็นอย่างดี ยกตัวอย่าง บริษัท คาราบาวกรุ๊ป ที่มีบริษัท อินเตอร์ คาราบาว เป็นหัวหอกในการบุกขยายธุรกิจในต่างประเทศ ได้เข้าไปเปิดตัวเครื่องดื่มบำรุงกำลัง “คาราบาว” เมื่อต้นปีนี้ นับว่าประสบความสำเร็จในการสร้างความรับรู้ในกลุ่มผู้บริโภค โดยบริษัทได้ใช้กลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง เซ็นสัญญาเป็นหุ้นส่วนธุรกิจกับสโมสรฟุตบอลชื่อดังที่นั่น

โดยทางคาราบาวได้ลงนามเป็นผู้ให้การสนับสนุนอย่างเป็นทางการให้กับสโมสรฟุตบอล ฟลาเม็งโก้ (Flamengo) ซึ่งเป็นสโมสรฟุตบอลที่มีชื่อเสียงและมีผู้ชมชื่นชอบติดตามมากที่สุดแห่งหนึ่งของบราซิล เมื่อเดือนมกราคมที่ผ่านมา บริษัทจะให้การสนับสนุนเป็นเวลา 6 ปี (พ.ศ.2560 – 2565)วงเงินสนับสนุนคิดเป็นมูลค่าประมาณ 200 ล้านเฮอัล (ราวๆ 2,204 ล้านบาท) ทั้งนี้ โลโก้ หรือ ตราสัญลักษณ์เครื่องดื่มคาราบาวจะปรากฏบนแขนเสื้อทั้งสองข้างของนักฟุตบอลทีมฟลาเม็งโก้ ถือเป็นการประชาสัมพันธ์เครื่องดื่มสัญชาติไทยแท้ให้ปรากฏต่อสายตาผู้ชมและสาธารณชนชาวบราซิล รวมทั้งชาวต่างประเทศในวงกว้าง

ในส่วนของการวางตลาดสินค้า บริษัทมีกำหนดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวในตลาดบราซิล โดยเริ่มจากนครรีโอ เดจาเนโร เป็นแห่งแรกในเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมา มีวางตลาด 3 รสชาติ คือ สูตรต้นตำรับ สูตรไม่มีน้ำตาล และสูตรกลิ่นแอปเปิ้ล ทั้งนี้ สินค้าของคาราบาวใช้เนเธอร์แลนด์เป็นฐานการผลิตเพื่อส่งออกไปยังท่าเรือนครรีโอฯ ของบราซิลโดยตรง ปัจจุบันได้นำเข้าผลิตภัณฑ์แล้วกว่า 4 ล้านกระป๋อง จำนวนประมาณ 100 คอนเทนเนอร์ สำหรับปีนี้ (2560) ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 20 ล้านกระป๋อง และในปี 2561 ตั้งเป้าไว้ที่ 40 ล้านกระป๋อง ส่วนปี 2562 และ 2563 ตั้งเป้าไว้ที่ 80 ล้านกระป๋อง และ 150 ล้านกระป๋อง ตามลำดับ ซึ่งหากโรงงานที่เนเธอร์แลนด์ผลิตไม่ทันตามความต้องการ บริษัทก็จะพิจารณาขนส่งจากไทยเข้าบราซิลต่อไป

[caption id="attachment_156464" align="aligncenter" width="503"] ‘ คาราบาว’รุกสปอร์ตในบราซิล[/caption]

ทั้งนี้ กลุ่มผู้บริโภคเครื่องดื่มบำรุงกำลังในบราซิลนั้น ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ในแวดวงผู้ใช้แรงงาน แต่วัยรุ่นทั่วไปหรือนักท่องเที่ยวตามชายหาดต่างๆ ก็นิยมดื่มเครื่องดื่มบำรุงกำลังเป็นเรื่องปกติ ดังนั้น การเป็นผู้สนุบสนุนทีมฟุตบอลที่โด่งดังในบราซิลที่มีแฟนบอลจำนวนมาก และเป็นกลุ่มเป้าหมายของสินค้า ก็น่าจะเป็นการช่วยประชาสัมพันธ์และทำให้ขยายตลาดได้อย่างรวดเร็ว

ปัจจุบัน แบรนด์เครื่องดื่มไทยที่บุกเจาะตลาดบราซิลนั้น นอกจากคาราบาวแล้ว ก็ยังมีเร้ดบุล (Red Bull) ที่ครองส่วนแบ่งตลาดเครื่องดื่มบำรุงกำลังในบราซิลถึง 90% และยังมี “เบียร์สิงห์” ที่เข้าไปครองส่วนแบ่งตลาดได้เป็นอันดับ 8 ในตลาดเบียร์นำเข้าของบราซิล และวางตำแหน่งเป็นเบียร์พรีเมี่ยมในตลาด มีวางจำหน่ายในภัตตาคาร 300 แห่งและช่องทางค้าปลีกทั่วไปอีก 1,000 แห่ง

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 37 ฉบับที่ 3,267 วันที่ 4 - 7 มิถุนายน พ.ศ. 2560