เอ็มเฟลกซ์ ต่อยอดวัสดุเหลือใช้ ดันรายได้โตเท่าตัว

เอ็มเฟลกซ์เดินหน้านำวัสดุเหลือใช้ต่อยอดผลิตภัณฑ์ หวังเพิ่มทางเลือกลูกค้าและขยายตลาด  แย้มเตรียมนำสีผสมลงไปในขั้นการผลิต  พร้อมนำกระสอบปูนมาเพิ่มมูลค่า  เชื่อรายได้ปีนี้โต 1 เท่าตัวจากปีที่ผ่านมา

นางสาวมนิษฐา ไรแสง  เจ้าของธุรกิจ และผู้ก่อตั้ง บริษัท เอ็มเฟลกซ์ แฟคทอรี จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายอิฐบล็อกช่องลมจากฟางข้าว เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า บริษัทได้ดำเนินการต่อยอดผลิตภัณฑ์ไปสู่การทำอิฐบล็อกจากฟางข้าวที่ผสมสีลงไปในตัวอิฐบล็อกเลย เพื่อให้มีสีสันสวยงาม  อีกทั้งยังมีการนำเสนออิฐบล็อกที่ผสมกากกาแฟ  และอิฐบล็อกจากเศษพลาสติกไฟเบอร์กลาส เพื่อเป็นการเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้าในการนำไปตกแต่งที่อยู่อาศัย และขยายฐานลูกค้าให้เพิ่มมากขึ้น

ทั้งนี้ บริษัทได้ดำเนินการเพื่อขอใช้กากกาแฟกับร้านจำหน่ายกาแฟแบรนด์ใหญ่ในประเทศ  เพื่อนำมาเป็นวัตถุดิบในการผลิต  ขณะที่ในส่วนของไฟเบอร์กลาส บริษัท ได้ดำเนินการติดต่อกับโรงงานที่ผลิตเซิร์ฟบอร์ด ซึ่งจะมีเศษขยะพลาสติกเหลือใช้จำนวนมาก และถือว่าเป็นขยะเคมีมาใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิตเป็นอิฐบล็อกคอนกรีตเพื่อปูเป็นทางเดินเท้า 

“วัตถุประสงค์หลักของเอ็มเฟลกซ์ ก็คือ การนำวัสดุเหลือใช้จากธรรมชาติมาผสมผสานกับวัสดุก่อสร้างที่เป็นแบบสังเคราะห์ให้เกิดเป็นผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ ภายใต้เงื่อนไขของความยืดหยุ่น ที่สามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของลูกค้า โดยมีกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่สามารถสร้างสรรค์ได้ด้วยตนเอง (D.I.Y.) โดยเรายังคงคอนเซ็ปต์ไว้อย่างสมํ่าเสมอ  ซึ่งเป็นความตั้งใจนำสิ่งที่คนอื่นอาจมองไม่เห็นมูลค่ามาเพิ่มมูลค่า และสามารถใช้งานได้จริง”

อย่างไรก็ดี บริษัทกำลังอยู่ในขั้นตอนของการวิจัย  และพัฒนา การนำสีผสมลงไปในขั้นตอนการผลิตอิฐบล็อกเลย  เพื่อให้สีกับอิฐเป็นเนื้อเดียวกัน  เช่น คราม ที่ใช้สำหรับย้อมผ้า เป็นต้น  ซึ่งคาดว่าช่วงประมาณปลายปีนี้น่าจะสามารถผลิตออกมาเพื่อจำหน่ายได้  นอกจากนี้  บริษัทยังมองถึงแนวทางในการนำกระสอบปูนซีเมนต์มาเป็นส่วนผสมในการผลิตอิฐบล็อกเพื่อจำหน่ายด้วย เนื่องจากในขั้นของการผลิตนั้น บริษัทจะต้องใช้ปูนจำนวนมาก ทำให้มีกระสอบปูนที่เหลือใช้อยู่

นางสาวมนิษฐา กล่าวต่อไปอีกว่า บริษัทยังมีแผนที่จะขยายโรงงานการผลิต  เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่มีมากขึ้น โดยปัจจุบันมียอดออร์เดอร์จองเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ถึงเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมของปีหน้าในส่วนที่เป็นลูกค้ารายกลางถึงเล็ก  และลูกค้ารายย่อย  ขณะที่ลูกค้ารายใหญ่ที่ต้องการปริมาณ 10,000-100,000 ก้อน  บริษัทจะสามารถดำเนินการจัดส่งให้ได้ในปี 2563  

ขณะที่ในส่วนของกลยุทธ์ในการขยายตลาดนั้น  บริษัทจะดำเนินการเข้าหากลุ่มลูกค้าที่เป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่  และโรงแรมผ่านผู้ออกแบบ  โดยบริษัทจะเข้าไปมีส่วนร่วมตั้งแต่กระบวนการนำเสนอความคิด  หรือการแชร์ไอเดีย ซึ่งบริษัทมีความพร้อมในการขึ้นแม่พิมพ์ใหม่ได้ใหม่เสมอตามความต้องการของผู้ออกแบบว่าจะต้องการรูปทรงแบบไหน อย่างไร    

“ช่องทางเดิมของบริษัทจะจำหน่ายผ่านออนไลน์เป็นหลักประมาณ 90% ทั้งเว็บไซต์  เพจเฟซบุ๊ก  ขณะที่ช่องทางผ่านหน้าร้านก็มีบ้างแต่ไม่มาก  เนื่องจากส่วนใหญ่จะเป็นการออร์เดอร์
เข้ามา”

นางสาวมนิษฐา กล่าวต่อไปอีกว่า จากกลยุทธ์การทำตลาดดังกล่าวเชื่อว่าจะทำให้ปีนี้บริษัทมีรายได้เติบโตเพิ่มขึ้นอีก 1 เท่าจากปีที่ผ่านมา  โดยจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตจะอยู่ที่ผิวของอิฐบล็อกที่มีความเรียบร้อยสวยงาม สามารถนำไปก่อได้ทันทีเพื่อโชว์ลวดลาย อีกทั้งลูกค้ายังสามารถกำหนดได้เอง ว่าต้องการรูปทรงแบบไหน หรือสีอะไรนอกเหนือไปจากผลิตภัณฑ์พื้นฐานของบริษัทที่จำหน่ายอยู่ จากเดิมที่ในตลาดจะเป็นรูปแบบและลวดลายเดิมๆ และยังไม่มีการกำหนดจำนวนของการสั่งขั้นตํ่า ทำให้ตอบโจทย์ลูกค้าได้เป็นอย่างดี

หน้า 8 ฐานเศรษฐกิจ ฉบับ 3512 วันที่ 10-12 ตุลาคม 2562