13 ธันวาคม 2019
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,572.43  +8.58  +0.55%         Value  47,631.61  Mil.Baht         SET50  1,064.53  +6.66  +0.63%         Value  37,083.90  Mil.Baht         SET100  2,337.11  +15.31  +0.66%         Value  40,754.96  Mil.Baht         sSET  679.92  +4.67  +0.69%         Value  454.09  Mil.Baht         SETCLMV  980.73  +11.97  +1.24%         Value  12,598.64  Mil.Baht         SETHD  1,135.82  +14.63  +1.30%         Value  12,645.31  Mil.Baht         SETTHSI  974.65  +8.26  +0.85%         Value  31,883.10  Mil.Baht         SETWB  1,001.50  +0.90  +0.09%         Value  5,603.66  Mil.Baht         mai  315.30  +1.60  +0.51%         Value  462.45  Mil.Baht             AGRO  424.54  +3.22  +0.76%       AGRI  146.51  +1.07  +0.74%       FOOD  12,351.06  +85.10  +0.69%           CONSUMP  93.96  +0.79  +0.85%       FASHION  608.90  +6.02  +1.00%       HOME  21.36  -0.12  -0.56%       PERSON  248.42  +3.28  +1.34%           FINCIAL  169.25  +0.77  +0.46%       BANK  429.43  +1.62  +0.38%       FIN  4,294.67  +33.96  +0.80%       INSUR  10,701.62  +22.85  +0.21%           INDUS  99.71  +3.15  +3.26%       AUTO  386.93  -2.93  -0.75%       IMM  44.11  +0.06  +0.14%       PAPER  2,756.87  +28.13  +1.03%       PETRO  963.45  +42.46  +4.61%       PKG  2,998.41  +31.46  +1.06%       STEEL  22.79  +0.08  +0.35%           PROPCON  121.60  +0.44  +0.36%       CONMAT  9,923.96  +208.71  +2.15%       PROP  253.05  -0.31  -0.12%       PF&REIT  220.69  -3.28  -1.46%       CONS  66.72  +0.66  +1.00%           RESOURC  219.98  +3.46  +1.60%       ENERG  25,090.28  +394.12  +1.60%       MINE  5.77  +0.16  +2.85%           SERVICE  507.91  +0.35  +0.07%       COMM  39,190.92  +192.16  +0.49%       HELTH  5,474.80  -10.36  -0.19%       MEDIA  53.91  +0.61  +1.14%       PROF  146.63  +2.38  +1.65%       TOURISM  497.51  +0.39  +0.08%       TRANS  414.36  -1.79  -0.43%           TECH  162.33  -2.42  -1.47%       ETRON  1,242.85  +21.83  +1.79%       ICT  158.63  -2.88  -1.78%       TFEX       SET50 Index Futures       S50Z19  1,068.5  +9.4  87,330        S50F20  1,069.8  +11.3  8        S50G20  1,067.8  +13.8  4        S50H20  1,065.5  +9.7  15,452        S50M20  1,061.4  +9.6  1,875        S50U20  1,055.4  +9.6  617      Sector Index Futures       BANKZ19  -  -  -        COMMZ19  -  -  -        ENERGZ19  -  -  -        FOODZ19  -  -  -        ICTZ19  -  -  -      Single Stock Futures       AAVZ19  2.26  +0.03  2        ADVANCZ19  209.00  -3.02  12        AEONTSZ19  -  -  60        AMATAZ19  20.91  -0.02  7        AOTZ19  75.86  +0.86  13        APZ19  6.86  +0.02  1        BAZ19  -  -  -        BANPUZ19  11.71  +0.14  3,170        BAYZ19  30.33  +0.23  1        BBLZ19  154.54  -7.26  322        BCHZ19  17.58  +0.09  103        BCPZ19  26.70  +0.74  219        BCPGZ19  -  -  400        BDMSZ19  25.04  +0.04  11        BEAUTYZ19  1.84  +0.02  1,213        BECZ19  6.00  +0.11  4        BEMZ19  11.43  +0.02  513        BGRIMZ19  53.49  -0.04  109        BHZ19  -  -  20        BJCZ19  -  -  40        BLAZ19  20.90  +0.52  1        BLANDZ19  1.37  -0.01  2,125        BTSZ19  13.54  -0.51  54        CBGZ19  86.49  +0.30  2        CENTELZ19  26.50  +0.50  204        CHGZ19  2.65  -0.06  37        CKZ19  19.26  +0.26  350        CKPZ19  5.09  -0.01  541        COM7Z19  -  -  -        CPALLZ19  73.54  -0.40  1,469        CPFZ19  26.55  +0.26  326        CPNZ19  62.50  -0.20  222        DELTAZ19  -  -  -        DTACZ19  53.28  -0.67  5        EAZ19  44.60  +0.56  108        EGCOZ19  -  -  60        EPGZ19  6.88  +0.28  2        ERWZ19  6.15  -  10        ESSOZ19  7.60  +0.36  709        GFPTZ19  -  -  -        GLOBALZ19X  -  -  -        GPSCZ19X  86.00  -0.76  131        GULFZ19  170.50  -1.81  149        GUNKULZ19X  3.03  +0.02  1        HANAZ19  32.80  +0.12  5        HMPROZ19  16.96  +0.30  4        ICHIZ19  5.16  +0.03  1        INTUCHZ19  57.37  -0.62  67        IRPCZ19  3.58  +0.20  7,061        ITDZ19  1.54  -  1        IVLZ19  35.80  +1.79  466        JASZ19  4.96  -0.04  3,508        KBANKZ19  144.30  +3.15  52        KCEZ19  22.38  +0.78  325        KKPZ19  67.00  +0.68  1        KTBZ19  16.25  +0.12  186        KTCZ19  39.92  +1.00  319        LHZ19  -  -  400        LPNZ19  4.46  -0.02  28        MAJORZ19  -  -  -        MEGAZ19  -  -  -        MINTZ19  37.69  -0.10  5        MTCZ19  61.35  +0.90  7        ORIZ19  7.09  +0.10  11        PLANBZ19  7.80  +0.04  12        PRMZ19  7.59  +0.19  514        PSHZ19  15.54  +0.10  4        PSLZ19  7.64  +0.09  7        PTGZ19  18.00  +0.20  25        PTTZ19  44.25  +1.24  305        PTTEPZ19  123.00  +3.00  731        PTTGCZ19  55.76  +2.36  643        QHZ19  -  -  -        RATCHZ19  68.83  -0.56  1        ROBINSZ19  -  -  -        RSZ19  -  -  500        SZ19  -  -  -        SAMARTZ19  -  -  6,000        SAWADZ19X  63.75  -  126        SCBZ19  120.42  +3.14  13        SCCZ19  380.45  +10.45  193        SGPZ19  -  -  -        SIRIZ19  1.07  -  12        SPALIZ19  17.44  -0.54  118        SPCGZ19  -  -  -        SPRCZ19  10.50  +0.42  1,002        STAZ19  10.00  +0.05  102        STECZ19  14.31  +0.04  141        STPIZ19  6.58  +0.28  1        SUPERZ19  -  -  -        TASCOZ19  22.55  +0.64  101        TCAPZ19  -  -  200        THAIZ19  7.03  +0.08  5        THANIZ19  5.69  +0.10  3        THCOMZ19  -  -  -        TISCOZ19  -  -  60        TKNZ19  11.29  +0.40  74        TMBZ19X  1.52  +0.03  112        TOPZ19  68.38  +3.27  45        TPIPLZ19  1.25  -0.01  5        TRUEZ19  4.51  -0.04  2,157        TTAZ19  -  -  -        TTCLZ19  5.90  +0.60  1        TTWZ19  -  -  -        TUZ19  14.10  +0.33  1,501        TVOZ19  -  -  -        UNIQZ19  -  -  -        VGIZ19  9.80  +0.27  7        VNGZ19  -  -  -        WHAZ19  4.10  -0.01  699      GF10 Futures       GF10Z19  21,080  -70  7,152        GF10G20  21,170  -70  6,248        GF10J20  21,240  -70  1,472      GF50 Futures       GFZ19  21,060  -80  298        GFG20  21,170  -80  115        GFJ20  21,230  -  25      Gold Online Futures       GOZ19  1,468.00  -6.80  18,579        GOH20  1,478.80  -6.10  13,148      GOLD-D       GDZ19  1,470.20  -4.58  215        GDH20  1,478.50  -1.01  211      USD Futures       USDZ19  30.19  +0.02  520        USDF20  30.15  +0.01  1        USDG20  30.14  +0.02  33        USDH20  30.13  +0.01  890      BB3 Futures       BB3Z19  -  -  -        BB3H20  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5Z19  -  -  -        TGB5H20  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3Z19  -  -  -        RSS3F20  -  -  -        RSS3G20  -  -  -        RSS3H20  -  -  -        RSS3J20  -  -  -        RSS3K20  -  -  -        RSS3M20  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DZ19  50.90  +0.50  30        RSS3DF20  51.10  +0.95  32        RSS3DG20  51.40  +0.25  34        RSS3DH20  52.60  +0.35  36        RSS3DJ20  53.60  +0.60  48        RSS3DK20  53.75  +0.75  48        RSS3DM20  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50Z19C1075  5.9  +2.0  959        S50Z19C1100  1.0  +0.1  900        S50Z19C1050  21.0  +6.9  401        S50H20C1100  11.7  +2.6  307        S50H20C1150  3.1  +0.4  297      Most Active Put Volume       S50Z19P1050  2.3  -3.1  1,555        S50Z19P1075  12.2  -7.2  559        S50Z19P1025  0.5  -0.5  287        S50Z19P1000  0.2  -  157        S50H20P1025  9.7  -2.5  146      ---     ตลาดหลักทรัพย์ฯ ขอเชิญองค์กรที่สนใจร่วมโครงการ "Care the Bear" ชวนลดโลกร้อนด้วย 6 วิธีจัดอีเวนต์แบบรักษ์โลก ทำได้ง่ายๆ ทุกองค์กรก็ทำได้ ข้อมูลเพิ่มเติม www.setsocialimpact.com สอบถาม 0 2009 9999    ---     พบเว็บไซต์ SET Sustainability โฉมใหม่ แหล่งเรียนรู้สำหรับบริษัทจดทะเบียน เพื่อการดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืน โดยคำนึงถึงสิ่งแวดล้อม สังคม และบรรษัทภิบาล รายละเอียดเพิ่มเติม www.setsustainability.com    ---    

‘เอพี’ พลิกเกมต่าง... เร่งเปิด เพิ่มเวลาขาย

06 May 2019
อ่าน 1410 ครั้ง

ท่ามกลางตลาดอสังหาฯไทยชะลอเติบโต บีบหลายบริษัทปรับตัว พลิกแผนธุรกิจไปจากเดิม ตั้งแต่ลดจำนวนการลงทุนใหม่ การขยายพอร์ตไปยังตลาดแนวราบ และนิยมสุด คือ การโฟกัสหากลุ่มลูกค้าซื้ออยู่จริงมากขึ้น อย่างไรก็ตาม สิ่งที่เหมือนกันทุกบริษัท คงเป็นการชะลอเปิดโครงการใหม่ ในช่วง 6 เดือนแรกของปี เพื่อรอดูผลกระทบจากมาตรการแอลทีวี ก่อนรุกหนักช่วงครึ่งปีหลัง แต่สำหรับบริษัทท็อปฟอร์มอย่าง “เอพี ไทยแลนด์” ด้วยยอดขายสูงสุดมากกว่า 4 หมื่นล้านบาทในปีที่ผ่านมา กลับมองต่าง โดยนายวิทการ จันทวิมล รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์องค์กรและสร้างสรรค์ ระบุ กลยุทธ์หลักสำหรับเกมปีนี้ คือ การรุกเปิดโครงการใหม่ในช่วงครึ่งปีแรกให้มากที่สุด เพื่อเพิ่มเวลาขายให้ยาวนานขึ้น และยอดขายตลอดไตรมาสแรกที่ผ่านมาทะลุ 1.2 หมื่นล้านบาท สะท้อนว่า “เรามาถูกทาง”

Q1 คว้ายอดขาย 30%

บริษัทมียอดขายในช่วงไตรมาสแรกของปี 2562 รวม 12,585 ล้านบาท สัดส่วนจากคอนโดฯและแนวราบใกล้เคียงกัน ซึ่งเป็นตัวเลขที่น่าพอใจ เพราะนับเป็นสัดส่วนถึง 30% จากเป้ารวมทั้งปีที่วางไว้ กว่า 4.1 หมื่นล้านบาท มาจากกลยุทธ์การเร่งทยอยเปิดโครงการใหม่จำนวน 8 โครงการในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา มูลค่า 1.32 หมื่นล้านบาทและมีแผนรุกอีก 13 โครงการในไตรมาส 2 (เม.ย-มิ.ย) มูลค่า เกือบอีก 2 หมื่นล้านบาท ซึ่งรวมทั้ง 2 ไตรมาสจะทำให้ บริษัทเปิดตัวโครงการใหม่ไปแล้วเกินครึ่งจากเป้าหมายทั้งหมดของปี 2562 ที่ 39 โครงการ มูลค่ากว่า 5.6 ล้านบาท

วิทการ จันทวิมล

เร่งเปิดเอื้อการขาย

นายวิทการ กล่าวว่า ทั้งนี้การเร่งเปิดโครงการใหม่สวนทางตลาดนั้น เพื่อให้ทีมขายได้มีเวลาขาย หรือ ระบายสต๊อกได้นานขึ้น ผ่านแผนการตลาดกระตุ้นการซื้อ ด้วยโปรโมชัน กลยุทธ์แตกต่างกันในแต่ละโครงการซึ่งจะทยอยออกมาหลังจากนี้ ต่างจากในอดีตที่จะเก็บไว้ไปเปิดในช่วงไตรมาส 3 และไตรมาส 4 เป็นหลัก ด้วยความเชื่อ บ้านหรือที่อยู่อาศัยยังคงเป็นที่ต้องการอยู่ ทำให้ต้องเร่งหาซื้อที่ดินเพื่อรองรับการพัฒนาให้เร็วที่สุด ซึ่งตลอดทั้งปีวางไว้ที่ 9.5 พันล้านบาท

“ถ้าดูยอดพรีเซลรวมทั้งแนวราบและแนวสูง เราโตขึ้น 32% โดยการเปิดตัวโครงการเป็นตัวช่วยสำคัญ ยิ่งมีเวลาขายเยอะ ยิ่งทำให้ยอดสูงขึ้น”

 

เจาะเซ็กเมนต์บน

อีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญ นอกจากการเร่งเปิดโครงการใหม่ให้เร็วขึ้นแล้ว มองว่า การเลือกหาทำเล และเจาะระดับราคาที่ตลาดสนใจต้องคำนึงถึงด้วย หลังจากล่าสุดบริษัทเพิ่งเปิดโครงการใหม่ “The Address สยาม-ราชเทวี” มูลค่า 8.8 พันล้านบาท ระดับราคา 2 แสนบาทต่อตร.ม. เป็นการกลับมาของแบรนด์ The Address ในรอบ 8 ปี เพื่อรองรับความต้องการลูกค้ากลุ่มบน ที่ส่วนใหญ่ซื้อด้วยเงินสด และคีย์หลักของลูกค้ากลุ่มนี้ คือ การมองหามูลค่าที่เพิ่มขึ้นในอนาคต และจาก 9 โครงการของแบรนด์ดังกล่าว ก็สะท้อนว่า มีอัตราการเติบโตของราคาที่ดิน เฉลี่ย 40% ซึ่งมูลค่านั้นจะมาควบคู่กับทำเลที่มีศักยภาพสูง เช่น ติดแนวรถไฟฟ้าในย่านซีบีดี

“ภาพรวมตลาดบน สถานีสยาม-อนุสาวรีย์ฯ ย้อนหลัง 5 ปี มี 13 โครงการ ตั้งแต่ 1.5-3 แสนบาท/ตร.ม. ยอดขายออกดีแทบทุกโครงการ สะท้อนว่าดีมานด์กลุ่มซูเปอร์ลักชัวรีมีแนวโน้มการเติบโตในตลาดดีต่อเนื่อง”

 

ตั้งรับ LTV

ยอมรับว่าตลอดช่วงเดือนเมษายน ที่ผ่านมายอดขายลดลง แต่คงไม่ฟันธงว่ามาจาก LTV ทั้งหมด เพราะเกี่ยวเนื่องกับวันหยุดหลายช่วงด้วย คาดอีก 1 เดือน จะเห็นภาพผลกระทบชัดเจนว่าลูกค้าติดขัดเรื่องใด อย่างไรก็ตาม บริษัทมีแผนรองรับระยะยาวแล้ว โดยขณะนี้กำลังศึกษาความเป็นไปได้หลายแนวทาง หวังช่วยเหลือลูกค้า เช่น การออกสินเชื่อส่วนบุคคล สนับสนุนเงินดาวน์ แต่ต้องไม่มีผลต่อความสามารถในการผ่อนชำระของลูกค้า ขณะเดียวกัน เร่งให้ความรู้แก่ลูกค้าเพื่อเตรียมตัวก่อนโอน และพูดคุยกับธนาคารในการช่วยจัดวินัยการออมให้กับลูกค้า ส่วนกรณีรัฐบาลประกาศกระตุ้นภาคอสังหาฯ ด้วยมาตรการทางภาษี เห็นด้วย เพราะเป็นหนึ่งในแนวทางช่วยเหลือลูกค้า และเคยพิสูจน์มาแล้วในอดีตว่ามีผลดีต่อตลาด 

หน้า 25-26 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ื 39 ฉบับ 3,467 วันที่ 5-8 พฤษภาคม 2562




ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij