| คอลัมน์ : ผ่ามุมคิด
| เรื่อง : รายย่อยสู้ยิบตา! เปิดแนวรบ "ทำเลพระราม 9"
| สัมภาษณ์พิเศษ : ชัยรัตน์ พิรุฬหพัสต์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แคปปิตอล จี ดีเวลลอปเม้นท์ ฯ ในเครือ มีนบุรีซีเมนต์ไทย
……………….
โครงการรถไฟฟ้าหลายสายรอบเมือง ไม่ต่างจากการเปิดหน้าดินทำเลใหม่ให้ผู้พัฒนาอสังหาฯ ทั้งขนาดเล็ก กลาง และใหญ่ แห่ชิงพื้นที่ปักหมุดรับดีมานด์ เช่นเดียวกับ บริษัท แคปปิตอล จี ดีเวลลอปเม้นท์ฯ ในเครือ มีนบุรีซีเมนต์ไทย โดย "ชัยรัตน์ พิรุฬหพัสต์" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ชี้! ถือเป็นโอกาส มองทำเลฮอต "พระราม 9" มาแรง รับตลาดเสี่ยง แต่ไปต่อ หวังภาษีที่ดินส่งผลราคาที่ดินถูกลง ช่วยอุ้มรายย่อย ขณะที่ วางแผนกระจายเสี่ยง เป้าเปิดคอนโดฯ และแนวราบควบคู่รับเรียลดีมานด์ที่อยู่อาศัย
⁍ ภาษีที่ดิน
ชัยรัตน์ กล่าวว่า ในฐานะผู้พัฒนารายย่อยไม่กังวลถึงปัจจัยการเมืองและผลกระทบจากมาตรการควบคุมสินเชื่อ LTV โดย ธปท. มากนัก เพราะแม้ประเด็นหลังสุดอาจทำให้กลุ่มนักลงทุนเก็งกำไรลดหายไป แต่ยังมีเรียลดีมานด์รองรับในทุกเซ็กเมนต์ แต่ปัจจัยที่ผู้พัฒนาให้ความสนใจขณะนี้ คือ เรื่อง พ.ร.บ.ภาษีที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง ถึงความเปลี่ยนแปลงที่จะตามมา มองในแง่ดี คงมีผลต่อราคาที่ดินในปัจจุบันอยู่มาก เพราะพบเจ้าของที่ดินหลายรายเริ่มเอาที่ดินเข้าตลาด เหตุกลัวภาษี ซึ่งซัพพลายที่ดินที่เพิ่มขึ้นนี้เอง อาจทำให้ราคาที่ดินถูกกว่าในอดีต และเพิ่มอำนาจการต่อรองให้กับผู้พัฒนาได้สูงกว่าในอดีต หลังต้องเผชิญกับราคาที่ดินสูงมานาน
⇲ ชัยรัตน์ พิรุฬหพัสต์
"นายหน้าวิ่งเอาที่ดินมาให้หลายแปลงแล้วหลังภาษีที่ดินจะประกาศใช้ ฉะนั้น แปลงไหนที่ตั้งราคาขายไว้สูง ดีเวลอปเปอร์อาจไม่มอง ไม่ง้อ พอส่วนใหญ่ไม่ซื้อ การต่อรองจะเกิดขึ้นได้ง่าย ไม่ได้ร้อนแรงเหมือนช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ที่แพงเท่าไหร่ก็มีคนซื้อ"
⁍ เป้าหมายบริษัท
หากพูดถึงปัจจัยหลักที่จะทำให้การขึ้นโครงการประสบความสำเร็จหรือไม่ มองว่า ยุคนี้ผู้พัฒนาต้องทำการบ้านหนักมาก ทั้งสถานการณ์ตลาด ดีมานด์ ซัพพลาย องค์ประกอบทำเล ต่างจาก 6-7 ปีที่ผ่านมา การเกิดขึ้นของคอนโดมิเนียมรองรับกลุ่มนักลงทุนชาวต่างชาติร้อนแรง แต่ปัจจุบัน เรียลดีมานด์มาแรง ทำให้กลุ่มแนวราบฟื้นและฟื้นอย่างคึกคัก สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัทที่ต้องการกระจายความเสี่ยง วางพอร์ตให้หลากหลายเช่นกัน โดยเตรียมจับตลาดแนวราบ เริ่มแรกทาวน์โฮมในช่วงปีหน้า ระดับราคา 2-3 ล้านบาท ควบคู่กับโครงการคอนโดฯ ปีละไม่ตํ่ากว่า 1-2 โครงการ ซึ่งกำลังศึกษาความเป็นไปได้ในหลายทำเล
"ดีเวลอปเปอร์ยุคนี้ไม่ใช่โลเกชันไหนก็ได้เหมือนอดีต เพราะเริ่มเป็นตลาดของเรียลดีมานด์ คอนโดฯ ปล่อยตัวชะลอเพื่อรอโตต่อ ขณะที่ แนวราบน่าสนใจ เพราะไม่เสี่ยง"
⁍ แนวรบพระราม 9
อย่างไรก็ตาม ชัยรัตน์ ระบุว่า ทำเลที่มีศักยภาพสูงและเป็นโอกาสสำหรับผู้พัฒนาทุกขนาด ณ ขณะนี้ ยกให้ทำเลพระราม 9 เพราะที่ผ่านมามีความเปลี่ยนแปลงอย่างมากเรื่องราคาที่ดินและต่อรองลำบาก แม้แต่แปลงในซอยยังมีราคาสูงถึง ตร.ว. ละ 3 แสนบาท แต่ด้วยจำนวนซัพพลายที่ยังเกิดไม่แออัดเท่าโซนอื่น ๆ และมีอัตราดูดซับที่ถือว่าดี จึงเป็นที่จับตามองของผู้พัฒนาแทบทุกราย ทั้งยังมีแรงเสริมจากปัจจัยรถไฟฟ้าสายสีส้ม (ศูนย์วัฒนธรรมฯ-มีนบุรี) ยิ่งทำให้ทำเลมีศักยภาพเอื้อต่อโครงการที่อยู่อาศัย ซึ่งโดดเด่นสูงใน 3 โซนหลัก คือ รามคำแหง-พระราม 9 ทำเลแนวรบสำคัญของรายใหญ่ ถัดมา คือ โซนลำสาลี-หัวหมาก แต่มองว่ายังไม่ครบในเชิงแหล่งไลฟ์สไตล์เท่าที่ควร แม้รถไฟฟ้าตัดผ่าน และโซนสุดท้าย คือ กรุงเทพกรีฑาตัดใหม่ ที่กำลังมาแรง ทั้งนี้ ล่าสุด บริษัทเพิ่งเปิดโครงการ "มอนเต้ พระราม 9" มูลค่า 1.3 พันล้านบาท บนทำเลรามคำแหง ซอย 12 เชื่อจะมีผลตอบรับที่ดี
"ในโซนนี้คู่แข่งหลัก คือ บิ๊กแบรนด์ กินวงกว้างทั้ง 3 โซน แต่ทำเลในซอยเป็นช่องว่างทางการตลาดที่รายย่อยมองเห็นและมีโอกาสได้ลูกค้าแบบไม่เหนื่อย เพราะอย่างน้อยก็ทำราคาได้ตํ่ากว่า 10-20% ในไลฟ์สไตล์ที่ไม่ต่างกัน"
หน้า 25-26 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับ 3,455 วันที่ 24-27 มีนาคม 2562