28 พฤษภาคม 2020
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,345.11  +9.02  +0.68%         Value  78,673.24  Mil.Baht         SET50  895.13  +6.60  +0.74%         Value  47,718.80  Mil.Baht         SET100  1,974.78  +14.51  +0.74%         Value  62,018.17  Mil.Baht         sSET  583.49  +5.57  +0.96%         Value  3,982.98  Mil.Baht         SETCLMV  886.41  +3.66  +0.41%         Value  21,037.46  Mil.Baht         SETHD  891.95  +0.08  +0.01%         Value  18,406.81  Mil.Baht         SETTHSI  823.38  +6.97  +0.85%         Value  45,781.14  Mil.Baht         SETWB  898.40  +17.01  +1.93%         Value  22,366.71  Mil.Baht         mai  285.59  +3.28  +1.16%         Value  1,494.18  Mil.Baht             AGRO  415.73  +9.32  +2.29%       AGRI  219.76  +15.49  +7.58%       FOOD  11,794.51  +221.61  +1.91%           CONSUMP  84.90  +0.60  +0.71%       FASHION  535.93  +2.70  +0.51%       HOME  21.42  +0.11  +0.52%       PERSON  224.35  +3.17  +1.43%           FINCIAL  124.20  +1.68  +1.37%       BANK  283.66  +7.52  +2.72%       FIN  3,947.78  -39.87  -1.00%       INSUR  10,215.65  -132.08  -1.28%           INDUS  85.60  -0.83  -0.96%       AUTO  331.18  +6.60  +2.03%       IMM  49.97  -0.87  -1.71%       PAPER  2,869.39  -28.13  -0.97%       PETRO  778.91  -12.82  -1.62%       PKG  2,967.15  -11.72  -0.39%       STEEL  20.51  +0.68  +3.43%           PROPCON  103.54  +0.12  +0.12%       CONMAT  8,625.08  +19.55  +0.23%       PROP  202.50  -0.27  -0.13%       PF&REIT  208.15  +0.96  +0.46%       CONS  59.75  +0.09  +0.15%           RESOURC  189.04  -0.69  -0.36%       ENERG  21,561.19  -79.57  -0.37%       MINE  5.36  +0.38  +7.63%           SERVICE  440.83  +7.02  +1.62%       COMM  35,871.31  +213.38  +0.60%       HELTH  4,753.17  +113.31  +2.44%       MEDIA  44.86  +0.22  +0.49%       PROF  141.21  +1.79  +1.28%       TOURISM  394.33  +3.21  +0.82%       TRANS  343.09  +8.84  +2.64%           TECH  149.23  -0.04  -0.03%       ETRON  1,249.82  -11.68  -0.93%       ICT  144.48  +0.11  +0.08%       TFEX       SET50 Index Futures       S50K20  895.0  +7.0  25        S50M20  894.9  +8.1  137,395        S50N20  886.0  -0.7  8        S50Q20  -  -  -        S50U20  888.7  +7.9  10,779        S50Z20  887.0  +8.2  1,978        S50H21  882.9  +8.1  1,137      Sector Index Futures       BANKM20  -  -  -        COMMM20  -  -  -        ENERGM20  -  -  -        FOODM20  -  -  -        ICTM20  -  -  -      Single Stock Futures       AAVM20  2.03  +0.20  4,704        ADVANCM20  191.00  -0.50  177        AEONTSM20  -  -  -        AMATAM20  14.82  +0.30  760        AOTM20  61.40  +2.28  993        APM20  5.29  +0.03  4        BAM20  6.49  +0.75  109        BANPUM20  7.24  -0.06  663        BAYM20  22.02  +0.82  20        BBLM20  102.30  +3.30  602        BCHM20  14.52  -0.19  1,810        BCPM20  20.70  -0.03  5        BCPGM20  -  -  -        BDMSM20  21.90  +0.72  802        BEAUTYM20  1.99  +0.12  4,186        BECM20  4.64  +0.20  12        BEMM20  9.75  +0.01  1,225        BGRIMM20  53.19  +0.19  333        BHM20  115.00  +4.00  128        BJCM20  41.05  -0.68  159        BLAM20  14.60  -0.20  12        BLANDM20  1.08  -  180        BTSM20X  11.99  +0.03  241        CBGM20  95.65  -3.65  1,447        CENTELM20  23.91  +0.36  59        CHGM20  -  -  -        CKM20  16.90  +0.25  127        CKPM20  4.50  -0.01  1,529        COM7M20X  -  -  300        CPALLM20  70.25  +0.45  318        CPFM20  31.20  +2.33  2,632        CPNM20  51.54  -1.09  156        DELTAM20  -  -  60        DTACM20  43.15  -0.55  19        EAM20  39.48  -0.22  1        EGCOM20  267.90  -2.10  43        EPGM20  -  -  -        ERWM20  3.38  -0.10  1,443        ESSOM20  5.90  -0.10  545        GFPTM20  -  -  -        GLOBALM20X  -  -  -        GPSCM20X  77.60  -0.16  11        GULFM20X  37.85  -0.25  247        GUNKULM20  2.93  +0.01  70        HANAM20  -  -  100        HMPROM20  14.49  -0.08  101        ICHIM20  -  -  -        INTUCHM20  52.84  -0.91  148        IRPCM20  2.85  +0.01  4,994        ITDM20  1.24  +0.04  782        IVLM20  28.60  -0.93  122        JASM20  3.83  +0.05  15,642        KBANKM20  90.15  +1.91  449        KCEM20  19.69  -0.20  3,062        KKPM20  43.00  +1.50  126        KTBM20  10.07  +0.14  675        KTCM20  37.60  -0.15  110        LHM20  7.19  -0.14  416        LPNM20  4.79  +0.18  21        MAJORM20  17.19  +0.69  251        MEGAM20  -  -  -        MINTM20  19.50  +0.40  1,679        MTCM20  54.40  -0.70  7        ORIM20  5.12  +0.01  21        PLANBM20  5.65  -0.34  690        PRMM20  -  -  -        PSHM20  11.90  +0.20  257        PSLM20  4.08  +0.14  14        PTGM20  14.52  -0.78  206        PTTM20  36.50  -0.45  1,164        PTTEPM20  85.41  -1.09  47        PTTGCM20  43.70  -0.85  759        QHM20  2.18  +0.01  4,325        RATCHM20  -  -  100        ROBINSM20X  -  -  -        RSM20  11.80  +0.30  603        SM20  1.76  -0.03  1        SAMARTM20  -  -  -        SAWADM20  56.25  -1.75  182        SCBM20X  71.40  +1.80  400        SCCM20  340.41  -2.53  54        SGPM20  -  -  -        SIRIM20  0.83  +0.01  3,757        SPALIM20  15.10  -0.25  119        SPCGM20  -  -  -        SPRCM20  -  -  -        STAM20  25.64  +2.63  5,037        STECM20  15.35  -0.11  220        STPIM20  -  -  -        SUPERM20  0.72  -0.03  15,026        TASCOM20  22.25  +1.60  436        TCAPM20X  36.79  +0.24  87        THAIM20  4.64  +0.02  97        THANIM20  -  -  1,500        THCOMM20  -  -  -        TISCOM20  72.00  +2.20  302        TKNM20  9.20  +0.32  508        TMBM20X  1.11  +0.05  5,091        TOPM20  45.25  -0.07  77        TPIPLM20  1.21  -  106        TRUEM20  3.77  +0.05  27,012        TTAM20  2.80  +0.04  31        TTCLM20  -  -  -        TTWM20  -  -  -        TUM20  12.75  -  514        TVOM20  -  -  -        UNIQM20  5.90  +0.11  359        VGIM20  8.12  -0.28  1,502        VNGM20  3.48  -  1        WHAM20  3.27  -  8,936      GF10 Futures       GF10M20  25,870  -280  9,857        GF10Q20  25,930  -290  2,369        GF10V20  26,010  -290  1,698      GF50 Futures       GFM20  25,850  -310  273        GFQ20  25,900  -370  66        GFV20  26,010  -340  102      Gold Online Futures       GOM20  1,710.50  -16.50  24,809      GOLD-D       GDM20  1,714.80  -17.28  2      USD Futures       USDK20  -  -  -        USDM20  31.87  -0.02  1,517        USDN20  -  -  -        USDQ20  -  -  -        USDU20  31.87  -0.03  78      BB3 Futures       BB3M20  -  -  -        BB3U20  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5M20  -  -  -        TGB5U20  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3K20  -  -  -        RSS3M20  -  -  -        RSS3N20  -  -  -        RSS3Q20  -  -  -        RSS3U20  -  -  -        RSS3V20  -  -  -        RSS3X20  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DK20  -  -  -        RSS3DM20  43.70  +0.75  2        RSS3DN20  -  -  -        RSS3DQ20  -  -  -        RSS3DU20  -  -  -        RSS3DV20  43.80  +0.30  2        RSS3DX20  43.95  +0.95  2      Index Options       Most Active Call Volume       S50M20C900  25.2  +4.1  383        S50M20C875  40.0  +4.5  358        S50M20C925  14.0  +2.2  339        S50M20C850  58.7  +5.1  276        S50M20C950  7.3  +0.9  239      Most Active Put Volume       S50M20P875  20.8  -3.8  762        S50M20P850  14.3  -2.3  201        S50M20P900  30.0  -4.0  183        S50M20P825  9.5  -1.2  158        S50M20P675  0.9  -0.1  135          

ค้าขายจีน101ข้อพิพาทที่พบบ่อยและแนวทางป้องกัน

14 May 2019 11:00 น.
อ่าน 1,649 ครั้ง

แม้การค้าระหว่างไทยกับมณฑลยูนนานจะมีมูลค่าการเติบโตอย่างต่อเนื่อง แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาศูนย์ข้อมูลเพื่อธุรกิจไทยในจีน ณ นครคุนหมิง ได้รับฟังปัญหาจากนักธุรกิจไทยใน กรณีพิพาทระหว่างคู่ค้าไทย - จีนจำนวนไม่น้อยและเป็นปัญหาที่เกิดขึ้นซํ้าๆ บ่อยครั้ง จึงเห็นควรนำมาประมวลสรุปเพื่อนำเสนอแก่นักธุรกิจไทยที่กำลังทำการค้ากับจีนหรือกำลังพิจารณาจะเข้ามาในตลาดจีนเพื่อเป็นข้อมูลประกอบการตัดสินใจ

โดยทั่วไป กรณีพิพาทระหว่างคู่ค้าไทย-จีนที่พบอยู่เสมอ มักมีสาเหตุ 2 กรณี ได้แก่ การเห็นแก่ประโยชน์ที่มากจนผิดปกติ และการไว้เนื้อเชื่อใจกันมากเกินไป

ตัวอย่างเมื่อประมาณปี 2559 -2560 มีผู้ประกอบการไทยรายหนึ่งเดินทางมานครคุนหมิงเพื่อลงนามสัญญากับคู่ค้าจีนในการแปลนิยายชื่อดังของจีนหลายเรื่องเป็นภาษาไทย มูลค่าสัญญาประมาณ 5 ล้านบาท อย่างไรก็ดี ก่อนการลงนามสัญญา ฝ่ายจีนกลับหลอกล่อว่าจะต้องเสียค่าดำเนินการก่อนประมาณ 20,000 หยวน มิฉะนั้นจะไม่สามารถลงนามในสัญญาได้ ทำให้ผู้ประกอบการรายดังกล่าวเกิดความระแวงว่าน่าจะเข้าข่ายถูกหลอกลวง

นอกจากนี้ เมื่อปี 2561 ยังมีผู้ประกอบการไทยได้รับอี-เมล์เป็นภาษาอังกฤษจากชาวจีนโดยอ้างว่าเป็นผู้จัดการซูเปอร์มาร์เก็ตของจีนที่มีสาขาในนครคุนหมิง 3-4 สาขา และต้องการสั่งซื้อเครื่องสำอางจากไทยมาขายในห้างของตนเป็นมูลค่าสูงถึง 240,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ผู้ประกอบการไทยรายดังกล่าวจึงได้เดินทางมานครคุนหมิงเพื่อเจรจาจัดทำสัญญา ซึ่งคู่ค้าจีนก็ได้พาไปเยี่ยมชมกิจการซูเปอร์มาร์เก็ตและเลี้ยงอาหาร อย่างไรก็ตาม คู่ค้าจีนได้แจ้งว่าการจะนำเข้าส่งออกสินค้าให้ราบรื่นควรมีการมอบสินนํ้าใจให้กับศุลกากรจีน จึงเสนอให้ผู้ประกอบการไทยมอบเงินกว่า 26,000 หยวนแก่คู่ค้าจีนเพื่อจัดซื้อของกำนัล ผู้ประกอบการไทยได้พยายามต่อรองราคาที่ 10,000 หยวน แต่ด้วยความอึดอัดใจ เนื่องจากถูกฝ่ายจีนเร่งรัดและคุกคามมากเกินไป ผู้ประกอบการรายดังกล่าวจึงกลัวและหลบหลีกออกจากร้านอาหารจนสามารถพ้นวิกฤติได้อย่างหวุดหวิด

ล่าสุด เมื่อต้นปี 2562 เกิดเหตุการณ์ที่คู่ค้าไทย - จีนคู่หนึ่งซึ่งประกอบธุรกิจค้าขายลำไยระหว่างกันมานานถึง 3 ปี ผ่านการพูดคุยและสั่งซื้อผ่านแอพพลิเคชัน WeChat และโอนเงินให้กันผ่านระบบ “โพยก๊วน” ซึ่งเป็นธุรกรรมการโอนเงินข้ามประเทศผ่านตัวแทนนายหน้านอกระบบธนาคาร ที่ผ่านมาการติดต่อค้าขายของคู่ค้ารายดังกล่าวไม่เคยเกิดปัญหาใดๆ จนกระทั่งสินค้างวดสุดท้ายที่มีการสั่งซื้อลำไยเกือบ 4 ล้านบาท แต่คู่ค้าฝ่ายจีนไม่ส่งเงินให้ตามเวลาโดยอ้างว่าหมุนเงินไม่ทัน จากนั้นก็ขาดการติดต่อไป

บทเรียนสำคัญของทั้ง 3 เหตุการณ์ข้างต้นก็คือการใช้ชั้นเชิงของคู่ค้าจีนในลักษณะการนำเงินจำนวนมากมาล่อหรือยื่นข้อเสนอด้านราคาที่ทำให้เกิดความกระหาย พร้อมทั้งเร่งรัดคู่ค้าไทยให้ตัดสินใจทำธุรกรรมโดยขาดการพิจารณาตรวจสอบอย่างรอบคอบ ดังนั้นผู้ประกอบการไทยควรใช้ความระมัดระวังในการเจรจาต่อรอง รวมถึงติดต่อธุรกิจกับคู่ค้าจีน โดยเฉพาะในกรณีที่มีการตั้งผลประโยชน์ที่มากจนผิดปกติ ควรตั้งข้อสงสัยไว้ก่อนว่าคู่ค้าฝ่ายจีนที่ท่านกำลังติดต่ออาจมีเจตนาไม่สุจริตและมีความเสี่ยงที่การค้าหรือการลงทุนดังกล่าวอาจเป็นการล่อลวงของมิจฉาชีพ

ที่สำคัญ ผู้ประกอบการไทยหลายรายมักดำเนินธุรกิจกับคู่ค้าจีนในลักษณะที่ไม่เป็นทางการ โดยอาศัยความไว้เนื้อเชื่อใจและไม่มีการทำสัญญาซื้อขายที่ระบุแนวทางการแก้ปัญหาอย่างชัดเจน กรณีเช่นนี้ เมื่อมีปัญหาเกิดขึ้นมักจะนำไปสู่ความขัดแย้งหรือข้อพิพาททางการค้าที่ผู้ประกอบการไทยจะเป็นฝ่ายเสียเปรียบ และนำไปสู่การสูญเสียผลประโยชน์จำนวนมาก แม้บางรายอาจโชคดีได้เงินคืนจากการแจ้งความกับสถานีตำรวจในพื้นที่ของจีนเพื่อให้พิจารณาดำเนินคดีหรือไกล่เกลี่ยกับคู่ค้า หรือว่าจ้างทนายความท้องถิ่นเพื่อไปฟ้องร้องดำเนินคดีทางกฎหมายกับคู่ค้าจีน แต่ก็เป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานและเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมาก

แน่นอนว่าการค้าขายย่อมมีความเสี่ยง แต่เพื่อไม่ให้เราเป็นฝ่ายเสียเปรียบมากเกินไป จึงควรป้องกันความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นไว้ก่อน เบื้องต้นต้องทำความรู้จักตัวตนของคู่ค้าจีน ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทคู่ค้าจีนได้จดทะเบียนเป็นนิติบุคคลจริง และบุคคลที่เราจะทำการค้าด้วยมีตัวตนอยู่จริง ได้แก่

(1) ขอเอกสารทางการค้าหรือหนังสือรับรองบริษัทจากคู่ค้า อาทิ ใบจดทะเบียนบริษัท ใบอนุญาตการนำเข้าสินค้า หนังสือรับรองธนาคารที่รับรองความน่าเชื่อถือทางการเงินของคู่ค้า ซึ่งคู่ค้าจีนที่มีความจริงใจและเป็นมืออาชีพย่อมเข้าใจและให้ความร่วมมือในจุดนี้เป็นอย่างดี

(2) ตรวจสอบข้อมูลจากเว็บไซต์จีน เช่น ที่อยู่ เบอร์โทรศัพท์ ข้อมูลแนะนำบริษัท ว่าตรงกันกับที่บริษัทคู่ค้าให้มาหรือไม่ รวมถึงข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับบริษัท อาทิ กิจกรรมของบริษัทที่ปรากฏตามหนังสือพิมพ์ออนไลน์

(3) โทรศัพท์สอบถามข้อมูลของบริษัทคู่ค้าจากหมายเลขส่วนกลางเกี่ยวกับการมีตัวตนของผู้ที่ติดต่อด้วย

(4) ติดต่อหาข้อมูลผ่านกรมพาณิชย์มณฑลยูนนานหรือหน่วยงาน Yunnan Administration for Market Regulation ในจีน (เดิมคือ สำนักงาน Industry and Commerce Bureau)

ท้ายที่สุด การค้าขายกับคู่ค้าจีนควรมีการทำสัญญาให้ถูกต้องตามรูปแบบที่มีผลใช้บังคับทางกฎหมายและควรปรึกษานักกฎ หมายอาชีพ เช่น ทนายความ หรือที่ปรึกษากฎหมายเสียก่อน เพื่อให้แน่ใจว่าสัญญามีความชัดเจนและครอบคลุมใจความครบถ้วนสมบูรณ์ เช่น สถานที่และระยะเวลา ทำสัญญา หลักฐานแสดงตัวตนของคู่ค้าจีนที่บ่งบอกชื่อ-สกุล อายุ และที่อยู่ เช่น สำเนาบัตรประจำตัวประชาชน รายละเอียดการชำระเงินและความรับผิดชอบเมื่อฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งผิดสัญญา ทั้งนี้เพื่อรักษาผลประโยชน์ของเราหากเกิดเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิด จะได้ไม่ต้องสูญเสียทั้งเวลาและทรัพย์สิน

พบกับอัพเดตความเคลื่อน ไหวและโอกาสในตลาดต่างประเทศที่สถานทูตไทยทั่วโลกตั้งใจติดตามมาให้ภาคเอกชนไทยได้ที่เว็บไซต์ www.globthailand.com หากมีข้อคิดเห็นหรือข้อเสนอแนะเพิ่มเติม สามารถเขียนมาคุยกันได้ที่ [email protected] 

คอลัมน์ หน้า 12 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ | ฉบับ 3469 ระหว่างวันที่ 12-15 พฤษภาคม 2562





ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij