19 กุมภาพันธ์ 2020
- WWW.SETTRADE.COM -  SET  1,505.54  -8.14  -0.54%         Value  68,726.32  Mil.Baht         SET50  1,011.38  -3.71  -0.37%         Value  47,033.24  Mil.Baht         SET100  2,216.85  -10.09  -0.45%         Value  53,567.90  Mil.Baht         sSET  654.57  -4.83  -0.73%         Value  1,624.97  Mil.Baht         SETCLMV  905.10  -10.72  -1.17%         Value  14,115.47  Mil.Baht         SETHD  1,079.73  +4.80  +0.45%         Value  22,368.97  Mil.Baht         SETTHSI  925.98  -6.18  -0.66%         Value  45,304.61  Mil.Baht         SETWB  942.28  -0.71  -0.08%         Value  12,397.93  Mil.Baht         mai  299.73  -3.92  -1.29%         Value  616.26  Mil.Baht             AGRO  431.91  +1.08  +0.25%       AGRI  154.13  -0.95  -0.61%       FOOD  12,554.02  +37.02  +0.30%           CONSUMP  90.81  -0.66  -0.72%       FASHION  590.90  -5.13  -0.86%       HOME  22.69  +0.26  +1.16%       PERSON  222.21  -3.89  -1.72%           FINCIAL  163.97  -1.60  -0.97%       BANK  402.61  -0.10  -0.02%       FIN  4,592.80  -161.13  -3.39%       INSUR  10,590.41  -221.54  -2.05%           INDUS  91.96  +0.47  +0.51%       AUTO  373.07  -0.55  -0.15%       IMM  46.97  -0.03  -0.06%       PAPER  2,672.47  -14.07  -0.52%       PETRO  861.16  +8.39  +0.98%       PKG  2,955.08  -55.62  -1.85%       STEEL  21.02  +0.03  +0.14%           PROPCON  117.60  -0.41  -0.35%       CONMAT  9,216.59  -105.32  -1.13%       PROP  238.82  -0.24  -0.10%       PF&REIT  238.01  +0.59  +0.25%       CONS  68.21  -0.19  -0.28%           RESOURC  211.76  -0.77  -0.36%       ENERG  24,154.15  -88.34  -0.36%       MINE  4.65  -0.04  -0.85%           SERVICE  468.28  -3.52  -0.75%       COMM  36,197.69  -271.23  -0.74%       HELTH  5,265.76  +30.66  +0.59%       MEDIA  47.27  -0.29  -0.61%       PROF  156.49  +2.31  +1.50%       TOURISM  404.04  -3.89  -0.95%       TRANS  378.76  -5.46  -1.42%           TECH  159.42  -1.65  -1.02%       ETRON  1,296.88  +18.70  +1.46%       ICT  154.82  -2.01  -1.28%       TFEX       SET50 Index Futures       S50G20  1,013.5  -2.8  30        S50H20  1,010.7  -1.8  156,053        S50J20  1,006.1  -2.7  41        S50M20  1,005.9  -2.3  16,389        S50U20  1,001.5  -2.3  2,475        S50Z20  1,000.5  -1.7  1,380      Sector Index Futures       BANKH20  -  -  -        COMMH20  -  -  -        ENERGH20  -  -  -        FOODH20  -  -  -        ICTH20  -  -  -      Single Stock Futures       AAVH20  1.68  -0.06  2,305        ADVANCH20  209.00  -1.50  4,371        AEONTSH20  -  -  60        AMATAH20  16.52  -0.39  1,219        AOTH20  67.30  -2.01  1,834        APH20  6.97  -0.08  33        BAH20  5.45  -0.23  8        BANPUH20  9.95  -0.04  231        BAYH20  -  -  -        BBLH20  141.50  -1.50  1,665        BCHH20  -  -  300        BCPH20  -  -  100        BCPGH20  16.30  -0.25  301        BDMSH20  24.45  +0.43  1,103        BEAUTYH20  2.61  +0.01  4,279        BECH20  5.10  -0.10  16        BEMH20  11.00  -0.06  3,604        BGRIMH20  52.00  -3.00  1,051        BHH20  129.16  +0.16  62        BJCH20  38.22  -1.43  153        BLAH20  18.81  -0.33  2        BLANDH20  1.22  -0.01  548        BTSH20  13.00  +0.08  1,115        CBGH20  88.10  -1.60  360        CENTELH20  20.91  -0.39  104        CHGH20  2.69  +0.06  8        CKH20  20.53  -0.02  418        CKPH20  4.13  -0.03  67        COM7H20  24.75  -0.25  306        CPALLH20  71.51  +0.53  1,063        CPFH20  29.30  +0.80  937        CPNH20  59.00  -0.69  253        DELTAH20  53.78  -0.22  7        DTACH20  39.60  -1.70  436        EAH20  45.28  -2.22  2,327        EGCOH20  294.00  -1.20  21        EPGH20  5.05  -  51        ERWH20  4.45  -  10        ESSOH20  6.95  -0.13  1,131        GFPTH20  10.97  -0.31  1        GLOBALH20  13.55  -0.44  503        GPSCH20X  71.70  -3.55  1,316        GULFH20  178.77  -7.23  1,332        GUNKULH20X  2.67  -0.05  1,019        HANAH20  33.97  +1.90  3        HMPROH20  14.04  -0.22  105        ICHIH20  5.31  -0.19  16        INTUCHH20  56.00  -0.22  348        IRPCH20  2.78  -  689        ITDH20  1.48  -0.03  1,181        IVLH20  30.62  +0.52  2,280        JASH20  5.31  -0.15  12,017        KBANKH20  139.00  -1.98  460        KCEH20  23.88  -0.45  866        KKPH20  69.75  +0.73  142        KTBH20  16.09  -0.10  2,409        KTCH20  40.10  -0.70  353        LHH20  -  -  400        LPNH20  4.95  +0.02  517        MAJORH20  -  -  200        MEGAH20  28.50  -0.70  104        MINTH20  33.40  +1.20  236        MTCH20  61.45  -3.35  453        ORIH20  6.33  -0.08  3        PLANBH20  6.04  -0.22  56        PRMH20  -  -  2,100        PSHH20  14.30  -0.64  207        PSLH20  5.63  +0.02  2        PTGH20  15.50  -0.16  975        PTTH20  43.20  +0.95  3,051        PTTEPH20  125.00  +1.92  948        PTTGCH20  49.49  +0.30  104        QHH20  2.52  -0.04  31        RATCHH20  60.00  -3.55  108        ROBINSH20  66.65  -0.25  1,789        RSH20  10.17  -0.29  701        SH20  2.22  -0.04  10        SAMARTH20  8.26  +0.11  6        SAWADH20X  71.20  -3.05  663        SCBH20X  101.99  +2.30  5,122        SCCH20  363.25  -1.01  85        SGPH20  -  -  1,000        SIRIH20  0.98  -0.01  45        SPALIH20  -  -  -        SPCGH20  -  -  -        SPRCH20  8.66  -0.19  1,054        STAH20  12.70  -0.05  2,259        STECH20  16.05  +0.05  847        STPIH20  5.85  -0.03  2        SUPERH20  -  -  -        TASCOH20  21.00  -1.89  3,219        TCAPH20X  -  -  20        THAIH20  5.24  -0.19  17        THANIH20  5.85  +0.07  2        THCOMH20  -  -  -        TISCOH20  103.00  +0.24  241        TKNH20  9.65  +0.06  1        TMBH20X  1.40  -0.02  6,393        TOPH20  52.05  +0.47  426        TPIPLH20  1.46  -0.14  1,513        TRUEH20  3.76  -0.08  2,780        TTAH20  3.59  -0.01  14        TTCLH20  -  -  -        TTWH20  14.20  +0.45  202        TUH20  15.40  -0.27  856        TVOH20  -  -  -        UNIQH20  -  -  -        VGIH20  8.55  +0.04  25        VNGH20  -  -  -        WHAH20  3.32  -0.02  6,245      GF10 Futures       GF10G20  23,870  +270  4,959        GF10J20  23,970  +270  4,322        GF10M20  24,040  +260  1,817      GF50 Futures       GFG20  23,860  +250  351        GFJ20  23,960  +260  96        GFM20  24,000  +220  139      Gold Online Futures       GOH20  1,614.10  +19.60  28,425      GOLD-D       GDH20  1,608.90  +14.60  8      USD Futures       USDG20  31.18  -0.06  459        USDH20  31.16  -0.03  2,286        USDJ20  31.15  -0.02  132        USDM20  31.10  -0.02  1,121      BB3 Futures       BB3H20  -  -  -        BB3M20  -  -  -      TGB5 Futures       TGB5H20  -  -  -        TGB5M20  -  -  -      RSS3 Futures       RSS3G20  -  -  -        RSS3H20  -  -  -        RSS3J20  -  -  -        RSS3K20  -  -  -        RSS3M20  -  -  -        RSS3N20  -  -  -        RSS3Q20  -  -  -      RSS3D Futures       RSS3DG20  49.70  -  32        RSS3DH20  51.00  +0.20  36        RSS3DJ20  51.30  -0.50  40        RSS3DK20  51.60  -0.90  40        RSS3DM20  52.00  -0.50  52        RSS3DN20  52.00  -0.50  52        RSS3DQ20  -  -  -      Index Options       Most Active Call Volume       S50H20C1050  4.6  +0.2  820        S50H20C1025  10.9  -0.5  591        S50H20C1075  1.8  +0.1  317        S50H20C1100  0.7  -0.1  295        S50H20C1000  22.6  -1.4  123      Most Active Put Volume       S50H20P1000  12.5  +0.4  1,113        S50H20P975  5.9  +0.1  787        S50H20P1025  25.0  +1.0  443        S50H20P950  2.7  -0.2  231        S50H20P1050  43.8  +1.9  110          

นรินทร์เดช ทวีแสงพานิชย์ จากมืออาชีพสู่ ENTREPRENEUR

05 Mar 2016
อ่าน 301 ครั้ง
การบริหารธุรกิจในฐานะมืออาชีพ (Professional) กับการเป็นผู้ประกอบการ (Entrepreneur) แม้เป้าหมายสูงสุด คือ การสร้างธุรกิจให้เติบโตมีรายได้เหมือนกัน แต่เส้นทางการบริหาร วิธีการทำงานนั้นต่างกันเยอะมาก เรื่องนี้ "นรินทร์เดช ทวีแสงพานิชย์" ซีอีโอมือใหม่ บริษัท ไทยฮาเบล อินดัสเตรียล จำกัด เจ้าของแบรนด์ทีวี อัลทรอน (Altron) ตระหนักดีอย่างมาก

ซีอีโอหนุ่มคนนี้ จับพลัดจับผลูเข้ามาทำหน้าที่บริหารธุรกิจของครอบครัวแบบไม่ทันรู้เนื้อรู้ตัว เป็นเพราะเหตุการณ์ไฟไหม้โรงงานผลิตทีวีครั้งใหญ่ที่ปราจีนบุรี ซึ่งนั่นคือโรงงานของครอบครัวภรรยา เหตุการณ์ตรงนั้น ทำให้เขาต้องเข้าไปช่วยประคอง และสร้างธุรกิจให้กลับมาเดินหน้าต่อให้ได้ เขายอมลาออกจากตำแหน่ง ผู้อำนวยการฝ่ายภูมิภาคอาเซียน ของบริษัท อินเด็กซ์ ครีเอทีฟ วิลเลจ จำกัด (มหาชน) เพื่อเข้ามาช่วยบริหารธุรกิจที่กำลังจะล้ม ให้พลิกฟื้นกลับมาอีกครั้ง

สิ่งแรกที่ซีอีโอคนนี้เริ่มทำ คือ วิเคราะห์องค์กร โรงงานแห่งนี้มีศักยภาพในการส่งออกแต่เขาไม่ได้ทำ ตอนนั้นเขาทำแค่การรับจ้างผลิต หรือโออีเอ็มให้กับโมเดิร์นเทรดต่างๆ ผลิตทีวี หม้อหุงข้าว จากความรู้ด้านการผลิตที่มีอยู่แล้ว จึงเกิดความคิดที่จะเข้ามาต่อยอดศักยภาพที่มีอยู่ ผลักดันไปสู่การส่งออกอย่างเป็นเรื่องเป็นราว

ประสบการณ์ทำงานแบบมืออาชีพ ที่เคยทำงานกับบริษัท เครือเจริญโภคภัณฑ์ จำกัด (มหาชน) หรือซีพี ด้านมาร์เก็ตติ้ง จนมาเป็นผู้จัดการแบรนด์ให้กับกลุ่นสินค้านาฬิกา ของเซ็นทรัลเทรดดิ้ง การดูแลตลาดต่างประเทศ ที่สำนักงานส่งเสริมการจัดประชุมและนิทรรศการ (องค์การมหาชน) หรือ สสปน.(TCEB) ดูแลตลาดเอเชียตะวันออก และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ 5 ปี จนกระทั่งมาอยู่อินเด็กซ์ครีเอทีฟ เขาใช้ประสบการณ์เหล่านี้ เป็นใบเบิกทางในการลุยธุรกิจในฐานะผู้ประกอบการครั้งแรกของเขา

หลังจากเปิดตลาดต่างประเทศสำเร็จ สร้างยอดส่งออกปีแรกได้ถึงกว่า 100 ล้านบาท ในตลาดอินเดีย บังกลาเทศ เนปาล ที่ยังนิยมใช้ทีวีแบบจอแก้ว (CRT)อยู่ และขณะนี้เขากำลังพยายามเปิดตลาดแอฟริกาต่อ เพราะเป็นตลาดที่ยังมีความต้องการทีวีรุ่นนี้อยู่

แต่เมื่อออกมาทำหน้าที่เป็นผู้ประกอบการจริงจัง การมองธุรกิจเพียงแค่สร้างให้ธุรกิจที่เคยล้ม แล้วลุกขึ้นมาได้เพียงอย่างเดียวคงไม่ได้ นักบริหารที่ดี ต้องมองถึงอนาคต ต้องมีการสร้างตลาดที่ยั่งยืนให้กับองค์กร ลดอัตราเสี่ยงในการทำธุรกิจ "นรินทร์เดช" จึงเกิดไอเดียที่จะสร้างแบรนด์ทีวีของตัวเอง เพราะการทำหน้าที่เป็นเพียงแค่โออีเอ็ม หากผู้จ้างผลิตเกิดความไม่พอใจขึ้นมาวันใดวันหนึ่ง ยกเลิกการผลิต ธุรกิจก็มีสิทธิ์พังครืนได้อีกเช่นกัน แต่การสร้างแบรนด์ของตัวเอง จะเป็นอะไรที่ยั่งยืนมากกว่า และอยู่ได้นานมากกว่า การเริ่มต้นรีแบรนด์ ปรับองค์กรครั้งมโหฬารจึงเกิดขึ้น โดยความเห็นพ้องของทุกคนในครอบครัว

ความกล้าของซีอีโอหนุ่มคนนี้ กับตลาดที่มีคู่แข่งเบอร์ใหญ่ต่างชาติ ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย ดังนั้น วิธีการของเขาจึงต้องโฟกัสตัวเองให้ชัด เน้นความแตกต่างจากตลาดที่มีคู่แข่งระดับยักษ์ ลงมาสู่ตลาดรอง สร้างแบรนด์ทีวีไทย ขายความเป็นไทย เน้นคุณภาพ เติมความคิดสร้างสรรค์ที่แตกต่างจากแบรนด์อื่น ผสมกับความเป็นนักการตลาด ปั้นแบรนด์ อัลทรอน ออกสู่ตลาดในเดือน พฤศจิกายน 2558 หลังจากเขาเข้ามาช่วยธุรกิจนี้ได้เพียง 8-9 เดือน

ช่วงที่บุกตลาดส่งออก ซีอีโอคนนี้ต้องแข่งกับตลาดจีน ที่ดัมพ์ราคาแบบสุดๆ เขาฉีกตัวเองด้วยบริการ การสื่อสารที่ดี และคุณภาพ จนทำให้ได้ยอดขายล็อตแรก 100 ล้านบาท เมื่อเขาเริ่มสร้างแบรนด์ของตัวเอง ก่อนจะลงสนามแข่ง เขาต้องเตรียมอาวุธในมือให้พร้อม สินค้านั้นมีอยู่แล้ว พร้อมขาย แต่ต้องติดอาวุธ คือ การรับรองคุณภาพจากสถาบันต่างๆ ซึ่งเขายื่นเสนอจนได้รับทั้ง IOS, มอก., Thailand Trust Mark และฉลากเบอร์ 5 เพื่อเป็นเครื่องการันตีคุณภาพ ทำให้สินค้าขายตัวเองได้ในระดับหนึ่ง

"เราต้องทำให้คนไทยยอมรับก่อน แล้วคนข้างบ้าน ก็จะยอมรับเอง ซึ่งตรงกับที่นายกรัฐมนตรีพูด เรื่องการแข็งแกร่งจากภายใน อะไรที่เป็นของไทย ต้องเติบโตจากข้างใน เพื่อให้เป็นการเติบโตอย่างยั่งยืน เป้าหมายแบรนด์ของเรา ต้องยืนด้วยตัวเองได้ แต่การโออีเอ็ม มันแค่ one click ฉันเกลียดแก ฉันย้ายโรง ผมพยายามผลักดันสัดส่วนแบรนด์ของตัวเอง และโออีเอ็มให้เป็น 70 : 30 ภายใน 3 ปี จากปัจจุบันที่โออีเอ็มยังเป็นเส้นเลือดหลักที่ประคองธุรกิจอยู่ ขณะเดียวกันส่งออกยังคงต้องเดินหน้า ด้วยสัดส่วน 10-20% ของรายได้"

"นรินทร์เดช" ยังวางแผนลดความเสี่ยงทางธุรกิจต่อ ด้วยการเตรียมจับมือกับพันธมิตร เพื่อทำหน้าที่เป็นดิสตริบิวเตอร์ และรับประกอบ รวมทั้งทำการตลาดให้กับแบรนด์อื่นๆ ที่สนใจเข้ามาทำตลาดในไทย

เมื่อย้อนถามไปว่า การปรับองค์กรครั้งใหญ่ กับองค์กรที่มีพนักงานเดิมๆ ที่อยู่มานาน เขามีวิธีการอย่างไร โดยไม่ต้องเอาคนเก่าออก ผู้บริหารคนนี้บอกเลยว่า เขาไม่ได้ใช้ความเป็นคนรุ่นใหม่ แล้วมองรุ่นเก่าฮ่วยแตก เขาค่อยๆ มองหาข้อดีของคนรุ่นเก่า ซึ่งก็พบว่า คนรุ่นเก่าเป็นคนดีมาก จิตใจดีมาก สิ่งที่ต้องทำคือการปรับจูนให้คนรุ่นเก่า คิดทันกับคนรุ่นใหม่ โดยอาศัยลูกเล่นเล็กๆ น้อยๆ สอนให้คนรุ่นเก่าได้เข้ามาสัมผัสกับโลกโซเชียล

"การล้างไพ่ เราให้ทุกคนเขียนผนัง ให้ทุกคนคิดว่าตัวเองเป็นอย่างไร ทำให้เป็นคาแรกเตอร์ เช่น ความเป็นไทย เราทำได้ สนุกขี้เล่น คิดบวก หลังจากนั้นก็ทำแคมเปญให้ทุกคนเข้ามาเล่นเฟซบุ๊กปิด ที่มีเฉพาะคนในองค์กร มีการออกคำถามทุกๆ อาทิตย์ เราให้เขาคิดว่า ไทยฮาเบล เกิดปีอะไร 1.ปีที่หนังเทอร์มิเนเตอร์ออกฉาย 2.ปีที่มิกกี้เมาส์เกิด เพื่อให้เขารู้จักการใช้กูเกิล เฟซบุ๊ก เป็นการละลายพฤติกรรม เปลี่ยนความคิดคนเล็กๆน้อยๆ ทำให้คนรู้จักคิด เริ่มเข้าใจสิ่งใหม่ๆ"

ในวันนี้ ถ้าจะว่าไปแล้ว การลุยธุรกิจของ ซีอีโอหนุ่มคนนี้ ยังเพิ่งอยู่ในช่วงเริ่มต้น เขายังมีอะไรที่ต้องทำต้องสร้างอีกมาก พร้อมๆ กับการเรียนรู้วิธีการบริหาร ในรูปแบบของผู้ประกอบการเต็มตัว เขายอมรับว่า การเปลี่ยนตัวเองจาก Professional มาสู่ Entrepreneur ไม่ใช่เรื่องง่าย ทุกความคิด ทุกการกระทำของตัวเองคือความท้าทายทั้งสิ้น ต้องตีโจทย์ให้แตก ต้องอ่านเกมให้ขาด แต่สิ่งหนึ่งที่ซีอีโอคนนี้มีก็คือ การพร้อมที่จะกล้าเดินออกไป เพราะคนเราถ้าได้แค่คิด ไม่ลงมือทำ ก็ไม่มีวันที่จะได้เริ่มต้น

คติของเขาในวันนี้คือ เขายอมเหนื่อย ลูกน้องทำ 10 เขาต้องทำ 12 ลูกน้องทำ 100 เขาต้องทำ 120 เมื่อลูกน้องให้ใจมา เขาก็ต้องให้ใจตอบ นี่คือสไตล์การบริหารของซีอีโอหนุ่ม ที่พร้อมลุย และสร้างธุรกิจของเขาให้เป็นจริง

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 36 ฉบับที่ 3,136 วันที่ 3 - 5 มีนาคม พ.ศ. 2559




ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อน กับ LINE @thansettakij