1 มิถุนายน 2020
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,342.85  -  -         Value  -  Mil.Baht         SET50  896.01  -  -         Value  -  Mil.Baht         SET100  1,974.61  -  -         Value  -  Mil.Baht         sSET  576.19  -  -         Value  -  Mil.Baht         SETCLMV  881.26  -  -         Value  -  Mil.Baht         SETHD  888.80  -  -         Value  -  Mil.Baht         SETTHSI  823.64  -  -         Value  -  Mil.Baht         SETWB  905.88  -  -         Value  -  Mil.Baht         mai  284.87  -  -         Value  -  Mil.Baht             AGRO  416.53  -  -       AGRI  217.34  -  -       FOOD  11,828.84  -  -           CONSUMP  84.63  -  -       FASHION  534.32  -  -       HOME  21.55  -  -       PERSON  222.01  -  -           FINCIAL  127.45  -  -       BANK  294.31  -  -       FIN  3,971.22  -  -       INSUR  10,220.86  -  -           INDUS  83.32  -  -       AUTO  332.15  -  -       IMM  43.38  -  -       PAPER  2,869.39  -  -       PETRO  764.01  -  -       PKG  2,982.60  -  -       STEEL  20.34  -  -           PROPCON  102.39  -  -       CONMAT  8,616.46  -  -       PROP  197.52  -  -       PF&REIT  209.59  -  -       CONS  58.28  -  -           RESOURC  185.73  -  -       ENERG  21,183.21  -  -       MINE  5.61  -  -           SERVICE  443.44  -  -       COMM  36,175.03  -  -       HELTH  4,828.50  -  -       MEDIA  43.19  -  -       PROF  138.84  -  -       TOURISM  395.07  -  -       TRANS  344.37  -  -           TECH  149.07  -  -       ETRON  1,199.55  -  -       ICT  144.94  -  -       TFEX       SET50 Index Futures       S50M20  -  -  -        S50N20  -  -  -        S50Q20  -  -  -        S50U20  -  -  -        S50Z20  -  -  -        S50H21  -  -  -      Sector Index Futures       BANKM20  -  -  -        COMMM20  -  -  -        ENERGM20  -  -  -        FOODM20  -  -  -        ICTM20  -  -  -      Single Stock Futures       AAVM20  -  -  -        ADVANCM20  -  -  -        AEONTSM20  -  -  -        AMATAM20  -  -  -        AOTM20  -  -  -        APM20  -  -  -        BAM20  -  -  -        BANPUM20  -  -  -        BAYM20  -  -  -        BBLM20  -  -  -        BCHM20  -  -  -        BCPM20  -  -  -        BCPGM20  -  -  -        BDMSM20  -  -  -        BEAUTYM20  -  -  -        BECM20  -  -  -        BEMM20  -  -  -        BGRIMM20  -  -  -        BHM20  -  -  -        BJCM20  -  -  -        BLAM20  -  -  -        BLANDM20  -  -  -        BTSM20X  -  -  -        CBGM20  -  -  -        CENTELM20  -  -  -        CHGM20  -  -  -        CKM20  -  -  -        CKPM20  -  -  -        COM7M20X  -  -  -        CPALLM20  -  -  -        CPFM20  -  -  -        CPNM20  -  -  -        DELTAM20  -  -  -        DTACM20  -  -  -        EAM20  -  -  -        EGCOM20  -  -  -        EPGM20  -  -  -        ERWM20  -  -  -        ESSOM20  -  -  -        GFPTM20  -  -  -        GLOBALM20X  -  -  -        GPSCM20X  -  -  -        GULFM20X  -  -  -        GUNKULM20  -  -  -        HANAM20  -  -  -        HMPROM20  -  -  -        ICHIM20  -  -  -        INTUCHM20  -  -  -        IRPCM20  -  -  -        ITDM20  -  -  -        IVLM20  -  -  -        JASM20  -  -  -        KBANKM20  -  -  -        KCEM20  -  -  -        KKPM20  -  -  -        KTBM20  -  -  -        KTCM20  -  -  -        LHM20  -  -  -        LPNM20  -  -  -        MAJORM20  -  -  -        MEGAM20  -  -  -        MINTM20  -  -  -        MTCM20  -  -  -        ORIM20  -  -  -        PLANBM20  -  -  -        PRMM20  -  -  -        PSHM20  -  -  -        PSLM20  -  -  -        PTGM20  -  -  -        PTTM20  -  -  -        PTTEPM20  -  -  -        PTTGCM20  -  -  -        QHM20  -  -  -        RATCHM20  -  -  -        ROBINSM20X  -  -  -        RSM20  -  -  -        SM20  -  -  -        SAMARTM20  -  -  -        SAWADM20  -  -  -        SCBM20X  -  -  -        SCCM20  -  -  -        SGPM20  -  -  -        SIRIM20  -  -  -        SPALIM20  -  -  -        SPCGM20  -  -  -        SPRCM20  -  -  -        STAM20  -  -  -        STECM20  -  -  -        STPIM20  -  -  -        SUPERM20  -  -  -        TASCOM20  -  -  -        TCAPM20X  -  -  -        THAIM20  -  -  -        THANIM20  -  -  -        THCOMM20  -  -  -        TISCOM20  -  -  -        TKNM20  -  -  -        TMBM20X  -  -  -        TOPM20  -  -  -        TPIPLM20  -  -  -        TRUEM20  -  -  -        TTAM20  -  -  -        TTCLM20  -  -  -        TTWM20  -  -  -        TUM20  -  -  -        TVOM20  -  -  -        UNIQM20  -  -  -        VGIM20  -  -  -        VNGM20  -  -  -        WHAM20  -  -  -      GF10 Futures       GF10M20  26,200  +80  1,808        GF10Q20  26,300  +120  890        GF10V20  26,380  +130  261      GF50 Futures       GFM20  26,210  +70  63        GFQ20  26,280  +90  38        GFV20  26,430  +170  3      Gold Online Futures       GOM20  1,736.00  +5.90  10,863        GOU20  -  -  -      GOLD-D       GDM20  -  -  -        GDU20  -  -  -      USD Futures       USDM20  -  -  -        USDN20  -  -  -        USDQ20  -  -  -        USDU20  -  -  -      BB3 Futures       BB3M20  -  -  -        BB3U20  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5M20  -  -  -        TGB5U20  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3M20  -  -  -        RSS3N20  -  -  -        RSS3Q20  -  -  -        RSS3U20  -  -  -        RSS3V20  -  -  -        RSS3X20  -  -  -        RSS3Z20  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DM20  -  -  -        RSS3DN20  -  -  -        RSS3DQ20  -  -  -        RSS3DU20  -  -  -        RSS3DV20  -  -  -        RSS3DX20  -  -  -        RSS3DZ20  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume     Most Active Put Volume         

‘สยามคาร์ดีล’ฉีกมุมคิด สร้างธุรกิจ ขายรถป้ายแดงโต 3 เท่า

01 Sep 2019 16:45 น.
อ่าน 1,314 ครั้ง

ในโลกที่คนเราคิดใหม่ทำใหม่ แม้จะไม่เอี่ยมชนิดที่ไม่เคยมีใครทำมาก่อนบนโลก แต่เพียงแค่พลิกมุมคิดนิดเดียว ก็สามารถสร้างธุรกิจ สร้างรายได้ มหาศาล และยังสามารถต่อยอดให้ธุรกิจของตัวเองเติบโตได้แบบยั่งยืน นี่คือ เส้นทางของ “สยามคาร์ดีล” ที่เกิดจาก “ศิริพร เชาว์ว่องเลิศ” ผู้ร่วมก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท สยามคาร์ดีลฯ ที่เริ่มต้นธุรกิจเมื่อปี 2016 ด้วยแพลตฟอร์มรวบรวมโปรโมชันรถใหม่ป้ายแดง สร้างลีดการขายให้โชว์รูม และสร้างช่องทางการเข้าถึงโปรโมชันดีๆ ให้กับผู้ซื้อ

“ศิริพร” เล่าว่า เคยทำงานในองค์กรหน้าที่การตลาดและฝ่ายขายก่อน แต่เมื่อวันหนึ่งรู้สึกว่าอยากออกมาทำธุรกิจของตัวเอง ร่วมกับพาร์ตเนอร์ที่มีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี โดยที่มาของสยามคาร์ดีล เกิดจากความต้องการส่วนตัวที่ต้องการหาซื้อรถใหม่สักคัน แต่ไม่มีที่ไหนรวบรวมโปรโมชัน ของแต่ละโชว์รูมไว้ให้ดู จะมีก็เพียงเว็บรถมือ 2 ทั้งๆ ที่ในหลายประเทศมีบริการลักษณะนี้แล้ว จึงทำให้เกิดการพัฒนาเป็นเว็บแอพขึ้นมา ภายใต้ชื่อ “สยามคาร์ดีล”  

เมื่อมีจุดเริ่มต้น ก็ต้องหา Pain Point ที่ไม่เพียงแต่การสร้างความสะดวกให้กับผู้ซื้อที่ต้องการมองหาโปรโมชันดีๆ ของรถใหม่ แต่ยังรวมไปถึง Pain Point ของโชว์รูม หรือดีลเลอร์ ที่ต้องการขายรถ กระตุ้นการขาย ด้วยการสร้างลีดการขายส่งให้กับบรรดาโชว์รูมที่เป็นพันธมิตร ด้วยการสร้าง Lead Management หรือ LMS ซอฟต์แวร์ที่ทำหน้าที่บริหารจัดการข้อมูลของผู้ซื้อ รวมทั้งความต้องการ รถรุ่นไหน ราคาเท่าไหร่ สีอะไร ต้องการรถเมื่อไร และต้องการออฟเฟอร์หรือดิวด้านการชำระเงินอย่างไร 

“การติดตามลูกค้าเป็นเรื่องสำคัญ สำหรับโชว์รูม เราเลยสร้าง LMS เรามีคอลล์เซ็นเตอร์ กรองคุณภาพลูกค้าให้ก่อน สำหรับโชว์รูม เราทำหน้าที่เป็น ลีดเจเนอเรเตอร์ให้ ในเชิงของแบรนด์ เราสร้างลีดแล้วส่งให้แบรนด์ แบรนด์ส่งให้โชว์รูม หรือ เราทำการกระจายลีดให้ จากเดิมที่แบรนด์ส่งให้โชว์รูมเป็นอี-เมล์ บางทีคนไม่เปิดอ่านทันที เขาเก็บชื่อจากอีเวนต์แล้วเอามาจัดการ แล้วส่งให้โชว์รูม แต่ของเรา เก็บชื่อปุ๊บ คอลล์เซ็นเตอร์จะโทร แล้วส่งให้โชว์รูมแบบเรียลไทม์ ลีดตรงนี้จะเป็นลีดคุณภาพ ถ้าเซลส์ ได้รับแล้วโทรหาลูกค้าได้เลยทันที ก็จะเพิ่มโอกาสในการขาย” 

จากแนวคิดที่เพิ่มความสะดวกสบายให้ทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย ทำให้ปัจจุบัน มีโชว์รูมเข้าร่วมเป็นพันธมิตรแล้วราว 100 แห่ง ปีที่ผ่านมา สามารถส่งรายชื่อให้โชว์รูมประมาณ 7.5 หมื่นรายชื่อ ซึ่งเป็นรายชื่อที่คัดกรองแล้วและลูกค้าซื้อรถประมาณ 5% หรือ 3,000 คัน หรือราว
3 พันล้านบาท ในขณะที่บ้านเราขายรถปีละประมาณ1.1 ล้านคัน จากตลาดที่เติบโต 10% 

ซอฟต์แวร์นี้ สามารถเช็กรายละเอียดได้เลยว่า เซลส์มีการติดตามการขายหรือไม่ ขายได้เท่าไร เหลือเท่าไร จากรายชื่อที่ได้รับไปทั้งหมด และสามารถเพิ่มรายชื่อลูกค้าเองได้ หรืออัพโหลดเป็นเอ็กเซลไฟล์ก็ได้ หรือกรณีออกบูธ เก็บรายชื่อเป็นรายคน โดยโปรแกรมจะบังคับเก็บเบอร์โทร และรายชื่อ ส่วนที่เหลือคือการเลือกคลิกหมด เพื่อความสะดวกต่อคนเก็บข้อมูล และสามารถใช้งานได้ผ่านมือถือ

ส่วนช่องทางสร้างรายได้ของสยามคาร์ดีล คือลีดการขายที่ส่งให้กับโชว์รูม ซอฟต์แวร์ การดีไซน์เว็บไซต์ให้โชว์รูม และการให้บริการคอลล์เซ็นเตอร์ ซึ่งอนาคต จากข้อมูลที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จะทำให้สยามคาร์ดีลสามารถนำไปต่อยอดสู่บริการใหม่ๆ ได้อีกมากมาย

“ศิริพร” บอกว่า เป้าหมายของทีมคือการสร้างให้สยามคาร์ดีลเป็นศูนย์รวมดีลเลอร์โชว์รูมรถป้ายแดงทั้งหมด ซึ่งขณะนี้มีอยู่ทั่วประเทศราว 2,166 แห่ง แต่ถ้ารวมโชว์รูมรถมือ 2 ด้วยจะอยู่ที่กว่า 5,000 แห่ง ซึ่งอนาคต มีแผนที่จะขยายบริการ หรือการขายซอฟต์แวร์บริหารจัดการลีดการขายให้กับโชว์รูมรถมือ 2 เช่นกัน รวมทั้งการเพิ่มบริการใหม่ๆ อาทิ ประกัน และการขยายไปสู่ตลาดซีแอลเอ็มวี ที่จะได้เห็นเร็วๆ นี้ อาทิ เวียดนาม กัมพูชา และที่สำคัญคือ การขยับดีลไปสู่แบรนด์รถเจ้าตลาดทั้งหลาย ที่จะเข้ามาร่วมในแพลตฟอร์มนี้ในอนาคต 

ความสำเร็จของการบริหารสยามคาร์ดีล คือการนำสิ่งที่คนมองไม่เห็นมาเริ่มทำก่อน และบริหารงานด้วยการสร้างคุณภาพของข้อมูล ที่นำไปต่อยอดทั้งการพัฒนาทีมงานขายให้กับโชว์รูม การกระตุ้นยอดขาย และเพิ่มความสะดวกให้ผู้ซื้อ ทำให้ปีที่ผ่านมาสยามคาร์ดีลสามารถเติบโตได้ถึง 3 เท่าตัวเทียบจากจุดเริ่มต้น และสามารถระดมทุนได้จากกองทุน TukTuks และนักลงทุนส่วนตัว (AngelInvestor) กว่า 10 ล้านบาท

หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับที่ 3,500 วันที่ 29 - 31 สิงหาคม พ.ศ. 2562





ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij