29 กันยายน 2020
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,263.02  +18.08  +1.45%         Value  41,292.84  Mil.Baht         SET50  802.03  +16.00  +2.04%         Value  21,550.40  Mil.Baht         SET100  1,798.11  +33.53  +1.90%         Value  26,792.27  Mil.Baht         sSET  615.76  +5.82  +0.95%         Value  2,228.53  Mil.Baht         SETCLMV  840.03  +9.58  +1.15%         Value  13,859.13  Mil.Baht         SETHD  824.13  +18.14  +2.25%         Value  8,757.86  Mil.Baht         SETTHSI  749.72  +14.91  +2.03%         Value  20,214.88  Mil.Baht         SETWB  869.34  +12.10  +1.41%         Value  8,194.84  Mil.Baht         mai  318.69  +2.02  +0.64%         Value  2,419.41  Mil.Baht             AGRO  422.68  +7.01  +1.69%       AGRI  229.68  +3.62  +1.60%       FOOD  11,966.54  +199.40  +1.69%           CONSUMP  96.44  +2.72  +2.90%       FASHION  511.26  +0.91  +0.18%       HOME  22.38  +0.05  +0.22%       PERSON  270.35  +10.89  +4.20%           FINCIAL  115.94  +2.80  +2.47%       BANK  257.80  +8.70  +3.49%       FIN  3,723.38  +47.54  +1.29%       INSUR  11,213.26  -78.26  -0.69%           INDUS  80.31  +0.63  +0.79%       AUTO  345.92  +0.09  +0.03%       IMM  44.59  -0.03  -0.07%       PAPER  3,938.38  -28.13  -0.71%       PETRO  679.65  +6.08  +0.90%       PKG  3,924.71  +72.75  +1.89%       STEEL  20.80  +0.08  +0.39%           PROPCON  94.59  +0.66  +0.70%       CONMAT  8,374.14  +73.96  +0.89%       PROP  179.69  +0.90  +0.50%       PF&REIT  183.15  +0.33  +0.18%       CONS  55.14  +1.64  +3.07%           RESOURC  166.02  +4.10  +2.53%       ENERG  18,935.89  +467.37  +2.53%       MINE  4.78  -  -           SERVICE  415.80  +4.01  +0.97%       COMM  34,543.42  +210.65  +0.61%       HELTH  4,446.13  +22.59  +0.51%       MEDIA  39.74  +0.28  +0.71%       PROF  130.94  +1.77  +1.37%       TOURISM  366.95  +5.13  +1.42%       TRANS  319.61  +5.22  +1.66%           TECH  153.47  +0.36  +0.24%       ETRON  2,511.89  -40.72  -1.60%       ICT  132.91  +0.92  +0.70%       TFEX       SET50 Index Futures       S50U20  799.7  +15.7  196,131        S50V20  797.9  +15.9  267        S50X20  795.8  +13.9  14        S50Z20  796.0  +14.5  266,683        S50H21  792.0  +13.9  6,561        S50M21  788.4  +14.2  2,916      Sector Index Futures       BANKU20  -  -  -        COMMU20  -  -  -        ENERGU20  -  -  -        FOODU20  -  -  -        ICTU20  -  -  -      Single Stock Futures       AAVU20  1.81  -0.01  1,076        ADVANCU20  174.40  +4.60  352        AEONTSU20  -  -  60        AMATAU20X  13.03  +0.43  12        AOTU20  58.35  +1.25  901        APU20  5.58  -0.17  1,502        BAU20  5.39  +0.12  624        BANPUU20  5.75  -  906        BAYU20  20.30  +0.41  9        BBLU20  100.25  +4.25  343        BCHU20  -  -  1,700        BCPU20  15.27  +0.27  6        BCPGU20  -  -  200        BDMSU20  20.12  +0.25  1,004        BEAUTYU20  1.15  +0.01  44        BECU20  4.90  +0.05  1,009        BEMU20  8.69  +0.19  2,012        BGRIMU20  42.80  +1.75  125        BHU20  103.55  -1.00  1        BJCU20  36.42  +0.39  41        BLAU20  -  -  -        BLANDU20  1.02  -0.01  1,778        BPPU20  -  -  -        BTSU20X  9.76  +0.06  2,515        CBGU20  121.00  +0.70  282        CENTELU20  22.49  -0.16  105        CHGU20  -  -  500        CKU20  17.47  +0.62  307        CKPU20  5.84  +0.07  505        COM7U20X  40.50  +0.50  504        CPALLU20  60.80  +1.40  1,114        CPFU20  28.45  +0.41  2,120        CPNU20  43.30  +0.20  28        DELTAU20  147.50  -5.00  80        DTACU20  33.14  -0.39  231        EAU20  40.01  +1.00  1,114        EASTWU20  -  -  300        EGCOU20  194.75  +3.70  28        EPGU20  -  -  -        ERWU20  3.17  +0.03  508        ESSOU20  6.10  +0.27  2        GFPTU20  -  -  200        GLOBALU20X  -  -  500        GPSCU20  59.46  +1.42  500        GULFU20Y  30.50  +1.05  255        GUNKULU20  2.30  -  9,559        HANAU20  -  -  -        HMPROU20  14.32  +0.22  109        ICHIU20  11.50  -0.30  19        INTUCHU20  52.75  +0.75  63        IRPCU20  1.96  -0.01  1,921        ITDU20  0.99  +0.03  106        IVLU20  21.46  +0.30  758        JASU20  2.87  -0.04  11,458        JMTU20  32.20  -0.30  101        KBANKU20  79.50  +3.30  857        KCEU20  30.75  +1.10  133        KKPU20  37.55  +0.84  45        KTBU20  9.05  +0.12  291        KTCU20  34.26  -0.34  2        LHU20  7.02  +0.11  8        LPNU20  4.47  -0.02  504        MU20  -  -  40        MAJORU20  15.50  -0.23  7        MBKU20  -  -  -        MEGAU20  -  -  -        MINTU20X  20.65  +0.70  1,329        MTCU20  51.56  +0.91  12        ORIU20  -  -  -        OSPU20  36.00  +0.51  2,001        PLANBU20  -  -  1,000        PRMU20  9.00  -0.34  4,001        PSHU20  11.14  +0.26  13        PSLU20  5.45  +0.30  3        PTGU20  17.90  +0.41  2,056        PTTU20  33.55  +0.99  856        PTTEPU20  81.00  +2.40  76        PTTGCU20  39.80  +0.21  595        QHU20  2.21  +0.03  502        RATCHU20  51.08  +1.10  75        ROBINSU20X  -  -  -        RSU20  18.89  +0.49  302        SU20  -  -  -        SAMARTU20  -  -  4,102        SAWADU20  49.92  +0.27  283        SCBU20X  67.25  +2.88  188        SCCU20  324.00  +2.00  86        SGPU20  -  -  -        SIRIU20  0.64  +0.01  9,432        SPALIU20  -  -  -        SPCGU20  -  -  850        SPRCU20  5.51  +0.11  501        STAU20  27.15  +0.75  1,106        STECU20  11.55  +0.51  597        STPIU20  3.58  +0.22  1,501        SUPERU20  0.88  +0.01  8,346        TASCOU20  15.60  -  913        TCAPU20X  30.00  +0.74  148        THAIU20  3.27  +0.12  1        THANIU20X  -  -  -        THCOMU20  6.25  +0.25  51        THGU20  -  -  -        TISCOU20  64.64  +1.72  45        TKNU20  -  -  -        TMBU20  0.93  +0.03  3,637        TOAU20  -  -  -        TOPU20  33.22  +1.22  160        TPIPLU20  1.33  +0.02  1,759        TPIPPU20  -  -  1,000        TQMU20  -  -  -        TRUEU20  3.17  +0.05  9,432        TTAU20  3.27  +0.02  100        TTCLU20  -  -  -        TTWU20  -  -  -        TUU20  13.90  +0.13  812        TVOU20  -  -  -        UNIQU20  4.53  +0.09  14        VGIU20  6.40  +0.20  501        VNGU20  -  -  -        VNTU20  -  -  100        WHAU20  2.88  +0.10  1,108        WHAUPU20  -  -  -      GF10 Futures       GF10V20  28,020  -50  4,102        GF10Z20  28,080  -60  2,143        GF10G21  28,130  -60  580      GF50 Futures       GFV20  27,960  -80  95        GFZ20  28,020  -130  97        GFG21  28,110  +20  19      Gold Online Futures       GOU20  1,851.90  -13.10  8,364        GOZ20  1,858.00  -14.00  16,366      GOLD-D       GDU20  -  -  -        GDZ20  1,868.10  -13.67  5      USD Futures       USDU20  31.72  +0.15  2,680        USDV20  31.72  +0.19  13        USDX20  31.72  +0.19  20        USDZ20  31.73  +0.15  16,656      BB3 Futures       BB3Z20  -  -  -        BB3H21  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5Z20  -  -  -        TGB5H21  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3U20  -  -  -        RSS3V20  -  -  -        RSS3X20  -  -  -        RSS3Z20  -  -  -        RSS3F21  -  -  -        RSS3G21  -  -  -        RSS3H21  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DU20  -  -  -        RSS3DV20  -  -  -        RSS3DX20  57.70  +0.75  2        RSS3DZ20  57.80  +2.75  6        RSS3DF21  57.80  +2.05  4        RSS3DG21  57.50  +0.70  2        RSS3DH21  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50U20C800  3.9  +2.8  1,016        S50Z20C850  9.6  +1.8  349        S50Z20C800  27.3  +5.4  334        S50Z20C825  16.8  +3.2  231        S50Z20C875  5.5  +1.1  211      Most Active Put Volume       S50U20P800  3.7  -13.1  1,289        S50U20P775  0.5  -2.9  1,171        S50Z20P700  7.2  -2.1  533        S50Z20P750  15.0  -5.7  518        S50Z20P725  10.3  -3.8  398          

พลิก กลยุทธ์ การขาย แก้คนซื้ออ่อนไหว ด้านราคา

12 Aug 2019 06:40 น.
อ่าน 1,509 ครั้ง


คอลัมน์ผ่ามุมคิด

เมื่อตลาดอสังหาฯภาพรวมครึ่งหลังปี 2562 ยังไม่ขยับปรับดีขึ้น หลายค่ายยักษ์ใหญ่เบรกลงทุนใหม่พับแผนรอจังหวะ ขณะที่ผู้นำกลุ่มคอนโดฯ ติดรถไฟฟ้าบริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) โดยนายวิทการ จันทวิมล รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์องค์กรและการสร้างสรรค์ ระบุเดินหน้า 34 โครงการใหม่ตามแผน แต่ยอมรับต้องใช้พลังออกแรงเยอะ เพราะดีมานด์ไม่หวือหวา คนซื้ออ่อนไหวด้านราคางัดกลยุทธ์ใหม่ สร้างไปขายไป ไม่เน้นทำยอดพรีเซล พร้อมส่งมาสเตอร์แพลนพิมพ์เขียวคุณภาพชีวิต บริการบวกทำเลเด่น สร้างจุดแข็งระยะยาว...

ตลาดยังซึม

ภาพรวม พบกำลังซื้อหลักในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ในกลุ่มต่างชาติของบริษัท หายไปประมาณ 10% ทำให้ตัวเลขขายรวมชะลอไปบ้าง ส่วนดีมานด์ตลาดไม่หวือหวา ทรงตัวทั้งแนวราบ-แนวสูง แต่อย่างไรก็ตาม เชื่อว่ายังมีดีมานด์กลุ่มคอนโดฯในเมือง ตามแนวรถไฟฟ้า ขณะที่แนวราบ ต้องอยู่ในโลเกชันที่ซัพพลายไม่หนาแน่น ขณะที่ภาพการแข่งขันนั้น คงขึ้นอยู่กับการศึกษาตลาดว่าบริษัทนั้นๆ แม่นยำหรือไม่ ซึ่งการที่หลายบริษัทออกมาปรับแผน มองว่าถือเป็นเรื่องดี ทั้งนี้การจะนำมาซึ่งยอดขาย ต้องประกอบด้วยหลายส่วนทั้ง ทำเล, ดีไซน์, ส่วนกลาง และบริการ เป็นต้น

จังหวะนี้ หลังได้ที่ดินมา ต้องทำการบ้านให้หนัก มองให้ออกโซนนั้น ดีมานด์คือใคร เพราะทุกวันนี้คนซื้อมีความอ่อนไหวด้านราคา ไม่ใช่ทุกทำเล ที่ทำแพงแล้วจะขายออก บางโครง การมองผิด ปรับได้ควรปรับ"

วิทการ จันทวิมล

 





 

 

 

 

ปรับโหมดการขาย

ส่วนกลยุทธ์การทำการตลาดนั้น มองว่าจำเป็นต้องปรับวิธีเพื่อให้สอดคล้องกับสภาวะตลาดในปัจจุบันด้วย โดยเอพี จะไม่เน้นการทุ่มเม็ดเงินจำนวนมากในการออกอีเวนต์ สร้างแคมเปญใหญ่ปรากฏภาพคนซื้อต่อแถวยาวเหยียด โชว์ยอดพรีเซลคอนโดฯทะลุเหมือนในอดีต เนื่องจากตัวเลขดังกล่าวไม่สามารถการันตียอดโอนกรรมสิทธิ์ในภายหลังได้ แต่จะเน้นค่อยๆ ทยอยขาย อาจแบ่งเป็นชั้น เป็นโซน ลักษณะสร้างไป ขายไป 3 ปีควบคู่กับการคัดกรองลูกค้าเพื่อให้เกิดการโอนจริงๆ เมื่อโครงการสร้างแล้วเสร็จ โดยงบการตลาดครึ่งแรกปี 2562 ถูกใช้ไปเพียง10-15% เท่านั้น จากเดิมจะอยู่ที่ 50% ในทุกปี

จากเดิม ภายใน 1 สัปดาห์ โชว์ยอดขายได้ 90% จะไม่ใช่แบบนั้นอีกต่อไป แต่จะเน้นระยะยาว เพราะการขายช้าขายเร็วไม่ได้ทำให้ต้นทุนตลาดเพิ่มขึ้น จากเดิมลง 100 อาจเปลี่ยนเป็นลงทีละ 10 ซึ่งได้ผลลัพธ์เหมือนกัน

เชื่อโตตามเป้า

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงเดินหน้าเปิดโครงการใหม่ทั้งปีที่ 34 โครงการ มูลค่ามากกว่า 5.23 หมื่นล้านบาท หลังจากประเมินปรับลดลงมาจาก 40 โครงการเมื่อช่วงเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา โดยครึ่งปีหลังเตรียมเปิดอีก 26 โครงการ เช่น โครงการขนาดใหญ่ LIFE สาทร เซียร์รา 1,971 ยูนิต มูลค่า 6.3 พันล้านบาท และโปรดักต์ใหม่แบรนด์ใหม่The Sonne ศรีนครินทร์-บางนา56 ยูนิต มูลค่า 630 ล้านบาท เป็นต้น พร้อมยืนยันว่า จากยอดขายในช่วง 6 เดือนแรกของปี ยังคงมีการเติบโตทั้ง 2 ตลาด อยู่ที่ 2.08 หมื่นล้านบาท โดยกลุ่มคอนโดฯ เติบโต 30% โดยเฉพาะเซ็กเมนต์ระดับกลางประมาณ 5 ล้านบาท ขณะที่กลุ่มแนวราบโต 17-18% ขายดีสุดในระดับ 2.5 ล้านบาท จึงมั่นใจตัวเลขยอดขายทั้งปีที่ 4.18 หมื่นล้านบาท

เรายังมองเป็นบวก เพราะได้เตรียมแผนรองรับสถานการณ์ลบไว้แล้ว พอร์ตทั้งปีเน้นแนวราบซึ่งเป็นดีมานด์จริงมากถึง 29 โครงการ คอนโดฯ เหลือเพียง 5 โครงการ และจากยอดครึ่งปีแรกยังโตทั้ง 2 ตลาด



 

 

 

 

พิมพ์เขียวธุรกิจ

นายวิทการ ยังกล่าวว่า สำหรับมุมมองการทำธุรกิจในอนาคตของเอพี จะไม่ใช่การขายแล้วจบอย่างในอดีต เบื้องต้นยังคงเน้นทำเลที่ตั้ง แต่ต้องการสร้างมาตรฐานของการใช้ชีวิตที่มีคุณภาพให้กับผู้ซื้อ ผ่านพิมพ์เขียว 3 ปรัชญา คือ 1. Grow การออกแบบนวัตกรรมส่งเสริมการเป็นอยู่ที่ดีของกายและใจ รวมถึงการเพิ่มพื้นที่สีเขียว คงต้นไม้ใหญ่ในทุกโครงการ 2.Joy เชื่อมต่อบริการความปลอดภัย 24 ชั่วโมง การบำรุงรักษาเชิงป้องกันผ่านการทำงานของบริษัทลูกในเครือ เช่น Katsan และ 3.Flow สร้างสังคมคุณภาพ ระบบนิเวศแห่งการแบ่งปันและเชื่อใจให้กับลูกบ้านในแง่มุมต่างๆ เพื่อสอดรับกับความต้องการของผู้อยู่อาศัยในยุคปัจจุบัน โดยจะไม่ใช่สิ่งที่สร้างขึ้นมาอย่างฉาบฉวยและเป็นภาระต่อผู้บริโภคในอนาคตอย่างแน่นอน

 

หน้า 25-26 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับที่ 3,494 วันที่ 8-10 สิงหาคม 2562


ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij