1 เมษายน 2020
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,130.67  +4.81  +0.43%         Value  28,544.86  Mil.Baht         SET50  760.03  +3.12  +0.41%         Value  16,966.32  Mil.Baht         SET100  1,656.99  +8.28  +0.50%         Value  20,010.01  Mil.Baht         sSET  440.51  +5.73  +1.32%         Value  517.19  Mil.Baht         SETCLMV  690.75  +11.74  +1.73%         Value  6,811.21  Mil.Baht         SETHD  779.62  +9.12  +1.18%         Value  9,331.56  Mil.Baht         SETTHSI  692.41  +3.67  +0.53%         Value  16,036.39  Mil.Baht         SETWB  733.09  +3.24  +0.44%         Value  4,253.29  Mil.Baht         mai  217.88  +1.83  +0.85%         Value  240.62  Mil.Baht             AGRO  335.08  +1.72  +0.52%       AGRI  122.34  +0.67  +0.55%       FOOD  9,728.26  +49.73  +0.51%           CONSUMP  74.68  +0.70  +0.95%       FASHION  503.36  +1.46  +0.29%       HOME  18.18  +0.20  +1.11%       PERSON  167.32  +4.95  +3.05%           FINCIAL  110.37  -0.20  -0.18%       BANK  271.52  +0.15  +0.06%       FIN  2,891.15  -36.42  -1.24%       INSUR  8,666.85  +61.19  +0.71%           INDUS  65.86  +1.39  +2.16%       AUTO  288.77  +0.94  +0.33%       IMM  38.11  -0.20  -0.52%       PAPER  1,955.13  +14.07  +0.72%       PETRO  594.00  +19.19  +3.34%       PKG  2,242.40  -2.88  -0.13%       STEEL  15.32  +0.06  +0.39%           PROPCON  86.79  -0.02  -0.02%       CONMAT  7,802.95  -43.48  -0.55%       PROP  161.76  +1.21  +0.75%       PF&REIT  174.84  -1.66  -0.94%       CONS  45.88  +0.42  +0.92%           RESOURC  152.62  +2.07  +1.37%       ENERG  17,409.34  +237.02  +1.38%       MINE  3.29  -0.03  -0.90%           SERVICE  366.04  +0.87  +0.24%       COMM  30,069.22  +182.85  +0.61%       HELTH  4,216.85  +22.17  +0.53%       MEDIA  31.47  +0.02  +0.06%       PROF  103.56  +0.43  +0.42%       TOURISM  304.23  -1.40  -0.46%       TRANS  278.94  -0.91  -0.33%           TECH  140.23  -0.47  -0.33%       ETRON  845.14  +28.69  +3.51%       ICT  139.92  -0.87  -0.62%       TFEX       SET50 Index Futures       S50J20  748.0  +5.0  127        S50K20  750.0  +9.0  4        S50M20  748.3  +5.4  98,700        S50U20  742.0  +5.1  6,646        S50Z20  741.0  +5.7  1,348        S50H21  734.6  +4.0  251      Sector Index Futures       BANKM20  -  -  -        COMMM20  -  -  -        ENERGM20  -  -  -        FOODM20  -  -  -        ICTM20  -  -  -      Single Stock Futures       AAVM20  1.06  -  30        ADVANCM20  199.58  -1.50  226        AEONTSM20  -  -  -        AMATAM20  9.90  +0.09  23        AOTM20  50.50  +0.42  829        APM20  3.45  -0.01  501        BAM20  3.98  -0.01  10        BANPUM20  5.20  +0.15  47        BAYM20  19.03  +0.62  1        BBLM20  95.03  +0.01  4        BCHM20  11.67  +0.18  1        BCPM20  15.00  +0.21  2        BCPGM20  -  -  400        BDMSM20  18.85  -  102        BEAUTYM20  1.29  +0.04  1,616        BECM20  3.08  -0.02  31        BEMM20  7.65  -0.03  515        BGRIMM20  40.25  +0.25  147        BHM20  112.42  -0.48  3        BJCM20  39.75  -  42        BLAM20  12.09  +0.42  1        BLANDM20  0.83  -0.01  1        BTSM20  8.93  -0.09  205        CBGM20  62.56  +2.45  113        CENTELM20  14.18  -0.01  5        CHGM20  -  -  -        CKM20  14.95  +0.11  104        CKPM20  3.03  +0.12  93        COM7M20  15.75  +1.18  17        CPALLM20  59.99  +0.19  218        CPFM20  24.26  +0.11  110        CPNM20  39.95  -1.30  176        DELTAM20  34.00  -0.25  1        DTACM20  40.00  -0.25  13        EAM20  -  -  -        EGCOM20  233.24  +3.43  3        EPGM20  -  -  -        ERWM20  2.34  -0.02  510        ESSOM20  4.23  +0.23  1,285        GFPTM20  -  -  -        GLOBALM20X  -  -  -        GPSCM20X  57.62  +0.89  124        GULFM20  149.00  -  98        GUNKULM20  2.09  +0.01  9        HANAM20  23.09  +0.69  1        HMPROM20  11.19  +0.10  506        ICHIM20  -  -  -        INTUCHM20  50.30  +0.05  64        IRPCM20  2.17  +0.03  3,903        ITDM20  0.78  +0.02  160        IVLM20  21.32  +0.13  242        JASM20  3.57  +0.16  4,265        KBANKM20  85.89  -0.11  393        KCEM20  15.00  +0.82  468        KKPM20  35.80  +0.25  12        KTBM20  10.65  +0.11  221        KTCM20  26.00  +1.59  7        LHM20  6.25  +0.05  104        LPNM20  3.27  -0.04  20        MAJORM20  -  -  -        MEGAM20  -  -  -        MINTM20  16.30  +0.01  317        MTCM20  -  -  100        ORIM20  3.60  +0.36  1        PLANBM20  -  -  -        PRMM20  4.25  -0.07  1        PSHM20  9.35  +0.33  19        PSLM20  2.90  +0.36  2,080        PTGM20  9.65  -0.02  518        PTTM20  31.00  +0.77  1,498        PTTEPM20  68.01  +0.91  451        PTTGCM20  32.07  +2.07  195        QHM20  1.76  +0.02  6        RATCHM20  57.00  -0.25  21        ROBINSM20X  -  -  -        RSM20  8.73  -0.17  11        SM20  1.24  -0.02  30        SAMARTM20  -  -  -        SAWADM20  39.40  -1.10  101        SCBM20X  64.63  -0.37  24        SCCM20  311.15  -4.40  36        SGPM20  -  -  -        SIRIM20  0.61  +0.02  2,072        SPALIM20  14.73  +0.07  10        SPCGM20  14.27  +0.25  2        SPRCM20  4.42  +0.14  30        STAM20  10.85  +0.10  211        STECM20  11.50  +0.18  26        STPIM20  3.53  -0.02  4        SUPERM20  -  -  -        TASCOM20  -  -  100        TCAPM20X  31.26  -0.20  2        THAIM20  -  -  -        THANIM20  -  -  -        THCOMM20  -  -  -        TISCOM20  -  -  40        TKNM20  5.30  +0.06  5        TMBM20X  0.84  -0.03  2,161        TOPM20  32.45  +0.95  246        TPIPLM20  -  -  -        TRUEM20  3.16  +0.01  1,118        TTAM20  2.25  +0.29  159        TTCLM20  -  -  -        TTWM20  -  -  -        TUM20  13.76  -0.08  118        TVOM20  -  -  -        UNIQM20  3.70  -0.11  1        VGIM20  5.70  -0.09  3        VNGM20  -  -  -        WHAM20  2.20  +0.05  28      GF10 Futures       GF10J20  24,780  -270  4,340        GF10M20  24,830  -280  2,445        GF10Q20  24,910  -270  655      GF50 Futures       GFJ20  24,780  -300  155        GFM20  24,880  -230  48        GFQ20  24,910  -300  20      Gold Online Futures       GOM20  1,571.60  -25.10  15,932      GOLD-D       GDM20  1,570.00  -45.58  1      USD Futures       USDJ20  32.82  -0.03  127        USDK20  -  -  -        USDM20  32.86  +0.04  2,892        USDU20  32.80  +0.01  516      BB3 Futures       BB3M20  -  -  -        BB3U20  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5M20  -  -  -        TGB5U20  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3J20  -  -  -        RSS3K20  -  -  -        RSS3M20  -  -  -        RSS3N20  -  -  -        RSS3Q20  -  -  -        RSS3U20  -  -  -        RSS3V20  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DJ20  42.05  -0.20  2        RSS3DK20  -  -  -        RSS3DM20  -  -  -        RSS3DN20  -  -  -        RSS3DQ20  -  -  -        RSS3DU20  -  -  -        RSS3DV20  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50M20C850  26.5  +3.6  193        S50M20C825  35.5  +4.3  80        S50M20C900  12.5  -  72        S50M20C950  7.0  +0.3  63        S50M20C750  69.9  +2.0  40      Most Active Put Volume       S50M20P600  27.0  -2.9  63        S50U20P675  67.4  -44.9  50        S50M20P575  22.0  -1.4  50        S50M20P1025  280.0  +2.0  42        S50M20P700  50.7  -6.3  26          

"ยูเออี-กาตาร์" ขุมทองใหม่ "สินค้าเกษตรไทย"

03 Mar 2019 11:20 น.
อ่าน 1,291 ครั้ง

| รายงานพิเศษ

| โดย รศ. ดร.อัทธ์ พิศาลวานิช ผู้อำนวยการ ศูนย์ศึกษาการค้าระหว่างประเทศ มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย

……………….


ช่วงเดือน ม.ค. 2562 ผมได้ร่วมเดินทางไปกับกรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์ เพื่อไปศึกษาศักยภาพ โอกาส และอุปสรรคของสินค้าเกษตรไทยในตลาดดูไบ (สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ หรือ ยูเออี) และโดฮา (กาตาร์) เพราะทั้ง 2 เมือง ถือได้ว่าเป็น "ตลาดใหม่สำหรับสินค้าเกษตรและแปรรูปไทย" และเป็นตลาดที่มีความต้องการสินค้าไทยอีกจำนวนมาก

ทั้งดูไบและโดฮามีทั้งความเหมือนและแตกต่างกัน ปัจจุบัน สินค้าไทยยังเข้าไปขายในทั้ง 2 ประเทศน้อยมาก ด้วยทั้ง 2 ประเทศ ไม่สามารถผลิตอาหารได้เพียงพอ จึงมีความจำเป็นของนำเข้าสินค้ามาจากทุกประเทศทั่วโลก หลัก ๆ จะนำเข้ามาเพื่อตอบสนองคนต่างชาติของประเทศนั้น ๆ ที่เข้ามาทำงาน โดยเฉพาะประเทศในเอเชียใต้ เช่น อินเดีย ปากีสถาน ศรีลังกา และบังกลาเทศ ผมประเมินว่า สัดส่วนของสินค้าเกษตรและแปรรูปของไทยมีสัดส่วนเพียง 5% ของสินค้าต่างชาติที่เข้ามาขายสินค้าเกษตร ของอินเดียมีสัดส่วนมากถึง 40%

สำหรับรูปแบบการนำสินค้าเกษตรไปขายใน 2 ตลาดนี้ ต้องผ่านทาง 3 ช่องทาง คือ ผ่านทางกลุ่มผู้นำเข้าสินค้าโดยตรง ผ่านกลุ่มห้างสรรพสินค้า และกลุ่มขายส่งและปลีกของตลาดผักและผลไม้สด ส่วนใหญ่แล้วธุรกิจกลุ่มนี้มีนักธุรกิจอินเดียเป็นเจ้าของ บางบริษัทมีการตั้งตัวแทนหาสินค้าในประเทศ เช่น ห้าง Lu Lu Hypermarket ซึ่งมีสาขาทั้งให้ยูเออีและกาตาร์ และบริษัท Mega Mart ของกาตาร์ ก็มีตัวแทนในประเทศไทยเช่นกัน ห้างสรรพสินค้าในดูไบจะแยกเป็นห้างสำหรับคนต่างชาติ เช่น ห้าง Lu Lu ขายให้กับคนอินเดีย หรือ ห้าง Filipino Supermarket ที่ขายสินค้าให้กับคนฟิลิปปินส์เป็นหลัก

 


ทั้ง 2 ตลาด เน้นสินค้าใน 3 เรื่อง คือ คุณภาพ ราคา และแพ็กเกจจิ้ง รสนิยมการซื้อสินค้าของทั้ง 2 ประเทศ นิยมเดินซื้อสินค้าในห้างมากกว่าเดินตลาดข้างนอก (ตลาดสดขายสินค้าเกษตรหาได้น้อยมาก) สำหรับกาตาร์ หลังจากมีประเด็นความสัมพันธ์กับกลุ่มประเทศ GCC โดฮาจึงนำเข้าสินค้ามาขายเอง และกำลังเกิด "Qatar – Turkey - Iran Economic Corridor : QTEC" ซึ่งจะเป็นโอกาสของสินค้าเกษตรของไทยที่ขายทั้งในกาตาร์และกระจายไปยัง QTEC อีกด้วย การนำสินค้าไปขายที่ทั้ง 2 ประเทศนี้ มีคำถามที่สำคัญ คือ "ขายให้ใคร" เพราะจากจำนวนประชากรเป็นชาวต่างชาติที่อาศัย (Expat) เพื่อมาขายแรงงานและทำงานด้านบริการ คิดเป็น 90% (กรณียูเออี) และ 60% (กรณีกาตาร์) ต่างชาติ ได้แก่ อินเดียเป็นสัดส่วนสูง ตามด้วยปากีสถาน ฟิลิปปิส์ กลุ่มประเทศแอฟริกา และบังกลาเทศ ตามลำดับ ที่เหลือเป็นคนดั้งเดิม เรียกว่า "Emiratis" รายได้และรสนิยมของกลุ่มคนทั้งสองจึงมีแตกต่างกัน




อย่างไรก็ตาม ผมมีข้อเสนอแนะในการทำตลาดทั้งสอง ดังนี้ 1) นำอัตลักษณ์เด่นของผลไม้แปรรูปไทยออกประชาสัมพันธ์ให้คนดูไบรู้จักสินค้าไทยให้มากขึ้นกว่าที่เป็นอยู่ปัจจุบัน อาจถึงขึ้นต้องติดฉลากว่ามาจากประเทศไทย 2) ทำสัญญาโดยตรงกับห้างสรรพสินค้าต่าง ๆ ที่มีจำนวนมาก เพื่อนำสินค้ามาขาย 3) ร่วมกับร้านอาหารไทย เพื่อนำสินค้าไทยไปขาย 4) ร่วมงานแสดงสินค้าในดูไบ เช่น Gulfood ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าใหญ่ของดูไบ 5) ต้องทำการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคและช่องทางการจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง และ 6) แพกเกจจิ้งต้องมี QR code เพื่อสามารถสแกนให้เห็นข้อมูลของผลิตภัณฑ์ไทย 7) ต้องหาช่องทางในการติดต่อซื้อขายผ่านโซเชียลมีเดีย เพราะดูไบไม่สามารถใช้ไลน์ในการโทรติดต่อสื่อสาร 8) ปี 2022 กาตาร์จะเป็นเจ้าภาพฟุตบอลโลก จะมีนักท่องเที่ยวเข้ามาเที่ยวและชมฟุตบอลโลกเบื้องต้น 8 แสนคน เงินจะสะพัด 2-3 หมื่นล้านบาท ความต้องการสินค้าอาหารและเกษตรจะเพิ่มขึ้นอีกมากใน 1 เดือนของการแข่งขัน

 




9) ตั้งหอการค้าร่วมไทยกับกาตาร์ ที่เน้นในเรื่องเกษตรและแปรรูป และ Medical Tourism 10) ทำความร่วมมือกับสายการบินของประเทศทั้งสอง หรือ สายการบินของไทย เพื่อขนส่งผลไม้สดของไทยทางอากาศ (ใช้เวลา 7 ชม.) ไปยัง 2 เมืองนี้ เพราะหากขนส่งทางเรือ แม้ว่าค่าขนส่งจะถูกกว่าทางอากาศ แต่ต้องใช้เวลาถึง 21 วัน จะทำให้ความสดผลไม้สดของไทยลดลง 11) จัดงานแสดงสินค้าผลไม้และแปรรูปของไทยใหญ่ ๆ ปีละ 2-3 ครั้ง โดยร่วมมือกับห้างสรรพสินค้าโดยตรง ทั้งนี้ เพื่อให้ผู้บริโภคทั้ง 2 ประเทศ ได้มีโอกาสชิมและรู้จักผลไม้ไทยให้มากขึ้น ตัวอย่าง เช่น สับปะรดและกล้วย เป็นการนำเข้าจากฟิลิปฟินส์ 100% ไม่มีของไทยวางขายเลย แตงโมจากอินเดีย เป็นต้น ลำไย มังคุค ฝรั่ง มะขามหวาน และเงาะ เป็นสินค้าที่วางขาย โดยในบางรายการเป็นของเวียดนามและอินโดนีเซียเข้ามาขายเช่นกัน 12) กลุ่มสินค้าออร์แกนิคทั้งสดและแปรรูปกำลังโตวันโตคืน รวมถึงอาหารแช่เย็นแช่แข็งมีความต้องการอีกมาก เป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่น่าสนใจ 13) ไทยน่าจะถือโอกาสนี้ทำเขตการค้าเสรี (FTA) กับกาตาร์ เพื่อเปิดตลาดของทั้งประเทศ เขาอาจจะไม่มีสินค้า แต่มีเงินที่จะมาลงทุนในประเทศไทยครับ


⁍ เปรียบเทียบศักยภาพตลาดดูไบกับโดฮา
 

 

ยูเออี

กาตาร์

GDP (พันล้านดอลลาร์) ปี 2562

411.8

366.8

ประชากร (ล้านคน) ปี 2562

10.7

2.7

โครงสร้างประชากร (%)

ดั้งเดิม (Emiratis) 10%

ต่างชาติ (Expat) 90%

ดั้งเดิม (Emiratis) 40 %

ต่างชาติ (Expat) 60%

รายได้ต่อหัว (เหรียญต่อคนต่อปี)

39,484

124,000

จำนวนห้างสรรพสินค้า (แห่ง)

75

20

เป้าหมายการพัฒนา

สิงคโปร์แห่งตะวันออกกลาง

ดูไบแห่งที่2

โอกาสสินค้าเกษตร

ทุกชนิด

ทุกชนิด + ออแกนิค

คู่แข่งสินค้าเกษตรไทย

อินเดีย ศรีลังกา อินโดนีเซีย ปากีสถาน ฟิลิปฟินส์ และจากตะวันออกกลาง

อินเดีย ศรีลังกา อินโดนีเซีย ปากีสถาน ฟิลิปฟินส์ และจากตะวันออกกลาง


ที่มา : รวบรวมโดยผู้เขียนจากหลายแหล่งข้อมูล


ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij