ค่ายรถอัดโรดโชว์ ปั้นยอดไตรมาส 4

ภาพรวมตลาดรถยนต์ในช่วง 8-9 เดือนที่ผ่านมา แม้หลายค่ายจะประเมินว่ามีทิศทางการปรับตัวที่ดีขึ้น แต่เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา ถือว่าตัวเลขลดลงในสัดส่วนที่สูงมาก โดย 8 เดือน (มกราคม-สิงหาคม) มียอดขาย 448,006 คัน ลดลง 32.9%

ยอดขายรถยนต์ที่ลดลงเกือบทุกค่าย (บางค่ายเดือนสิงหาคมเริ่มกลับมาฟื้นตัว) ส่งผลให้ค่ายรถต้องงัดทุกกลยุทธ์ออกมาเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ ซึ่งรูปแบบการแก้เกมส่วนใหญ่ที่ได้เห็นคือแคมเปญโปรโมชันผ่านข้อเสนอทางการเงิน รวมไปถึงการเปิดตัวรถรุ่นใหม่ รุ่นตกแต่งพิเศษ การจัดกิจกรรมโรดโชว์ตามห้างสรรพสินค้า-อีเวนต์ยานยนต์ใหญ่ประจำปี

โดยเฉพาะกิจกรรมโรดโชว์ หลังจากผ่อนคลายล็อกดาวน์ค่ายรถได้เพิ่มความถี่ในการจัดมากขึ้นทั้งจัดในโชว์รูมและตามห้างสรรพสินค้า ทั้งนี้เพื่อเจาะเข้าหากลุ่มลูกค้าโดยตรง ซึ่งจากการสำรวจของฐานเศรษฐกิจพบว่าหลายแบรนด์ได้ให้นํ้าหนักกับการจัดโรดโชว์ในช่วงโค้งสุดท้ายของปี

ค่าย “เอ็มจี” ที่ยอดขายขยับขึ้นในเดือนที่ผ่านมาเดินหน้าโกยยอดต่อเนื่อง ด้วยการยึดพื้นที่ห้างสรรพสินค้า นำรถยนต์ทุกรุ่นมาจัดแสดงพร้อมข้อเสนอพิเศษ และกิจกรรมต่างๆวันที่ 16-25 ต.ค. 63 มินิ มอเตอร์โชว์ ศูนย์การค้าแฟชันไอส์แลนด์ และ 17-25 ต.ค. 63 ที่ห้างเซ็นทรัล อุดรธานี

ขณะที่มาสด้าจัดงาน Mazda Skyactiv Expo โดยเริ่มมาตั้งแต่วันที่ 1-7 ต.ค. 63 ที่ เซ็นทรัลพลาซ่า เวสต์เกต ลานโปรโมชัน ชั้น 1, 2-8 ต.ค. 63 ที่ โรบินสัน ตรัง ลานโปรโมชัน ชั้น 1, 6-12 ต.ค. 63 ที่ ฟิวเจอร์พาร์ค รังสิต โซนโรบินสัน ชั้น G, 22-26 ต.ค. 63 ที่ โรบินสัน บุรีรัมย์ ลานโปรโมชัน ชั้น 1 ,24-30 ต.ค. 63 ที่ เซ็นทรัลพลาซ่า พิษณุโลก ลานโปรโมชัน ชั้น 1

สำหรับงานโรดโชว์ดังกล่าว มาสด้าได้ชูโปรโมชันพิเศษ อาทิ ดอกเบี้ยตํ่าสุด 0% รับประกันคุณภาพรถและฟรีค่าแรงสูงสุด 5 ปี ทุกรุ่นรับประกันภัยชั้น 1 นอกจากนั้นแล้ว ลูกค้าที่จองรถภายในงาน Mazda Skyactiv Expo พร้อมชำระค่ามัดจำ 5,000 บาท รับฟรีกระเป๋า Mazda Premium Luggage มูลค่า 2,500 บาท

มิตซูบิชิ เป็นอีกหนึ่งค่ายที่เพิ่มความถี่ของการจัดกิจกรรมโรดโชว์ตามห้างสรรพสินค้า โดยในช่วงที่ผ่านมา ได้จัดงาน Mitsubishi Motors Roadshow ระหว่างวันที่ 1-7 ต.ค. 63 ที่ เซ็นทรัลพลาซา เวสต์เกต, 5-11 ต.ค. 63 ที่ห้าง เซ็นทรัลพลาซา นครราชสีมา และ 6-12 ต.ค. 63 ที่ห้างฟิวเจอร์ พาร์ค รังสิต

16 -25 ต.ค. 63 ที่ห้างแฟชั่น ไอส์แลนด์, 27 ต.ค.-2 พ.ย. 63 ที่ห้างซีคอนสแควร์ ศรีนครินทร์, 28 ต.ค.- 6 พ.ย. 63 งานนมัสการหลวงพ่อโสธรประจำปี 2563 ฉะเชิงเทรา, 31 ต.ค.- 8 พ.ย. 63 อยุธยา ออโต้ โชว์ 2020 อยุธยา

ค่าย “โตโยต้า” จัดงานใหญ่ในชื่อว่า “มหกรรมขับเคลื่อนความสุข Drive Economy” โดยครั้งแรกจัดขึ้นเมื่อวันที่ 24 -27 ก.ย. 63 ณ โตโยต้า ไดร์ฟวิง เอ็กซ์พีเรี้ยน ปาร์ค บางนา กม.3 และในวันที่ 8 – 11 ตุลาคม 2563 จะจัดที่ตลาดนัดจตุจักร ชลบุรี

ความพิเศษของงานโรดโชว์จากโตโยต้าคือการจับมือกับแบรนด์ดัง อาทิ เครือสหพัฒน์ คอนโด ดิ ออริจิ้น เครื่องใช้ไฟฟ้า PUMA โรงแรมโนโวเทล บ้านและสวน กลุ่มเอสเอ็มอี ร้านค้าชื่อดังในจังหวัดต่างๆ โดยมีสินค้าชั้นนำกว่า 100 แบรนด์ ลดสูงสุด 80%

ภายในงานจะมี 7 โซน โซนแรก A Toyota Showroom นำรถโตโยต้าหลายรุ่น จำนวน 12 คัน มาจัดแสดง และเปิดให้ดีลเลอร์มาสลับเปลี่ยนการขาย ,โซน B Family & Leisure ออกบูทเกี่ยวกับเครื่องใช้ไฟฟ้า โรงแรม สินค้าแม่และเด็ก โซน C เวทีกลาง จัดความบันเทิงจากศิลปินชั้นนำ โซน D Family & Leisure จัดแสดงสินค้าอุปโภคบริโภค จากเครือสหพัฒน์

โซน E Racing ร้านแต่งซิ่ง และอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ โซน F Family & Leisure / Lady & Young ต้นไม้ ของตกแต่งในบ้าน สินค้าสำหรับสุภาพสตรีและบุรุษ ของใช้ในบ้าน และโซน G F&B ร้านอาหารจากโอทอปชวนชิม

นอกจากสินค้าภายในงานแล้ว ยังมีข้อเสนอที่น่าสนใจ อาทิ ลุ้นรับโตโยต้าเซียนต้าฟรี, จองรถโตโยต้าทุกรุ่นลุ้นห้องชุดคอนโดมิเนียมจากโครงการ ดิ ออริจิ้น อ่อนนุช จำนวน 1 รางวัล ,รับสิทธิ์ลุ้นตั๋วเครื่องบินไป-กลับ จากสายการบินแอร์เอเชีย เส้นทางในประเทศ จำนวน 1,000 รางวัล และ ยังมีความบันเทิง อาทิ มินิคอนเสิร์ตจากศิลปิน อาทิ Bodyslam และ Getsunova

ถือเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ค่ายรถยนต์พยายามเพิ่มความถี่ในการจัดงานส่งเสริมการขาย และกระจายไปทั่วทุกจังหวัดของไทย ซึ่งนอกจากโรดโชว์ตามห้าง ตามโชว์รูมแล้ว ในช่วงปลายปีนี้ยังมีอีเวนต์ใหญ่ที่ค่ายรถเข้าร่วมไม่ว่าจะเป็น “ฟาสต์ ออโต โชว์ 2020” งานที่รวบรวมทั้งรถใหม่รถมือสอง โดยจัดขึ้นระหว่างวันที่ 28 ต.ค.-1 พ.ย 63 ไบเทค บางนา และ “มอเตอร์เอ็กซ์โป 2020” วันที่ 2-13 ธ.ค. 63 อิมแพ็ค ชาลเลนเจอร์ 1-3 เมืองทองธานี 

หน้า 15 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ฉบับที่ 3,617 วันที่ 11 - 14 ตุลาคม พ.ศ. 2563